房地產(chǎn)渠道方案ppt模板Tag內(nèi)容描述：
1、月25日 將任務(wù)按項目分解:XX項目,XX套,簽約 額XX萬元 合計:XX套, 簽約額XX萬元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開 約訪量 月26日月5日 將任務(wù)按時間段分解:有效帶訪量XX組, 電開約訪量XX組,合計X。
2、成率高層0月度完成率 成成交交數(shù)數(shù)據(jù)據(jù) 本周 物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)本本周周認(rèn)認(rèn)購購套套數(shù)數(shù)本本周周認(rèn)認(rèn)購購金金額額備備注注物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)本本周周簽簽約約套套數(shù)數(shù)本本周周簽簽約約金金額額月月度度簽簽約約任任務(wù)務(wù)XXXXXXXX萬萬 洋房0洋房0。
3、 小活動小活動 以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當(dāng)?shù)匾曰顒釉黾涌蛻魷贤?以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當(dāng)?shù)?項目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別.項目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別. 持續(xù)整個推廣階段的有目的有計劃的持續(xù)。
4、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
5、進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關(guān)鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關(guān)鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 7.1 。
6、外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。
7、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關(guān)鍵點,誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機(jī). 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 。
8、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗 豐富的 隨時,上班時 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì),說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對 樓盤,超市路。
9、勱資源延展方法多樣 外場 內(nèi)外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼。
10、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費 ,由 團(tuán)購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
11、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
12、前臺服務(wù)人員說此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項目相關(guān)資料; 6層 鹿港小鎮(zhèn) 可擺放項目相關(guān)資料; 6層 鼎鼎香 資料可進(jìn)場店內(nèi)無資料架,但有雜志等存放,客戶需要時可以提供; 6層 翡翠酒家 無合作意向. 嘉里中心高爾夫。
13、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
14、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項目渠道推廣相 關(guān)工作時均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
15、 大客戶團(tuán)購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
16、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。
17、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團(tuán)購 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
18、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費 ,由 團(tuán)購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
19、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
20、 一合作內(nèi)容及期限 1.1 合作范圍:廣場 ABCDEF 區(qū)商鋪共計 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具體詳見房源明細(xì)表. 1.2合作內(nèi)容: 甲方同意乙方作為甲方本項目合作房源渠道服務(wù)商, 為甲方提供線下銷售服務(wù), 。
21、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。
22、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
23、介業(yè)務(wù)員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動.特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來源廣泛, 傳統(tǒng)營銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內(nèi)帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩(wěn)的背景下。
24、據(jù)中華人民共和國合同法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商, 就甲方開發(fā)的 xx 項目營銷代理及渠道包銷工作事宜達(dá)成協(xié)議如下,并承諾共同 遵守. 第一條:物業(yè)基本情況第一條:物業(yè)基本情況 1項目名稱: xx以下簡稱本項目 2項目位置: 。
25、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團(tuán)購 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
26、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
27、 第一部分. 上周工作匯總 第二部分. 本周工作計劃 1競爭市場分析 2上周重點工作回顧 3上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計 4上周客戶情況分析 5 上周目標(biāo)完成情況 6庫存情況及月度目標(biāo)分解 7本周營銷工作分類 目 錄 第一部分. 上周工作匯總 1競爭市場。
28、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項目在目標(biāo)市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變 二 渠道營銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。
29、渠道團(tuán)隊架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)。
30、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
31、目來訪量,推動項目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費 ,由 團(tuán)購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。
32、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團(tuán)隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤又要速度,團(tuán)隊在博弈中掙扎 總結(jié):一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
33、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結(jié)束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結(jié)束 9.69.6下午下午 互動抽獎。
34、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
35、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
36、4年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期 大小房企紛紛降價,以價格換量成為市場 熱潮熱潮 淡市來臨,量價齊跌,成都樓市跌入 冰點冰點 慘淡不景氣慘淡不景氣20142014,難道真的是樓市哀鴻遍野的一年,難道真的是樓市哀鴻遍。
37、 啟示 客戶永遠(yuǎn)不嫌價格低,塑 造價值是關(guān)鍵 利用低首付送裝修的策略 吸引客戶上門,提升整體的 了來電來客數(shù)量.同時利用 買房砸金蛋進(jìn)行逼定,促進(jìn) 成交 前期要做夠宣傳,宣傳物料 銷售說辭不能少 用最少的資源讓效益最大化 成交住宅成交住宅1。
38、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
39、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。
40、 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機(jī). 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團(tuán)購?fù)卣箞F(tuán)購?fù)卣?其它渠道其它渠道 異地客。
41、法多樣 外場 內(nèi)外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 現(xiàn)場資源 整合不維 護(hù) 電話營 銷組 關(guān)鍵人 營銷 定點 陌拜 外展 拓客 關(guān)鍵銷 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不。
42、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
43、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
44、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
45、計劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
46、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
47、比項目整體容積率產(chǎn)品線分析項目整體車位比分析項目整體建筑及園林風(fēng)格分析項目整體可訴求賣點分析項目整體不利因素分析項目整體分期狀況項目當(dāng)期技術(shù)指標(biāo)項目當(dāng)期戶型配比項目當(dāng)期媒體表現(xiàn)分析項目當(dāng)期樓書表現(xiàn)分析開發(fā)商背景基礎(chǔ)基礎(chǔ)專業(yè)專業(yè)精細(xì)精細(xì)Con。
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