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房地產(chǎn)渠道公司定位

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房地產(chǎn)渠道公司定位Tag內(nèi)容描述:

1、月25日 將任務(wù)按項(xiàng)目分解:XX項(xiàng)目,XX套,簽約 額XX萬元 合計(jì):XX套, 簽約額XX萬元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開 約訪量 月26日月5日 將任務(wù)按時(shí)間段分解:有效帶訪量XX組, 電開約訪量XX組,合計(jì)X。

2、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 碧桂園:主客體拓展。

3、滿足招聘需求的前提下,以最佳性價(jià)比為原則. 3.2 招聘需求發(fā)布由各單位人力資源部統(tǒng)一負(fù)責(zé),其他部門不得越權(quán)使用任何招聘渠道. 4.4.招聘信息發(fā)布招聘信息發(fā)布 4.1 招聘信息是公司雇主形象的體現(xiàn),在發(fā)布招聘信息時(shí)務(wù)必高度重視. 4.2 。

4、姓名 到訪完成到訪目標(biāo)到訪完成比例 到訪得分45 成交業(yè)績成交目標(biāo)成交完成比例成交得分35本月考勤得分 個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)績績部部分分,占占比比3030小小組組業(yè)業(yè)績績部部分分,占占比比4040 二二組組 組長姓名 到訪完成到訪目標(biāo)到訪完成比例 。

5、場拓展并繪制客戶地圖 劉劉波波 任任務(wù)務(wù)登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組 彭彭柯柯 商商社社會會周周邊邊客客戶戶拓拓展展及及客客戶戶地地圖圖 繪繪畫畫 楊楊毅毅 任任務(wù)務(wù)登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組登登記記有有效。

6、成率高層0月度完成率 成成交交數(shù)數(shù)據(jù)據(jù) 本周 物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)本本周周認(rèn)認(rèn)購購套套數(shù)數(shù)本本周周認(rèn)認(rèn)購購金金額額備備注注物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)本本周周簽簽約約套套數(shù)數(shù)本本周周簽簽約約金金額額月月度度簽簽約約任任務(wù)務(wù)XXXXXXXX萬萬 洋房0洋房0。

7、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。

8、下 , REITs 更 是 興 起 了 一 股 熱 潮 . 相比其他融資渠道,REITs 確實(shí)具有一定的優(yōu)勢.對商而言, 最大的誘惑在于能馬上將持有物業(yè)兌現(xiàn),緩解壓力,同時(shí)還能獲得 一定的發(fā)行溢價(jià).對投資者而言,它具有收益穩(wěn)定分散投資風(fēng) 險(xiǎn)。

9、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。

10、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)重新啟航 . 10 3. 用供應(yīng)鏈這張王牌,打出 4.2 萬億新增市場 . 11 3.1. 供應(yīng)鏈經(jīng)歷從 1.0 到 2.0 的升級過程,預(yù)計(jì)將達(dá)到 3.0 . 11 3。

11、外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。

12、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時(shí)間長的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗(yàn) 豐富的 隨時(shí),上班時(shí) 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì),說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對 樓盤,超市路。

13、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

14、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。

15、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的。

16、 大客戶團(tuán)購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

17、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。

18、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

19、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。

20、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

21、你任何建議 目錄目錄 ContentsContents 01 02 03 04 我的個(gè)人履歷我的個(gè)人履歷 我對渠道體系的理解我對渠道體系的理解 渠道類項(xiàng)目操盤的頂層設(shè)計(jì)渠道類項(xiàng)目操盤的頂層設(shè)計(jì) 融創(chuàng)江南悅的復(fù)盤孤島分銷盤的破局融創(chuàng)江南悅的復(fù)。

22、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

23、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

24、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

25、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團(tuán)購 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

26、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

27、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

28、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數(shù) 1 1 8 4 在崗人數(shù) 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠。

29、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

30、 拿地后45天 產(chǎn)品說明會 示范區(qū)開放 開盤 品牌發(fā)布會 精準(zhǔn)陌拜 圈層陌拜 泛拓客 地緣性客戶為主 泛拓客 精準(zhǔn)陌拜 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客 渠道鋪排 推廣鋪排 銷售動作 案場培訓(xùn) 產(chǎn)品說辭 物料準(zhǔn)備 低聚啟動 案場蓄客 產(chǎn)品深化 護(hù)照啟動 認(rèn)籌啟動 。

31、目來訪量,推動項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。

32、年,融創(chuàng)在創(chuàng)在逆市逆市創(chuàng)創(chuàng)造了全國造了全國658658億億銷銷售佳績售佳績 在過去在過去,重慶的黃重慶的黃金金1010年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖,年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖, 這一年,融創(chuàng)以這一年,融創(chuàng)以115115億億的佳績刷新了歷史的佳績刷新了歷史。

33、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。

34、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結(jié)束 9.69.6下午下午 互動抽獎。

35、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。

36、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。

37、隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。

38、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費(fèi)率越來越少營銷費(fèi)率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。

39、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

40、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。

41、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。

42、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

43、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。

44、計(jì)劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項(xiàng)目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計(jì)劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項(xiàng)目名稱 來訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。

45、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個(gè)公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,傳遞價(jià)值,改變價(jià)。

46、5塊,或者把中華煙放在中南海的盒子里抽的人多還是少買的是高價(jià)品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理論:土豆可以做成什么淀粉薯?xiàng)l薯片原材料相同,產(chǎn)品定位很重要一瓶啤酒的例子:同樣一瓶啤酒放在超市餐館酒店KTV價(jià)格可以差多少賣什么不重要,在哪里。

47、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開始實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)。

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    綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路目錄目錄一一渠道拓客方向,客群確定,渠道拓客方向,客群確定,二二渠道拓客具體的方式方法,渠道拓客具體的方式方法,三三渠道拓客與策劃配合的工作思路,渠道拓客與策劃配合的工作思路,四四團(tuán)隊(duì)的組

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 52.50KB     頁數(shù): 9

房地產(chǎn)公司大客戶渠道拓展執(zhí)行方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)公司大客戶渠道拓展執(zhí)行方案.doc

    大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一一工作目的工作目的1尋找洽團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度,并進(jìn)行綜合評估,3搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況,洽談合作方式活動方式優(yōu)惠方式,3將最新的銷售信息銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位,4保

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 145.48KB     頁數(shù): 13

房地產(chǎn)公司渠道營銷實(shí)操打法解析報(bào)告.pptx 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道營銷實(shí)操打法解析報(bào)告.pptx

    融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解析上融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解析上干貨篇干貨篇前言,前言,2014年樓市遇冷,渠道部萌芽階段2015年和2016年樓市上揚(yáng),渠道部成了雞肋,可有可無,2017年初樓市遇冷,渠道終于被領(lǐng)導(dǎo)重視,可惜不知道怎么

    時(shí)間: 2021-07-15     大小: 6.67MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)公司渠道營銷分析報(bào)告.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道營銷分析報(bào)告.pdf

    Codeofthisreport1CopyrightCentalineGroup,2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用,在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播,華西戰(zhàn)略資源中心3月

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 3.79MB     頁數(shù): 56

房地產(chǎn)公司渠道主管競聘報(bào)告模板.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道主管競聘報(bào)告模板.ppt

    競聘人,年月日年月日主題思想主題思想完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值1自我簡介2我在渠道大家庭3自我剖析4崗位理解5團(tuán)隊(duì)建設(shè)目錄目錄個(gè)人履歷20092009,9920132013年年66月月

    時(shí)間: 2021-09-22     大小: 2.78MB     頁數(shù): 21

房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件(62頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件(62頁).pdf

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 2.81MB     頁數(shù): 62

房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf(61頁) 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf(61頁)

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶

    時(shí)間: 2021-10-25     大小: 3.46MB     頁數(shù): 61

2018房地產(chǎn)公司營銷體系渠道管理方案.pdf 文檔

    2018房地產(chǎn)公司營銷體系渠道管理方案.pdf

    城集團(tuán)營銷體系渠道管理制度版,城集團(tuán)營銷體系渠道管理制度版一制度目的規(guī)范渠道制度,降低渠道團(tuán)隊(duì)的管控風(fēng)險(xiǎn),關(guān)注并降低營銷渠道團(tuán)隊(duì)費(fèi)效比,二渠道團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)范圍界定營銷渠

    時(shí)間: 2021-09-07     大小: 1.13MB     頁數(shù): 10

房地產(chǎn)公司渠道模式解讀培訓(xùn)課件.pdf(22頁) 文檔
2019房地產(chǎn)公司渠道建設(shè)方案(48頁).pdf 文檔

    2019房地產(chǎn)公司渠道建設(shè)方案(48頁).pdf

    2019732新時(shí)期地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀與反思2019733來訪量不足來訪質(zhì)量不高成交率下滑團(tuán)隊(duì)士氣低落四大通病線上推廣低效線下推廣難控費(fèi)效比極低與產(chǎn)品客戶脫節(jié)四大通病房地產(chǎn)營銷四大通病案場策劃2019734房地產(chǎn)營銷的變與不變變宏觀環(huán)境競爭對手

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 2.15MB     頁數(shù): 48

房地產(chǎn)公司營銷渠道部管理制度.docx 文檔

    房地產(chǎn)公司營銷渠道部管理制度.docx

    渠道部管理制度一部門定義渠道部,隸屬華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門,主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)拓客渠道的搭建和管理職責(zé),工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售,主要對接部門有銷售部客戶導(dǎo)入

    時(shí)間: 2021-07-30     大小: 20.72KB     頁數(shù): 9

房地產(chǎn)渠道執(zhí)行方案模版.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道執(zhí)行方案模版.pdf

    項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案,項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案目錄一渠道模式建立二組織架構(gòu)及人員職責(zé)三拓客執(zhí)行細(xì)則四培訓(xùn)考核機(jī)制五后勤保障目錄一渠道模式建立二組織架構(gòu)及人員職責(zé)三拓客執(zhí)行細(xì)則四培訓(xùn)考核機(jī)制五后勤保障

    時(shí)間: 2021-08-01     大小: 351.18KB     頁數(shù): 7

房地產(chǎn)中介公司租賃房源客戶獲取渠道(9頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)中介公司租賃房源客戶獲取渠道(9頁).ppt

    租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道1,店面接待店面接待2,地面開發(fā)地面開發(fā)3,失效房源失效房源4,房源更新房源更新5,租賃成交租賃成交6,買賣成交買賣成交7,定期洗盤定期洗盤8,網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房9,物業(yè)開發(fā)

    時(shí)間: 2021-04-21     大小: 507KB     頁數(shù): 9

房地產(chǎn)開發(fā)公司濱江華府渠道工作安排.xlsx 文檔
房地產(chǎn)分銷渠道方案(22頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)分銷渠道方案(22頁).ppt

    1兵無常勢,水無常行兵無常勢,水無常行,逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝分銷渠道方案分銷渠道方案2背景背景2010年4月中旬,國務(wù)院出臺新國十條拉開了樓市調(diào)控的大幕,隨即多個(gè)部委接連

    時(shí)間: 2021-11-03     大小: 1,015.54KB     頁數(shù): 22

房地產(chǎn)渠道客戶拓展培訓(xùn)方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道客戶拓展培訓(xùn)方案.pdf

    客戶拓展方法掌握客戶拓展的三種基本方法3明確開發(fā)新客戶的重要性1目標(biāo)2掌握客戶開發(fā)核心技能大綱客戶拓展的重要性及分類0102客戶拓展的方法總結(jié)與回顧03客戶拓展的重要性及分類一二三現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)可能不

    時(shí)間: 2021-07-12     大小: 2.82MB     頁數(shù): 54

房地產(chǎn)公司渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc

    綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路目錄目錄一一渠道拓客方向,客群確定,渠道拓客方向,客群確定,二二渠道拓客具體的方式方法,渠道拓客具體的方式方法,三三渠道拓客與策劃配合的工作思路,渠道拓客與策劃配合的工作思路,四四團(tuán)隊(duì)的組

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 52.50KB     頁數(shù): 9

房地產(chǎn)渠道動員大會方案.pptx 文檔

    房地產(chǎn)渠道動員大會方案.pptx

    渠道動員大會活動方案,目錄,活動主題,活動介紹,項(xiàng)目介紹一活動主題群英聚首再造巔峰主題乘蜂破浪舍我其誰主題精英匯聚破冰之戰(zhàn)主題渠道群英會主題二活動介紹超級蜂巢經(jīng)紀(jì)渠

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 9.44MB     頁數(shù): 72

房地產(chǎn)營銷渠道策劃(10頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)營銷渠道策劃(10頁).doc

    房地產(chǎn)營銷渠道策劃房地產(chǎn)營銷渠道策劃房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路,營銷學(xué)稱為營銷渠道,房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品,如何以最快的速度最佳的經(jīng)濟(jì)效益最低的費(fèi)用支出流通轉(zhuǎn)移到顧客手中,營銷渠道的選擇和控制相當(dāng)重要,房地產(chǎn)營銷在多種渠

    時(shí)間: 2021-04-12     大小: 25KB     頁數(shù): 10

2018年房地產(chǎn)公司渠道標(biāo)準(zhǔn)化方案.pptx 文檔

    2018年房地產(chǎn)公司渠道標(biāo)準(zhǔn)化方案.pptx

    中梁渠道標(biāo)準(zhǔn)化1,0營銷客服中心2018年8月2中梁渠道認(rèn)知W模型高丼高打金字塔型強(qiáng)執(zhí)行一夜傾城激勵政策拓客工具三段式客戶地圖三段式陌拜精準(zhǔn)拓客商家植入巡展路演圈層電CALL掃街品牌落地高丼高

    時(shí)間: 2021-07-31     大小: 4.33MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)渠道拓展工作分享方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道拓展工作分享方案.pdf

    渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享渠道拓展渠道有哪些報(bào)紙戶外廣播電梯LED小區(qū)道閘短信,傳統(tǒng)渠道報(bào)紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統(tǒng)渠道的作用信息項(xiàng)目信息的傳遞企業(yè)品牌的建立信任傳統(tǒng)渠道的問題靜態(tài)被動忽略

    時(shí)間: 2021-08-15     大小: 643.72KB     頁數(shù): 26

房地產(chǎn)渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶

    時(shí)間: 2021-07-30     大小: 3.43MB     頁數(shù): 61

房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版.pdf 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版.pdf

    項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案目錄目錄一一渠道模式建立渠道模式建立二二組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé)三三拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則四四培訓(xùn)考核機(jī)制培訓(xùn)考核機(jī)制五五后勤保障后勤保障六六需建立的各管控

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 301.64KB     頁數(shù): 7

房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶渠道監(jiān)測方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶渠道監(jiān)測方案.ppt

    項(xiàng)目監(jiān)測方案控股市場營銷中心控股市場營銷中心背景,背景,集團(tuán)旗下許多子項(xiàng)目,集團(tuán)旗下許多子項(xiàng)目,都面臨有效來訪少的困難,都面臨有效來訪少的困難,往往問題出在往往問題出在33個(gè)環(huán)節(jié),個(gè)環(huán)節(jié),1,1,客戶信息無效登記,客戶

    時(shí)間: 2021-10-21     大小: 3.35MB     頁數(shù): 19

房地產(chǎn)渠道分銷代理合同.docx 文檔

    房地產(chǎn)渠道分銷代理合同.docx

    項(xiàng)目項(xiàng)目渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同委托人,委托人,受托人,受托人,合同編號,合同編號,簽訂日期,簽訂日期,項(xiàng)目項(xiàng)目渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同委托人,委托人,以下簡稱甲方以下簡稱甲方受托人受托人,以下簡

    時(shí)間: 2021-08-07     大小: 76.76KB     頁數(shù): 12

房地產(chǎn)整合渠道分銷培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)整合渠道分銷培訓(xùn)課件.pdf

    如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷目錄目錄CONTENTS01新房渠道整合做不好的原因渠道整合團(tuán)隊(duì)的定位與崗位職責(zé)02中介渠道整合的方法與管理03渠道整合中的激勵方式04CHAPTER01渠道整合做不好的原因渠道整合做不好

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 3.57MB     頁數(shù): 22

房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道拓客營銷專題(31頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道拓客營銷專題(31頁).pdf

    碧桂園2013銷售額排名第6銷售面積第2躋身千億房企2013全國地產(chǎn)銷售排名碧桂園2013營銷奇跡馬來西亞釐海灣開盤當(dāng)天5000套100億碧桂園十里釐灘青島東4800套創(chuàng)中國單日銷售紈錄蘭州新城開盤50億刷新紈錄

    時(shí)間: 2021-01-18     大小: 1.35MB     頁數(shù): 31

房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道拓展部經(jīng)理-月度考核模板.xlsx 文檔
房地產(chǎn)集團(tuán)渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)集團(tuán)渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf

    融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708ONTENTSC目錄1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 4.02MB     頁數(shù): 60

房地產(chǎn)渠道營銷體系梳理建議方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)渠道營銷體系梳理建議方案.ppt

    渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價(jià)格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3,業(yè)務(wù)流程1,渠道組合2,渠道組織4,渠道工具1,渠道組合直銷渠道分銷渠道合作渠道拓客渠道1,自銷

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 550.50KB     頁數(shù): 19

房地產(chǎn)開發(fā)公司招聘渠道管理操作指引(6頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)開發(fā)公司招聘渠道管理操作指引(6頁).doc

    招聘渠道管理操作指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期日期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人1,1,目的目的為規(guī)范公司對外招聘形象,加強(qiáng)招聘渠道管理,以最佳性價(jià)比招聘合適

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 89KB     頁數(shù): 6

房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道組長和組員績效評估表格.xlsx 文檔

    房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道組長和組員績效評估表格.xlsx

    渠渠道道組組績績效效考考核核評評估估個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)績績部部分分,占占比比3030小小組組業(yè)業(yè)績績部部分分,占占比比4040一一組組組長姓名到訪完成到訪目標(biāo)到訪完成比例到訪得分15成交業(yè)績成交目標(biāo)成交完成比例成交得分15小組到訪完成

    時(shí)間: 2021-01-27     大小: 12.47KB     頁數(shù): 3

房地產(chǎn)公司渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)課件.pdf

    1渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展目錄CONTENTS渠道營銷的發(fā)展演變010203渠道營銷的案例解析渠道營銷的共性原則04渠道營銷的發(fā)展展望渠道營銷的發(fā)展演變渠道營銷的發(fā)展演變u渠道營銷的定義u東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 4.97MB     頁數(shù): 48

房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道類周工作計(jì)劃模板.xls 文檔

    房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道類周工作計(jì)劃模板.xls

    重重慶慶公公司司榮榮盛盛項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱周周工工作作計(jì)計(jì)劃劃內(nèi)內(nèi)渠渠拓拓訪訪數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)本周物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)本本周周拓拓客客月月任任務(wù)務(wù),組組本本周周拓拓客客目目標(biāo)標(biāo)組組物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)本本周周到到訪訪月月任任務(wù)務(wù),組組本本

    時(shí)間: 2021-01-27     大小: 48.50KB     頁數(shù): 2

房地產(chǎn)渠道管理培訓(xùn)課件.ppt(78頁) 文檔

    房地產(chǎn)渠道管理培訓(xùn)課件.ppt(78頁)

    渠道適用項(xiàng)目大開大合下的渠道管理渠道適用項(xiàng)目西安曲江,西北第一個(gè)富人匙核心區(qū)域均價(jià)高出西安市均價(jià)近3000元四月西安市商品房均價(jià)6402,曲江核心匙域商品房均價(jià)9300元,超出平均價(jià)格近35曲江半著中城,易居西安公司第一個(gè)曲江核

    時(shí)間: 2021-11-12     大小: 31.35MB     頁數(shù): 78

房地產(chǎn)營銷渠道模式研究方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)營銷渠道模式研究方案.ppt

    目錄CONTENTS壹,由收購綠城引發(fā)的思考大話融創(chuàng)不綠城貳,融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)叁,融創(chuàng)渠道激勵模式肆,融創(chuàng)渠道管理模式伍,融創(chuàng)渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行特點(diǎn)小與題之融創(chuàng)渠道模式研究融創(chuàng)獨(dú)有的渠道模式貳融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)年輕

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 963.50KB     頁數(shù): 18

房地產(chǎn)營銷渠道搭建及管理:渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)營銷渠道搭建及管理:渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc

    綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路目錄目錄一一渠道拓客方向,客群確定,渠道拓客方向,客群確定,二二渠道拓客具體的方式方法,渠道拓客具體的方式方法,三三渠道拓客與策劃配合的工作思路,渠道拓客與策劃配合的工作思路,四四團(tuán)隊(duì)的組

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 52KB     頁數(shù): 9

2015房地產(chǎn)渠道營銷經(jīng)驗(yàn)分享.ppt 文檔

    2015房地產(chǎn)渠道營銷經(jīng)驗(yàn)分享.ppt

    找到客戶帶回案場成交極致與業(yè)的人做與業(yè)的亊渠道概念丌僅是單純的人海戒者圈層,也丌是簡單的拓客戒者派單,是在對市場資源產(chǎn)品深入解析后的與業(yè)分工1老帶新2部分關(guān)鍵銷售員3電話拓客4業(yè)主圈層營銷核心,與業(yè)殺客能力業(yè)主資源

    時(shí)間: 2021-04-20     大小: 1.39MB     頁數(shù): 28

房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售渠道拓客方案.pdf

    太原碧桂園渠道拓客目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客的形式分解03強(qiáng)

    時(shí)間: 2021-07-04     大小: 3.63MB     頁數(shù): 54

太原標(biāo)桿房地產(chǎn)公司渠道拓客形式分析報(bào)告(54頁).ppt 文檔
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