房地產渠道管理模式培訓課件Tag內容描述：
1、深圳地產改審算部為成本管理部集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部 20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨 20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管。
2、上:通過文件規程等形式事先對某一項工作程序有一個明 確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則; 3. 合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制; 4. 工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原 則. 中海地。
3、 DS模式乊實踐 4 PART 4 認識DS安全管理模式 2 PART 2 DS模式及其運用 3 PART 3 445 目錄頁 START END 入室盜竊分析 1 PART 1 DS模式乊實踐 4 PART 4 認識DS安全管理模式 2 。
4、各類典型房地產開發企業中有 84的企業在同時進行多項目開發,有 15的企 業同時開發的項目數量在 5 個含以上;其中,73 家房地產上市全部進行多項目開發,資質一二級企業中 90進行多項目開發.可以說,多項目開發是當 前房地產市場的最主要特。
5、的成本提升產品的 競爭力,并形成行業成本優勢競爭力,并形成行業成本優勢 . 目標目標:創立成本優勢創立成本優勢 規模經濟優勢規模經濟優勢 創新技術優勢創新技術優勢 成本管理優勢成本管理優勢 二集團成本管理模式二集團成本管理模式 以目標成本和。
6、產戰略與核心能力的思考房地產戰略與核心能力的思考 4 中國的房地產已經從經濟問題變成了政治問題,短期內隨著最嚴厲調控政策的 不斷出臺,房地產市場將會出現調整的態勢 中國的房地產已經從經濟問題變成了政治問題,短期內隨著最嚴厲調控政策的 不斷出。
7、神話般的野獸 在戰略轉折點時期,明確方向萬分重要:我們追隨 什么,不追隨什么;最危險的莫過于我們知道擁有什 么,而不知道缺失些什么. 1 9 9 9 年, 深圳房地產市場平淡, 而金地集團旗艦樓盤 金地翠園 金海灣花園卻在地產界掀起狂飚, 。
8、產設計管理模式 一一:房房地產設計管理的范疇與定義地產設計管理的范疇與定義 涉及房地產開發的全過程.內容包括:從項目初判的跟蹤,到項目決策中 的概念草案研究,從概念設計到施工圖設計,從施工現場的配合到營銷道 具的制作,以至到后期客服的維修整。
9、構人員標準及職業序列薪酬及激勵三個角度來解讀龍湖的 營銷團隊. 一龍湖營銷組織架構一龍湖營銷組織架構 龍湖的地區公司采用矩陣式的組織結構,營銷部下設三個職能中心:銷售中心 虛擬部門,不設經理,營銷部負責人為其責任人,策劃中心設一名經 理,客。
10、0 1 最高時速Kmh 60100 80100 60 平均時速Kmh 1540 2455 26.6 戓略要素二:官塘片區交通的BRT戓略 運營新官塘開發戓略建議 建設BRT,通過快速公交,拉 近官塘片區不中心城區南徐 新城等區域的聯系,提升。
11、額 超過超過20億元.從城市分布來看,高價地塊主要分布在一線城市,二線城市僅有蘇州和重億元.從城市分布來看,高價地塊主要分布在一線城市,二線城市僅有蘇州和重 慶.從樓面地價來看,總價較高地塊樓面地價相對較高,表明高價地塊以質取勝慶.從樓面地。
12、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
13、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
14、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。
15、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
16、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
17、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
18、業集團是現代企業高度發展基礎上形成的一種以母公司為主體,通過產權關系和 生產經營協作等多種方式,由眾多的企事業法人組織共同組成的經濟聯合體.生產經營協作等多種方式,由眾多的企事業法人組織共同組成的經濟聯合體. 我國我國 企業企業 集團集團 。
19、計劃的目標是創造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
20、強大的大型企業或資本雄厚的控股公司;緊密層由母公司控股的子公司組成,包括全資 或控股公司,它們是集團的依靠力量;半緊密層由集團參股的企業組成,它們是集團的輔助力量;松散層由與集團或緊密層企業保持穩定代表協作關系的關聯企業構成,它們是企業集團。
21、伙伴關系伙伴關系Partnering模式模式1.1.7代建制項目管理模式代建制項目管理模式1.1 1.1 傳統的通用的項目管理模式傳統的通用的項目管理模式設計設計招標招標建造模式建造模式DesignBidBuildDBB 在國際上最為通用。
22、分公司 城 市3個直轄市24個省會城市75個地級市 規 模銷售面積最多在建工程量最大進入省會城市最多 城市布局最廣土地儲備最多. 2011年上半年,恒大總資產達1500多億元; 2011年全年,恒大實現銷售面積1219.9萬平方米,位居全國。
23、程等形式事先對某一項工作程序有一個明確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則;合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制;工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原則.xxxx地產合約管理模式地產合約管理模式 。
24、辦法二PMO會議PMO Project Management Office ,即地區公司項目運營決策機構,是龍湖矩陣式運營管理體系的核心.PMO的管理機構是集團運營中心.地區公司PMO體系包括項目計劃管理體系和階段性成果管理體系,主要職能包。
25、項目目標中成本質量進度安全,只有成本業主不關心,但是企業的命根.成本管理是工程企業高層管理的核心,是越低越好,其他的質量安全進度都是達到一個合理的標準就行.很多企業老板不是工程出身,泰州金馬.2.工程企業項目成本管理的理念2.1不能基于財務。
26、式投入靈活來之即戰專業度有限高成本長周期專業高效7選渠道模式,從實際出發搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務的火熱市場下,一個供不應求的項目是否還需要投入更多的人力和資源組建渠道團隊。
27、勢強銷之創新策劃創新策劃1Part1融創營銷系統核心解密 傳道:營銷心法一營銷的起源及定義二營銷十二要素解密融創營銷致勝要訣三融創業績爆發式增長的核心精髓凝練四房地產營銷的特點五房地產營銷的發展趨勢 一營銷的起源1圣經舊約的第一章,夏娃說服。
28、飛利浦飛利浦SANYO 日三洋聯想日三洋聯想美的美的格力格力平安保險平安保險30多家房地產管理咨詢經驗萬科地產深圳多家房地產管理咨詢經驗萬科地產深圳北京北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都金地集團總部成都金地集團總部深圳深圳上海上海北京深圳鵬基。
29、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰略結構結果營銷的四件事:發現價值,創造價值,傳遞價值,改變價。
30、式投入靈活來之即戰專業度有限高成本長周期專業高效7選渠道模式,從實際出發搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務的火熱市場下,一個供不應求的項目是否還需要投入更多的人力和資源組建渠道團隊。
31、團隊作戰資源聯動,有效合作口口傳播,及時準確主動出擊,增加客戶數量造成圈內圈外效應融創中國上海區域集團融創中國上海區域集團渠道拓展的最終目標終 極 目 標渠 道走出去,請進來擴展銷售方式,開拓資源,減少成本,實現銷售目標市場瞬息萬變傳統的。
32、加速工程管理人才的培養加速工程管理人才的培養,已成為各區域公司工程管理需要面對的重大課題.深圳公司自2005年實行項目制運作以來,一直在努力探索區域化工程管理的合理模式區域化工程管理的合理模式,現就該課題與各兄弟公司交流一下經驗得失,也歡迎。
33、E 營銷的解讀第一部分u營銷的定義u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰略結構結果營銷的四件事:發現價值,創造價值,傳遞價值,改變價值評估體系營銷最難的兩個事情營銷的。
34、優秀企業介紹 日本的物業管理公司定位及與業主的關系日本的物業管理公司定位及與業主的關系 日本房地產界對于售后服務和物業服務的區分日本房地產界對于售后服務和物業服務的區分 東京建物的標準物業管理模式東京建物的標準物業管理模式 東京建物對高檔項。
35、本次學習的主要目的鎖定在解決第一次回國與各部門溝通時,各部門所提出的待解決問題.第一次回國與各部門溝通時,各部門所提出的待解決問題. 因為第一次學習已經對東京建物的運作流程有了一定的了解,本次因為第一次學習已經對東京建物的運作流程有了一定的。
36、個項目,28個大型分公司 城 市3個直轄市24個省會城市75個地級市 規 模銷售面積最多在建工程量最大進入省會城市最多 城市布局最廣土地儲備最多. 2011年上半年,恒大總資產達1500多億元; 2011年全年,恒大實現銷售面積1219.9。
37、飛利浦SANYO日三洋聯想日三洋聯想美的美的格力格力平安保險平安保險30多家房地產管理咨詢經驗萬科地產深圳多家房地產管理咨詢經驗萬科地產深圳北京北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都金地集團總部成都金地集團總部深圳深圳上海上海北京深圳鵬基集團深圳。
38、轄市24個省會城市75個地級市 規 模銷售面積最多在建工程量最大進入省會城市最多城市布局最廣土地儲備最多.2011年上半年,恒大總資產達1500多億元;2011年全年,恒大實現銷售面積1219.9萬平方米,位居全國第一;實現銷售金額803。
39、者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道營銷渠道Marketing channels:產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成.4C CUSTOM。
40、288的股份.中交集團12月23日:60.13億港元宋衛平做藍城5月:24股份孫宏斌24.288的股權出,取得管理權11月19日:宋偉平反悔宋衛平綠城中國副董事長執行主席壽柏年,在將自己持有的綠城中國全部股份9.715出售給中交集團后,已。
41、我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。
42、者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道營銷渠道Marketing channels:產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成.4C CUSTOM。
43、滅大鍋飯,讓獵狗也為自己的生存而奔跑.于是獵人召開獵狗大會,宣布:在打獵中每抓到一只兔子,就可以得到一根骨頭的獎勵,抓不到兔子的就沒有.這一招,果然有用,獵狗們抓兔子的積極性大大提高了,每天捉到兔子的數量大大增加,因為誰也不愿看見別人吃骨頭。
44、式投入靈活來之即戰專業度有限高成本長周期專業高效7選渠道模式,從實際出發搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務的火熱市場下,一個供不應求的項目是否還需要投入更多的人力和資源組建渠道團隊。
45、一如何衡量組織的成功萬科萬科PK順馳如何衡量成功卓越組織的順馳如何衡量成功卓越組織的3P5萬科萬科PK順馳,誰是更成功的企業順馳,誰是更成功的企業順馳順馳目標:行業的領導者銷售回款:目標:行業的領導者銷售回款:2002:13億億 2003。
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