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房地產(chǎn)渠道 經(jīng)紀(jì)人 培訓(xùn)方案

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房地產(chǎn)渠道 經(jīng)紀(jì)人 培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述:

1、一盞黃燈,透過黃燈九個(gè)人看到,橋底下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三 個(gè)人 愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一。

2、房源和客戶是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能。

3、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。

4、是心態(tài)決定了行為 的方向與質(zhì)量. 我們可以作一個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn): 在一個(gè)大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識(shí)的人.當(dāng)要求每一個(gè)人與四周的 人握手致意時(shí),人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識(shí)的人,否則。

5、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭單位:萬元 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由1281。

6、 營(yíng)銷技巧營(yíng)銷技巧 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 我是行家我是行家 磋商的過程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開始磋商的過程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開始 禮儀禮儀 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 意識(shí)意識(shí) 磋商前準(zhǔn)確的判斷 1 1對(duì)于業(yè)主客戶強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的判斷對(duì)于業(yè)主客戶強(qiáng)勢(shì)與弱。

7、禮儀關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀關(guān)鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀 關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀 關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀關(guān)鍵。

8、房源信息,并在公司OA系統(tǒng)錄入的行為.2新增出租房源經(jīng)紀(jì)人通過咨詢接待電話委托外部網(wǎng)絡(luò)物管朋友已成交客戶開拓等渠道或方式取得出租房源信息,并在公司CRM系統(tǒng)錄入的行為.3新增置換需求信息經(jīng)紀(jì)人通過咨詢接待電話委托外部網(wǎng)絡(luò)物管朋友老客戶回訪開。

9、查以及門店管理者檢查等的需要,幫助經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成計(jì)劃工作幫助經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成計(jì)劃工作工作計(jì)劃工作計(jì)劃定期定期 檢查檢查不斷提高業(yè)務(wù)能力和自我管理的水平不斷提高業(yè)務(wù)能力和自我管理的水平,爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī). 二二使用要求使用要求:經(jīng)紀(jì)人在月底。

10、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。

11、擾一下,請(qǐng)問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請(qǐng)問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請(qǐng)問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請(qǐng)問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。

12、是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績(jī)對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來。

13、只是想打一個(gè)圓場(chǎng)有一個(gè)開場(chǎng)白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對(duì)方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評(píng)與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個(gè)世界上。

14、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟(jì)適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對(duì)于5年外的非普通住宅,需征收 營(yíng)業(yè)稅.6豐臺(tái)區(qū) 工作日出他項(xiàng)權(quán)利證.7央產(chǎn)房上。

15、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。

16、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務(wù) 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個(gè)個(gè)客客戶戶,貼貼條條加加。

17、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關(guān)關(guān)主主 副副關(guān)關(guān)主主,以以便便核核實(shí)實(shí)對(duì)對(duì)錯(cuò)錯(cuò); 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購(gòu)買位于您所在商圈的房屋,目的自住。

18、小區(qū)內(nèi)景觀 環(huán)境舒適 生活便利 創(chuàng)智坊北靠政立路,西至國(guó)定路,東沿凇 滬路,南抵邯鄲路.社區(qū)屬于五角場(chǎng)板塊 距離人民廣場(chǎng)約12公里,區(qū)域內(nèi),有百聯(lián) 又一城萬達(dá)廣場(chǎng)大西洋百貨等百貨商 店以及同濟(jì)居家裝飾五角場(chǎng)街道醫(yī)院等, 生活氛圍濃厚 創(chuàng)智坊。

19、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。

20、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。

21、的提問 4.增加談話內(nèi)容和素材 5.刺探買方真實(shí)的心意 6.說服買方購(gòu)買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價(jià)技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會(huì)購(gòu)買。

22、止 . 2自 年 月 日起始,以完成 工作為合同終止期限. 二工作內(nèi)容: 1 乙方在充分發(fā)揮自己能力的基礎(chǔ)上,開發(fā)房源,提供買賣雙方交易信息, 促成買賣交易完成,利用公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作要求開展工作. 2 保證把開發(fā)的房源通過甲方公司平。

23、 中關(guān)于遺產(chǎn)繼承的相關(guān)規(guī)定 17 第六節(jié) 擔(dān)保物權(quán) 19 第七節(jié) 債的擔(dān)保 21 第八節(jié) 實(shí) 務(wù) 23 第三章第三章 合同法 27 第一節(jié) 概述 27 第二節(jié) 合同的效力 29 第三節(jié) 合同的解除 31 第四節(jié) 違約責(zé)任 32 第五節(jié) 合同。

24、然而它的發(fā)展勢(shì)頭 卻是非常的迅猛,更為重要的是,相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來說, 中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展僅僅是剛剛起步,其背后蘊(yùn)藏 著巨大的發(fā)展空間. 一房地產(chǎn)的10年發(fā)展 已經(jīng)過去的10年,是中國(guó)房地產(chǎn)取得飛速發(fā)展和巨大 成就的10年.自1998。

25、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購(gòu)買意向有明確的購(gòu)買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有支。

26、尚的職業(yè) 銷售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業(yè)顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一。

27、產(chǎn)的含義房地產(chǎn)的含義 土地土地:地球陸地表面具有一定范圍的地段, 我國(guó)土地所有權(quán)包括國(guó)有土地和集體土地. 什么是土地什么是土地 1居住用地70年; 2商業(yè)旅游娛樂用地40年 ; 3加油站加氣站用地20年; 4工業(yè)用地教育科技文化衛(wèi)生體 育用。

28、 持續(xù)性 有計(jì)劃性 多元化開發(fā) 開發(fā)的方法開發(fā)的方法 緣故開發(fā)緣故開發(fā) 展板開發(fā)展板開發(fā) 派報(bào)開發(fā)派報(bào)開發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 其他開發(fā)其他開發(fā) 株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng)株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng) 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處:緣故客戶開。

29、格具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購(gòu)買意向有明確的購(gòu)買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有。

30、午 1 參加早會(huì)介紹同事店長(zhǎng)或店秘新員工賀信. 2 領(lǐng)辦公用品本 2 筆 . 3 介紹熟悉辦公室環(huán)境店秘 . 4 體系文化,公司發(fā)展介紹,規(guī)章制度講解店秘 . 5 工作照拍攝店秘 . 下午 6 房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),心態(tài)調(diào)整.市場(chǎng)介紹一培訓(xùn)員 . 。

31、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購(gòu)房者 4 選擇。

32、現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 8. 積極主。

33、土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃,采 用協(xié)議招標(biāo)拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限規(guī)定的 用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng). 二級(jí)市場(chǎng) :是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土。

34、建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別.建筑業(yè)從事勘察設(shè)計(jì)施工安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包。

35、產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。

36、交往,禮儀都 擁有不可忽視的,至關(guān)重要的位置.例如:國(guó)與國(guó)之間的外交,外交人員將代表的是整個(gè)國(guó) 家,稍有不慎都有可能導(dǎo)致國(guó)與國(guó)之間關(guān)系的破裂,國(guó)家形象受到損害.做為一名公司的員 工,您將代表的是公司的整體形象及個(gè)人素質(zhì)問題,我們同樣不可懈怡。

37、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略。

38、不同客戶和不同情況的應(yīng)變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人 際關(guān)系,開朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)。

39、商的項(xiàng)目清單.而這些項(xiàng)目清單 的確定,又必須與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過程,同時(shí)也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作.在招商活動(dòng)的后期,海關(guān)邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入。

40、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親 和力較強(qiáng)的儀容.和力較強(qiáng)的儀容. 2 2文明的禮貌用語文明的禮貌用語 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀 禮貌,這會(huì)反映出一個(gè)人的修禮貌,這會(huì)反映出。

41、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術(shù)語房屋銷售術(shù)語 商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,通過出 讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場(chǎng)價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。

42、認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。

43、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購(gòu)買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。

44、產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對(duì)象.房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)。

45、4學(xué)會(huì)看建筑平面圖:公司各分店有許多開發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據(jù)建筑平面圖的標(biāo)志你可以在腦海中想象樓盤的實(shí)景.5學(xué)會(huì)看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關(guān)的,中國(guó)處于北半球,所以,一年四季絕大部分。

46、 . 2 4第 二 節(jié)電 話 營(yíng) 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . . . 。

47、個(gè)客戶找遍所有的房子有一個(gè)客戶找遍所有的房子 有一個(gè)房子找遍所有的客戶.有一個(gè)房子找遍所有的客戶.有有效效帶帶看看有有效效帶帶看看 一次成功的帶看,對(duì)于我們成交以至于日后的成交都起到至關(guān)重要的作用.現(xiàn)在的二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,如何能夠讓我。

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    權(quán)屬以及稅費(fèi)知識(shí)考試門店,姓名,一填空題每空2分,共30分1客戶有看房需求時(shí),經(jīng)紀(jì)人帶看房屋,帶看之前必須要求客戶簽署,2央產(chǎn)房,需要辦理才可以上市交易,3交易管理部過戶前,需要營(yíng)業(yè)部提供和,客戶全款則需提供如客戶貸款則需提供

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)【8頁】.doc 文檔
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售培訓(xùn)(47頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售培訓(xùn)(47頁).doc

    1房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一房地產(chǎn)的概念二房地產(chǎn)的特征三房地產(chǎn)的類型四房地產(chǎn)專業(yè)名詞五房地產(chǎn)面積的測(cè)算第二章第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 127KB     頁數(shù): 46

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)(22頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)(22頁).doc

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)第一章房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和,在我國(guó),房地產(chǎn)所稱的房屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮(zhèn)和獨(dú)立工礦區(qū)范圍內(nèi)的全部房屋建筑物,在國(guó)外,房地產(chǎn)被稱為物業(yè)和不動(dòng)產(chǎn),房地

    時(shí)間: 2021-12-01     大小: 71.04KB     頁數(shù): 22

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房屋經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)(9頁).doc 文檔
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè).doc(8頁) 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè).doc(8頁)

    第一章第一章過過戶戶流流程程過戶流程,交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外,查檔,復(fù)印,交契稅個(gè)人所得稅,二手房資金監(jiān)管,取號(hào)到窗口辦理過戶手續(xù),繳納交易費(fèi)工本費(fèi),帶買賣雙方

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 56KB     頁數(shù): 8

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人樹立積極心態(tài)培訓(xùn)寶典.ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人樹立積極心態(tài)培訓(xùn)寶典.ppt

    員工積極心態(tài)培訓(xùn)員工積極心態(tài)培訓(xùn)目錄一一,誰在控制我誰在控制我二,一念之差有多大二,一念之差有多大三,你是否患了三,你是否患了,消極癥消極癥,四,正本清源四,正本清源五,樹木樹人五,樹木樹人六,改變自己的心態(tài),就能改變自己的世界六,改變自己

    時(shí)間: 2020-12-23     大小: 514.50KB     頁數(shù): 45

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銜接教育培訓(xùn)(28頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銜接教育培訓(xùn)(28頁).ppt

    銜接教育培訓(xùn)銜接教育培訓(xùn)鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心客戶開發(fā)客戶開發(fā)客戶接待客戶接待尋求委托尋求委托有效帶看有效帶看回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià)收訂與送定收訂與送定簽約技巧簽約技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶開發(fā)客戶開發(fā)客戶開發(fā)的重

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 736KB     頁數(shù): 28

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售培訓(xùn)課件(50頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售培訓(xùn)課件(50頁).ppt

    銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)2011年8月6日經(jīng)紀(jì)人的禮儀經(jīng)紀(jì)人的禮儀和形象和形象經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人形象蘊(yùn)含著公經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人形象蘊(yùn)含著公司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)司的企業(yè)文化,折射出企業(yè)的形象,它能夠拉近與客戶的形象,它能夠拉近與客戶的距離

    時(shí)間: 2021-05-14     大小: 127KB     頁數(shù): 50

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)之心態(tài)調(diào)整.ppt 文檔
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招商管理培訓(xùn)(41頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招商管理培訓(xùn)(41頁).doc

    招商培訓(xùn)招商培訓(xùn)第一節(jié)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程一招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)在我國(guó),積極開展國(guó)境外招商,已成為各省市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效方式,為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu),如招商局,但事實(shí)上,招商是一項(xiàng)跨部門

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 117.50KB     頁數(shù): 40

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全職培訓(xùn)教程(252頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全職培訓(xùn)教程(252頁).ppt

    房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程20132013年年1010月月全職培訓(xùn)全職培訓(xùn)第一部分,心態(tài)篇第一部分,心態(tài)篇一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)二樹立正確的客戶觀三成功銷售員的3456四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉11,正確認(rèn)識(shí),正確

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 5.62MB     頁數(shù): 252

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(90頁).doc 文檔
新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程(5頁).doc 文檔

    新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程(5頁).doc

    新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程1工作成績(jī)尚可的員工提供建議和鼓勵(lì)教練角色2工作超出標(biāo)準(zhǔn),表現(xiàn)出色的員工提供職業(yè)的指導(dǎo)導(dǎo)師角色3工作成績(jī)低于標(biāo)準(zhǔn)的員工指明方向,制定紀(jì)律,安排任務(wù)嚴(yán)父角色思路,基礎(chǔ)培訓(xùn)在崗跟進(jìn)培訓(xùn)鞏固提高

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 33.50KB     頁數(shù): 5

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材(26頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材(26頁).doc

    培訓(xùn)教材一業(yè)務(wù)員理念業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn),1,有尊嚴(yán),而又有高收入的生活,2,有意義,又可以作為終生的事業(yè),3,具備專業(yè)知識(shí),且專業(yè)經(jīng)營(yíng),勝任工作,4,明確自己的計(jì)劃,努力去達(dá)成,5,遇難不退縮,堅(jiān)持到底

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 92.50KB     頁數(shù): 26

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)培訓(xùn).ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)培訓(xùn).ppt

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)企業(yè)傳訊中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部企業(yè)傳訊中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部目目錄錄一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)資源概況三,端口的開通和變更二,網(wǎng)絡(luò)端口基礎(chǔ)使用方法2009年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概覽年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概覽網(wǎng)絡(luò)成交業(yè)績(jī)走勢(shì)網(wǎng)絡(luò)成交業(yè)績(jī)走勢(shì)1174832770128

    時(shí)間: 2020-12-23     大小: 2.56MB     頁數(shù): 29

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人磋商議價(jià)培訓(xùn)課件.pptx 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人磋商議價(jià)培訓(xùn)課件.pptx

    磋商議價(jià)磋商議價(jià)磋商的磋商的內(nèi)涵內(nèi)涵是為了成交而彌補(bǔ)在開發(fā)客戶時(shí)未完成的是為了成交而彌補(bǔ)在開發(fā)客戶時(shí)未完成的,細(xì)節(jié)細(xì)節(jié),業(yè)主業(yè)主權(quán)屬情況權(quán)屬情況物業(yè)情況物業(yè)情況買家買家買家的購(gòu)買資格買家的購(gòu)買資格買家的購(gòu)買資金組合買家的購(gòu)買資金組合買家的需

    時(shí)間: 2020-12-23     大小: 74.41KB     頁數(shù): 20

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房源開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn).ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房源開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn).ppt

    如何做好一張單,1房源房源2客戶客戶3帶看帶看4逼定逼定5簽約簽約6售后售后房源1房源的概念,重要性,屬性房源的概念,重要性,屬性2特征特征3獲取方式獲取方式4房屋的一些專業(yè)術(shù)語房屋的一些專業(yè)術(shù)語5上門房源的接待,跟進(jìn)上門房源的接待,跟進(jìn)房

    時(shí)間: 2020-12-23     大小: 179KB     頁數(shù): 22

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人完整培訓(xùn)資料(48頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人完整培訓(xùn)資料(48頁).doc

    第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的含義房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益,又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性,包括,a

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 133.50KB     頁數(shù): 48

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全案銷售技能培訓(xùn)(36頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全案銷售技能培訓(xùn)(36頁).doc

    全案銷售技能培訓(xùn)目錄一接待客戶基本行為規(guī)范,5二,銷售洽談之基本規(guī)范與技巧,6三,銷售洽談基本語言規(guī)范,6四,其他工作規(guī)范8五,銷售人員常用表格9六,樓盤基本資料的介紹,101樓盤區(qū)位特點(diǎn)地段價(jià)值周邊空氣污

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 89.50KB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人法律培訓(xùn)教材(50頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人法律培訓(xùn)教材(50頁).doc

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)法律培訓(xùn)教材目目錄錄概概述述1第一章第一章民法通則合同當(dāng)事人代理4第一節(jié)民事權(quán)利主體的民事行為能力4第二節(jié)特殊的民事法律行為代理8第二章第二章物權(quán)法關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)房屋的相關(guān)規(guī)定12第一節(jié)物權(quán)

    時(shí)間: 2021-04-28     大小: 229KB     頁數(shù): 50

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)知識(shí)大全(307頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)知識(shí)大全(307頁).doc

    藍(lán)藍(lán)寶寶書書前言前言14第第一一部分,銷售精英培訓(xùn),部分,銷售精英培訓(xùn),17一一心理建設(shè)心理建設(shè)18建立信心的方法建立信心的方法客戶在意房子的條件客戶先行出價(jià)時(shí)候的應(yīng)付拒絕客戶的出價(jià)方式和語氣職業(yè)道德建設(shè)職業(yè)道德建設(shè)

    時(shí)間: 2021-04-27     大小: 773KB     頁數(shù): 358

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(9頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(9頁).doc

    房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)1房地產(chǎn)房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑物附著物,如住宅大廈學(xué)校2房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)是由房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)俗稱土地市場(chǎng)房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)俗稱樓盤開發(fā)房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)俗稱二手房交易組成的

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 33KB     頁數(shù): 9

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì)(20頁)(20頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì)(20頁)(20頁).doc

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)性較強(qiáng),從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的基本素質(zhì)和基本技能,才能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存下去,否則容易被淘汰,一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì)一生理素質(zhì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有健康的身體和充沛的精力,頭腦

    時(shí)間: 2021-05-13     大小: 51KB     頁數(shù): 20

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(26頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(26頁).pdf

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)我們提供給顧客的產(chǎn)品是什么是土地房屋商鋪還是其他這種產(chǎn)品是有形的還是無形的你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎我們提供的是什么樣的服務(wù)我們提供的是什么樣的服務(wù)A基本的服務(wù)B期待的服務(wù)C

    時(shí)間: 2021-04-30     大小: 1.67MB     頁數(shù): 26

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人禮儀規(guī)范.ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人禮儀規(guī)范.ppt

    經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人規(guī)范禮儀規(guī)范禮儀你會(huì)選擇誰為你提供服務(wù),你會(huì)選擇誰為你提供服務(wù),禮儀的重要性禮儀的重要性古人說,不學(xué)禮,無以立,學(xué)禮儀可以幫助經(jīng)紀(jì)古人說,不學(xué)禮,無以立,學(xué)禮儀可以幫助經(jīng)紀(jì)人達(dá)到以下目的,人達(dá)到以下目的,塑造職業(yè)形象塑造職業(yè)形象

    時(shí)間: 2020-12-23     大小: 1.85MB     頁數(shù): 30

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新人培訓(xùn)之商圈樓盤調(diào)查.ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新人培訓(xùn)之商圈樓盤調(diào)查.ppt

    REMaster商圈調(diào)查商圈調(diào)查商商圈圈調(diào)調(diào)查查新人成長(zhǎng)訓(xùn)練新人成長(zhǎng)訓(xùn)練REMaster真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始,真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始,你們準(zhǔn)備好了嗎,你們準(zhǔn)備好了嗎,REMaster目錄目錄一,商圈調(diào)查的概念,目的和意義一,商圈調(diào)查的概念,目

    時(shí)間: 2020-12-23     大小: 1.57MB     頁數(shù): 30

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(113頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(113頁).ppt

    房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí)房屋銷售術(shù)語房屋銷售術(shù)語房產(chǎn)權(quán)屬登記和交易稅費(fèi)術(shù)語房產(chǎn)權(quán)屬登記和交易稅費(fèi)術(shù)語城市規(guī)劃術(shù)語城市規(guī)劃術(shù)語建筑名詞建筑名詞房產(chǎn)計(jì)量術(shù)語房產(chǎn)計(jì)量術(shù)語目錄目錄什么是商品房什么是商品房個(gè)人住房擔(dān)保貸款個(gè)人住

    時(shí)間: 2021-05-14     大小: 281KB     頁數(shù): 113

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高端職業(yè)禮儀培訓(xùn)課件.ppt(30頁) 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人高端職業(yè)禮儀培訓(xùn)課件.ppt(30頁)

    服務(wù)禮儀中的服務(wù)禮儀中的5S5S整潔的店面,干凈的衣著,規(guī)范得體整潔的店面,干凈的衣著,規(guī)范得體的談吐,體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的的談吐,體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)專業(yè)形象,形象,規(guī)范電話用語,規(guī)范電話用語,微笑微笑接聽客戶電話接聽客戶電話微笑微笑接

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 2.13MB     頁數(shù): 30

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)之塑造陽光心態(tài).ppt 文檔

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)之塑造陽光心態(tài).ppt

    塑造陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài)心態(tài)對(duì)人的影響心態(tài)對(duì)人的影響良好的心態(tài)影響個(gè)人,家庭,團(tuán)隊(duì),組織,最后影響社會(huì),好的心態(tài)讓你成功,壞的心態(tài)毀滅你自己,心態(tài)具有多大力量呢,心態(tài)具有多大力量呢,九個(gè)人過橋的試驗(yàn)九個(gè)人過橋的試驗(yàn)教授說,你們九個(gè)人聽我的指

    時(shí)間: 2020-12-23     大小: 886KB     頁數(shù): 49

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同.docx 文檔

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人禮儀結(jié)合推銷技巧培訓(xùn)課(8頁).doc 文檔

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