1、能部門財務(wù)管理工作的重點,促進各職能部門發(fā)現(xiàn)自身財務(wù)管理的優(yōu)缺點,便于總經(jīng)理對各職能部門財務(wù)管理工作的評估,最終提高財務(wù)管 理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團財務(wù)所有職能部門. 3.3.職職責責 3.1 碧桂園集團財務(wù)行政。

2、團團項項目目公公司司財財務(wù)務(wù)管管理理工工作作評評估估指指引引 1.1.目目的的 明確各項目公司財務(wù)管理工作的重點,促進各公司發(fā)現(xiàn)自身財務(wù)管理的優(yōu)缺點,便于總部對各公司財務(wù)管理工作的評估,最終提高財 務(wù)管理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適。

3、的的 明確集團財務(wù)職員工作的重點,促進財務(wù)人員發(fā)現(xiàn)自身財務(wù)管理的優(yōu)缺點,便于上級對集團財務(wù)員工財務(wù)工作的評估,最終提高 員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團財務(wù)職能部門員工. 3.3. 職職責責 3.1 碧桂。

4、獎勵標準年度績效獎勵標準 . 2 三三 各管理崗位年度績效獎勵標準各管理崗位年度績效獎勵標準 . 2 四四 各部門員工各部門員工除第一負責人外除第一負責人外年度績效獎勵標準年度績效獎勵標準 . 3 五五 年度績效獎年度績效獎勵標準勵標準確定。

5、姓名 到訪完成到訪目標到訪完成比例 到訪得分45 成交業(yè)績成交目標成交完成比例成交得分35本月考勤得分 個個人人業(yè)業(yè)績績部部分分,占占比比3030小小組組業(yè)業(yè)績績部部分分,占占比比4040 二二組組 組長姓名 到訪完成到訪目標到訪完成比例 。

6、 初評初評 復(fù)核復(fù)核 結(jié)果結(jié)果 工 作 態(tài) 度 18 嚴守工作時限,竭力確保按質(zhì)按量完成交付的工作 3 強烈的工作責任心,以最優(yōu)的手段途徑達成任務(wù),力求完美 3 積極面對并努力克服困難,盡力避免過錯的發(fā)生 3 嚴格遵守公司的規(guī)章制度,服從上。

7、的成本意識,力求省力省時省錢地達成目標 3 小小 計計 15分分 素 質(zhì) 能 力 35 精通本職工作,具優(yōu)秀的專業(yè)技能,積極提供技術(shù)指導(dǎo) 5 善于預(yù)測和策劃,判斷正確,并能有效控制以達成目標 5 具優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力辦事能力,得到部屬的信服 5。

8、資源等因素的綜合運作. 房地產(chǎn)企業(yè)是資金投入大變現(xiàn)難度高項目開發(fā)周期長面臨不確定因素較多的 生產(chǎn)經(jīng)營主體,并具有社會責任重環(huán)境影響程度高等特點.因此如何針對房地產(chǎn)企業(yè) 特點,把握好經(jīng)營方向,順利實現(xiàn)組織目標,保持企業(yè)健康的持續(xù)發(fā)展,是一項極。

9、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。

10、外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護責任人負責現(xiàn)場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。

11、 二副總經(jīng)理:二副總經(jīng)理: 1 1KPIKPI: 1協(xié)助總經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,組織督促公司各項工作的實施; 2公司市場調(diào)研及營銷工作,組織擬訂公司年度月度營銷計劃及實施 方案. 2 2權(quán)重:權(quán)重: 1工作計劃完成情況60 2協(xié)助安排工作情。

12、標體系 考評形式相匹配. 第第四四條條 以崗位職責和工作計劃為主要依據(jù),堅持上下結(jié)合左右結(jié)合定 性與定量考評相結(jié)合. 第四章第四章 考評目的考評目的 第第五五條條 考評目的及重點 一目的 1獲得晉升調(diào)配崗位的依據(jù),重點在工作能力及發(fā)揮工作表。

13、級進行考評; 3素質(zhì)考評:指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務(wù)者進行考評. 二考核內(nèi)容及考評指標分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評價指標與標準 2研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評價。

14、范性公正性真實性的原則. 第第三三條條 集團部門績效考評以部門工作職責和經(jīng)營工作計劃為主要依據(jù). 第第四四條條 考評目的 考評對象 考評時間 考評指標體系 考評形式相匹配. 第第五五條條 集團定期考核, 可分為月度 年度考核, 月度考評以業(yè)。

15、的工作內(nèi)容,由直接上級進行 考評; 3集團追加給有關(guān)部門的工作任務(wù)完成情況;由任務(wù)布置者進行考評; 二各部門的考核內(nèi)容及考評指標分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標與標準 1研究部: 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標與標準 2。

16、間外出,必須在樓盤的小白板上登記去向.如臨時或突 發(fā)性工作安排,也應(yīng)該通知樓盤現(xiàn)場負責人,代其寫明去向,知會現(xiàn)場銷售 代表. 輪序 1銷售代表按時簽到,并按簽到順序接待客戶,記錄內(nèi)容及時,詳實. 2不能惡意輪空,輪到接待的同事須接前做好準備。

17、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

18、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。

19、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關(guān)工作時均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。

20、 大客戶團購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

21、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。

22、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

23、 一合作內(nèi)容及期限 1.1 合作范圍:廣場 ABCDEF 區(qū)商鋪共計 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具體詳見房源明細表. 1.2合作內(nèi)容: 甲方同意乙方作為甲方本項目合作房源渠道服務(wù)商, 為甲方提供線下銷售服務(wù), 。

24、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動廣告 培訓都因遠離這些根本問題而莫。

25、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。

26、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

27、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

28、目來訪量,推動項目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。

29、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結(jié):一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。

30、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結(jié)束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結(jié)束 9.69.6下午下午 互動抽獎。

31、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。

32、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。

33、司司財財務(wù)務(wù)管管理理工工作作評評估估指指引引 1.1.目目的的 明確各項目公司財務(wù)管理工作的重點,促進各公司發(fā)現(xiàn)自身財務(wù)管理的優(yōu)缺點,便于總部對各公司財務(wù)管理工作的評估,最終提高財 務(wù)管理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團所。

34、確集團財務(wù)職員工作的重點,促進財務(wù)人員發(fā)現(xiàn)自身財務(wù)管理的優(yōu)缺點,便于上級對集團財務(wù)員工財務(wù)工作的評估,最終提高 員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團財務(wù)職能部門員工. 3.3. 職職責責 3.1 碧桂園集團財。

35、務(wù)管理工作的重點,促進各職能部門發(fā)現(xiàn)自身財務(wù)管理的優(yōu)缺點,便于總經(jīng)理對各職能部門財務(wù)管理工作的評估,最終提高財務(wù)管 理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團財務(wù)所有職能部門. 3.3.職職責責 3.1 碧桂園集團財務(wù)行政分部負責。

36、戰(zhàn)略思考. 因此,在設(shè)計薪酬體系時,充分考慮了公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展的目標. 考核的目的不是為了懲罰,而是一種手段,一種激勵員工的手段.通過考核 來去粗取精去偽存真,為企業(yè)篩選合適優(yōu)秀的人才,同時也為真正的人 才提供發(fā)揮個人能力的空間. 薪酬。

37、 二副總經(jīng)理:二副總經(jīng)理: 1 1KPIKPI: 1協(xié)助總經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,組織督促公司各項工作的實施; 2公司市場調(diào)研及營銷工作,組織擬訂公司年度月度營銷計劃及實施 方案. 2 2權(quán)重:權(quán)重: 1工作計劃完成情況60 2協(xié)助安排工作情。

38、級進行考評; 3素質(zhì)考評:指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務(wù)者進行考評. 二考核內(nèi)容及考評指標分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評價指標與標準 2研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評價。

39、標體系 考評形式相匹配. 第第四四條條 以崗位職責和工作計劃為主要依據(jù),堅持上下結(jié)合左右結(jié)合定 性與定量考評相結(jié)合. 第四章第四章 考評目的考評目的 第第五五條條 考評目的及重點 一目的 1獲得晉升調(diào)配崗位的依據(jù),重點在工作能力及發(fā)揮工作表。

40、的工作內(nèi)容,由直接上級進行 考評; 3集團追加給有關(guān)部門的工作任務(wù)完成情況;由任務(wù)布置者進行考評; 二各部門的考核內(nèi)容及考評指標分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標與標準 1研究部: 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標與標準 2。

41、范性公正性真實性的原則. 第第三三條條 集團部門績效考評以部門工作職責和經(jīng)營工作計劃為主要依據(jù). 第第四四條條 考評目的 考評對象 考評時間 考評指標體系 考評形式相匹配. 第第五五條條 集團定期考核, 可分為月度 年度考核, 月度考評以業(yè)。

42、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。

43、到了較為充 分較為典型的發(fā)展;在那里,人事考核被稱為勞績評價.企業(yè)人事考核制 度傳到日本,叫做人事考評.日本多數(shù)企業(yè)現(xiàn)今所實行的人事考評制度,是在 美國式的人事考核的基礎(chǔ)上不斷改進后形成的. 隨著企業(yè)管理理論從科學管理到現(xiàn)代管理的發(fā)展從強調(diào)。

44、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。

45、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。

46、計劃的目標是創(chuàng)造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。

47、一種戰(zhàn)略思考.因此,在設(shè)計薪酬體系時, 充分考慮了公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展的目標. 考核的目的不是為了懲罰,而是一種手段,一種激勵員工的 手段.通過考核來去粗取精去偽存真,為企業(yè)篩選合適 優(yōu)秀的人才,同時也為真正的人才提供發(fā)揮個人能力的空 間。

48、理層以及全體員工應(yīng)有充分的重視與認識 進一步確認三年戰(zhàn)略規(guī)劃下的業(yè)績指標,以之為2002年員工考核的起點標準 細化每一名員工的量化指標以指導(dǎo)計劃整個公司的工作與考核 分期對員工業(yè)績進行量化統(tǒng)計分析及考核,并采取管理性行動,如獎罰晉升辭退等房。