房地產(chǎn)渠道培訓(xùn)pptTag內(nèi)容描述：
1、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營(yíng)銷 立體 營(yíng)銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 碧桂園:主客體拓展。
2、來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
3、系方式 宗磊 營(yíng)銷集團(tuán)副總經(jīng)理 華中區(qū)域總經(jīng)理 總控 13601882638 金祺昌 鄭州公司總經(jīng)理 總執(zhí)行 13901777751 500勇士一天勇士一天 銷售銷售2000套套 2011年年5月月15日日 萬余南京人搶購(gòu)碧桂園萬余南京人搶。
4、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
5、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
6、進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的類型及管理的過程. 關(guān)鍵詞:營(yíng)銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關(guān)鍵詞:營(yíng)銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 7.1 。
7、錢, 對(duì)租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時(shí)間長(zhǎng)的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗(yàn) 豐富的 隨時(shí),上班時(shí) 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì),說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對(duì) 樓盤,超市路。
8、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。
9、勱資源延展方法多樣 外場(chǎng) 內(nèi)外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼。
10、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評(píng)估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購(gòu)房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競(jìng)品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
11、前臺(tái)服務(wù)人員說此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鹿港小鎮(zhèn) 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鼎鼎香 資料可進(jìn)場(chǎng)店內(nèi)無資料架,但有雜志等存放,客戶需要時(shí)可以提供; 6層 翡翠酒家 無合作意向. 嘉里中心高爾夫。
12、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
13、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
14、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
15、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。
16、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
17、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場(chǎng)市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動(dòng)拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會(huì) 發(fā)布。
18、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤數(shù)據(jù)競(jìng)盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。
19、利潤(rùn)最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。
20、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
21、款回款到我司,減輕寵戶的一次性還本壓力; 五分期年限及手續(xù)費(fèi)率: 5年期:分期利息:28,前置利息10.5.分期利息17.5,綜合月利息4.7厘; 5年期月供計(jì)算方式為:貸款金額X1.17560月供 8年期:分期利息:40,前置利息12,分。
22、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
23、袍, 將可口可樂送迚了千家萬戶, 成就了可口可樂癿全球霸主地位 豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之四 戶外 最常用,最常見的投放渠道之一 可以拿戛納 豪宅營(yíng)銷知識(shí)沉淀之四 甜點(diǎn)過后,上正餐 時(shí)間 執(zhí)行 策略 客群 經(jīng)費(fèi) 一個(gè)核心四個(gè)條件 豪宅渠道的基礎(chǔ)模型。
24、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。
25、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
26、目來訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠。
27、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無存在感,工作沒有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
28、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
29、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對(duì)象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
30、大推穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)期長(zhǎng)尾 量的渠道資源利用等; 5完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作. 拓展挖掘合作維護(hù)分析資源 工作考核 從零開始學(xué)運(yùn)營(yíng)2.0 下載量用戶拉新渠道轉(zhuǎn)化資源協(xié)作 渠道運(yùn)營(yíng)案例美業(yè)APP 從零開始學(xué)運(yùn)營(yíng)2.0 常態(tài)渠道 1.常態(tài)渠道線上渠道。
31、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營(yíng)銷費(fèi)率越來越少營(yíng)銷費(fèi)率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 。
32、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
33、999 33333一部 部長(zhǎng) 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡(jiǎn)介自我簡(jiǎn)介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。
34、商家利潤(rùn)最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。
35、法多樣 外場(chǎng) 內(nèi)外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)資源 整合不維 護(hù) 電話營(yíng) 銷組 關(guān)鍵人 營(yíng)銷 定點(diǎn) 陌拜 外展 拓客 關(guān)鍵銷 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不。
36、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
37、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
38、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。
39、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
40、 置業(yè)追蹤 進(jìn)階 丕界早已進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代 和通話對(duì)象有關(guān)和通話對(duì)象有關(guān) 1.我們是否真正研究過客群 2.我們的活動(dòng)內(nèi)容和形式真的打動(dòng) 客戶了嗎 3.我們的渠道動(dòng)作對(duì)了嗎 4.我們的信息傳遞方式對(duì)了嗎 和通話感受有關(guān)和通話感受有關(guān) 1.客戶的。
41、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷售行為,以提升關(guān)注度和來電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說辭動(dòng)人動(dòng)作得體 派單方式廣泛派單 適用。
42、計(jì)劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項(xiàng)目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計(jì)劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項(xiàng)目名稱 來訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
43、眾心過渡頁(yè)TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀第一部分營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的幾個(gè)公式營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果營(yíng)銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,傳遞價(jià)值,改變價(jià)。
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