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房地產渠道ppt方案

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1、 小活動小活動 以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯系,主動式營銷與當地以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯系,主動式營銷與當地 項目被動等待客戶上門的方式相區別.項目被動等待客戶上門的方式相區別. 持續整個推廣階段的有目的有計劃的持續。

2、戶選擇供應商非常慎重 3.非常重視售后服務,同時列為項目評估的因素 4.客戶購貨非常小心,由項目評估小組決策確定 5.人與產品缺一不可,甚至人比產品來得更重要 舉例 工業品項目大型機電系統交換機IT集成 專注成就專業,實效提升價值 5 工程。

3、地產直接營銷渠道 房地產發展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客. 在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優點 1 房地產發展商控制了開發經營的全過程,可以避免某些素質不高 的代理商。

4、進行房地產產品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學習目標學習目標 7.1 。

5、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營房產經紀重新啟航 . 10 3. 用供應鏈這張王牌,打出 4.2 萬億新增市場 . 11 3.1. 供應鏈經歷從 1.0 到 2.0 的升級過程,預計將達到 3.0 . 11 3。

6、外場渠道分工 內場 一般渠道架構 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不維護責任人負責現場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現場逼定工作. 一般渠道架構 一般。

7、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關鍵點,誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 。

8、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經濟人,經驗 豐富的 隨時,上班時 間內保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細,說話要 專業 地面開發 人流量比較多的 小區門口,組對 樓盤,超市路。

9、勱資源延展方法多樣 外場 內外場渠道分工 內場 一般渠道架構 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不維護責任人負責現場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現場逼。

10、根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。

11、道基礎 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎 渠道即為開發商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達 人 最 終 目。

12、前臺服務人員說此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項目相關資料; 6層 鹿港小鎮 可擺放項目相關資料; 6層 鼎鼎香 資料可進場店內無資料架,但有雜志等存放,客戶需要時可以提供; 6層 翡翠酒家 無合作意向. 嘉里中心高爾夫。

13、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

14、1月12月 帶看數量組 成交數量套 海南渠道市場概況 海南省渠道市場現共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,海口市約800家, 其他16個市縣月2000家. 1 渠道運營模式分析 大多數分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點多在。

15、引入的房 地產渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關工作時均需遵守本規范. 術語和定義 房地產渠道公司:指包含二手房中介專業渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產渠道公司。

16、 大客戶團購 合作商分銷 票務代理 資訊臺房產 114房產 異業聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

17、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2.開盤時間:201。

18、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產 114房產 異業聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

19、根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。

20、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

21、的人才體系中,大多數都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調研策劃文活動廣告 培訓都因遠離這些根本問題而莫。

22、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。

23、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目錄:目錄: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道銷售的優勢渠道銷售的優勢 Code of this。

24、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

25、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

26、介業務員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內輪動.特別是環一線城市,房地產客戶來源廣泛, 傳統營銷導客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩的背景下。

27、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產 114房產 異業聯盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

28、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

29、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

30、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項目在目標市場上實現銷售數量最大化 東戴河項目渠道營銷的發展演變 二 渠道營銷的發展演變 2012 常規渠道 2013 輸客渠道 2014 社區渠道 2015 業主渠道 2016 大媽渠。

31、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。

32、目來訪量,推動項目熱銷,根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠。

33、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。

34、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領導致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結束 9.69.6下午下午 互動抽獎。

35、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

36、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內容委托代理工作內。

37、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。

38、隊架構 各區域公司可根據自身實際情況和本區域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區域公司。

39、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓經歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓 新員工。

40、 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團購拓展團購拓展 其它渠道其它渠道 異地客。

41、法多樣 外場 內外場渠道分工 內場 一般渠道架構 現場資源 整合不維 護 電話營 銷組 關鍵人 營銷 定點 陌拜 外展 拓客 關鍵銷 售員 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不。

42、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。

43、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。

44、望的心態濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。

45、計劃的目標是創造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。

46、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。

47、5塊,或者把中華煙放在中南海的盒子里抽的人多還是少買的是高價品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理論:土豆可以做成什么淀粉薯條薯片原材料相同,產品定位很重要一瓶啤酒的例子:同樣一瓶啤酒放在超市餐館酒店KTV價格可以差多少賣什么不重要,在哪里。

48、渠道部企業組二工作思路二工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物,要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響,如商會主席,國有企業工會主席辦公室主任企業高層管理人員政府。

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    綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路目錄目錄一一渠道拓客方向,客群確定,渠道拓客方向,客群確定,二二渠道拓客具體的方式方法,渠道拓客具體的方式方法,三三渠道拓客與策劃配合的工作思路,渠道拓客與策劃配合的工作思路,四四團隊的組

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房地產銷售渠道拓客核心方案.pdf 文檔
房地產公司渠道主管競聘報告模板.ppt 文檔

    房地產公司渠道主管競聘報告模板.ppt

    競聘人,年月日年月日主題思想主題思想完成團隊目標完成團隊目標實現自我價值實現自我價值1自我簡介2我在渠道大家庭3自我剖析4崗位理解5團隊建設目錄目錄個人履歷20092009,9920132013年年66月月

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房地產營銷渠道策略的選擇與概述(34頁).ppt 文檔

    房地產營銷渠道策略的選擇與概述(34頁).ppt

    第七章房地產營銷渠道策略房地產營銷渠道策略主要內容第一節第一節房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道概述第二節第二節房地產產品的銷售方式房地產產品的銷售方式第三節第三節房地產中間商房地產中間商第四節第四節房地產營銷渠道策略的選

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房地產項目營銷渠道效果評估培訓課件PPT.pptx 文檔

    房地產項目營銷渠道效果評估培訓課件PPT.pptx

    P1渠道效果評估2014年8月P2課程開發目標OObjectivebjective課程目標1培訓對象,策劃與員策劃助理2課程目標,了解常見的渠道名稱,熟練掌握渠道類型劃分的方法,能夠結合項目實際情冴完成項目渠道類型

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房地產渠道營銷經驗分享課件(29頁).ppt 文檔

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    渠道營銷經驗分享主講狼人講師團找到客戶帶回案場成交極致與業的人做與業的亊渠道概念丌僅是單純的人海戒者圈層,也丌是簡單的拓客戒者派單,是在對市場資源產品深入解析后的與業分工1老帶新2部分關鍵銷售員3電話拓客4業主圈層

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房地產公司大客戶渠道拓展執行方案.doc 文檔

    房地產公司大客戶渠道拓展執行方案.doc

    大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案一一工作目的工作目的1尋找洽團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估,3搜集大客戶團體的相關情況,洽談合作方式活動方式優惠方式,3將最新的銷售信息銷售政策及時傳遞給大客戶單位,4保

    時間: 2021-07-25     大小: 145.48KB     頁數: 13

房地產營銷渠道策劃(10頁).doc 文檔

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    房地產營銷渠道策劃房地產營銷渠道策劃房地產商品投放市場進行交換需要通路,營銷學稱為營銷渠道,房地產發展商開發的房地產商品,如何以最快的速度最佳的經濟效益最低的費用支出流通轉移到顧客手中,營銷渠道的選擇和控制相當重要,房地產營銷在多種渠

    時間: 2021-04-12     大小: 25KB     頁數: 10

房地產渠道營銷策略培訓課件.pdf 文檔

    房地產渠道營銷策略培訓課件.pdf

    融創渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質量不高的核心環節,也是融創營銷的精髓和法寶

    時間: 2021-07-30     大小: 3.43MB     頁數: 61

房地產中介公司租賃房源客戶獲取渠道(9頁).ppt 文檔

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    租賃房源獲取渠道租賃房源獲取渠道1,店面接待店面接待2,地面開發地面開發3,失效房源失效房源4,房源更新房源更新5,租賃成交租賃成交6,買賣成交買賣成交7,定期洗盤定期洗盤8,網絡扒房網絡扒房9,物業開發

    時間: 2021-04-21     大小: 507KB     頁數: 9

房地產整合渠道分銷培訓課件.pdf 文檔

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    如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷目錄目錄CONTENTS01新房渠道整合做不好的原因渠道整合團隊的定位與崗位職責02中介渠道整合的方法與管理03渠道整合中的激勵方式04CHAPTER01渠道整合做不好的原因渠道整合做不好

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房地產渠道分銷代理合同.docx 文檔

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    項目項目渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同委托人,委托人,受托人,受托人,合同編號,合同編號,簽訂日期,簽訂日期,項目項目渠道分銷代理合同渠道分銷代理合同委托人,委托人,以下簡稱甲方以下簡稱甲方受托人受托人,以下簡

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房地產淡市下大盤客戶渠道經營分析報告.ppt 文檔

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    淡市下大盤渠道經營淡市下大盤渠道經營2淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下,客戶觀望情緒濃,購房積極性不高,線上推廣已經無法解決客戶上門的問題,這就需要發揮營銷的主動性,要采取走出去的路線,主動去找客戶,主動式

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房地產海南渠道運營模式分析方案.pdf 文檔

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    海南渠道運營模式分析島外客戶地接流程島外客戶發動模式目錄海南渠道市場概況渠道運營模式分析渠道合作維度分析海南渠道市場特性651234124567726069821212322852121

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房地產項目大客戶渠道拓展執行方案【13頁】.doc 文檔

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    大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案一一工作目的工作目的1尋找洽談目標大客戶單位和群體,2摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估,3搜集大客戶團體的相關情況,洽談合作方式活動方式優惠方式,3將最新的銷售信息銷售政策及

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淡市下房地產大盤渠道經營淡市下大盤客戶渠道的意義77P.ppt 文檔
房地產營銷渠道創新策略研究報告(17頁).ppt 文檔

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    渠道創新策略研究渠道創新策略研究,2006GW16關鍵字關鍵字,陌生區大盤陌生區大盤簡介簡介,本理論研究主要針對如何在市場現有營銷渠道較為傳統的情況下本理論研究主要針對如何在市場現有營銷渠道較為傳統的情況下尋求渠道創新,尋求

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房地產項目渠道營銷的可持續發展分析報告.ppt 文檔

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    1渠道營銷的可持續發展目錄CONTENTS渠道營銷的發展演變010203渠道營銷的案例解析渠道營銷的共性原則04渠道營銷的發展展望渠道營銷的發展演變渠道營銷的發展演變渠道營銷的定義東戴河項目渠道營銷的發展演變

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2018房地產公司營銷體系渠道管理方案.pdf 文檔

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    城集團營銷體系渠道管理制度版,城集團營銷體系渠道管理制度版一制度目的規范渠道制度,降低渠道團隊的管控風險,關注并降低營銷渠道團隊費效比,二渠道團隊及業務范圍界定營銷渠

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中原地產渠道銷售分享方案.ppt 文檔

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    Codeofthisreport1CopyrightCentalineGroup,2010中原地產中原地產渠道銷售分享渠道銷售分享壹壹Codeofthisreport2CopyrightCentaline

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2019房地產公司渠道建設方案(48頁).pdf 文檔

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    2019732新時期地產營銷現狀與反思2019733來訪量不足來訪質量不高成交率下滑團隊士氣低落四大通病線上推廣低效線下推廣難控費效比極低與產品客戶脫節四大通病房地產營銷四大通病案場策劃2019734房地產營銷的變與不變變宏觀環境競爭對手

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協晟房地產集團營銷策劃部企業渠道拓展方案(38頁).ppt 文檔

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    協晟集團營銷策劃部渠道拓展企業組協晟集團營銷策劃部協晟集團營銷策劃部企業渠道拓展方案企業渠道拓展方案2010824渠道部企業組一工作目的一工作目的尋找洽談目標大客戶單位和群體,摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估搜集大客

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房地產集團渠道營銷策略培訓課件.pdf 文檔

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房地產開發建設工程項目的渠道營銷(58頁).ppt 文檔

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    專注成就專業,實效提升價值1工程項目的渠道營銷專注成就專業,實效提升價值3課程大綱一建立工程項目的新關系營銷二項目營銷策略的關鍵九字訣三項目性銷售管理的天龍八部四說服與價格談判策略五項目推進與成交的戰術運用專注成就專業

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