房地產(chǎn)渠道鋪排方案Tag內(nèi)容描述：
1、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。
2、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
3、公司和公司自有資源拓展.本方案丌包含代理公司的渠道 拓展. Page 3 二渠道摸底 分銷商分銷商 溝通內(nèi)容溝通內(nèi)容 結(jié)論結(jié)論 第一太 平戴維 斯 1. 在成都市場上暫時(shí)沒有分銷代理的成功案例; 2. 關(guān)于完成分銷的方式:利用公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)。
4、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
5、 4推廣類合作單位確定甲方7月5日 5開盤活動當(dāng)天媒體聯(lián)系甲方7月5日 三三現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝類類 1開盤活動現(xiàn)場布置辛智7月19日 2條幅彩旗盆栽等活動公司7月15日 3舞臺設(shè)計(jì)及包裝完成活動公司7月15日 4展示畫框辛智7月19日 四四物。
6、 6認(rèn)籌通欄畫面 7微信稿每日大唐待定 8微博稿每日大唐待定 9網(wǎng)絡(luò)軟文每日浦江待定 10網(wǎng)絡(luò)論壇每日浦江待定 11線下外展4個認(rèn)籌易拉寶9月12之前上大唐沿承 12線下拓客派單9月9日之前電商待定 13 東合中心 包裝物料 電梯畫框 9月。
7、 培訓(xùn) 銷售人 員儲備 銷售人 員項(xiàng)目 培訓(xùn) 銷售人 員上崗 考核 9 9月月1010月月1111月月 中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬 營銷中 心開放 10月1 日前提 供沌口 片區(qū)市 調(diào)報(bào)告 結(jié)合 BIM。
8、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網(wǎng)絡(luò)軟文 11網(wǎng)絡(luò)論壇 12線下拓客派單持續(xù) 13 東合中心包裝物料 電梯畫框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營銷中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。
9、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
10、 二手房 call 銷使配合 36202 置業(yè)顧問自行尋找資源 甲方支持 五重點(diǎn)拓客地圖: 六執(zhí)行動作鋪排: 線下渠道: 1同行轉(zhuǎn)介: 美好時(shí)光同行渠道安排大表 序 號 片區(qū) 項(xiàng)目名稱 售樓部地址 人員 時(shí)間 任務(wù) 備注 1 中冶一曲江 山。
11、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
12、 大客戶團(tuán)購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
13、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團(tuán)購 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
14、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
15、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
16、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。
17、 感恩節(jié) 七夕情人節(jié) 全民健身日 校園新生歌謠季 田園之旅 校園冰雪節(jié) 圣誕神秘的飯局 7 8 9 10 12 11 2020 活動時(shí)間1月2月 適用行業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)汽車快消3C 內(nèi)容介紹 活動內(nèi)容 在 年 前 丼 辦 后 備 箱 福 袋 市。
18、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
19、介業(yè)務(wù)員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動.特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來源廣泛, 傳統(tǒng)營銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時(shí)間內(nèi)帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩(wěn)的背景下。
20、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。
21、將上市癿華冶高速虎視眈眈,分流區(qū)域客戶;新地涌 現(xiàn),競爭趨向白熱化. 項(xiàng)目自身情況 濱湖萬科城處二持續(xù)銷售期,在售產(chǎn)品主要為75兩房9樓90三 房11樓,由二費(fèi)用限制,現(xiàn)有主要線上推廣渠道為短信網(wǎng)絡(luò),線下 勱作主要為call客派單,但投放力。
22、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。
23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
24、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
25、5262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930 二三四五。
26、530 萬.客戶來源占比如下:主打團(tuán)隊(duì) 35輔打 團(tuán)隊(duì) 20同行轉(zhuǎn)介 20老帶新 15其他 10. 二項(xiàng)目問題分析 一客戶常提到問題: 1客戶擔(dān)心是否能夠如期開業(yè). 25 年的返租是怎么樣子的. 3商場能丌能做起來能丌能做旺 4簽約的主力店。
27、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
28、實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制快速復(fù)制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項(xiàng)目營銷工作匹配集團(tuán)開發(fā)要求,確保項(xiàng)目營銷工作匹配集團(tuán)開發(fā)要求 前言前言 根據(jù)根據(jù)322322為藍(lán)本,嚴(yán)格按照項(xiàng)目開發(fā)全過程設(shè)為藍(lán)本,嚴(yán)格按照項(xiàng)目開發(fā)全過程設(shè)4 4。
29、目來訪量,推動項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購費(fèi) ,由 團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關(guān)等各類渠。
30、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
31、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結(jié)束 9.69.6下午下午 互動抽獎。
32、5262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930 二三四五。
33、 營營營營 銷銷銷銷 工工工工 作作作作 銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍組組建建 廣廣告告公公司司確確定定 項(xiàng)項(xiàng)目目奠奠基基 售售樓樓部部選選定定 產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議 推推盤盤計(jì)計(jì)劃劃 媒媒體體計(jì)計(jì)劃劃及及費(fèi)費(fèi)用用 進(jìn)進(jìn)駐駐銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場炒炒作作 開開始。
34、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
35、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
36、隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。
37、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
38、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
39、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
40、5塊,或者把中華煙放在中南海的盒子里抽的人多還是少買的是高價(jià)品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理論:土豆可以做成什么淀粉薯?xiàng)l薯片原材料相同,產(chǎn)品定位很重要一瓶啤酒的例子:同樣一瓶啤酒放在超市餐館酒店KTV價(jià)格可以差多少賣什么不重要,在哪里。
41、針對這一群自帶情感訴求的客戶,把融創(chuàng)歸心核心理念與春節(jié)節(jié)點(diǎn)緊密相連,從情感角度出發(fā)整合項(xiàng)目優(yōu)惠進(jìn)行包裝,突出品牌歸心人文價(jià)值,為融創(chuàng)品牌贏得更多的認(rèn)可度.推廣思路:推廣思路:貴陽,謝謝你貴陽,謝謝你故鄉(xiāng)故鄉(xiāng)歸來歸來故鄉(xiāng)故鄉(xiāng)年味年味歸歸新新。
42、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。
43、電商平臺已占到地產(chǎn)成交總量的四成以上,到訪總量的六成以上,急需趕上.渠道組合分級體系建設(shè)建議項(xiàng)目本部地區(qū)本部渠道統(tǒng)籌區(qū)域渠道統(tǒng)籌本部渠道內(nèi)勤專員項(xiàng)目渠道經(jīng)理項(xiàng)目電開主管項(xiàng)目拓客主管項(xiàng)目大客戶經(jīng)理項(xiàng)目內(nèi)勤主管項(xiàng)目派單主管2.渠道組織渠道組織評。
44、多成本越來越低成本越來越低營銷費(fèi)率越來越少營銷費(fèi)率越來越少目目標(biāo)標(biāo)渠道的本渠道的本質(zhì)質(zhì)客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場細(xì)心觀察細(xì)心觀察溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品案場營案場營銷銷渠道營渠道營銷銷逼定成交逼定成交WhereHo。
45、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶陌拜全民經(jīng)紀(jì)人獎勵B社區(qū)派單三活動優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人,介紹成交并經(jīng)案場驗(yàn)證后可獲得,獎勵 3000元現(xiàn)金.四活動時(shí)間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
46、籌前期準(zhǔn)備認(rèn)籌方案確定沙盤戶型模型客戶蓄水與梳理部分銷售物料準(zhǔn)備海天客戶俱樂部項(xiàng)目知識點(diǎn)培訓(xùn)客戶意向溝通日常接待認(rèn)籌工作展開客戶積累合同認(rèn)購書準(zhǔn)備銷售物料設(shè)計(jì)制作部分銷售物料到位導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作沙盤到位沙盤制作認(rèn)購書到位公開發(fā)售期2012 。
47、確定修定細(xì)部出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿修改稿定稿出效果圖項(xiàng)目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿修定項(xiàng)目工程進(jìn)度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完。
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