房地產(chǎn)渠道啟動(dòng)方案Tag內(nèi)容描述：
1、房地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與澤科集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范.術(shù)語(yǔ)和定義房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位.第二章 細(xì) 則第三條 房地產(chǎn)渠道公司帶看客戶確認(rèn)流程及界定細(xì)則。
2、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
3、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
4、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營(yíng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)重新啟航 . 10 3. 用供應(yīng)鏈這張王牌,打出 4.2 萬(wàn)億新增市場(chǎng) . 11 3.1. 供應(yīng)鏈經(jīng)歷從 1.0 到 2.0 的升級(jí)過程,預(yù)計(jì)將達(dá)到 3.0 . 11 3。
5、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。
6、 力,什么樣的活動(dòng)能夠體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性,與項(xiàng)目匹配,實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值,達(dá)到有效的品 牌傳播和銷售促進(jìn).本專題將著重討論項(xiàng)目啟動(dòng)期的活動(dòng)營(yíng)銷. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
7、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行沙盤推演沙盤推演,今天就預(yù)見和決策未來(lái),設(shè)定項(xiàng)目的決策點(diǎn)控 制點(diǎn). 4識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),提出預(yù)案預(yù)案. 5啟動(dòng)會(huì)是職能部門向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的交底會(huì)交底會(huì). 6針對(duì)目標(biāo)和工作范圍做好減法目標(biāo)和工作范圍做好減法. 7若該會(huì)議未開好,會(huì)導(dǎo)致后期。
8、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
9、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
10、 售樓部外通道節(jié)點(diǎn)放置注水門型架導(dǎo)視 1.80.8m B. 售樓部?jī)?nèi)動(dòng)線安排 售樓部?jī)?nèi)動(dòng)線節(jié)點(diǎn)放置鐵藝門型架導(dǎo)視 1.80.8m 3.現(xiàn)場(chǎng)平面動(dòng)線圖 4.內(nèi)場(chǎng)氛圍包裝: 1 .分銷大會(huì)簽到處 一樓大廳設(shè)簽到處,設(shè)簽到桌,工作人員協(xié)助來(lái)賓簽到。
11、開収銷售 經(jīng)營(yíng)以及物業(yè)管理的效率和水平,進(jìn)而 提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力,引領(lǐng)行業(yè)収展. 中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南區(qū)域公司十三亐収展戓略:總資產(chǎn)將達(dá)到650億,股東投入200億,銷售額 260億.為了給十三亐觃劃保駕護(hù)航,促進(jìn)260億銷售指標(biāo)的。
12、1月12月 帶看數(shù)量組 成交數(shù)量套 海南渠道市場(chǎng)概況 海南省渠道市場(chǎng)現(xiàn)共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,海口市約800家, 其他16個(gè)市縣月2000家. 1 渠道運(yùn)營(yíng)模式分析 大多數(shù)分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點(diǎn)多在。
13、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語(yǔ)和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
14、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
15、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
16、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
17、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
18、 一合作內(nèi)容及期限 1.1 合作范圍:廣場(chǎng) ABCDEF 區(qū)商鋪共計(jì) 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具體詳見房源明細(xì)表. 1.2合作內(nèi)容: 甲方同意乙方作為甲方本項(xiàng)目合作房源渠道服務(wù)商, 為甲方提供線下銷售服務(wù), 。
19、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來(lái)的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫。
20、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
21、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
22、介業(yè)務(wù)員都是一個(gè)拓客員,并且是成熟的高激勵(lì)下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動(dòng).特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來(lái)源廣泛, 傳統(tǒng)營(yíng)銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)廣泛 的客戶.市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)的背景下。
23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
24、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
25、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。
26、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠。
27、4.組織架構(gòu)隨意:無(wú)組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無(wú)存在感,工作沒有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
28、場(chǎng)登記 1:45 暖場(chǎng)音樂茶水 2:00 活動(dòng)正式開始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動(dòng)員,活動(dòng)結(jié)束 9.69.6下午下午 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。
29、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
30、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
31、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí) 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
32、隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場(chǎng)習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對(duì)人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。
33、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
34、產(chǎn)融資成本備受關(guān)注. 10 1銀行:高筑融資門檻. 10 2信托:高風(fēng)險(xiǎn)追逐高回報(bào). 11 3基金:政策缺位,難解近憂. 12 三房地產(chǎn)融資市場(chǎng)逐步趨向多元化. 13 1融資市場(chǎng)格局多元化. 13 2房地產(chǎn)融資體系逐步健全. 13 3資產(chǎn)證。
35、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
36、計(jì)劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項(xiàng)目正常來(lái)訪量之和的奇跡 萬(wàn)人召集計(jì)劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項(xiàng)目名稱 來(lái)訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
37、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
38、5塊,或者把中華煙放在中南海的盒子里抽的人多還是少買的是高價(jià)品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理論:土豆可以做成什么淀粉薯?xiàng)l薯片原材料相同,產(chǎn)品定位很重要一瓶啤酒的例子:同樣一瓶啤酒放在超市餐館酒店KTV價(jià)格可以差多少賣什么不重要,在哪里。
39、 活動(dòng)調(diào)性:盛大人氣歡樂自在趣味潮嗨場(chǎng)地動(dòng)線規(guī)劃 氛圍包裝展示Plane arrangement主 題 背 板社群展板夜光 秋千L舞臺(tái)E D觀眾席網(wǎng)紅市集冷餐酒臺(tái)互動(dòng) 游戲互動(dòng) 游戲道具 發(fā)放Theme back 售樓處外大門口設(shè)立活動(dòng)主題。
40、 1活動(dòng)概活動(dòng)概述述活動(dòng)概述活動(dòng)主題:童真相伴 領(lǐng)袖起航金地客服金領(lǐng)袖啟動(dòng)儀式 活動(dòng)時(shí)間:2020年8月初活動(dòng)地點(diǎn):金地長(zhǎng)青灣廣場(chǎng)參與人群:新老業(yè)主及意向客戶媒體 活動(dòng)形式:啟動(dòng)儀式維護(hù)活動(dòng)活動(dòng)人數(shù):200人EVENT TOPICSEVEN。
41、導(dǎo)致后期反復(fù)決策,會(huì)議大量增加;啟動(dòng)會(huì)成果不完整,不要急于進(jìn)入下一階段.u會(huì)議通知,附電子相關(guān)文件發(fā)給參會(huì)人u會(huì)議議程u會(huì)議簽到表激光筆u相關(guān)資料文件u電腦u會(huì)議主持人u會(huì)議紀(jì)要記錄人會(huì)議準(zhǔn)備1會(huì)議準(zhǔn)備2 根據(jù)集團(tuán)及地區(qū)公司戰(zhàn)略和預(yù)算,公司。
42、電商平臺(tái)已占到地產(chǎn)成交總量的四成以上,到訪總量的六成以上,急需趕上.渠道組合分級(jí)體系建設(shè)建議項(xiàng)目本部地區(qū)本部渠道統(tǒng)籌區(qū)域渠道統(tǒng)籌本部渠道內(nèi)勤專員項(xiàng)目渠道經(jīng)理項(xiàng)目電開主管項(xiàng)目拓客主管項(xiàng)目大客戶經(jīng)理項(xiàng)目?jī)?nèi)勤主管項(xiàng)目派單主管2.渠道組織渠道組織評(píng)。
43、多成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少目目標(biāo)標(biāo)渠道的本渠道的本質(zhì)質(zhì)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察細(xì)心觀察溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品案場(chǎng)營(yíng)案場(chǎng)營(yíng)銷銷渠道營(yíng)渠道營(yíng)銷銷逼定成交逼定成交WhereHo。
44、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶陌拜全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)B社區(qū)派單三活動(dòng)優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人,介紹成交并經(jīng)案場(chǎng)驗(yàn)證后可獲得,獎(jiǎng)勵(lì) 3000元現(xiàn)金.四活動(dòng)時(shí)間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
45、渠道2部負(fù)責(zé)社區(qū)經(jīng)紀(jì)人及各種渠道整合,我們堅(jiān)信這支新生力量最終會(huì)成為廣告界的中流砥柱.因?yàn)?自始至終:我們只用最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)結(jié)合最便捷的形式做最有實(shí)效的廣告. 創(chuàng)智匯自成立之日起就確定合作共贏,實(shí)效當(dāng)先的企業(yè)宗旨,至今已與包括萬(wàn)科地產(chǎn)恒大地產(chǎn)。
46、源源渠的本質(zhì)質(zhì)核心戰(zhàn)略價(jià)值渠拓展增加客戶數(shù)目挖掘圈內(nèi)資源渠的本質(zhì)質(zhì)區(qū)別出售樓處的售人員區(qū)別于案場(chǎng)售但同時(shí)具備案場(chǎng)售的基本特點(diǎn)具有合力既是又是售具備強(qiáng)大的源整合力渠的本質(zhì)質(zhì)管管策策劃劃售售渠渠兩個(gè)兩個(gè)核核心心不不變變溝溝指指 標(biāo)標(biāo)到化率 Ca。
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