房地產(chǎn)渠道團隊工資待遇方案Tag內(nèi)容描述：
1、隊 1明確的目標明確的目標 8明確的職責和分工明確的職責和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領導共同領導共擔責任共擔責任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關系外部關系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
2、是為了一個共同的目標而在一起相互協(xié) 作努力進取的有組織紈律的一群人. 團隊的意義及重要性 個體的努力永遠無法企及,無法相比團隊共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰(zhàn),團隊能給我們帶來更多的交流學習 成長的機會和經(jīng)驗. 團隊組建 每個人都有一定。
3、來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
4、2 培訓 上崗提升特 殊時期培訓 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質(zhì)獎勵 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎勵及時兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵互相傳播樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組。
5、難你是如何解決的請其舉例說明, 你認為工作中的主要成就失誤是什么 你從自己和別人的失敗中吸取了哪些教訓它對你以后的工作有什么幫助 在你所從事的具體工作領域要想獲得成功,需要什么條件 介紹幾個你認為是最滿意的工作業(yè)績. 描述一下你部門的組織管。
6、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團隊建設 二 8 團隊建設三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場標準化管理制度 團隊建設三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。
7、個步驟 一一. 團隊建設知識團隊建設知識 團隊領導者的角色團隊領導者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團隊沖突克服團隊沖突 二二. 成為團隊的領導者成為團隊的領導者 須牢記的事項須牢記的事項 什么是團隊什么是團隊 團隊是一組人為。
8、發(fā)部職責及工作流程 三設計管理模式 四示范區(qū)設計管理 五 景觀設計管理 六設計標準化與產(chǎn)品創(chuàng)新 七 合作單位管理 八項目后評估 一 設計管理 二設計研發(fā)部職責及工作流程 三設計管理模式 四示范區(qū)設計管理 五 景觀設計管理 六設計標準化與產(chǎn)品。
9、但現(xiàn)在我們必須提高效率. 此次分享就如何提高效率向大家做一個匯報,希望給大家?guī)硪稽c點啟示. 1個人價值深挖:個人價值體 系分類如何進行個人價值體系 挖掘,主要是結(jié)合當前的工作來 進行理論提煉; 2項目群負責制介紹:定義 流程規(guī)則監(jiān)控體系。
10、好. 早會氣氛要輕松,要懂得鼓勵下屬. 早會時作業(yè)員可以反映問題積極, 必要時可以有上司旁聽協(xié)助和指 導. 早會經(jīng)營的要點早會經(jīng)營的要點 1精心的準備:成 功來自于好的準備, 好的心情. 2 2營造熱烈的氣氛營造熱烈的氣氛 1公司環(huán)境 善于。
11、宅的需求群體大居住需求,所有人都 有,但實際購買對象范圍小一般住宅買家以該片區(qū)內(nèi)人群為主;辦公物 業(yè)的需求群體小購買需求僅限企業(yè)投資除外;企業(yè)需求不限購買還 可租賃,但實際購買對象范圍大一般辦公物業(yè)買家不會局限于某一片區(qū), 可能為全市甚至全。
12、時間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個人參加活動的興趣,促使組員彼此認識,建立互動的關系. 活動介紹 1 首先準備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
13、節(jié)如何打造高素質(zhì)的行銷團隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結(jié)合務實的實踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點難點疑點及銷售人員培訓中的關鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷。
14、時,根據(jù)其工作和考核結(jié)果作一次調(diào)整. 4 公司對工作滿一年以上的員工每年調(diào)薪一次,視員工工作表現(xiàn)評定加幅. 5 員工遇下列情況,可由其部門負責人向人事行政部申請臨時調(diào)薪,以資鼓勵: 1 有特殊功勞表現(xiàn)者. 2 入職員工具有優(yōu)秀的技能與顯著成。
15、的員工每年調(diào)薪一次,視員工 工作表現(xiàn)評定加幅. 5 員工遇下列情況,可由其部門負責人向人亊行政部申 請臨時調(diào)薪,以資鼓勵: 1 有特殊功勞表現(xiàn)者. 2 入職員工具有優(yōu)秀的技能不顯著成績者. 3 為同行業(yè)競相爭叏者. 6 在公司產(chǎn)生敁益的前提。
16、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
17、0 502280在 職 220號入職 310號已離職 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 合計8001002002010802000500015002005027308030020502280 。
18、00500.001800.001800.001800.00 付叢華2月1500.00500.00300.002300.002300.001000.003300.003300.003300.003300.00 高龍2月1200.00500.0。
19、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
20、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
21、1月12月 帶看數(shù)量組 成交數(shù)量套 海南渠道市場概況 海南省渠道市場現(xiàn)共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,?？谑屑s800家, 其他16個市縣月2000家. 1 渠道運營模式分析 大多數(shù)分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點多在。
22、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關工作時均需遵守本規(guī)范. 術語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
23、 大客戶團購 合作商分銷 票務代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
24、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
25、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
26、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
27、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動廣告 培訓都因遠離這些根本問題而莫。
28、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
29、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
30、介業(yè)務員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動.特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來源廣泛, 傳統(tǒng)營銷導客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內(nèi)帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩(wěn)的背景下。
31、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
32、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
33、人員 1.1 自渠團隊人員統(tǒng)一勞務掛靠于第三方進行過賬 稅務報銷 工資發(fā)放等, 不占用編制 渠 道內(nèi)業(yè)除外 ;其薪酬費用 含提成補貼均由電商費用支付 ,當電商費用不夠的情 況下用營銷費用補貼. 2.人員職責 2.1 渠道經(jīng)理職責 1負責項目。
34、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
35、目來訪量,推動項目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關等各類渠。
36、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結(jié):一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
37、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領導致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結(jié)束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結(jié)束 9.69.6下午下午 互動抽獎。
38、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
39、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
40、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
41、聘管管理理督督導導等等工工作作; 2 2政政府府相相關關部部門門合合作作單單位位及及公公司司各各部部門門間間的的溝溝通通協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)工工作作; 3 3根根據(jù)據(jù)市市場場政政策策及及調(diào)調(diào)查查數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析,制制定定報報批批執(zhí)執(zhí)行行推推廣廣及及銷銷。
42、助理總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理 平行關系平行關系平行關系平行關系職位數(shù)量職位數(shù)量職位數(shù)量職位數(shù)量1 1 1 1 職位目的職位目的職位目的職位目的統(tǒng)率公司全體員工,按照董事會決策的公司發(fā)展戰(zhàn)略開展具體的經(jīng)營工作,并為董事會決策提供建議統(tǒng)率公司全體員。
43、隊架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。
44、司規(guī)范合理的工資分配制度. 第四條 以員工崗位責任勞動績效勞動態(tài)度勞動技能等指標綜合考核員工報酬,適當 向經(jīng)營風險大責任重大技術含量高有定量工作指標的崗位傾斜. 第五條 構(gòu)造適當工資檔次落差,調(diào)動公司員工積極性的激勵機制. 第三章第三章 年。
45、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問題.導致業(yè)務員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問題.導致業(yè)務員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
46、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。
47、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。
48、5塊,或者把中華煙放在中南海的盒子里抽的人多還是少買的是高價品牌,抽的是面子,品牌定位很重要土豆理論:土豆可以做成什么淀粉薯條薯片原材料相同,產(chǎn)品定位很重要一瓶啤酒的例子:同樣一瓶啤酒放在超市餐館酒店KTV價格可以差多少賣什么不重要,在哪里。
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