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房地產渠道團隊管理方案

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1、房地產渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與澤科集團所有項目渠道推廣相關工作時均需遵守本規范.術語和定義房地產渠道公司:指包含二手房中介專業渠道公司及各類有客戶資源的合作單位.第二章 細 則第三條 房地產渠道公司帶看客戶確認流程及界定細則。

2、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監的重要營銷總監的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結構結構 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結構織結構 團隊。

3、團隊一個清晰的目標 作用三:實現團隊的螺旋上升 思考:你的團隊目標是什么 二為什么沒有好目標 管理者把自己的目標當成是團隊的目標 目標總是變來變去 目標十分模糊 不關注目標的結果 制定目標年年刮浮夸風 三如何制定團隊目標 1遵循SMART原。

4、是為了一個共同的目標而在一起相互協 作努力進取的有組織紈律的一群人. 團隊的意義及重要性 個體的努力永遠無法企及,無法相比團隊共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰,團隊能給我們帶來更多的交流學習 成長的機會和經驗. 團隊組建 每個人都有一定。

5、來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

6、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團隊建設 二 8 團隊建設三要素乊 一 文化要素 易居公司企業文化 肖申克的救贖監獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產生背景 案場標準化管理制度 團隊建設三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。

7、囊囊也 是一輩子,得過且是一輩子,得過且 過.過. 對忠言逆耳理解對忠言逆耳理解 的不透徹,總認的不透徹,總認 為自己想的是對為自己想的是對 的,把上司或資的,把上司或資 深前輩的意見或深前輩的意見或 建議不當一回事,建議不當一回事, 我行。

8、調整銷售的作 用,從而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現. 本手冊主要包括項目組銷售部日常業務的組織管理及人力資源管理;計 劃任務制定;推廣控制及評估;銷售管理與協調;信息反饋;簽約及后續工作等 七大管理要素的功能和協調配合. 第 3 頁 目。

9、發部職責及工作流程 三設計管理模式 四示范區設計管理 五 景觀設計管理 六設計標準化與產品創新 七 合作單位管理 八項目后評估 一 設計管理 二設計研發部職責及工作流程 三設計管理模式 四示范區設計管理 五 景觀設計管理 六設計標準化與產品。

10、但現在我們必須提高效率. 此次分享就如何提高效率向大家做一個匯報,希望給大家帶來一點點啟示. 1個人價值深挖:個人價值體 系分類如何進行個人價值體系 挖掘,主要是結合當前的工作來 進行理論提煉; 2項目群負責制介紹:定義 流程規則監控體系。

11、格的制度來約束行為避免渙散,保證團隊 的競爭力執行力.流程化制度化的管理是團隊建 設的重要保證. 營銷部營銷部團團隊建設隊建設計劃計劃 目標:建立人信目標:建立人信品牌品牌營銷服務營銷服務 一一 圍繞圍繞品牌品牌建立開展團隊建設,建立規范的。

12、化轉型的開創階段. 面對如此的現狀和挑戰,我們堅定地坦然面對,面對如此的現狀和挑戰,我們堅定地坦然面對, 迎難而上.從無到有,從有到優,構建營銷新格局,迎難而上.從無到有,從有到優,構建營銷新格局, 開創營銷新局面.開創營銷新局面. 今天我。

13、交通費用; C辦公費用:辦公室需新增的固定資產和日常管理費用. D交際費用. 4.2 費用的編制與審批 4.2.1 策劃團隊管理費用計劃由策劃總監負責編制. 其中: 人工成本費用按職員借用管理規定執行. 日常管理費用按福利與補貼制度執行. 。

14、努力完成專項任務的階段性組織. ii. 定位:項目策劃團隊是通過整合內外部資源為地區提供一站式服務 和項目前期系統解決方案的專業工作班子. b 主要任務 i. 依據集團和地區的經營要求及流程完成項目策劃產品策劃設計 管理和設計溝通等階段性任。

15、構人員標準及職業序列薪酬及激勵三個角度來解讀龍湖的 營銷團隊. 一龍湖營銷組織架構一龍湖營銷組織架構 龍湖的地區公司采用矩陣式的組織結構,營銷部下設三個職能中心:銷售中心 虛擬部門,不設經理,營銷部負責人為其責任人,策劃中心設一名經 理,客。

16、應業務要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設 1組織架構 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數 1184 在崗人數 1122 固定薪資 業績提成 三崗位職責 一 渠道部經理含主持工作副經。

17、外拓經理職責 a:執行員工招聘和考核需報上級領導批準 b:負責執行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標的安排落實 d:負責外拓人員的工作考勤 e:執行外拓人員的任免需報上級領導批準 f:遵守偉利國際營銷中心相關管理制度 三三外拓主管職。

18、引入的房 地產渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關工作時均需遵守本規范. 術語和定義 房地產渠道公司:指包含二手房中介專業渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產渠道公司。

19、根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。

20、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

21、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。

22、人員 1.1 自渠團隊人員統一勞務掛靠于第三方進行過賬 稅務報銷 工資發放等, 不占用編制 渠 道內業除外 ;其薪酬費用 含提成補貼均由電商費用支付 ,當電商費用不夠的情 況下用營銷費用補貼. 2.人員職責 2.1 渠道經理職責 1負責項目。

23、應業務要求,對外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設 1組織架構 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數 1 1 8 4 在崗人數 1 1 2 2 固定薪資 業績提成 三崗位職責 一 渠。

24、目來訪量,推動項目熱銷,根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠。

25、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領導致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結束 9.69.6下午下午 互動抽獎。

26、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。

27、間的相互聯系和影響,從而實現組 織的目標幵確保為員工社會增值. 狹義員工關系管理就是企業和員工的溝通管理,這種溝 通更多采用柔性的激勵性的非強制的手段,從而提高 員工滿意度,支持組織其他管理目標的實現. 什么是員工關系管理ERM 一員工關系。

28、隊架構 各區域公司可根據自身實際情況和本區域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區域公司。

29、錄 團隊的定義團隊的定義 團隊發展的生命周期團隊發展的生命周期 團隊管理認識的誤區團隊管理認識的誤區 團隊領導風格團隊領導風格 團隊激勵方法團隊激勵方法 團隊精神團隊精神 團隊管理的理想狀態團隊管理的理想狀態 團隊的定義團隊的定義 由兩個以。

30、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶信息登記模板出現問題.導致業務員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。

31、望的心態濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。

32、計劃的目標是創造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。

33、備工作,罰款 10 元;2 遲到 15 分鐘內含第一次罰款 20 元;3 遲到 15 分鐘以上 60 分鐘以內每次罰款 30;4 遲到 60 分鐘含以上記曠工半天,并每次罰款本人月度薪酬 420.92X300X 曠工折合天數,并書而說明原因。

34、一客難求求在競爭激烈,客源缺乏的市場條件下:渠道為王,廣簽渠道分渠道為王,廣簽渠道分銷銷將傳統的營銷費用轉嫁到渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出02 分銷渠道的現 狀及分類1數量龐大,競爭數量龐大,競爭激激烈烈但在目前客戶為王的市場階段。

35、散,保證團隊的競爭力執行力. 流程化制度化的管理是團隊建設的重要保證.營銷部團隊建設計劃目標:建立人信品牌營銷服務一圍繞品牌建立開展團隊建設,建立規范的營銷服務流程表,要求細化.1建立銷售部工作流程圖,制定各流程環節制度.2建立各環節流程表。

36、人資料機構權限開通后房車寶公司將下發賬號及密碼給到各合作機構,成功登陸房車寶機構版小程序后即可選擇合作樓盤至少提前半小時進行意向客戶推薦.2案場允許微信前三后四報備,早于到訪30分鐘以上的微信報備才界定報備有效,客戶到訪需填寫 客戶到訪流轉。

37、出現的問題,更需要嚴格的制度來約束行為避免渙散,保證團隊的競爭力執行力.流程化制度化的管理是團隊建設的重要保證.營銷部團隊建設計劃目標:建立人信品牌營銷服務一 圍繞品牌建立開展團隊建設,建立規范的營銷服務流程表,要求細化.1 建立銷售部工作。

38、率下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創2015年如何成為地產界的黑馬碧桂園 K2地產一背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規劃:唯一的規劃宜家亞洲旗艦店4。

39、源源渠的本質質核心戰略價值渠拓展增加客戶數目挖掘圈內資源渠的本質質區別出售樓處的售人員區別于案場售但同時具備案場售的基本特點具有合力既是又是售具備強大的源整合力渠的本質質管管策策劃劃售售渠渠兩個兩個核核心心不不變變溝溝指指 標標到化率 Ca。

40、出現的問題,更需要嚴格的制度來約束行為避免渙散,保證團隊的競爭力執行力.流程化制度化的管理是團隊建設的重要保證.營銷部團隊建設計劃目標:建立人信品牌營銷服務一 圍繞品牌建立開展團隊建設,建立規范的營銷服務流程表,要求細化.1 建立銷售部工作。

41、立地產集團等負責相關管驗,先后在華新國際龍湖地產協信集團華立地產集團等負責相關管理工作,曾擔任過設計部經理副總工程師設計總監副總經理.擅長理工作,曾擔任過設計部經理副總工程師設計總監副總經理.擅長設計管理流程制度的梳理,產品研發,示范區景觀。

42、第五講.市場分析與銷售決策市場分析與銷售決策第六講第六講.銷售實施與銷售評估銷售實施與銷售評估第七講第七講.銷售人員的激勵與表揚銷售人員的激勵與表揚第八講第八講.如何進行銷售協訪如何進行銷售協訪4第一講 銷售經理的角色與職責 5一銷售團隊在。

43、一印象最深的是哪一個n保持自我n創造力強n善于開始,不善于跟進工作n愛多樣化,多主張n討厭死板工作,善于零售n不愛被管n不太有系統n要做第一n瞄準目標n反應快n自我肯定強n直言無隱的人n為別人做決定n決策性強n傾向自我傾向n事事講求組織架構。

44、果解決問題解決問題技術技術 功能功能人際關系人際關系相互的相互的少數人少數人個人個人具體目標具體目標共同方法共同方法有意義的目的有意義的目的高效團隊的金字塔模型高效團隊的金字塔模型三種銷售團隊類型三種銷售團隊類型外科醫生型外科醫生型足球隊型。

45、要達到的目的第三句話:第三句話:第三句話:第三句話: 承諾是做事的基礎承諾是做事的基礎承諾是做事的基礎承諾是做事的基礎 講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾講師的承諾和你的承諾第四句話:第四句話:第四句話:第四句話。

46、隊房地產銷售團隊管理管理一營銷部團隊一營銷部團隊建設計劃建設計劃目標:建立人信目標:建立人信品牌品牌營銷服務營銷服務一圍繞一圍繞品牌品牌建立開展團隊建設,建立規范的營銷服務流程表,要求細化.建立開展團隊建設,建立規范的營銷服務流程表,要求細。

47、滅大鍋飯,讓獵狗也為自己的生存而奔跑.于是獵人召開獵狗大會,宣布:在打獵中每抓到一只兔子,就可以得到一根骨頭的獎勵,抓不到兔子的就沒有.這一招,果然有用,獵狗們抓兔子的積極性大大提高了,每天捉到兔子的數量大大增加,因為誰也不愿看見別人吃骨頭。

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    卓越的房地產銷售團隊管理培訓課件(146頁).ppt

    卓越的銷售團隊管理1為什么要參加這個管理培訓2銷售團隊中出現的問題1,抗風險能力低2,經營管理完善不夠3,銷售人員的素質3課程內容,第一講第一講,銷售經理的角色與職責銷售經理的角色與職責第二講第二講,銷售團隊的定崗銷售團隊的定崗定編定編定員

    時間: 2022-06-23     大小: 451.54KB     頁數: 146

房地產縣域渠道管理制度(2頁).doc 文檔

    房地產縣域渠道管理制度(2頁).doc

    房地產縣域渠道管理制度一考勤制度縣域工作時間為,上午,下午,晚上,工作時間每周休息一天周六周日除外,所有國定節假口照常上班,不作例外調休或補休的安排,休息日必須保證每天出

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房地產渠道執行方案模版.pdf 文檔

    房地產渠道執行方案模版.pdf

    項目渠道執行方案,項目渠道執行方案目錄一渠道模式建立二組織架構及人員職責三拓客執行細則四培訓考核機制五后勤保障目錄一渠道模式建立二組織架構及人員職責三拓客執行細則四培訓考核機制五后勤保障

    時間: 2021-08-01     大小: 351.18KB     頁數: 7

房地產公司營銷團隊組織管理建設內控方案手冊(88頁).pdf 文檔

    房地產公司營銷團隊組織管理建設內控方案手冊(88頁).pdf

    第1頁,房地產公司營銷團隊組房地產公司營銷團隊組房地產公司營銷團隊組房地產公司營銷團隊組織管理內控手冊織管理內控手冊織管理內控手冊織管理內控手冊第2頁前前前前言言言言本手冊旨在順利實現本項目的既定銷售目標

    時間: 2021-02-25     大小: 824.46KB     頁數: 88

房地產公司營銷團隊建設方案及管理流程和制度(17頁).doc 文檔

    房地產公司營銷團隊建設方案及管理流程和制度(17頁).doc

    前前言言專業與規范的房地產市場需要專業高素質的營銷隊伍,專業高素質的營銷隊伍是當今房地產公司贏得市場的法寶,體會這個重要性才能建設出具有競爭力的隊伍,銷售團隊是房地產公司的一張臉,是公司先于產品對市場進行的展示,專業的素質優越的

    時間: 2021-02-25     大小: 56KB     頁數: 17

房地產有限公司銷售團隊管理制度(17頁).doc 文檔
龍湖房地產公司設計管理及團隊建設解析培訓課件.ppt 文檔

    龍湖房地產公司設計管理及團隊建設解析培訓課件.ppt

    龍湖設計管理與團隊建設龍湖設計管理與團隊建設深度解析深度解析曹海瑛背景介紹曹海瑛背景介紹曹海瑛背景介紹曹海瑛背景介紹,注冊建筑師高級工程師注冊國際房地產高級管理,注冊建筑師高級工程師注冊國際房地產高級管理師,師,2020年的工作經驗,其中

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房地產項目渠道分銷管理制度.pdf(3頁) 文檔

    房地產項目渠道分銷管理制度.pdf(3頁)

    廣州恒大廣州恒大翡翠華庭翡翠華庭渠道分銷管理制度渠道分銷管理制度為保證案場銷售工作正常有序進行,保證各渠道分銷公司的切實利益,維護項目的品牌形象,本著公平公正的原則,特制定本管理制度,一合作公司客戶報備流程及違反流程的處罰一合作公司客戶報備

    時間: 2022-05-06     大小: 204.50KB     頁數: 3

房地產公司營銷渠道部管理制度.docx 文檔

    房地產公司營銷渠道部管理制度.docx

    渠道部管理制度一部門定義渠道部,隸屬華融房地產開發有限公司營銷管理部下的重要職能部門,主要承擔圈層資源的建立和維護拓客渠道的搭建和管理職責,工作目的是通過增加客戶數量從而服務于項目產品銷售,主要對接部門有銷售部客戶導入

    時間: 2021-07-30     大小: 20.72KB     頁數: 9

大型房地產開發項目策劃團隊管理費用管理規定(2頁).doc 文檔

    大型房地產開發項目策劃團隊管理費用管理規定(2頁).doc

    項目策劃團隊管理費用管理規定項目策劃團隊管理費用管理規定1,目的目的規范策劃團隊費用管理,保證策劃團隊有效運作,2,范圍范圍各地區項目策劃團隊及團隊內成員,3職責職責集團投資與策劃部負責制定本制度,各地區遵照執行,4

    時間: 2021-05-13     大小: 16KB     頁數: 2

房地產項目客戶渠道監測方案.ppt 文檔

    房地產項目客戶渠道監測方案.ppt

    項目監測方案控股市場營銷中心控股市場營銷中心背景,背景,集團旗下許多子項目,集團旗下許多子項目,都面臨有效來訪少的困難,都面臨有效來訪少的困難,往往問題出在往往問題出在33個環節,個環節,1,1,客戶信息無效登記,客戶

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房地產渠道攻略方案(22頁).pdf 文檔

    房地產渠道攻略方案(22頁).pdf

    何何為渠渠渠道道服服務務為為先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人為為本本堅堅韌韌努努力力不不斷斷提提高高篤篤定定目目標標海海納納百百川川渠的本質質拓客渠客戶來來來少準客戶來找上推廣效果來小爭對手來多成本來低率來少目標渠的本質質客

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房地產渠道拓展工作分享方案.pdf 文檔

    房地產渠道拓展工作分享方案.pdf

    渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享渠道拓展渠道有哪些報紙戶外廣播電梯LED小區道閘短信,傳統渠道報紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統渠道的作用信息項目信息的傳遞企業品牌的建立信任傳統渠道的問題靜態被動忽略

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房地產渠道客戶拓展培訓方案.pdf 文檔

    房地產渠道客戶拓展培訓方案.pdf

    客戶拓展方法掌握客戶拓展的三種基本方法3明確開發新客戶的重要性1目標2掌握客戶開發核心技能大綱客戶拓展的重要性及分類0102客戶拓展的方法總結與回顧03客戶拓展的重要性及分類一二三現有客戶的業務可能不

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房地產渠道動員大會方案.pptx 文檔

    房地產渠道動員大會方案.pptx

    渠道動員大會活動方案,目錄,活動主題,活動介紹,項目介紹一活動主題群英聚首再造巔峰主題乘蜂破浪舍我其誰主題精英匯聚破冰之戰主題渠道群英會主題二活動介紹超級蜂巢經紀渠

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房地產項目渠道執行方案模版.pdf 文檔

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    項目項目渠道執行方案渠道執行方案目錄目錄一一渠道模式建立渠道模式建立二二組織架構及人員職責組織架構及人員職責三三拓客執行細則拓客執行細則四四培訓考核機制培訓考核機制五五后勤保障后勤保障六六需建立的各管控

    時間: 2021-07-09     大小: 301.64KB     頁數: 7

房地產分銷渠道方案(22頁).ppt 文檔

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    1兵無常勢,水無常行兵無常勢,水無常行,逆市中我們應該認真思考如何因敵變化取勝逆市中我們應該認真思考如何因敵變化取勝分銷渠道方案分銷渠道方案2背景背景2010年4月中旬,國務院出臺新國十條拉開了樓市調控的大幕,隨即多個部委接連

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房地產公司營銷銷售團隊建設管理制度方案(15頁).doc 文檔
大型房地產開發項目策劃團隊管理制度(4頁).doc 文檔

    大型房地產開發項目策劃團隊管理制度(4頁).doc

    1,目的目的適應集團公司項目規范化和專業化管理的要求,規范對項目定位項目策劃投入產出目標控制概念性方案設計及后續設計的管理,控制經營風險,提升集團公司產品的競爭力,2,范圍范圍適用于集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產公

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房地產公司如何借力員工關系做好團隊管理培訓課件.pdf 文檔

    房地產公司如何借力員工關系做好團隊管理培訓課件.pdf

    如何借力員工關系做好團隊管理新管理人員篇內容1,員工關系是什么2,人員異勱管理的注意事項3,員工關懷及扶劣4,福利及活勱的運用5,年度重點工作區域項目一員工關系是什么廣義員工關系管理是在企業人力資源體系

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綠城集團房地產項目營銷團隊精細化管理(226頁).ppt 文檔

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    項目營銷團隊項目營銷團隊精細化管理精細化管理二二OO一一年五月二十九日一一年五月二十九日引引言言各位領導同仁,大家好各位領導同仁,大家好20112011年,面臨國家房地產市場限購限年,面臨國家房地產市場限購限貸甚至限價的三

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    外拓團隊管理制度外拓團隊管理制度一一上班時間上班時間暫定會根據工作需要進行調整暫定會根據工作需要進行調整城區上班考勤時間,早7,30至11,30,下午1,30至5,30鼓勵其他時間拓展并溝通意向客戶,以提升個人業績鄉鎮上

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