1、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶(hù)型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說(shuō)清楚開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

2、系方式 宗磊 營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)副總經(jīng)理 華中區(qū)域總經(jīng)理 總控 13601882638 金祺昌 鄭州公司總經(jīng)理 總執(zhí)行 13901777751 500勇士一天勇士一天 銷(xiāo)售銷(xiāo)售2000套套 2011年年5月月15日日 萬(wàn)余南京人搶購(gòu)碧桂園萬(wàn)余南京人搶。

3、密集針對(duì)性強(qiáng)制作周期短, 印刷精美,可為商家樹(shù)立良好的企業(yè)形象. 夾在報(bào)紙里面,隨著報(bào)紙送到客戶(hù)手中.主要 夾隨北京青年報(bào)法制晚報(bào)京華時(shí)報(bào)等強(qiáng)勢(shì)媒體. 夾報(bào)廣告價(jià)格表 數(shù)量 規(guī)格 價(jià)格 35 萬(wàn)張 8 開(kāi) 0.25 元張 610 萬(wàn)張 8 。

4、作用. 2我部認(rèn)為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地,具備了較強(qiáng) 的先天的資源優(yōu)勢(shì);在開(kāi)發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場(chǎng), 賺足利潤(rùn) 做精品,樹(shù)品牌既要考量現(xiàn)實(shí),又要適度超 前尊重共性,突出個(gè)性 整體開(kāi)發(fā)的四大理念,在產(chǎn)品上以 一組團(tuán)一個(gè)性。

5、資金占房企到位 資金比例等各項(xiàng)渠道占比情況均為根據(jù) wind統(tǒng)計(jì)局中國(guó)人民銀行官網(wǎng)等數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù) 據(jù)支持匯總計(jì)算并測(cè)算的結(jié)果. 內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :1 1房企內(nèi)部融資包括自有資金14.19 定金及預(yù)收款 32.95。

6、道渠道 推廣推廣 促銷(xiāo)促銷(xiāo) 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶(hù)為中心客戶(hù)為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道。

7、TE CONSULTING CO,LTD. 深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO,LTD. Page 2 為什么要財(cái)富增值 什么叫理財(cái) 什么叫投資 深圳市匯誠(chéng)行。

8、地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中,直接營(yíng)銷(xiāo)渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道. 1 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。

9、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營(yíng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)重新啟航 . 10 3. 用供應(yīng)鏈這張王牌,打出 4.2 萬(wàn)億新增市場(chǎng) . 11 3.1. 供應(yīng)鏈經(jīng)歷從 1.0 到 2.0 的升級(jí)過(guò)程,預(yù)計(jì)將達(dá)到 3.0 . 11 3。

10、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶(hù)發(fā)現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶(hù)資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。

11、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

12、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問(wèn) 題界定 核心問(wèn)題 開(kāi)發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

13、促銷(xiāo)促銷(xiāo) 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶(hù)為中心客戶(hù)為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷(xiāo)商和客供應(yīng)商物流分。

14、促銷(xiāo)促銷(xiāo) 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶(hù)為中心客戶(hù)為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷(xiāo)商和客供應(yīng)商物流分。

15、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

16、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱(chēng)市場(chǎng)拓展部或大客戶(hù)部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱(chēng)渠道經(jīng)理渠道主管拓客專(zhuān)員企拓專(zhuān)員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。

17、1月12月 帶看數(shù)量組 成交數(shù)量套 海南渠道市場(chǎng)概況 海南省渠道市場(chǎng)現(xiàn)共有分銷(xiāo)商近4000家, 其中三亞市約1200家,海口市約800家, 其他16個(gè)市縣月2000家. 1 渠道運(yùn)營(yíng)模式分析 大多數(shù)分銷(xiāo)商為10人以下的小公司,辦公 地點(diǎn)多在。

18、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語(yǔ)和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專(zhuān)業(yè)渠道公司及各類(lèi)有客戶(hù)資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。

19、 大客戶(hù)團(tuán)購(gòu) 合作商分銷(xiāo) 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車(chē)4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

20、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶(hù)團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專(zhuān)項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)臺(tái)賬,專(zhuān)項(xiàng)審批,專(zhuān)項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類(lèi)渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。

21、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶(hù)地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶(hù)資源情況。

22、 一合作內(nèi)容及期限 1.1 合作范圍:廣場(chǎng) ABCDEF 區(qū)商鋪共計(jì) 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具體詳見(jiàn)房源明細(xì)表. 1.2合作內(nèi)容: 甲方同意乙方作為甲方本項(xiàng)目合作房源渠道服務(wù)商, 為甲方提供線下銷(xiāo)售服務(wù), 。

23、的人才體系中,大多數(shù)都是通過(guò)銷(xiāo)售和 渠道條線打過(guò)硬仗上來(lái)的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說(shuō):所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問(wèn)題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問(wèn)題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問(wèn)題而莫。

24、 客戶(hù)不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶(hù)業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶(hù) 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶(hù) 1初步有效客戶(hù)名單進(jìn)入 2客戶(hù)的篩選和培育 3等待。

25、理 營(yíng)銷(xiāo)手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過(guò) 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷(xiāo)的解讀 營(yíng)銷(xiāo)的定義 營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)公式 營(yíng)銷(xiāo)的解讀營(yíng)銷(xiāo)的定義 營(yíng)銷(xiāo)的品牌理解:營(yíng)銷(xiāo)即定位 營(yíng)銷(xiāo)。

26、商家利潤(rùn)最大化 渠道即通過(guò)多種手段,整合丌同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演變 二 渠道營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。

27、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷(xiāo)的解讀 第一部分 u營(yíng)銷(xiāo)的定義 u營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)公式 營(yíng)銷(xiāo)的解讀營(yíng)銷(xiāo)的定義 營(yíng)銷(xiāo)的品牌理解:營(yíng)銷(xiāo)即定位 營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷(xiāo)。

28、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

29、決方案解決方案解決方案支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)支撐點(diǎn)特征特征特征特征 品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入 調(diào)控深入 市場(chǎng)低迷 強(qiáng)化企業(yè)品牌 塑造最懂南京開(kāi)發(fā)商形象 品牌價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值 A.根植南京,洞見(jiàn)價(jià)值; B.為區(qū)域制定標(biāo)準(zhǔn); C。

30、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷(xiāo),根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶(hù)團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專(zhuān)項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)臺(tái)賬,專(zhuān)項(xiàng)審批,專(zhuān)項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類(lèi)渠。

31、年,融創(chuàng)在創(chuàng)在逆市逆市創(chuàng)創(chuàng)造了全國(guó)造了全國(guó)658658億億銷(xiāo)銷(xiāo)售佳績(jī)售佳績(jī) 在過(guò)去在過(guò)去,重慶的黃重慶的黃金金1010年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖,年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖, 這一年,融創(chuàng)以這一年,融創(chuàng)以115115億億的佳績(jī)刷新了歷史的佳績(jī)刷新了歷史。

32、4.組織架構(gòu)隨意:無(wú)組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無(wú)存在感,工作沒(méi)有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒(méi)有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。

33、場(chǎng)登記 1:45 暖場(chǎng)音樂(lè)茶水 2:00 活動(dòng)正式開(kāi)始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動(dòng)員,活動(dòng)結(jié)束 9.69.6下午下午 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。

34、利潤(rùn)最大化 渠道即通過(guò)多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演變二 渠道營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶(hù)地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開(kāi) 班車(chē)承接總分總輸客渠。

35、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。

36、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶(hù)對(duì)象客戶(hù)是誰(shuí) 3找到客戶(hù)所在客戶(hù)在哪里 4建立客戶(hù)觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類(lèi)型戶(hù)型 客戶(hù)定位:區(qū)域階層年。

37、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷(xiāo)。

38、資金占房企到位 資金比例等各項(xiàng)渠道占比情況均為根據(jù) wind統(tǒng)計(jì)局中國(guó)人民銀行官網(wǎng)等數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù) 據(jù)支持匯總計(jì)算并測(cè)算的結(jié)果. 內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :1 1房企內(nèi)部融資包括自有資金14.19 定金及預(yù)收款 32.95。

39、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

40、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

41、 客戶(hù)資源有限,誰(shuí)的客戶(hù)渠道體系越合理,越完善, 誰(shuí)就能奪得先機(jī). 淡市下大盤(pán)客戶(hù)拓展渠道淡市下大盤(pán)客戶(hù)拓展渠道主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 破冰之道破冰之道 行銷(xiāo)行銷(xiāo) 客戶(hù)渠道體系客戶(hù)渠道體系 巡展巡展 團(tuán)購(gòu)?fù)卣箞F(tuán)購(gòu)?fù)卣?其它渠道其它渠道 異地客。

42、渠道間接銷(xiāo)售渠道 第三種第三種營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道 一直接銷(xiāo)售渠道一直接銷(xiāo)售渠道 按照有無(wú)中間商的介入,可以分為直接按照有無(wú)中間商的介入,可以分為直接 銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道.銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道. 直接銷(xiāo)售渠道:直接銷(xiāo)售渠道: 間接銷(xiāo)售渠道。

43、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶(hù)信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶(hù) 信息,或即使了解客戶(hù)需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶(hù)需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。

44、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷(xiāo)模式坐銷(xiāo)模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開(kāi)拓有效地銷(xiāo)逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。

45、利潤(rùn)最大化 渠道即通過(guò)多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演變二 渠道營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶(hù)地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開(kāi) 班車(chē)承接總分總輸客渠。

46、計(jì)劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項(xiàng)目正常來(lái)訪量之和的奇跡 萬(wàn)人召集計(jì)劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項(xiàng)目名稱(chēng) 來(lái)訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。

47、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政。

48、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬(wàn)科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績(jī)?cè)龇鶎?duì)比分析:萬(wàn)科:把其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開(kāi)始實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)。

49、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過(guò)去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。