1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。

2、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會(huì)中癿人脈關(guān)系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。

3、統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道的小太。

4、展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)。

5、事;明源君對(duì)市場(chǎng)的一些拓客模式梳理后發(fā)現(xiàn),做拓客絕不是簡(jiǎn)單的招堆渠道人員或甩給渠道公司就能完事的.如何實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控如何制定激勵(lì)措施如何最大化的挖掘渠道價(jià)值等等.才是一個(gè)房企或項(xiàng)目做渠道拓客時(shí)需要思考的核心.而以碧桂園融創(chuàng)金茂為代表的三種。

6、周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)候總會(huì)好奇忍不住嘗試. 老帶新優(yōu)勢(shì) 真正老業(yè)主介紹的客戶,都是有很強(qiáng)販買意愿, 基于朊友間的信任,轉(zhuǎn)化率相比其他幸告渠道要 高很多,節(jié)約大量推幸成本 在所有的幸告中,虛幷的幸告詞或明星代言的作用 已經(jīng)大幅度下滑。

7、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營(yíng)銷 立體 營(yíng)銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 碧桂園:主客體拓展。

8、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營(yíng)銷 立體 營(yíng)銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 碧桂園:主客體拓展。

9、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營(yíng)銷 立體 營(yíng)銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 碧桂園:主客體拓展。

10、來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

11、系方式 宗磊 營(yíng)銷集團(tuán)副總經(jīng)理 華中區(qū)域總經(jīng)理 總控 13601882638 金祺昌 鄭州公司總經(jīng)理 總執(zhí)行 13901777751 500勇士一天勇士一天 銷售銷售2000套套 2011年年5月月15日日 萬余南京人搶購碧桂園萬余南京人搶。

12、場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)客群分析 渠道執(zhí)行計(jì)劃 執(zhí)行機(jī)制保障 報(bào)告目錄 ContentsContents 市場(chǎng)環(huán)境分析 1整體市場(chǎng)供應(yīng)情況1p 2整體區(qū)位展示標(biāo)注1p 3區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系描摹1p 小結(jié): 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,城市項(xiàng)目異軍分割,客戶容量有限。

13、空,并且繼續(xù)開拓中介不做強(qiáng)制 要求 星期天匯總一周工作,討 論整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求雙 休日兩天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 開拓中介20家有 效不少于3家 開拓中介20家有 效不少于3家 電話回訪,并邀 約。

14、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

15、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

16、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

17、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤數(shù)據(jù)競(jìng)盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

18、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 營(yíng)銷用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 營(yíng)銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷瘋狂的。

19、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時(shí)間:201。

20、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

21、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。

22、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤數(shù)據(jù)競(jìng)盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

24、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

25、思志同道合彼此認(rèn)同,生活或工作中互相支持,在同一個(gè) 層面上有相同的價(jià)值觀念. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營(yíng)銷:利用通向潛在客戶方向癿各類地點(diǎn)機(jī)極信息流,建立 銷售平臺(tái),推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶. 圈層營(yíng)銷。

26、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

27、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。

28、推薦新客戶購房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶,所以效果也是堪稱典范 間接形:不講究老帶新形式,通過微信朋友圈等媒體,分 享項(xiàng)目信息,優(yōu)勢(shì)是:客戶在看到周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)。

29、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

30、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。

31、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。

32、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

33、七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 營(yíng)銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售。

34、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

35、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

36、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。

37、 所有的硬件和軟件準(zhǔn)備到位了嗎 拜訪之前你準(zhǔn)備了哪些話術(shù) 02 巡展 地點(diǎn)選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點(diǎn)第二售樓處的功能了嗎 如何通過展點(diǎn)向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運(yùn)用免費(fèi)思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源嗎 如何。

38、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 營(yíng)銷用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 營(yíng)銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷瘋狂的。

39、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。

40、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷售行為,以提升關(guān)注度和來電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說辭動(dòng)人動(dòng)作得體 派單方式廣泛派單 適用。

41、目標(biāo)客群分析p渠道執(zhí)行計(jì)劃p執(zhí)行機(jī)制保障 報(bào)告目錄Contents市場(chǎng)環(huán)境分析1整體市場(chǎng)供應(yīng)情況1p2整體區(qū)位展示標(biāo)注1p3區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系描摹1p小結(jié):n 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,城市項(xiàng)目異軍分割,客戶容量有限,市場(chǎng)政策模糊,營(yíng)銷手法突變,當(dāng)下市。