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房地產(chǎn)渠道拓客計(jì)劃及措施

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房地產(chǎn)渠道拓客計(jì)劃及措施Tag內(nèi)容描述:

1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。

2、客戶地圖,幵以此派單陌拜巡展. 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中癿人脈關(guān)系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人。

3、統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒(méi)有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒(méi)有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道的小太。

4、 商場(chǎng)超市餐飲;6 城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū);7 客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況地理位置2 渠道拓客具體的方式方法1 團(tuán)購(gòu)公司內(nèi)部員工機(jī)關(guān)企事業(yè)單位銀行學(xué)校醫(yī)院等2 電話CALL客柏星三項(xiàng)目老業(yè)主到訪客戶城。

5、資源包嗎 所有的硬件和軟件準(zhǔn)備到位了嗎 拜訪之前你準(zhǔn)備了哪些話術(shù) 02 巡展 地點(diǎn)選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點(diǎn)第二售樓處的功能了嗎 如何通過(guò)展點(diǎn)向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運(yùn)用免費(fèi)思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源。

6、周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)候總會(huì)好奇忍不住嘗試. 老帶新優(yōu)勢(shì) 真正老業(yè)主介紹的客戶,都是有很強(qiáng)販買意愿, 基于朊友間的信任,轉(zhuǎn)化率相比其他幸告渠道要 高很多,節(jié)約大量推幸成本 在所有的幸告中,虛幷的幸告詞或明星代言的作用 已經(jīng)大幅度下滑。

7、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營(yíng)銷 立體 營(yíng)銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 碧桂園:主客體拓展。

8、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營(yíng)銷 立體 營(yíng)銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 碧桂園:主客體拓展。

9、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營(yíng)銷 立體 營(yíng)銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 碧桂園:主客體拓展。

10、來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

11、系方式 宗磊 營(yíng)銷集團(tuán)副總經(jīng)理 華中區(qū)域總經(jīng)理 總控 13601882638 金祺昌 鄭州公司總經(jīng)理 總執(zhí)行 13901777751 500勇士一天勇士一天 銷售銷售2000套套 2011年年5月月15日日 萬(wàn)余南京人搶購(gòu)碧桂園萬(wàn)余南京人搶。

12、場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)客群分析 渠道執(zhí)行計(jì)劃 執(zhí)行機(jī)制保障 報(bào)告目錄 ContentsContents 市場(chǎng)環(huán)境分析 1整體市場(chǎng)供應(yīng)情況1p 2整體區(qū)位展示標(biāo)注1p 3區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系描摹1p 小結(jié): 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,城市項(xiàng)目異軍分割,客戶容量有限。

13、空,并且繼續(xù)開(kāi)拓中介不做強(qiáng)制 要求 星期天匯總一周工作,討 論整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求雙 休日兩天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 開(kāi)拓中介20家有 效不少于3家 開(kāi)拓中介20家有 效不少于3家 電話回訪,并邀 約。

14、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

15、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

16、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

17、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤數(shù)據(jù)競(jìng)盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

18、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 營(yíng)銷用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 營(yíng)銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷瘋狂的。

19、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開(kāi)盤時(shí)間:201。

20、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

21、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強(qiáng)大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來(lái)的. 9我是給你送好處的. 1心態(tài)心態(tài) 1挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。

22、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤數(shù)據(jù)競(jìng)盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

24、項(xiàng)目拓客上半年 總到訪13.12萬(wàn)組,有效到訪1.98萬(wàn) 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團(tuán)開(kāi)展了全 民營(yíng)銷樓盤到訪考核,拓客團(tuán)隊(duì)總 到訪提升明顯. 如拋開(kāi)45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。

25、思志同道合彼此認(rèn)同,生活或工作中互相支持,在同一個(gè) 層面上有相同的價(jià)值觀念. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營(yíng)銷:利用通向潛在客戶方向癿各類地點(diǎn)機(jī)極信息流,建立 銷售平臺(tái),推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶. 圈層營(yíng)銷。

26、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

27、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒(méi)有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒(méi)有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。

28、月,碧?hào)驁@十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽(yáng)碧?hào)驁@各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來(lái)西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標(biāo)1280億元 碧?hào)驁@開(kāi)發(fā)模式 三招 第二部分:客戶拓展的戓略目的 。

29、推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶,所以效果也是堪稱典范 間接形:不講究老帶新形式,通過(guò)微信朋友圈等媒體,分 享項(xiàng)目信息,優(yōu)勢(shì)是:客戶在看到周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)。

30、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

31、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

32、七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 營(yíng)銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售。

33、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

34、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

35、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。

36、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。

37、 所有的硬件和軟件準(zhǔn)備到位了嗎 拜訪之前你準(zhǔn)備了哪些話術(shù) 02 巡展 地點(diǎn)選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點(diǎn)第二售樓處的功能了嗎 如何通過(guò)展點(diǎn)向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運(yùn)用免費(fèi)思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源嗎 如何。

38、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 營(yíng)銷用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷 營(yíng)銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷瘋狂的。

39、all客管理 且聽(tīng)峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽(tīng)峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。

40、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷售行為,以提升關(guān)注度和來(lái)電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來(lái)電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說(shuō)辭動(dòng)人動(dòng)作得體 派單方式廣泛派單 適用。

41、市客戶步開(kāi)展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。

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房地產(chǎn)銷售渠道拓客作戰(zhàn)手冊(cè).pdf(53頁(yè)) 文檔

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    渠道為王作戰(zhàn)手冊(cè)且聽(tīng)峯聲作戰(zhàn)手冊(cè)選擇什么樣的通路如何進(jìn)行拓展且聽(tīng)峯聲作戰(zhàn)手冊(cè)哪條通路最高性價(jià)比且聽(tīng)峯聲作戰(zhàn)手冊(cè)當(dāng)屬Call客打破時(shí)間空間局限,隨時(shí)隨地進(jìn)行拓展費(fèi)效比僅為0,30,5且聽(tīng)峯聲call客管理框架且

    時(shí)間: 2021-10-25     大小: 2.24MB     頁(yè)數(shù): 53

房地產(chǎn)渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告.pdf

    渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享2目錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應(yīng)該按拓客手段來(lái)分類嗎人人說(shuō)渠道,如何來(lái)分類派單電Call掃樓競(jìng)品攔截企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車

    時(shí)間: 2021-08-01     大小: 6.88MB     頁(yè)數(shù): 91

房地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法培訓(xùn)科技課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法培訓(xùn)科技課件.pdf

    太太陽(yáng)陽(yáng)底底下下無(wú)無(wú)新新事事排排列列組組合合是是創(chuàng)創(chuàng)新新拓拓客客渠渠道道的的創(chuàng)創(chuàng)新新打打法法2020,5,20前言課程梗概項(xiàng)目背景,在地產(chǎn)營(yíng)銷中,線上營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用,如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花時(shí)間好

    時(shí)間: 2021-08-01     大小: 3.36MB     頁(yè)數(shù): 30

太原房地產(chǎn)渠道拓客方案-54頁(yè).ppt 文檔

    太原房地產(chǎn)渠道拓客方案-54頁(yè).ppt

    太原碧?hào)驁@渠道拓客目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客癿形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理04渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ)01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客癿形式分解03

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 7.84MB     頁(yè)數(shù): 54

房地產(chǎn)拓客渠道培訓(xùn)課件(223頁(yè)).pdf 文檔

    房地產(chǎn)拓客渠道培訓(xùn)課件(223頁(yè)).pdf

    碧桂園八大拓客渠道2017年9月5日目錄一精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享二電話營(yíng)銷三渠道拓展四商家植入五社區(qū)拓客及拓客巡展六圈層營(yíng)銷七活動(dòng)推廣八微信推廣目錄一精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享二電話營(yíng)銷三渠道拓展四商家

    時(shí)間: 2021-11-08     大小: 11.98MB     頁(yè)數(shù): 223

房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷期銷售拓客渠道分享方案.ppt

    渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享目錄01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客癿形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理04渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ)01強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析02強(qiáng)銷拓客癿形式分解03強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊(duì)癿建立

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 7.66MB     頁(yè)數(shù): 54

房地產(chǎn)公司渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc

    綠城渠道工作開(kāi)展思路綠城渠道工作開(kāi)展思路目錄目錄一一渠道拓客方向,客群確定,渠道拓客方向,客群確定,二二渠道拓客具體的方式方法,渠道拓客具體的方式方法,三三渠道拓客與策劃配合的工作思路,渠道拓客與策劃配合的工作思路,四四團(tuán)隊(duì)的組

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 52.50KB     頁(yè)數(shù): 9

房地產(chǎn)項(xiàng)目老帶新拓客渠道專題方案培訓(xùn).pdf 文檔
房地產(chǎn)渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf

    渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享2目錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應(yīng)該按拓客手段來(lái)分類嗎人人說(shuō)渠道,如何來(lái)分類派單電Call掃樓競(jìng)品攔截企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車

    時(shí)間: 2021-08-25     大小: 7.17MB     頁(yè)數(shù): 91

房地產(chǎn)公司“圍城”拓客計(jì)劃方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司“圍城”拓客計(jì)劃方案.ppt

    萬(wàn)科圍城拓客計(jì)劃1拓城全民銷售,推薦積分2攻城萬(wàn)科走迚千家萬(wàn)戶3圈城不高端消費(fèi)場(chǎng)互換資源這將是一次由萬(wàn)科業(yè)主萬(wàn)客會(huì)會(huì)員零距離客戶資源乃至全民參與的圍城大行動(dòng)4出城萬(wàn)科下連江羅源八縣1拓城全民銷售推薦有禮積分

    時(shí)間: 2021-09-22     大小: 7.15MB     頁(yè)數(shù): 47

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司渠道拓客營(yíng)銷專題(31頁(yè)).pdf 文檔
房地產(chǎn)銷售渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf

    渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享2目錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應(yīng)該按拓客手段來(lái)分類嗎人人說(shuō)渠道,如何來(lái)分類派單電Call掃樓競(jìng)品攔截企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車

    時(shí)間: 2021-07-01     大小: 7.17MB     頁(yè)數(shù): 91

房地產(chǎn)長(zhǎng)島渠道拓客十月下旬執(zhí)行計(jì)劃表(1頁(yè)).pdf 文檔
房地產(chǎn)銷售渠道海陸空拓客方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售渠道海陸空拓客方案.pdf

    新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品研究渠道海陸空拓客寶典營(yíng)銷四部目錄電銷方案專業(yè)市場(chǎng)拓客十大工具營(yíng)銷閉環(huán)設(shè)計(jì)電銷方案數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時(shí)間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)改進(jìn)接通

    時(shí)間: 2021-07-04     大小: 14.92MB     頁(yè)數(shù): 69

房地產(chǎn)公司渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享推廣方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享推廣方案.pdf

    渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享2目錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應(yīng)該按拓客手段來(lái)分類嗎人人說(shuō)渠道,如何來(lái)分類派單電Call掃樓競(jìng)品攔截企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車

    時(shí)間: 2021-09-22     大小: 7MB     頁(yè)數(shù): 91

太原標(biāo)桿房地產(chǎn)公司渠道拓客形式分析報(bào)告(54頁(yè)).ppt 文檔
2019房地產(chǎn)公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃.pdf 文檔

    2019房地產(chǎn)公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃.pdf

    鑫地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計(jì)劃一活動(dòng)目的,放售信息點(diǎn)拓展客源加大目影響力短期內(nèi)提客戶到促成交,二活動(dòng)形式,公司估審核決定從案場(chǎng)抽分人員在州城成2個(gè)拓客小分州城主口派單叉社區(qū)拓客人員安排2個(gè)拓客小分共4人每個(gè)分標(biāo)2人1名售1名業(yè)務(wù)人員分工每

    時(shí)間: 2021-11-12     大小: 245.27KB     頁(yè)數(shù): 2

房地產(chǎn)老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)方案.pptx 文檔
36_標(biāo)桿房企拓客及渠道策略(46頁(yè)).pdf 文檔

    36_標(biāo)桿房企拓客及渠道策略(46頁(yè)).pdf

    標(biāo)桿房企拓客及渠道策略自拓自銷,內(nèi)場(chǎng)不再設(shè)置業(yè)顧問(wèn)內(nèi)場(chǎng)有拓客指標(biāo),指標(biāo)完成才可以參與輪排大部分渠道以外包為主,內(nèi)場(chǎng)人員考核,老帶新指標(biāo),重慶萬(wàn)科的渠道部采用,費(fèi)用包干制,內(nèi)場(chǎng)有拓客指標(biāo)和成交指標(biāo),渠道部有專屬費(fèi)用及傭金體系,01派單單頁(yè)設(shè)計(jì)

    時(shí)間: 2020-11-03     大小: 4.87MB     頁(yè)數(shù): 46

房地產(chǎn)公司渠道海陸空拓客寶典培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道海陸空拓客寶典培訓(xùn)課件.pdf

    新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品研究渠道海陸空拓客寶典營(yíng)銷四部目錄電銷方案專業(yè)市場(chǎng)拓客十大工具營(yíng)銷閉環(huán)設(shè)計(jì)電銷方案數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時(shí)間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)改進(jìn)接通

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 14.75MB     頁(yè)數(shù): 69

2020房地產(chǎn)營(yíng)銷老帶新拓客渠道培訓(xùn)課件(21頁(yè)).pdf 文檔
房地產(chǎn)培訓(xùn)渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)培訓(xùn)渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf

    渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享2目錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應(yīng)該按拓客手段來(lái)分類嗎人人說(shuō)渠道,如何來(lái)分類派單電Call掃樓競(jìng)品攔截企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車

    時(shí)間: 2021-07-04     大小: 8.85MB     頁(yè)數(shù): 91

2017年河北邯鄲美的房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道執(zhí)行方案(54頁(yè)).pptx 文檔

    2017年河北邯鄲美的房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道執(zhí)行方案(54頁(yè)).pptx

    邯鄲美的項(xiàng)目拓客渠道執(zhí)行方案謹(jǐn)呈,美的地產(chǎn)勵(lì)拓行銷河北公司201702美的地產(chǎn)深耕邯鄲多年,并以完美的產(chǎn)品力品牉力引領(lǐng)邯鄲市場(chǎng),2017年邯鄲美的地產(chǎn)項(xiàng)目群再次登峰造極,針對(duì)幸福時(shí)光果園梧桐林詫東部美的城等項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃即將啟勱認(rèn)

    時(shí)間: 2021-05-10     大小: 7.81MB     頁(yè)數(shù): 54

地產(chǎn)項(xiàng)目老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)課件.pptx 文檔
云南旅游地產(chǎn)渠道拓客方案.pdf(47頁(yè)) 文檔

    云南旅游地產(chǎn)渠道拓客方案.pdf(47頁(yè))

    云南旅游地產(chǎn)全面啟動(dòng)6700億億云云南淘房南淘房旅游地產(chǎn)置業(yè)專家旅游地產(chǎn)置業(yè)專家為什么要選擇云南旅游地產(chǎn)當(dāng)前,各地限購(gòu),二手成交低迷,資金需要尋找投資渠道和出口,尋找干凈的水和空氣,自然環(huán)境成為稀缺資源,中國(guó)即將進(jìn)入白發(fā)社

    時(shí)間: 2021-10-19     大小: 4.47MB     頁(yè)數(shù): 47

04_地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法(30頁(yè)).pdf 文檔

    04_地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法(30頁(yè)).pdf

    太陽(yáng)底下無(wú)新事太陽(yáng)底下無(wú)新事排列組合是創(chuàng)新排列組合是創(chuàng)新,拓客渠道的創(chuàng)新打法拓客渠道的創(chuàng)新打法前言,課程梗概項(xiàng)目背景,在地產(chǎn)營(yíng)銷中,線上營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用,如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花時(shí)間好好思考的一件事情,在實(shí)操過(guò)

    時(shí)間: 2020-11-03     大小: 3.26MB     頁(yè)數(shù): 30

房地產(chǎn)派單及拓客技巧培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)派單及拓客技巧培訓(xùn)課件.ppt

    派單及拓客技巧培訓(xùn)派單及拓客技巧培訓(xùn)目錄目錄n拓客心態(tài)及心理暗示n房地產(chǎn)派單四部曲n拓客實(shí)務(wù)n拓客12式n突發(fā)應(yīng)對(duì)1積極主動(dòng),不放過(guò)任何一個(gè)人和任何機(jī)會(huì),2沒(méi)有得到想要的就即將得到更好的,3客戶的冷漠辱罵只能代表

    時(shí)間: 2021-07-15     大小: 5.36MB     頁(yè)數(shù): 81

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷模式及拓客應(yīng)用.ppt 文檔
08_地產(chǎn)營(yíng)銷渠道搭建及管控:綠城渠道拓客詳細(xì)工作方案(9頁(yè)).doc 文檔
房地產(chǎn)集團(tuán)渠道拓客管理與效果監(jiān)督案例分析培訓(xùn)課程PPT(44頁(yè)).ppt 文檔
房地產(chǎn)拓客十二式.ppt 文檔

    房地產(chǎn)拓客十二式.ppt

    房地產(chǎn)拓客十二式客戶,瘋搶,售樓處,拓客招式,拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低,成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法,拓展綜述

    時(shí)間: 2020-10-13     大小: 635KB     頁(yè)數(shù): 15

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷模式及拓客應(yīng)用分享報(bào)告.ppt 文檔
40_地產(chǎn)老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)(25頁(yè)).pptx 文檔

    40_地產(chǎn)老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)(25頁(yè)).pptx

    老帶新拓客渠道與題培訓(xùn)老帶新定義一,何謂老帶新通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房,丌僅新客戶可以享受優(yōu)惠,老業(yè)主也能獲益二,老帶新形式直接形,形式很簡(jiǎn)單,老業(yè)主成功推薦新客戶購(gòu)房,則可獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢買客戶,但因?yàn)橘I的是將

    時(shí)間: 2020-11-03     大小: 5.05MB     頁(yè)數(shù): 25

標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式及拓客應(yīng)用培訓(xùn)課件.pptx 文檔
房地產(chǎn)銷售提高精準(zhǔn)拓客及客戶轉(zhuǎn)化方案.pptx 文檔

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    恒大地產(chǎn)集團(tuán)如何提高精準(zhǔn)拓客及客戶轉(zhuǎn)化主講,山西公司營(yíng)銷部2019年8月5日目錄目錄山西公司拓客數(shù)據(jù)分析山西公司拓客數(shù)據(jù)分析1管理手段提高執(zhí)行力管理手段提高執(zhí)行力2分析項(xiàng)目客群提高精準(zhǔn)度分析項(xiàng)目客群提高精準(zhǔn)度3優(yōu)化建議

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 7.09MB     頁(yè)數(shù): 18

地產(chǎn)銷售地面拓客渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化.pptx 文檔

    地產(chǎn)銷售地面拓客渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化.pptx

    渠道渠道策略標(biāo)策略標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化操化操作作指引指引編制編制,營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理部部20120177年年55月月建筑人建筑人居夢(mèng)居夢(mèng)想想渠道營(yíng)銷客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找線上推廣效果越來(lái)越小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多成本越來(lái)越低營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少拓客策

    時(shí)間: 2020-10-29     大小: 7.07MB     頁(yè)數(shù): 105

房地產(chǎn)集團(tuán)渠道強(qiáng)銷拓客形式分解團(tuán)隊(duì)建立與管理培訓(xùn)課件PPT(54頁(yè)).ppt 文檔
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