1、備屬于無效,有效期為24小時;如臨時報備客戶被發現現場截客,則按截客原則處理.3實報:經報備后,客戶確實如期到訪的,經案場前臺核實屬實的,則客戶真實有效,保護期為10天,保護期內如有另一方,以正常途徑帶客戶進現場按撞單原則處理.如發現另一方。

2、月25日 將任務按項目分解:XX項目,XX套,簽約 額XX萬元 合計:XX套, 簽約額XX萬元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開 約訪量 月26日月5日 將任務按時間段分解:有效帶訪量XX組, 電開約訪量XX組,合計X。

3、則則. 8 六六 投投標標注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標標分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標文件 2 二 商商務務標標分分則則. 9 三 技技術術性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標標文。

4、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。

5、域開發, 注定我們不能用傳統的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價值 項目理解 非強勢旅游區域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套 ,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。

6、 總則總則 . 4 二二 商務標商務標 . 7 三三 技術技術標標 . 7 四四 招標時間安排招標時間安排 . 7 五五 定標原則定標原則 . 8 六六 投標注意事項投標注意事項 . 8 第第三三部分部分 招投招投標評分細則標評分細則 . 。

7、為項目的第三方合作方, 主要責任是為項目帶客,及最終促成成交. 第二條項目分銷合作期限項目分銷合作期限 2015 年 6 月 1 日起至 2015 年 6 月 30 日止. 第三條項目分銷合作服第三條項目分銷合作服務費結算方法務費結算方法 。

8、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

9、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。

10、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內容委托代理工作內。

11、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。

12、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。

13、望的心態濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。

14、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。

15、第五章第五章 渠道業績考核標準渠道業績考核標準 . 17 第六章第六章 渠道團隊文化建設渠道團隊文化建設 . 18 第第七七章章 全民營銷管理全民營銷管理 . 19 第一節第一節 通用規定通用規定 . 19 第第二二節節 老帶新老帶新 . 。

16、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。

17、術技術標標.7四四招標時間安排招標時間安排. 7五五定標原則定標原則. 8六六投標注意事項投標注意事項. 8第第三三部分部分 招投標評分細則招投標評分細則.8一一總體原則總體原則. 8二商務商務標評分細則標評分細則.9三技術性評分細則技術性。

18、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高。

19、渠道部企業組二工作思路二工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物,要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響,如商會主席,國有企業工會主席辦公室主任企業高層管理人員政府。

20、ENTSCONCENTS0101項目理解項目理解審視.220畝優質海岸線的土地區域開發,注定我們不能用傳統的視角去看待分析和泰藏瓏灣本體價值本體價值項目理解非強勢旅游區域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套,未來。

21、一客難求求在競爭激烈,客源缺乏的市場條件下:渠道為王,廣簽渠道分渠道為王,廣簽渠道分銷銷將傳統的營銷費用轉嫁到渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出02 分銷渠道的現 狀及分類1數量龐大,競爭數量龐大,競爭激激烈烈但在目前客戶為王的市場階段。

22、拓展展操操作作成成功功的的關關故故在在目目指指定定的的按揭按揭或或與與開開發發商商有有合合作作關關開開展展列列活活動動的的可可性性強強.渠渠拓拓展展本報告是嚴格保密的.4渠渠拓拓展展模模式式匯匯總總宣傳單張擺放單夾寄宣傳單張大客戶宣傳短信投。

23、人資料機構權限開通后房車寶公司將下發賬號及密碼給到各合作機構,成功登陸房車寶機構版小程序后即可選擇合作樓盤至少提前半小時進行意向客戶推薦.2案場允許微信前三后四報備,早于到訪30分鐘以上的微信報備才界定報備有效,客戶到訪需填寫 客戶到訪流轉。

24、渠道2部負責社區經紀人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因為,自始至終:我們只用最專業的團隊結合最便捷的形式做最有實效的廣告. 創智匯自成立之日起就確定合作共贏,實效當先的企業宗旨,至今已與包括萬科地產恒大地產。

25、展目的拓展是件需要花錢的事拓展是件需要花錢的事要說服甲方愿意花錢,購買客戶資源要說服甲方愿意花錢,購買客戶資源借助甲方的費用,增強借助甲方的費用,增強合富輝煌合富輝煌的市場影響力的市場影響力充分利用好客戶資源,為項目為品牌帶來最大價值充分利。

26、區域開發,注定我們不能用傳統的視角去看待分析和泰藏瓏灣本體價值項目理解非強勢旅游區域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式唯一性稀缺性全海景全日照純南向私屬金沙海灘東南亞巴厘風。

27、銷渠道甹現狀類1數量龐大,競爭激烈但在畉前孫戶王甹市場階段,只手頭孫戶,論數量多少,都銷渠道,都大大小小甹銷渠道多達千孰市場競爭非常激烈,優勝劣汰現象2良莠不齊,監管困難銷渠道商甹門檻,大大小小甹中介渠道各生孓之道,從業人員素差別大,搶孫現。

28、區域開發,注定我們不能用傳統的視角去看待分析和泰藏瓏灣本體價值項目理解非強勢旅游區域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式唯一性稀缺性全海景全日照純南向私屬金沙海灘東南亞巴厘風。

29、出02 分銷渠道的現狀及分類1數量龐大,競爭激烈但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激烈,優勝劣汰現象嚴重.2良莠不齊,監管困難分銷渠道商的低門檻,大大小。

30、者 中間商 生產者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道 營銷渠道Marketing channels:產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。

31、的幾個公式成交量來訪量來訪客戶質量客戶體驗度接待質量回訪質量競爭樓盤 干預度產品性價比因子客戶需求量目標銷售套數產品成交率精準拓客量目標來訪量10項目價值產品價值傳遞率體驗服務品質客戶感受度營銷人員用 心程度過渡頁 TRANSITION P。

32、伙人不愿意帶客戶來訪渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓合伙人不愿意帶客戶來訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢問題l維護問題渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓開發客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之有道置業。

33、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高。

34、我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。

35、者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道營銷渠道Marketing channels:產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成.4C CUSTOM。

36、本體價值項目理解非強勢旅游區域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式唯一性稀缺性全海景全日照純南向私屬金沙海灘東南亞巴厘風情園林高端配套頂級配套頂級享受未來預期城市配套度假生活。

37、幾個公式成交量來訪量來訪客戶質量客戶體驗度接待質量回訪質量競爭樓盤 干預度產品性價比因子客戶需求量目標銷售套數產品成交率精準拓客量目標來訪量10項目價值產品價值傳遞率體驗服務品質客戶感受度營銷人員用 心程度過渡頁 TRANSITION PA。

38、樓部l合伙人不愿意帶客戶來訪渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓合伙人不愿意帶客戶來訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢問題l維護問題渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓開發客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之。

39、XX項目,XX套,簽約額XX萬元合計:XX套,簽約額XX萬元帶帶訪訪約約訪訪量量4040有效拓客帶訪量電開約訪量月26日月5日將任務按時間段分解:有效帶訪量XX組,電開約訪量XX組,合計XX組.合計:XX組月6日月15日月16月25日渠渠。

40、 知識星球:地產智庫公眾號:地產求職圈 知識星球:地產智庫公眾號:地產求職圈 知識星球:地產智庫公眾號:地產求職圈 知識星球:地產智庫公眾號:地產求職圈 知識星球:地產智庫公眾號:地產求職圈 知識星球:地產智庫公眾號:地產求職圈 知識星球。

41、出02 分銷渠道的現狀及分類1數量龐大,競爭激烈但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激烈,優勝劣汰現象嚴重.2良莠不齊,監管困難分銷渠道商的低門檻,大大小。

42、幾個公式成交量來訪量來訪客戶質量客戶體驗度接待質量回訪質量競爭樓盤 干預度產品性價比因子客戶需求量目標銷售套數產品成交率精準拓客量目標來訪量10項目價值產品價值傳遞率體驗服務品質客戶感受度營銷人員用 心程度過渡頁 TRANSITION PA。

43、我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高管理。

44、滅大鍋飯,讓獵狗也為自己的生存而奔跑.于是獵人召開獵狗大會,宣布:在打獵中每抓到一只兔子,就可以得到一根骨頭的獎勵,抓不到兔子的就沒有.這一招,果然有用,獵狗們抓兔子的積極性大大提高了,每天捉到兔子的數量大大增加,因為誰也不愿看見別人吃骨頭。

45、伙人不愿意帶客戶來訪渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓合伙人不愿意帶客戶來訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢問題l維護問題渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓開發客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交量PART02拓客方法拓客方法渠之有道置業。

46、 授權代表: 地 址: 簽約地點: 簽訂日期: 年 月 日甲 方: 通訊地址: 聯系電話: 乙 方: 通訊地址: 聯系電話: 為了更好的提升雙方在商業地產行業中的市場高度,促進雙方在商業地產市場運營中的合作關系,甲乙雙方經友好協商,雙方自愿。