1、生死 的邊緣. 據克而瑞統(tǒng)計,2020年1月,TOP100房企單 月實現操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個開發(fā)商也都紛紛轉戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺.不僅如此,項目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺。

2、土地出讓計 劃推遲無數工地開工延后眾多項目推遲開盤 時間全國百余城市關閉售樓處長期賴以生存 的經營模式受到巨大沖擊,不少房企走到了生死 的邊緣. 據克而瑞統(tǒng)計,2020年1月,TOP100房企單 月實現操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)。

3、星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變。

4、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。

5、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。

6、克而瑞統(tǒng)計,2020年1月,TOP100房企單 月實現操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個開發(fā)商也都紛紛轉戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺.不僅如此,項目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺上拉大帷幕,你方唱。

7、場環(huán)境分析 目標客群分析 渠道執(zhí)行計劃 執(zhí)行機制保障 報告目錄 ContentsContents 市場環(huán)境分析 1整體市場供應情況1p 2整體區(qū)位展示標注1p 3區(qū)域競爭關系描摹1p 小結: 區(qū)域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限。

8、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。

9、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

10、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。

11、行電信 4S店銀行 投資理財公司 建材市場 機電市場 石材市場 家具市場 鋼材市場 茶葉市場 快遞公司 商場會員 電銷方案數據獲取 A類B類B類C類C類D類 競盤數據競盤數據獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數據獲取 企業(yè)名錄 赤狐網站。

12、假日. 立體丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的。

13、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。

14、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構; 3醫(yī)院; 4政府機關企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

15、行電信 4S店銀行 投資理財公司 建材市場 機電市場 石材市場 家具市場 鋼材市場 茶葉市場 快遞公司 商場會員 電銷方案數據獲取 A類B類B類C類C類D類 競盤數據競盤數據獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數據獲取 企業(yè)名錄 赤狐網站。

16、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構; 3醫(yī)院; 4政府機關企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

17、思志同道合彼此認同,生活或工作中互相支持,在同一個 層面上有相同的價值觀念. 大數據營銷 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營銷:利用通向潛在客戶方向癿各類地點機極信息流,建立 銷售平臺,推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶. 圈層營銷。

18、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。

19、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號:外呼的創(chuàng)新 競品經常性沖突且防范嚴格:競品攔截創(chuàng)新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網絡拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。

20、據克而瑞統(tǒng)計,2020年1月,TOP100房企單 月實現操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個開發(fā)商也都紛紛轉戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺.不僅如此,項目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺上拉大帷幕,你方。

21、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

22、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。

23、七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變成銷售。

24、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

25、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。

26、 所有的硬件和軟件準備到位了嗎 拜訪之前你準備了哪些話術 02 巡展 地點選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點第二售樓處的功能了嗎 如何通過展點向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運用免費思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源嗎 如何。

27、假日. 立體丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的。

28、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設備 3呼叫人效率管理 根據項目節(jié)點,匹配相應的呼叫人員. 1數據管理 2分組PK機制 3指標獎懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準。

29、客:推廣聚客手段,最直接有效到達率最高的推廣方式; 目標:售樓處外延的銷售行為,以提升關注度和來電訪量為追求目標. 如何派單 派單發(fā)海報 派單數量派單質量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標精準說辭動人動作得體 派單方式廣泛派單 適用。

30、目標客群分析p渠道執(zhí)行計劃p執(zhí)行機制保障 報告目錄Contents市場環(huán)境分析1整體市場供應情況1p2整體區(qū)位展示標注1p3區(qū)域競爭關系描摹1p小結:n 區(qū)域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷手法突變,當下市。

31、店三渠道方式A鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演村戶陌拜全民經紀人獎勵B社區(qū)派單三活動優(yōu)惠全民經濟人政策凡是和本項目達成合作的經濟人,介紹成交并經案場驗證后可獲得,獎勵 3000元現金.四活動時間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。

32、制以帶和有效為主判定標準以完成任務60為參與獎勵成前兩名獎勵500,元300元未完成任務任務60完成任務業(yè)排名最后兩名分別處100元6拓客專員每天2帶任務未完成少一10個俯臥撐深女7拓客專員一周1任務未完成款100元備備注注每每個個渠渠當當。

33、第一章 拓客行動之作業(yè)流程一拓客關鍵點以策略為出發(fā)點:客戶地圖確定拓客的方向和對象,銷售目標決定直銷的目標,進而決定拓客直銷的廣度和深度.以執(zhí)行為根本點:渠道拓客的效果取決于執(zhí)行團隊在細節(jié)上的把控,人是最為核心的成功因素.二拓客行動作業(yè)流程。

34、呼叫系統(tǒng),加強呼叫系統(tǒng)管理.2呼叫設備3呼叫人效率管理根據項目節(jié)點,匹配相應的呼叫人員.1數據管理2分組PK機制3指標獎懲管理call客管理呼出量管理且聽峯聲以呼叫系統(tǒng)為準,每天12時15時以及18時公布呼出量意向客戶數據,時時提醒渠道人員。

35、渠道2部負責社區(qū)經紀人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因為,自始至終:我們只用最專業(yè)的團隊結合最便捷的形式做最有實效的廣告. 創(chuàng)智匯自成立之日起就確定合作共贏,實效當先的企業(yè)宗旨,至今已與包括萬科地產恒大地產。

36、TOP100房企單月實現操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績規(guī)模同比去年1月,降低近12.所以各個開發(fā)商也都紛紛轉戰(zhàn)抖音快手等短視頻平臺.不僅如此,項目的直播大戰(zhàn)也在房天下抖音平臺上拉大帷幕,你方唱罷我登場.售樓處關閉后,線上營銷如何。

37、率下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創(chuàng)2015年如何成為地產界的黑馬碧桂園 K2地產一背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規(guī)劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規(guī)劃:唯一的規(guī)劃宜家亞洲旗艦店4。