1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。

2、紛開(kāi)始打造自己的線上售樓處來(lái)滿足客戶看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門(mén),但是線上售樓處可以24小時(shí)賣(mài)房,而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)大大降低了客戶看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和VR技術(shù)的成熟。

3、生死 的邊緣. 據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤(pán)銷(xiāo)售金額5097.05億元,整體業(yè)績(jī)規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個(gè)開(kāi)發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺(tái).不僅如此,項(xiàng)目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺(tái)。

4、土地出讓計(jì) 劃推遲無(wú)數(shù)工地開(kāi)工延后眾多項(xiàng)目推遲開(kāi)盤(pán) 時(shí)間全國(guó)百余城市關(guān)閉售樓處長(zhǎng)期賴以生存 的經(jīng)營(yíng)模式受到巨大沖擊,不少房企走到了生死 的邊緣. 據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤(pán)銷(xiāo)售金額5097.05億元,整體業(yè)。

5、統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒(méi)有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒(méi)有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道的小太。

6、銷(xiāo)售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 夜間 營(yíng)銷(xiāo) 立體 營(yíng)銷(xiāo) 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷(xiāo) 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 碧桂園:主客體拓展。

7、銷(xiāo)售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 夜間 營(yíng)銷(xiāo) 立體 營(yíng)銷(xiāo) 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷(xiāo) 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 碧桂園:主客體拓展。

8、銷(xiāo)售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 夜間 營(yíng)銷(xiāo) 立體 營(yíng)銷(xiāo) 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層 營(yíng)銷(xiāo) 圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 碧桂園:主客體拓展。

9、系方式 宗磊 營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)副總經(jīng)理 華中區(qū)域總經(jīng)理 總控 13601882638 金祺昌 鄭州公司總經(jīng)理 總執(zhí)行 13901777751 500勇士一天勇士一天 銷(xiāo)售銷(xiāo)售2000套套 2011年年5月月15日日 萬(wàn)余南京人搶購(gòu)碧桂園萬(wàn)余南京人搶。

10、大房企紛紛開(kāi)始打造自己的線上售樓處來(lái)滿足客戶看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門(mén),但是線上售樓處可以24小時(shí)賣(mài)房,而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)大大降低了客戶看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和VR技術(shù)。

11、克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤(pán)銷(xiāo)售金額5097.05億元,整體業(yè)績(jī)規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個(gè)開(kāi)發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺(tái).不僅如此,項(xiàng)目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺(tái)上拉大帷幕,你方唱。

12、場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)客群分析 渠道執(zhí)行計(jì)劃 執(zhí)行機(jī)制保障 報(bào)告目錄 ContentsContents 市場(chǎng)環(huán)境分析 1整體市場(chǎng)供應(yīng)情況1p 2整體區(qū)位展示標(biāo)注1p 3區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系描摹1p 小結(jié): 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,城市項(xiàng)目異軍分割,客戶容量有限。

13、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

14、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

15、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

16、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

17、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 營(yíng)銷(xiāo)用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的。

18、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開(kāi)盤(pán)時(shí)間:201。

19、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

20、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。

21、首單占 20,帶訪占 20,認(rèn)籌均分; 4以周為單位,升籌期間,電開(kāi)組和拓客組成績(jī)前二名分別獎(jiǎng)勵(lì) 500 元300 元;排名后 二名分別處罰 100 元; 5渠道各組 PK 制,以帶訪和有效為主要判定標(biāo)準(zhǔn),以完成任務(wù)的 60為參與獎(jiǎng)勵(lì)的界限。

22、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100。

23、00元 5渠各PK制以帶和有效為主判定標(biāo)準(zhǔn)以完成任務(wù)60為參與獎(jiǎng)勵(lì) 成前兩名獎(jiǎng)勵(lì)500,元300元未完成任務(wù)任務(wù)60完成任務(wù)業(yè)排 名最后兩名分別處100元 6拓客專員每天2帶任務(wù)未完成少一10個(gè)俯臥撐深女 7拓客專員一周1任務(wù)未完成款100。

24、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

25、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

26、思志同道合彼此認(rèn)同,生活或工作中互相支持,在同一個(gè) 層面上有相同的價(jià)值觀念. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 渠道為王 圈層制勝 渠道及圈層概述 渠道營(yíng)銷(xiāo):利用通向潛在客戶方向癿各類地點(diǎn)機(jī)極信息流,建立 銷(xiāo)售平臺(tái),推仃頃目信息,全渠道覆蓋潛在客戶. 圈層營(yíng)銷(xiāo)。

27、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

28、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒(méi)有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒(méi)有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。

29、月1日6月30日 拓客鋪排4 3月15日巡展開(kāi)展當(dāng)天世城主戰(zhàn)場(chǎng)和區(qū)展點(diǎn)均有兒派單南亞5名 兒每個(gè)區(qū)1名兒 3月15日3月20 日世城巡展區(qū)巡展和專業(yè)市場(chǎng)拓客持世城巡展時(shí) 為3月15日3月20日區(qū)巡展為本次巡展期周五周日專業(yè)市場(chǎng)拓客為本次巡展。

30、據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤(pán)銷(xiāo)售金額5097.05億元,整體業(yè)績(jī)規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個(gè)開(kāi)發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺(tái).不僅如此,項(xiàng)目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺(tái)上拉大帷幕,你方。

31、推薦新客戶購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢(qián)買(mǎi)客戶,但因?yàn)橘I(mǎi) 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶,所以效果也是堪稱典范 間接形:不講究老帶新形式,通過(guò)微信朋友圈等媒體,分 享項(xiàng)目信息,優(yōu)勢(shì)是:客戶在看到周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)。

32、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

33、引客戶來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。

34、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

35、七個(gè)星期天 全年都是銷(xiāo)售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷(xiāo)售。

36、在,各大房企紛紛開(kāi)始打造自己的線上售樓處來(lái)滿足客戶看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門(mén),但是線上售樓處可以24小時(shí)賣(mài)房,而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)大大降低了客戶看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和V。

37、 來(lái)訪量丌足 來(lái)訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

38、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

39、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。

40、 所有的硬件和軟件準(zhǔn)備到位了嗎 拜訪之前你準(zhǔn)備了哪些話術(shù) 02 巡展 地點(diǎn)選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點(diǎn)第二售樓處的功能了嗎 如何通過(guò)展點(diǎn)向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運(yùn)用免費(fèi)思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源嗎 如何。

41、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 營(yíng)銷(xiāo)用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營(yíng)銷(xiāo),微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門(mén)業(yè)主外拓人士 營(yíng)銷(xiāo)瘋狂的。

42、all客管理 且聽(tīng)峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽(tīng)峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。

43、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷(xiāo)售行為,以提升關(guān)注度和來(lái)電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來(lái)電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說(shuō)辭動(dòng)人動(dòng)作得體 派單方式廣泛派單 適用。