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房地產(chǎn)渠道銷售策劃方案

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房地產(chǎn)渠道銷售策劃方案Tag內(nèi)容描述:

1、辦法適用于采取渠道銷售方式的各項(xiàng)目. 第二章第二章 分則分則 第三條第三條 渠道人員級(jí)別招聘條件及工作職責(zé) 將渠道人員分為三種級(jí)別,其招聘方式與工作職責(zé)區(qū)別如下: 一一行銷負(fù)責(zé)人行銷負(fù)責(zé)人 渠道主管渠道主管經(jīng)理經(jīng)理 渠道組長(zhǎng)渠道組長(zhǎng) A 渠。

2、 這種分類方法至關(guān)重要,決定了我們 的銷售推廣方式. 4 4 二他們?yōu)槭裁磿?huì)買商鋪二他們?yōu)槭裁磿?huì)買商鋪 1 1租鋪不如買鋪?zhàn)怃伈蝗缳I鋪 最早的商鋪購(gòu)買者大都是從事和商鋪有關(guān)商鋪有關(guān) 系的經(jīng)營(yíng)戶系的經(jīng)營(yíng)戶,隨著城市管理的不斷加強(qiáng)和 城市商業(yè)的。

3、客戶的注意. 2 2網(wǎng)上房源,一線牽網(wǎng)上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,春天的生動(dòng)形象 目標(biāo)客戶群:目標(biāo)客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網(wǎng)上沖浪白領(lǐng)的生活生存方式之一.在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的 促銷方式,具較強(qiáng)的吸。

4、施階 段 策 劃 推 廣 執(zhí) 行 方 案 實(shí) 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 及 發(fā) 布 實(shí) 施各 銷 售 階 段 廣 告 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 及 發(fā) 布 實(shí) 施 1 第四章第四章銷售前準(zhǔn)備銷售前準(zhǔn)備 1 1. 。

5、7, 重點(diǎn)跟蹤房企同比下降 38.9, 均為歷史最低增速.新冠肺炎使得全國(guó)多地售樓處暫時(shí)關(guān)停,房企銷 售承壓,多數(shù)房企銷售增速大幅下滑,未來(lái)銷售回升的態(tài)勢(shì)還需進(jìn)一 步觀察房企拿地開工及疫情發(fā)展的影響.從房企能級(jí)來(lái)看,2 月龍頭 房企銷售金額。

6、設(shè) 四個(gè)目標(biāo)四個(gè)目標(biāo): 1銷售量最大 2費(fèi)用最低 3控制最強(qiáng) 4消費(fèi)者最多 銷售渠道的定義銷售渠道的定義 誰(shuí)掌握了銷售渠道誰(shuí)掌握了銷售渠道 誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家 因?yàn)橐驗(yàn)?沒(méi)有渠道沒(méi)有渠道 就沒(méi)有錢途就沒(méi)有錢途 簡(jiǎn)言之,銷售渠道就是。

7、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。

8、TE CONSULTING CO,LTD. 深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO,LTD. Page 2 為什么要財(cái)富增值 什么叫理財(cái) 什么叫投資 深圳市匯誠(chéng)行。

9、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。

10、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。

11、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

12、停車場(chǎng)停車場(chǎng) 接待用車接待用車 特殊嘉賓特殊嘉賓 媒體接待基礎(chǔ)文件媒體接待基礎(chǔ)文件 說(shuō)在前面的話 公關(guān)策公關(guān)策 劃劃 321321 法則法則 1個(gè)目的 滿足客戶要求 3個(gè)前提: 2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳。

13、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。

14、售老是說(shuō)困難,這個(gè)有難度那個(gè)有問(wèn)題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時(shí)間越長(zhǎng)越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說(shuō): 銷售沒(méi)有將我們的賣點(diǎn)徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。

15、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競(jìng)盤數(shù)據(jù)競(jìng)盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

16、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語(yǔ)和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。

17、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。

18、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開盤時(shí)間:201。

19、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。

20、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。

21、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

22、的人才體系中,大多數(shù)都是通過(guò)銷售和 渠道條線打過(guò)硬仗上來(lái)的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說(shuō):所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問(wèn)題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問(wèn)題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問(wèn)題而莫。

23、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

24、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目錄:目錄: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道銷售的優(yōu)勢(shì)渠道銷售的優(yōu)勢(shì) Code of this。

25、域開發(fā), 注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價(jià)值 項(xiàng)目理解 非強(qiáng)勢(shì)旅游區(qū)域,依托外部與城市良好的連通性內(nèi)部極佳的自然資源及高端休閑娛樂(lè)配套 ,未來(lái)將營(yíng)造真正遠(yuǎn)離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。

26、脈關(guān)系圈層資源人脈關(guān)系圈層資源 , 為項(xiàng)目所用. 操作模式:操作模式: 全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán) CALL 客老帶新跨界活動(dòng)等.客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:外部資源: 企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特。

27、介業(yè)務(wù)員都是一個(gè)拓客員,并且是成熟的高激勵(lì)下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動(dòng).特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來(lái)源廣泛, 傳統(tǒng)營(yíng)銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)廣泛 的客戶.市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)的背景下。

28、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。

29、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

30、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。

31、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠。

32、4.組織架構(gòu)隨意:無(wú)組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無(wú)存在感,工作沒(méi)有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒(méi)有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。

33、場(chǎng)登記 1:45 暖場(chǎng)音樂(lè)茶水 2:00 活動(dòng)正式開始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動(dòng)員,活動(dòng)結(jié)束 9.69.6下午下午 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。

34、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。

35、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí) 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。

36、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)越多越來(lái)越多 成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低 營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問(wèn)溝通詢問(wèn) 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 。

37、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。

38、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。

39、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。

40、位 通過(guò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)化數(shù)字化管理,打造全流程的強(qiáng)營(yíng)銷力, 長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的為禹洲實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的簽約. 策劃媒介 渠道建設(shè) 樣板體驗(yàn) 銷售團(tuán)隊(duì) 城市公司銷管客服 禹洲地產(chǎn)營(yíng)銷總攻略 基于客 儲(chǔ)邏輯 的任務(wù) 倒逼機(jī) 制 示范區(qū)開放前 開盤前總累計(jì) 小籌階。

41、團(tuán)投資開發(fā)的精品住宅項(xiàng)目,地處樂(lè)山市肖壩片區(qū)污染最少的青衣江畔,毗鄰嘉州新城,周邊人文環(huán)境優(yōu)越從小學(xué)到大學(xué)一站式服務(wù),占地面積 30 余畝,建筑面積 4 萬(wàn)余平米,容積率 1.6,總戶數(shù) 200 余戶.xx 銀灘區(qū)域特征:人口規(guī)模增長(zhǎng)速度 。

42、定位我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。

43、渠道部企業(yè)組二工作思路二工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物,要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響,如商會(huì)主席,國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席辦公室主任企業(yè)高層管理人員政府。

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    房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路,營(yíng)銷學(xué)稱為營(yíng)銷渠道,房地產(chǎn)發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品,如何以最快的速度最佳的經(jīng)濟(jì)效益最低的費(fèi)用支出流通轉(zhuǎn)移到顧客手中,營(yíng)銷渠道的選擇和控制相當(dāng)重要,房地產(chǎn)營(yíng)銷在多種渠

    時(shí)間: 2021-04-12     大小: 25KB     頁(yè)數(shù): 10

房地產(chǎn)銷售渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享方案.pdf

    渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享2目錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應(yīng)該按拓客手段來(lái)分類嗎人人說(shuō)渠道,如何來(lái)分類派單電Call掃樓競(jìng)品攔截企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車

    時(shí)間: 2021-07-01     大小: 7.17MB     頁(yè)數(shù): 91

房地產(chǎn)銷售渠道海陸空拓客方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售渠道海陸空拓客方案.pdf

    新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品研究渠道海陸空拓客寶典營(yíng)銷四部目錄電銷方案專業(yè)市場(chǎng)拓客十大工具營(yíng)銷閉環(huán)設(shè)計(jì)電銷方案數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時(shí)間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)改進(jìn)接通

    時(shí)間: 2021-07-04     大小: 14.92MB     頁(yè)數(shù): 69

房地產(chǎn)銷售渠道拓客作戰(zhàn)手冊(cè).pdf(53頁(yè)) 文檔

    房地產(chǎn)銷售渠道拓客作戰(zhàn)手冊(cè).pdf(53頁(yè))

    渠道為王作戰(zhàn)手冊(cè)且聽峯聲作戰(zhàn)手冊(cè)選擇什么樣的通路如何進(jìn)行拓展且聽峯聲作戰(zhàn)手冊(cè)哪條通路最高性價(jià)比且聽峯聲作戰(zhàn)手冊(cè)當(dāng)屬Call客打破時(shí)間空間局限,隨時(shí)隨地進(jìn)行拓展費(fèi)效比僅為0,30,5且聽峯聲call客管理框架且

    時(shí)間: 2021-10-25     大小: 2.24MB     頁(yè)數(shù): 53

房地產(chǎn)銷售人員理財(cái)投資渠道分析(32頁(yè)).pptx 文檔

    房地產(chǎn)銷售人員理財(cái)投資渠道分析(32頁(yè)).pptx

    深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司SHENZHENVCHINAREALESTATECONSULTINGCO,LTD,Page1培訓(xùn)系列理財(cái)理財(cái)投資渠道分析投資渠道分析深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問(wèn)

    時(shí)間: 2021-04-12     大小: 1.72MB     頁(yè)數(shù): 32

房地產(chǎn)銷售渠道拓展工作分享報(bào)告(26頁(yè)).pdf 文檔

    房地產(chǎn)銷售渠道拓展工作分享報(bào)告(26頁(yè)).pdf

    渠道拓展工作分享渠道拓展工作分享渠道拓展渠道有哪些報(bào)紙戶外廣播電梯LED小區(qū)道閘短信,傳統(tǒng)渠道報(bào)紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統(tǒng)渠道的作用信息項(xiàng)目信息的傳遞企業(yè)品牌的建立信任傳統(tǒng)渠道的問(wèn)題靜態(tài)被動(dòng)忽略性強(qiáng)間接式模糊化泛式傳播效果的不

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 513.98KB     頁(yè)數(shù): 26

海陽(yáng)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分銷渠道方案.pdf 文檔
中原地產(chǎn)渠道銷售分享方案.ppt 文檔

    中原地產(chǎn)渠道銷售分享方案.ppt

    Codeofthisreport1CopyrightCentalineGroup,2010中原地產(chǎn)中原地產(chǎn)渠道銷售分享渠道銷售分享壹壹Codeofthisreport2CopyrightCentaline

    時(shí)間: 2021-07-12     大小: 1.71MB     頁(yè)數(shù): 18

企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理策劃方案(31頁(yè)).ppt 文檔

    企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理策劃方案(31頁(yè)).ppt

    企企業(yè)業(yè)銷銷售售渠渠道道的的開開發(fā)發(fā)與與管管理理學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商推銷學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商推銷策略篇策略篇建立以渠道為核心的銷售策略建立以渠道為核心的銷售策略策略策略一個(gè)中心,一個(gè)中心,銷售活動(dòng)要以管理為中心兩個(gè)基本點(diǎn)

    時(shí)間: 2021-03-31     大小: 90KB     頁(yè)數(shù): 31

房地產(chǎn)渠道執(zhí)行方案模版.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道執(zhí)行方案模版.pdf

    項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案,項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案目錄一渠道模式建立二組織架構(gòu)及人員職責(zé)三拓客執(zhí)行細(xì)則四培訓(xùn)考核機(jī)制五后勤保障目錄一渠道模式建立二組織架構(gòu)及人員職責(zé)三拓客執(zhí)行細(xì)則四培訓(xùn)考核機(jī)制五后勤保障

    時(shí)間: 2021-08-01     大小: 351.18KB     頁(yè)數(shù): 7

房地產(chǎn)渠道客戶拓展培訓(xùn)方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道客戶拓展培訓(xùn)方案.pdf

    客戶拓展方法掌握客戶拓展的三種基本方法3明確開發(fā)新客戶的重要性1目標(biāo)2掌握客戶開發(fā)核心技能大綱客戶拓展的重要性及分類0102客戶拓展的方法總結(jié)與回顧03客戶拓展的重要性及分類一二三現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)可能不

    時(shí)間: 2021-07-12     大小: 2.82MB     頁(yè)數(shù): 54

房地產(chǎn)分銷渠道方案(22頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)分銷渠道方案(22頁(yè)).ppt

    1兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常行兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常行,逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝逆市中我們應(yīng)該認(rèn)真思考如何因敵變化取勝分銷渠道方案分銷渠道方案2背景背景2010年4月中旬,國(guó)務(wù)院出臺(tái)新國(guó)十條拉開了樓市調(diào)控的大幕,隨即多個(gè)部委接連

    時(shí)間: 2021-11-03     大小: 1,015.54KB     頁(yè)數(shù): 22

房地產(chǎn)渠道動(dòng)員大會(huì)方案.pptx 文檔

    房地產(chǎn)渠道動(dòng)員大會(huì)方案.pptx

    渠道動(dòng)員大會(huì)活動(dòng)方案,目錄,活動(dòng)主題,活動(dòng)介紹,項(xiàng)目介紹一活動(dòng)主題群英聚首再造巔峰主題乘蜂破浪舍我其誰(shuí)主題精英匯聚破冰之戰(zhàn)主題渠道群英會(huì)主題二活動(dòng)介紹超級(jí)蜂巢經(jīng)紀(jì)渠

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 9.44MB     頁(yè)數(shù): 72

房地產(chǎn)渠道拓展工作分享方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道拓展工作分享方案.pdf

    渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享渠道拓展渠道有哪些報(bào)紙戶外廣播電梯LED小區(qū)道閘短信,傳統(tǒng)渠道報(bào)紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交傳統(tǒng)渠道的作用信息項(xiàng)目信息的傳遞企業(yè)品牌的建立信任傳統(tǒng)渠道的問(wèn)題靜態(tài)被動(dòng)忽略

    時(shí)間: 2021-08-15     大小: 643.72KB     頁(yè)數(shù): 26

房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道銷售管理辦法(15頁(yè)).doc 文檔

    房地產(chǎn)開發(fā)公司渠道銷售管理辦法(15頁(yè)).doc

    榮盛榮盛重慶重慶地產(chǎn)公司地產(chǎn)公司內(nèi)部渠道內(nèi)部渠道管理辦法管理辦法2017年版第一章第一章總則總則第一條第一條目的,為了規(guī)范榮盛重慶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所屬在售項(xiàng)目渠道人員的管理,確保對(duì)渠道人員的工資發(fā)放進(jìn)行有效管控及渠道銷售成

    時(shí)間: 2021-01-27     大小: 195.50KB     頁(yè)數(shù): 19

房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版.pdf 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版.pdf

    項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案目錄目錄一一渠道模式建立渠道模式建立二二組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé)三三拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則四四培訓(xùn)考核機(jī)制培訓(xùn)考核機(jī)制五五后勤保障后勤保障六六需建立的各管控

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 301.64KB     頁(yè)數(shù): 7

房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶渠道監(jiān)測(cè)方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶渠道監(jiān)測(cè)方案.ppt

    項(xiàng)目監(jiān)測(cè)方案控股市場(chǎng)營(yíng)銷中心控股市場(chǎng)營(yíng)銷中心背景,背景,集團(tuán)旗下許多子項(xiàng)目,集團(tuán)旗下許多子項(xiàng)目,都面臨有效來(lái)訪少的困難,都面臨有效來(lái)訪少的困難,往往問(wèn)題出在往往問(wèn)題出在33個(gè)環(huán)節(jié),個(gè)環(huán)節(jié),1,1,客戶信息無(wú)效登記,客戶

    時(shí)間: 2021-10-21     大小: 3.35MB     頁(yè)數(shù): 19

房地產(chǎn)銷售策劃方案 【12頁(yè)】.doc 文檔
房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷體系梳理建議方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷體系梳理建議方案.ppt

    渠道營(yíng)銷體系梳理與建議渠道營(yíng)銷框架客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價(jià)格政策促銷政策客戶定位渠道營(yíng)銷組合渠道體系3,業(yè)務(wù)流程1,渠道組合2,渠道組織4,渠道工具1,渠道組合直銷渠道分銷渠道合作渠道拓客渠道1,自銷

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 550.50KB     頁(yè)數(shù): 19

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道模式研究方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道模式研究方案.ppt

    目錄CONTENTS壹,由收購(gòu)綠城引發(fā)的思考大話融創(chuàng)不綠城貳,融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)叁,融創(chuàng)渠道激勵(lì)模式肆,融創(chuàng)渠道管理模式伍,融創(chuàng)渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行特點(diǎn)小與題之融創(chuàng)渠道模式研究融創(chuàng)獨(dú)有的渠道模式貳融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)年輕

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 963.50KB     頁(yè)數(shù): 18

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道搭建及管理:渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道搭建及管理:渠道拓客詳細(xì)工作方案.doc

    綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路目錄目錄一一渠道拓客方向,客群確定,渠道拓客方向,客群確定,二二渠道拓客具體的方式方法,渠道拓客具體的方式方法,三三渠道拓客與策劃配合的工作思路,渠道拓客與策劃配合的工作思路,四四團(tuán)隊(duì)的組

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 52KB     頁(yè)數(shù): 9

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃方案范本(8頁(yè)).doc 文檔
房地產(chǎn)公司營(yíng)銷渠道管理規(guī)范方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)公司營(yíng)銷渠道管理規(guī)范方案.doc

    集團(tuán)集團(tuán)渠道管理規(guī)范渠道管理規(guī)范第一章總則第一條第一條以集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道管理標(biāo)準(zhǔn)及流程做為指導(dǎo),結(jié)合項(xiàng)目銷售案場(chǎng)情況為保證營(yíng)銷管理中心渠道工作的順利開展,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,針對(duì)房地產(chǎn)渠道公司的引進(jìn)房地產(chǎn)渠道人員對(duì)外

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 51.76KB     頁(yè)數(shù): 7

協(xié)晟房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(38頁(yè)).ppt 文檔

    協(xié)晟房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案(38頁(yè)).ppt

    協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷策劃部渠道拓展企業(yè)組協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷策劃部協(xié)晟集團(tuán)營(yíng)銷策劃部企業(yè)渠道拓展方案企業(yè)渠道拓展方案2010824渠道部企業(yè)組一工作目的一工作目的尋找洽談目標(biāo)大客戶單位和群體,摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意度,并進(jìn)行綜合評(píng)估搜集大客

    時(shí)間: 2021-12-24     大小: 285.04KB     頁(yè)數(shù): 38

房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版(7頁(yè)).pdf 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版(7頁(yè)).pdf

    項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案目錄目錄一一渠道模式建立渠道模式建立二二組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé)三三拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則四四培訓(xùn)考核機(jī)制培訓(xùn)考核機(jī)制五五后勤保障后勤保障六六需建立的各管控

    時(shí)間: 2021-05-14     大小: 300.06KB     頁(yè)數(shù): 7

2020年房地產(chǎn)策劃與銷售配合-提升銷售力方案.pptx 文檔

    2020年房地產(chǎn)策劃與銷售配合-提升銷售力方案.pptx

    銷售同亊眼中的策劃策劃就是給點(diǎn)子的,經(jīng)常開會(huì)的,策劃就是躲在辦公室寫報(bào)告的,銷售丌用他管的,策劃就是負(fù)責(zé)上門量的,成交丌了是客戶沒(méi)找對(duì),策劃就是天馬行空的,徆多時(shí)候都丌符合銷售實(shí)際的,策劃就是給我們講述一下市場(chǎng)的東西,是洗腦的

    時(shí)間: 2021-07-04     大小: 2.34MB     頁(yè)數(shù): 55

房地產(chǎn)中介渠道發(fā)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享方案.docx 文檔

    房地產(chǎn)中介渠道發(fā)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享方案.docx

    中介渠道發(fā)動(dòng)中介渠道發(fā)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享中介渠道現(xiàn)在是房地產(chǎn)客戶來(lái)源中最重要的渠道,中介渠道現(xiàn)在是房地產(chǎn)客戶來(lái)源中最重要的渠道,一般深圳各項(xiàng)目銷售,中介成交占比可以占據(jù)5成以上比例,而如惠州珠海等地,中介客戶成交占比可以占到8

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 18.58KB     頁(yè)數(shù): 3

房地產(chǎn)公司渠道標(biāo)準(zhǔn)化方案.pdf 文檔
房地產(chǎn)公司渠道工作開展思路方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道工作開展思路方案.doc

    綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路目錄目錄一一渠道拓客方向,客群確定,渠道拓客方向,客群確定,二二渠道拓客具體的方式方法,渠道拓客具體的方式方法,三三渠道拓客與策劃配合的工作思路,渠道拓客與策劃配合的工作思路,四四團(tuán)隊(duì)的組

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 52.50KB     頁(yè)數(shù): 9

房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤年底銷售策劃方案(6頁(yè)).docx 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目樓盤年底銷售策劃方案(6頁(yè)).docx

    年底年底樓盤促銷方案樓盤促銷方案11購(gòu)房抽車庫(kù)購(gòu)房抽車庫(kù)目的,刺激銷售目的,刺激銷售思路,思路,如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高,對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族,因此在購(gòu)買房子時(shí),車庫(kù)也是他們考慮

    時(shí)間: 2021-03-03     大小: 13.72KB     頁(yè)數(shù): 6

房地產(chǎn)銷售事件策劃與執(zhí)行培訓(xùn)方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)銷售事件策劃與執(zhí)行培訓(xùn)方案.ppt

    事件策劃與執(zhí)行培訓(xùn)事件策劃與執(zhí)行培訓(xùn)選擇要求選擇要求場(chǎng)地情況場(chǎng)地情況目的和程序目的和程序預(yù)預(yù)算算構(gòu)構(gòu)思思團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)組成項(xiàng)目推進(jìn)表項(xiàng)目推進(jìn)表工作說(shuō)明書工作說(shuō)明書前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地團(tuán)隊(duì)組成和時(shí)間表團(tuán)隊(duì)組

    時(shí)間: 2021-07-01     大小: 131.50KB     頁(yè)數(shù): 30

房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)商鋪銷售策劃方案(40頁(yè)).ppt 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)商鋪銷售策劃方案(40頁(yè)).ppt

    盛泰華庭盛泰華庭項(xiàng)目商業(yè)銷售策劃方案項(xiàng)目商業(yè)銷售策劃方案佳禾策劃佳禾策劃11第一部分第一部分誰(shuí)在購(gòu)買商鋪誰(shuí)在購(gòu)買商鋪,為什么購(gòu)買為什么購(gòu)買商鋪商鋪22一客戶分類,一客戶分類,1專業(yè)投資客戶專業(yè)投資客戶有過(guò)一次以上購(gòu)

    時(shí)間: 2021-02-24     大小: 312.50KB     頁(yè)數(shù): 40

房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)銷體系梳理與建議方案.ppt 文檔

    房地產(chǎn)企業(yè)渠道營(yíng)銷體系梳理與建議方案.ppt

    渠道營(yíng)銷體系梳理與建議渠道營(yíng)銷框架客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價(jià)格政策促銷政策客戶定位渠道營(yíng)銷組合渠道體系3,業(yè)務(wù)流程1,渠道組合2,渠道組織4,渠道工具1,渠道組合直銷渠道分銷渠道合作渠道拓客渠道1,自銷

    時(shí)間: 2021-07-09     大小: 163.50KB     頁(yè)數(shù): 19

房地產(chǎn)公司大客戶渠道拓展執(zhí)行方案.doc 文檔

    房地產(chǎn)公司大客戶渠道拓展執(zhí)行方案.doc

    大客戶渠道拓展執(zhí)行方案大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一一工作目的工作目的1尋找洽團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意度,并進(jìn)行綜合評(píng)估,3搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況,洽談合作方式活動(dòng)方式優(yōu)惠方式,3將最新的銷售信息銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位,4保

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 145.48KB     頁(yè)數(shù): 13

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件.pdf

    融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場(chǎng)的四大通病一來(lái)訪量不足二來(lái)訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決來(lái)訪量不足來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓和法寶

    時(shí)間: 2021-07-30     大小: 3.43MB     頁(yè)數(shù): 61

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