房地產渠道新人培訓Tag內容描述：
1、方式與途徑 四商圈調查前的準備四商圈調查前的準備 五商圈調查的內容五商圈調查的內容 六商圈調查的安排六商圈調查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查的概念目的和意義 經紀人的定義經紀人的定義 經。
2、就組織架構,發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執行。
3、講師按照xxx通關打分表進行通關,給經紀人打分 3.在通關過程中,如果經紀人丌知道如何進行,可適當引導經紀人 4.經紀人提問環節,講師的原則是經紀人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關完畢后,由講師對經紀人錯誤的地方進行點評,輔助其改進 第。
4、 我的確是在為她工作; 一個我不應當與之爭論的人.Dale Canegie說過: 贏得爭論的唯一途徑是避免爭論 尤其是與顧客爭論; 一個讓我學會耐心的人; 即便他并不總是對我具有耐心; 一個既能夠使我成功也能夠使我失敗的人; 全看我怎樣對我。
5、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業旅游娛樂用地:40年 全民所有制:所有權屬于國 家代表的全體人民,具體由國 務院代表國家行使; 集體所有制:村農民集體 村內兩個以上 農村集體經濟的農民集體 鄉鎮農民集。
6、的發展史:二手房行業的發展史: 1最早組織起于唐代;最早組織起于唐代; 26080年代年代 無;無; 390年代開始興起年代開始興起 4大陸地產大陸地產1987年國際地產年國際地產 臺灣:信文地產;臺灣:信文地產; 美國:美國:21世紀;世。
7、0 視覺信息的30 視覺和聽覺信息的50 談話內容的70 做某事時說話內容的90 北斗社區 BeiDouW 4 人性的透視3 教導的方式 3小時后記憶 3天后記憶的 保存率 1.單獨向人講述 70 10 2.單獨向人演示 72 20 3.講。
8、現售價; 4了解物業有關的市場行情,未來走勢; 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準備準備工作工作 1業主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業主與租客溝通好,做好相關交代;如:配合 我們看房,不要。
9、積金貸款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 銀行貸款額度不夠銀行貸款額度不夠 涪涪 陵陵 串串房子過戶交房串串房子過戶交房 客戶不愿配合再次貸款客戶不愿配合再次貸款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
10、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結 二通過數天一周或一個月去學習他的實踐二通過數天一周或一個月去學習他的實踐 總結,從而迅速擁有同樣的經驗.總結。
11、談的機會 事先準備好介紹的順序,有條不紊事先準備好介紹的順序,有條不紊 言詞簡潔,突出主題言詞簡潔,突出主題 語調親切,吐字清晰語調親切,吐字清晰 語速得當,簡潔不冗長語速得當,簡潔不冗長 制造懸念,找機會面談制造懸念,找機會面談 2.接聽。
12、就業指導小組哈佛大學就業指導小組19951995年調查結果顯示,在年調查結果顯示,在 520520名被解職的男女中,因人際溝通不良而導致工名被解職的男女中,因人際溝通不良而導致工 作不稱職者占作不稱職者占8282. 課程內容課程內容 溝通的。
13、產咨 詢 房地產經 紈 房地產估 價 物業管理 房產開 發 房屋建 造 房地產 銷售 房地產 使用 維修服 務 房地產 退庘 房地產 再開發 行業分析 房地產開發流程 行業分析 房地產業癿特點 基礎性 先導性 關聯性 周期性 風險性 受政策。
14、房地產社會特性 房地產的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期。
15、的經濟,愿各位細心學習其中內容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎上進一步提高,創出自我獨到的銷售風格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
16、社交禮儀談吐修養等起碼的要素應 當具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力, 這是招商人最重要的第一素質能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態; 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟。
17、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環境優點產品規劃優點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優良. 房屋的價。
18、 . . 2 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
19、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的資金建設,通過有償或贈與將產權轉 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
20、你拿起公文包跨出門的那一刻開始 商務禮儀沒有個人商務禮儀沒有個人行為行為視頻:搜索視頻:搜索 不同環境角色不同不同環境角色不同 重在商務重在商務 商務時間商務場合商務環境適用的禮儀規范 你的言行只代表 你的商務單位 你的商務角色 你的商務責。
21、 現是錯的 Page 2 這年代 是人折騰電腦,還是電腦折騰人 Excel 內容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建議: 新建空白,要善用模板文件 可以從軟件本身和Office網站 中獲取模板 Wo。
22、證之 后,部門根據其工作表現確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實習生在實習期間請事假累 計超過20天,進入集團的日 期則從正式取得畢業證后丏 重新返回工作崗位起計算. Attention: PPT內容僅作講解需要,具體細則。
23、選擇比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫過于 選擇選擇對兩件事: 1找對飯碗選對老板; 2找對老公選對老婆. 某網友感慨 08 選擇正確的方向 我們今天的現狀 就是我們幾年前選擇的結果 我們今天的選擇 決定我們幾年后的職業狀況。
24、有建設用地 集體建設用地 符合土地利用總體觃劃 充分準備 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 列入政府重點工程 市重點工程綠色通道 保障政府実批進度 等 先讓政府了解我們 爭取土地的優。
25、政管理組 第一部仹 銷售流程規范 制定規范銷售流程幵監督執行,配合銷售進 行流程優化; 一銷售管理手冊 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價格 數據 合同 開票 各個板塊的操作流程不挃引 行政 劣理 銷售 統籌 優化銷售流程幵監督執行,修訂。
26、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
27、消費的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結果 專 注 卓 越 創 新 共 贏 地產廣告告別一招鮮打遍天 進入白熱化競爭時代 專 注 卓 越 創 新 共 贏 高大上唯美少女風粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創 新 共 。
28、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業 物業公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件 新 假日 常態圍 住 投影 明星會 發布。
29、 只有不會賣產品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學里希望畢業之后從事銷售行業的同學勉強超過 10,這實際上是一 個值得深思的現象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實無非來自以下兩。
30、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
31、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
32、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。
33、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
34、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
35、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
36、計劃的目標是創造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
37、 . . . . . . . 2 4第 二 節電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
38、積的調查表. 請附于次頁3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖. 請附于次頁4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表. 請附于次頁5.請附上你在過去一周所聯絡,并告知其你現在工作狀況的親友姓名. 請附于次頁6.請附上你在過去一周的日報表。
39、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠遠拋在后面,得益于2004年開始實行的產品標準化開發模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實行標準。
40、們也會收到來自左董的歡迎致辭視頻.二你激起員工的榮譽感了嗎入職流程尤其是新員工入職培訓最重要的作用之一,就在于向新員工傳達了以下的信息:你加入公司是正確的決定.你有幸成為公司的一部分.你的加入令我們增光不少,也是值得我們公司驕傲的地方.如果。
41、勢強銷之創新策劃創新策劃1Part1融創營銷系統核心解密 傳道:營銷心法一營銷的起源及定義二營銷十二要素解密融創營銷致勝要訣三融創業績爆發式增長的核心精髓凝練四房地產營銷的特點五房地產營銷的發展趨勢 一營銷的起源1圣經舊約的第一章,夏娃說服。
42、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰略結構結果營銷的四件事:發現價值,創造價值,傳遞價值,改變價。
43、劃常見的失敗因素八房地產開發項目運作程序投資商一什么是策劃1策劃從字面上看:策是計策,劃:是規劃,籌劃等,孫子兵法中:夫戰而廟算勝者,得算多也;多算勝,少算不勝,提出廟算概念:廟算:廟:指古時戰前君主在宗廟里舉行儀式,商討作戰計劃.其大意是。
44、下 學 習 萬 科 好 榜 樣萬科的多重傳播萬客會成立于1998年,上海北京天津沈陽成都武漢南京長春南昌大連等十幾個大中城市相繼成立萬客會.會員人數已逾8 8萬人.萬科周刊萬科總部承辦萬客會各地分公司承辦外部溝通版內部員工版傳播萬科文化,樹。
45、大客戶團購和電商平臺已占到地產成交總量的四成以上,到訪總量的六成以上,急需趕上.渠道組合分級體系建設建議項目本部地區本部渠道統籌區域渠道統籌本部渠道內勤專員項目渠道經理項目電開主管項目拓客主管項目大客戶經理項目內勤主管項目派單主管2.渠道組。
46、E 營銷的解讀第一部分u營銷的定義u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰略結構結果營銷的四件事:發現價值,創造價值,傳遞價值,改變價值評估體系營銷最難的兩個事情營銷的。
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