房地產渠道夜拓方案Tag內容描述：
1、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
2、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
3、場環境分析 目標客群分析 渠道執行計劃 執行機制保障 報告目錄 ContentsContents 市場環境分析 1整體市場供應情況1p 2整體區位展示標注1p 3區域競爭關系描摹1p 小結: 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限。
4、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
5、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
6、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
7、行電信 4S店銀行 投資理財公司 建材市場 機電市場 石材市場 家具市場 鋼材市場 茶葉市場 快遞公司 商場會員 電銷方案數據獲取 A類B類B類C類C類D類 競盤數據競盤數據獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數據獲取 企業名錄 赤狐網站。
8、假日. 立體丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業主外拓人士 營銷瘋狂的。
9、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2.開盤時間:201。
10、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
11、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
12、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
13、新 傳統外呼效率低下且封號:外呼的創新 競品經常性沖突且防范嚴格:競品攔截創新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創新 線上拓客一直沒有好思路:網絡拓客 沒有組織承載創新落地:組織的創新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
14、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
15、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
16、七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業主外拓人士 營銷瘋狂的業主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變成銷售。
17、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
18、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
19、 所有的硬件和軟件準備到位了嗎 拜訪之前你準備了哪些話術 02 巡展 地點選擇符合客戶地圖嗎 發揮了巡展點第二售樓處的功能了嗎 如何通過展點向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運用免費思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源嗎 如何。
20、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數管理 持續使用呼叫系統,加強呼叫系統管理. 2呼叫設備 3呼叫人效率管理 根據項目節點,匹配相應的呼叫人員. 1數據管理 2分組PK機制 3指標獎懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統為準。
21、客:推廣聚客手段,最直接有效到達率最高的推廣方式; 目標:售樓處外延的銷售行為,以提升關注度和來電訪量為追求目標. 如何派單 派單發海報 派單數量派單質量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標精準說辭動人動作得體 派單方式廣泛派單 適用。
22、目標客群分析p渠道執行計劃p執行機制保障 報告目錄Contents市場環境分析1整體市場供應情況1p2整體區位展示標注1p3區域競爭關系描摹1p小結:n 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷手法突變,當下市。
23、店三渠道方式A鄉鎮巡演村戶陌拜全民經紀人獎勵B社區派單三活動優惠全民經濟人政策凡是和本項目達成合作的經濟人,介紹成交并經案場驗證后可獲得,獎勵 3000元現金.四活動時間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。
24、第一章 拓客行動之作業流程一拓客關鍵點以策略為出發點:客戶地圖確定拓客的方向和對象,銷售目標決定直銷的目標,進而決定拓客直銷的廣度和深度.以執行為根本點:渠道拓客的效果取決于執行團隊在細節上的把控,人是最為核心的成功因素.二拓客行動作業流程。
25、呼叫系統,加強呼叫系統管理.2呼叫設備3呼叫人效率管理根據項目節點,匹配相應的呼叫人員.1數據管理2分組PK機制3指標獎懲管理call客管理呼出量管理且聽峯聲以呼叫系統為準,每天12時15時以及18時公布呼出量意向客戶數據,時時提醒渠道人員。
26、推薦新客戶購房,則可獲得現金或其他形式獎勵,本質雖是花錢買客戶,但因為買的是將會有高質量轉化率的客戶,所以效果也是堪稱典范間接形:不講究老帶新形式,通過微信朋友圈等媒體,分享項目信息,優勢是:客戶在看到周邊很多朋友都在做一件事的時候總會好奇。
27、渠道2部負責社區經紀人及各種渠道整合,我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱.因為,自始至終:我們只用最專業的團隊結合最便捷的形式做最有實效的廣告. 創智匯自成立之日起就確定合作共贏,實效當先的企業宗旨,至今已與包括萬科地產恒大地產。
28、率下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創2015年如何成為地產界的黑馬碧桂園 K2地產一背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規劃:唯一的規劃宜家亞洲旗艦店4。
29、通俗理解為老業主成功推薦親友購房,不僅新客戶可以享受優惠,老業主也能獲益二老帶新形式直接形:形式很簡單,老業主成功推薦新客戶購房,則可獲得現金或其他形式獎勵,本質雖是花錢買客戶,但因為買的是將會有高質量轉化率的客戶,所以效果也是堪稱典范間接。
30、創新競品經常性沖突且防范嚴格:競品攔截創新項目大客戶一直效果不好:圈層的創新線上拓客一直沒有好思路:網絡拓客沒有組織承載創新落地:組織的創新渠道的一些思考實在不行就去做渠道渠道的解讀:1渠道的小太陽作用,沖破空間距離2實在不行就去干渠道,渠。
31、何謂老帶新通俗理解為老業主成功推薦親友購房,不僅新客戶可以享受優惠,老業主也能獲益二老帶新形式直接形:形式很簡單,老業主成功推薦新客戶購房,則可獲得現金或其他形式獎勵,本質雖是花錢買客戶,但因為買的是將會有高質量轉化率的客戶,所以效果也是堪。
32、作中互相支持,在同一個層面上有相同的價值觀念.大數據營銷渠道為王 圈層制勝渠道及圈層概述渠道營銷:利用通向潛在客戶方向的各類地點機構信息流,建立銷售平臺,推介項目信息,全渠道覆蓋潛在客戶.圈層營銷:主動尋找有錢有權有影響力的領袖人物,加入客。
33、有效來訪指標,可獲得團長個人正激勵1000元,未完成則負激勵300元;渠道團長完成企事業單位當周有效來訪指標,可獲得團長個人正激勵1000元,未完成則負激勵300元;電開團隊完成有效電轉訪指標團長可獲得可獲得團長個人正激勵1000元,未完成。
34、執行計劃p執行機制保障報告目錄ContentsContents市場環境分析1整體市場供應情況1p2整體區位展示標注1p3區域競爭關系描摹1p小結:n區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷手法突變,當下市場情況美。
35、年都是銷售旺季夜間營銷立體營銷丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動,用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶營銷,微信自媒體傳播.圈層營銷圈層客戶,精準化營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進全民營銷員工集團橫向部門業主外拓人士瘋狂。
36、下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創2015年如何成為地產界的黑馬碧桂園 K2地產一背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規劃:唯一的規劃宜家亞洲旗艦店4.位。
37、務是,8個小組在規定時間到達指定地點,擺好桌椅等所有物料,開始拓客.每組,到達每個展點之后,平均耗時約10分鐘組裝所有物料.最近的展點,開車大約需要5分鐘,電動三輪車大約需要15分鐘;最遠的展點,開車大約需要20分鐘.問:怎么讓8個小組在6。
38、的;準確性:由于線下拓展針對特定區域和特定消費人群進行覆蓋式推廣,客戶挖掘更加精準;低費效:相比線下推廣方式,線下主要依托人客戶資源三方關系,相對而言成本較低;可控性:線上推廣方式的結果產生很難進行預估和控制,而線下拓展方式可以根據資源情況。
39、理商,或者自己搭建自己付錢的銷售團隊,是過門的大老婆,團隊建設進場投入培訓工資等都是要先搭進來的固定成本,為了生娃業績,這個渠道及其團隊,會和你同甘共苦更久.1. 先收人心,后榨業績:榨取業績,并不需要處處都扮周扒皮,整天拍桌子不一定拍出持。
40、經慢慢失去了效果,這個時候我們需要深度思考下渠道的創新了,創新的同時能做到降編提效.前言課程梗概項目背景:在地產營銷中,線上營銷已經占據了舉足輕重的作用,如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花時間好好思考的一件事情,在實操過程中,我們很。
41、下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創2015年如何成為地產界的黑馬碧桂園 K2地產一背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規劃:唯一的規劃宜家亞洲旗艦店4.位。
42、式投入靈活來之即戰專業度有限高成本長周期專業高效7選渠道模式,從實際出發搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務的火熱市場下,一個供不應求的項目是否還需要投入更多的人力和資源組建渠道團隊。
43、以享受優惠,老業主也能獲益二老帶新形式直接形:形式很簡單,老業主成功推薦新客戶購房,則可獲得現金或其他形式獎勵,本質雖是花錢買客戶,但因為買的是將會有高質量轉化率的客戶,所以效果也是堪稱典范間接形:不講究老帶新形式,通過微信朋友圈等媒體,分。
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