房地產(chǎn)渠道營銷策略Tag內(nèi)容描述：
1、of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 報告思路 項目營銷目標項目營銷目標項目銷售原則項目銷售原則項目客戶特征項目客戶特征 一般情況下的 傳播渠道選擇 一般情況下的 傳播渠道選擇 面。
2、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
3、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
4、就組織架構,發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區(qū)域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執(zhí)行。
5、 小活動小活動 以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當?shù)匾曰顒釉黾涌蛻魷贤?以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當?shù)?項目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別.項目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別. 持續(xù)整個推廣階段的有目的有計劃的持續(xù)。
6、戶選擇供應商非常慎重 3.非常重視售后服務,同時列為項目評估的因素 4.客戶購貨非常小心,由項目評估小組決策確定 5.人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來得更重要 舉例 工業(yè)品項目大型機電系統(tǒng)交換機IT集成 專注成就專業(yè),實效提升價值 5 工程。
7、地產(chǎn)直接營銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
8、進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學習目標學習目標 7.1 。
9、外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護責任人負責現(xiàn)場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼定工作. 一般渠道架構 一般。
10、勱資源延展方法多樣 外場 內(nèi)外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護責任人負責現(xiàn)場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼。
11、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
12、道基礎 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達 人 最 終 目。
13、前臺服務人員說此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項目相關資料; 6層 鹿港小鎮(zhèn) 可擺放項目相關資料; 6層 鼎鼎香 資料可進場店內(nèi)無資料架,但有雜志等存放,客戶需要時可以提供; 6層 翡翠酒家 無合作意向. 嘉里中心高爾夫。
14、促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應商物流分銷商和客供應商物流分。
15、應業(yè)務要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設 1組織架構 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
16、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
17、 定向撒網(wǎng) 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺會員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。
18、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關工作時均需遵守本規(guī)范. 術語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
19、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的。
20、 大客戶團購 合作商分銷 票務代理 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
21、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
22、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構; 3醫(yī)院; 4政府機關企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
23、的人才體系中,大多數(shù)都是通過銷售和 渠道條線打過硬仗上來的,而策劃的成長比較慢.甚至孫宏斌在微博中說:所有的動作都應該指向 這些根本問題,所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動廣告 培訓都因遠離這些根本問題而莫。
24、你任何建議 目錄目錄 ContentsContents 01 02 03 04 我的個人履歷我的個人履歷 我對渠道體系的理解我對渠道體系的理解 渠道類項目操盤的頂層設計渠道類項目操盤的頂層設計 融創(chuàng)江南悅的復盤孤島分銷盤的破局融創(chuàng)江南悅的復。
25、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會 發(fā)布。
26、圖客戶地圖 自身資源自身資源 樣本收集樣本收集 客戶畫像客戶畫像 項目節(jié)點項目節(jié)點 渠道拓客邏輯渠道拓客邏輯作戰(zhàn)地圖作戰(zhàn)地圖客戶樣本客戶樣本 項目 推導 客戶樣本客戶樣本 市場 調(diào)研 競品 參照 競品競品 參照參照 一級一級 樣本樣本 二級。
27、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項目在目標市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。
28、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
29、4. 全民營銷 5. 電商平臺 6. 大客戶團購 7. 合作商分銷 8. 票務代理 9. 資訊臺房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
30、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項目在目標市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變 二 渠道營銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。
31、段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 丌發(fā) 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關。
32、應業(yè)務要求,對外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設 1組織架構 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數(shù) 1 1 8 4 在崗人數(shù) 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責 一 渠。
33、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
34、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
35、目來訪量,推動項目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動公關等各類渠。
36、年,融創(chuàng)在創(chuàng)在逆市逆市創(chuàng)創(chuàng)造了全國造了全國658658億億銷銷售佳績售佳績 在過去在過去,重慶的黃重慶的黃金金1010年,龍湖地產(chǎn)獨霸江湖,年,龍湖地產(chǎn)獨霸江湖, 這一年,融創(chuàng)以這一年,融創(chuàng)以115115億億的佳績刷新了歷史的佳績刷新了歷史。
37、 定向撒網(wǎng) 策略目標:開拓社會中癿人脈關系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺會員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機極代理商事手中仃紈紈人。
38、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項目在目標市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。
39、隊架構 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區(qū)域公司。
40、渠道團隊架構 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區(qū)。
41、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
42、 定向撒網(wǎng) 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺會員數(shù)據(jù)庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。
43、法多樣 外場 內(nèi)外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構 現(xiàn)場資源 整合不維 護 電話營 銷組 關鍵人 營銷 定點 陌拜 外展 拓客 關鍵銷 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不。
44、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
45、 所有的硬件和軟件準備到位了嗎 拜訪之前你準備了哪些話術 02 巡展 地點選擇符合客戶地圖嗎 發(fā)揮了巡展點第二售樓處的功能了嗎 如何通過展點向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運用免費思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源嗎 如何。
46、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經(jīng)營關系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
47、 置業(yè)追蹤 進階 丕界早已進入精細化時代 和通話對象有關和通話對象有關 1.我們是否真正研究過客群 2.我們的活動內(nèi)容和形式真的打動 客戶了嗎 3.我們的渠道動作對了嗎 4.我們的信息傳遞方式對了嗎 和通話感受有關和通話感受有關 1.客戶的。
48、前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設計 價格確定渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求.為此房地產(chǎn)企業(yè)應做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務需求房地產(chǎn)企業(yè)應為客戶提供更多的物業(yè)信息.物業(yè)的設計和開發(fā)應符合客戶使用的要求。
49、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經(jīng)營關系受益營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結構結果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價值,創(chuàng)造價值,傳遞價值,改變價。
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