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房地產(chǎn)渠道營銷培訓(xùn)課件

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房地產(chǎn)渠道營銷培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述:

1、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

2、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 碧桂園:主客體拓展。

3、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 碧桂園:主客體拓展。

4、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。

5、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時(shí)間長的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗(yàn) 豐富的 隨時(shí),上班時(shí) 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細(xì),說話要 專業(yè) 地面開發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門口,組對 樓盤,超市路。

6、勱資源延展方法多樣 外場 內(nèi)外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼。

7、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

8、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開發(fā)商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。

9、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

10、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

11、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會 發(fā)布。

12、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場 機(jī)電市場 石材市場 家具市場 鋼材市場 茶葉市場 快遞公司 商場會員 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 A類B類B類C類C類D類 競盤數(shù)據(jù)競盤數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。

13、事業(yè)性收費(fèi) 開發(fā)期間各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)費(fèi)用房管辦證等政府性收費(fèi) 定額外的專項(xiàng)監(jiān)測費(fèi)用 02.02前期工程費(fèi) 開發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測繪規(guī)劃設(shè)計(jì)三通一平等 前期費(fèi)用. 03主體建筑安裝工程費(fèi) 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。

14、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。

15、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

16、災(zāi) 消費(fèi)者的有限理性 體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺,以商品為道具,以消費(fèi) 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi) 者參與值得消費(fèi)者回味的 活動. 在消費(fèi)者看來,個(gè)性化體 驗(yàn)比簡單的商業(yè)交易擁有更 高的價(jià)值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。

17、產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問題都是不一樣的. 因此,在,每個(gè)企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的;在,每一次培訓(xùn)都意味著項(xiàng)目的重新策劃 和營銷策劃的再創(chuàng)造;在,教授們要完全窮盡每一個(gè)樓盤的細(xì)節(jié). 第一篇第一篇 房地產(chǎn)營銷學(xué)房地產(chǎn)營銷學(xué) 主講人主。

18、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。

19、袍, 將可口可樂送迚了千家萬戶, 成就了可口可樂癿全球霸主地位 豪宅營銷知識沉淀之四 戶外 最常用,最常見的投放渠道之一 可以拿戛納 豪宅營銷知識沉淀之四 甜點(diǎn)過后,上正餐 時(shí)間 執(zhí)行 策略 客群 經(jīng)費(fèi) 一個(gè)核心四個(gè)條件 豪宅渠道的基礎(chǔ)模型。

20、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。

21、段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 丌發(fā) 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)。

22、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。

23、組建 營銷策略大綱 營銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項(xiàng)目后評估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。

24、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

25、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

26、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號:外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。

27、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。

28、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。

29、大推穩(wěn)定運(yùn)營期長尾 量的渠道資源利用等; 5完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作. 拓展挖掘合作維護(hù)分析資源 工作考核 從零開始學(xué)運(yùn)營2.0 下載量用戶拉新渠道轉(zhuǎn)化資源協(xié)作 渠道運(yùn)營案例美業(yè)APP 從零開始學(xué)運(yùn)營2.0 常態(tài)渠道 1.常態(tài)渠道線上渠道。

30、 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程, 這個(gè)過 程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié), 這個(gè)過程操作好了, 就意味著項(xiàng)目成功。

31、概念.本手冊不拘泥于概念的闡釋,而是從房地產(chǎn)整合營銷的實(shí)戰(zhàn)模式出發(fā),為發(fā)展商解 決現(xiàn)實(shí)難題提升核心競爭力,提供全方位的解決方案.在此期間,令我們思考的一個(gè)問題 是,整合營銷傳播需要一個(gè)集權(quán)者嗎 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 房。

32、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場營銷管理房地產(chǎn)市場營銷管理 第。

33、營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,把購房者所希望。

34、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費(fèi)率越來越少營銷費(fèi)率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。

35、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場的問題房地產(chǎn)市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。

36、創(chuàng)造性的 破壞,破害一些產(chǎn)業(yè) 全球競爭全球競爭: 1.必須與其他城市競爭從而 取得經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 2.地方不再只是商業(yè)活動開 展的舉辦地,不得不自身轉(zhuǎn) 型為商品和服務(wù)的銷售者, 產(chǎn)品和地方價(jià)值的積極營銷 者 Text Text Text 不能成功。

37、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。

38、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變 二 渠道營銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。

39、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。

40、執(zhí)行模塊工作安排各營銷執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備 Part 1:營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2:營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述營銷執(zhí)行闡述 Part。

41、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。

42、3億元,銷售成本卻高達(dá)99.28億元. 王健林:萬達(dá)不能再走靠銷售賺現(xiàn)金流,投資萬達(dá)廣場這種重資產(chǎn)的路子. 萬達(dá)所謂的以售養(yǎng)租以售養(yǎng)租模式,就是萬達(dá)發(fā)展的城市綜合體中商業(yè)地產(chǎn)的投資建設(shè) 管理全部由自己完成,萬達(dá)通過房地產(chǎn)銷售收入產(chǎn)生的現(xiàn)金流。

43、 置業(yè)追蹤 進(jìn)階 丕界早已進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代 和通話對象有關(guān)和通話對象有關(guān) 1.我們是否真正研究過客群 2.我們的活動內(nèi)容和形式真的打動 客戶了嗎 3.我們的渠道動作對了嗎 4.我們的信息傳遞方式對了嗎 和通話感受有關(guān)和通話感受有關(guān) 1.客戶的。

44、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷售行為,以提升關(guān)注度和來電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說辭動人動作得體 派單方式廣泛派單 適用。

45、計(jì)劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項(xiàng)目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計(jì)劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項(xiàng)目名稱 來訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。

46、的目的:贏得客戶獲得高額利潤p企業(yè)創(chuàng)新的方向:產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新營銷創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)新 創(chuàng)新營銷的概念創(chuàng)新營銷的概念p關(guān)于創(chuàng)新營銷:將創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法,包括營銷觀念的創(chuàng)新營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)。

47、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個(gè)公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果營銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,傳遞價(jià)值,改變價(jià)。

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    精渠細(xì)道融創(chuàng)渠道分享何為渠道渠道渠道之說文解字巨,大數(shù)法則水,全民時(shí)代木,堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)辶,行勱力首,領(lǐng)袖擔(dān)當(dāng)何為融創(chuàng)渠道大縱深全民皆兵內(nèi)外場輪換大渠道作戰(zhàn)大面寬兵團(tuán)作戰(zhàn)大兵團(tuán)作戰(zhàn)人海戰(zhàn)術(shù)圍點(diǎn)打援防御戰(zhàn)專家

    時(shí)間: 2021-11-05     大小: 3.56MB     頁數(shù): 59

房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件(62頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件(62頁).pdf

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的

    時(shí)間: 2021-12-08     大小: 2.81MB     頁數(shù): 62

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道效果評估培訓(xùn)課件PPT.pptx 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道效果評估培訓(xùn)課件PPT.pptx

    P1渠道效果評估2014年8月P2課程開發(fā)目標(biāo)OObjectivebjective課程目標(biāo)1培訓(xùn)對象,策劃與員策劃助理2課程目標(biāo),了解常見的渠道名稱,熟練掌握渠道類型劃分的方法,能夠結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情冴完成項(xiàng)目渠道類型

    時(shí)間: 2021-06-04     大小: 2.34MB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf(61頁) 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf(61頁)

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶

    時(shí)間: 2021-10-25     大小: 3.46MB     頁數(shù): 61

房地產(chǎn)整合渠道分銷培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)整合渠道分銷培訓(xùn)課件.pdf

    如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷目錄目錄CONTENTS01新房渠道整合做不好的原因渠道整合團(tuán)隊(duì)的定位與崗位職責(zé)02中介渠道整合的方法與管理03渠道整合中的激勵方式04CHAPTER01渠道整合做不好的原因渠道整合做不好

    時(shí)間: 2021-08-03     大小: 3.57MB     頁數(shù): 22

房地產(chǎn)渠道管理培訓(xùn)課件.ppt(78頁) 文檔

    房地產(chǎn)渠道管理培訓(xùn)課件.ppt(78頁)

    渠道適用項(xiàng)目大開大合下的渠道管理渠道適用項(xiàng)目西安曲江,西北第一個(gè)富人匙核心區(qū)域均價(jià)高出西安市均價(jià)近3000元四月西安市商品房均價(jià)6402,曲江核心匙域商品房均價(jià)9300元,超出平均價(jià)格近35曲江半著中城,易居西安公司第一個(gè)曲江核

    時(shí)間: 2021-11-12     大小: 31.35MB     頁數(shù): 78

融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶

    時(shí)間: 2021-07-31     大小: 3.46MB     頁數(shù): 61

融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pptx 文檔

    融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pptx

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量丌足二來訪質(zhì)量丌高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量丌足來

    時(shí)間: 2021-07-27     大小: 2.29MB     頁數(shù): 61

房地產(chǎn)公司渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)課件.pdf

    1渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展目錄CONTENTS渠道營銷的發(fā)展演變010203渠道營銷的案例解析渠道營銷的共性原則04渠道營銷的發(fā)展展望渠道營銷的發(fā)展演變渠道營銷的發(fā)展演變u渠道營銷的定義u東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 4.97MB     頁數(shù): 48

房地產(chǎn)公司銷售渠道打法培訓(xùn)課件.pptx 文檔

    房地產(chǎn)公司銷售渠道打法培訓(xùn)課件.pptx

    部門,渠道部何何為渠道渠渠道道服服務(wù)務(wù)為為先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人為為本本堅(jiān)堅(jiān)韌韌努努力力不不斷斷提提高高篤篤定定目目標(biāo)標(biāo)海海納納百百川川渠道的本

    時(shí)間: 2021-09-15     大小: 1.13MB     頁數(shù): 22

融創(chuàng)地產(chǎn)項(xiàng)目渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    融創(chuàng)地產(chǎn)項(xiàng)目渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶

    時(shí)間: 2021-07-08     大小: 3.46MB     頁數(shù): 61

房地產(chǎn)公司渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)課件.pptx(45頁) 文檔
2020房地產(chǎn)營銷老帶新拓客渠道培訓(xùn)課件(21頁).pdf 文檔
融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營銷策略培訓(xùn)課件(61頁).pdf 文檔

    融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營銷策略培訓(xùn)課件(61頁).pdf

    融創(chuàng)渠道營銷策略口令,RAPID708目錄ONTENTS123前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶

    時(shí)間: 2021-05-17     大小: 3.43MB     頁數(shù): 61

房地產(chǎn)公司渠道模式解讀培訓(xùn)課件.pdf(22頁) 文檔
房地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法培訓(xùn)科技課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法培訓(xùn)科技課件.pdf

    太太陽陽底底下下無無新新事事排排列列組組合合是是創(chuàng)創(chuàng)新新拓拓客客渠渠道道的的創(chuàng)創(chuàng)新新打打法法2020,5,20前言課程梗概項(xiàng)目背景,在地產(chǎn)營銷中,線上營銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用,如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花時(shí)間好

    時(shí)間: 2021-08-01     大小: 3.36MB     頁數(shù): 30

房地產(chǎn)拓客渠道培訓(xùn)課件(223頁).pdf 文檔

    房地產(chǎn)拓客渠道培訓(xùn)課件(223頁).pdf

    碧桂園八大拓客渠道2017年9月5日目錄一精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享二電話營銷三渠道拓展四商家植入五社區(qū)拓客及拓客巡展六圈層營銷七活動推廣八微信推廣目錄一精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享二電話營銷三渠道拓展四商家

    時(shí)間: 2021-11-08     大小: 11.98MB     頁數(shù): 223

地產(chǎn)渠道營銷原理新思維延展培訓(xùn)課件.pdf(81頁) 文檔

    地產(chǎn)渠道營銷原理新思維延展培訓(xùn)課件.pdf(81頁)

    地產(chǎn)渠道營銷原理地產(chǎn)渠道營銷原理新思維延展主流戰(zhàn)法示例新思維延展主流戰(zhàn)法示例一組數(shù)據(jù),一組數(shù)據(jù),萬達(dá)去年年報(bào)銷售物業(yè)收入比重占到85,1,投資物業(yè)租賃及物業(yè)管理收入則只擁有9,6,另有3,74是酒店部分,八成以上同樣是來自房產(chǎn)開發(fā)和

    時(shí)間: 2021-10-25     大小: 2.68MB     頁數(shù): 81

房地產(chǎn)營銷代理公司渠道部培訓(xùn)大綱.xlsx 文檔

    房地產(chǎn)營銷代理公司渠道部培訓(xùn)大綱.xlsx

    渠道部課程大綱課課件件模模塊塊關(guān)關(guān)鍵鍵任任務(wù)務(wù)課課程程編編號號課課程程設(shè)設(shè)置置現(xiàn)現(xiàn)有有課課件件名名稱稱課課程程內(nèi)內(nèi)容容概概述述課課件件來來源源組組建建與與管管理理部門構(gòu)建人員培訓(xùn)拓客隊(duì)伍管理拓客效果監(jiān)控與考核督導(dǎo)001易居中

    時(shí)間: 2021-01-31     大小: 13.70KB     頁數(shù): 1

房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)課件.pdf

    房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)房地產(chǎn)營銷是干啥的1是為了賣掉房子,2塑造好房子,然后賣掉房子,3塑造好房子,找到客戶,賣掉房子,4塑造好房子,找到客戶,告訴客戶我們的房子比別人的好,賣掉房子,5塑造好房子,找到客戶

    時(shí)間: 2021-07-29     大小: 3.70MB     頁數(shù): 70

房地產(chǎn)渠道營銷經(jīng)驗(yàn)分享課件(29頁).ppt 文檔

    房地產(chǎn)渠道營銷經(jīng)驗(yàn)分享課件(29頁).ppt

    渠道營銷經(jīng)驗(yàn)分享主講狼人講師團(tuán)找到客戶帶回案場成交極致與業(yè)的人做與業(yè)的亊渠道概念丌僅是單純的人海戒者圈層,也丌是簡單的拓客戒者派單,是在對市場資源產(chǎn)品深入解析后的與業(yè)分工1老帶新2部分關(guān)鍵銷售員3電話拓客4業(yè)主圈層

    時(shí)間: 2021-04-23     大小: 1.35MB     頁數(shù): 29

2021房地產(chǎn)渠道運(yùn)營日常工作及知識培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    2021房地產(chǎn)渠道運(yùn)營日常工作及知識培訓(xùn)課件.pdf

    渠道運(yùn)營日常工作及知識從零開始學(xué)運(yùn)營2,0目錄從零開始學(xué)運(yùn)營2,0工作職責(zé)工作考核運(yùn)營案例涉及知識工作職責(zé)從零開始學(xué)運(yùn)營2,01負(fù)責(zé)拓展渠道,深入挖掘渠道資源,完成用戶新增等指標(biāo),2負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴進(jìn)行日常溝

    時(shí)間: 2021-08-15     大小: 288.32KB     頁數(shù): 6

龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)課件.ppt

    120112011龍龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料20217262第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識20217263A,A,房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一一房地

    時(shí)間: 2021-07-26     大小: 2.20MB     頁數(shù): 267

房地產(chǎn)營銷成本培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)營銷成本培訓(xùn)課件.pdf

    2019做營銷,你需要懂的成本前言成本的意義成本思路成本的適配利潤收入成本對產(chǎn)品項(xiàng)目賦能發(fā)揮專業(yè)價(jià)值,花該花的錢,辦該辦的事,理的清楚,預(yù)得準(zhǔn),控的住1,成本科目解析2,成本優(yōu)化思路3,成本優(yōu)化策略目錄CONT

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 1.69MB     頁數(shù): 45

房地產(chǎn)中介門店租賃房源客戶獲取渠道培訓(xùn)課件(9頁).ppt 文檔
房地產(chǎn)全程策劃營銷培訓(xùn)課件.doc 文檔

    房地產(chǎn)全程策劃營銷培訓(xùn)課件.doc

    1現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出房地產(chǎn)全程策劃營銷方案,他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施,其核心內(nèi)容包括,1項(xiàng)

    時(shí)間: 2021-08-18     大小: 76KB     頁數(shù): 27

房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn)課件.doc 文檔

    房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn)課件.doc

    專家型房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn),專家型房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn),關(guān)于關(guān)于房地產(chǎn)培訓(xùn)房地產(chǎn)培訓(xùn)ALLSEEALLSEE像GEHPNOKIA等創(chuàng)新而充滿朝氣的科技公司一樣,審視房地產(chǎn)營銷的第一步就是人才,似乎再沒有什么詞匯能表達(dá)出人才

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 311.75KB     頁數(shù): 48

房地產(chǎn)公司渠道海陸空拓客寶典培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)公司渠道海陸空拓客寶典培訓(xùn)課件.pdf

    新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品研究渠道海陸空拓客寶典營銷四部目錄電銷方案專業(yè)市場拓客十大工具營銷閉環(huán)設(shè)計(jì)電銷方案數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時(shí)間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)改進(jìn)接通

    時(shí)間: 2021-07-17     大小: 14.75MB     頁數(shù): 69

房地產(chǎn)全程營銷策略培訓(xùn)課件.pptx 文檔

    房地產(chǎn)全程營銷策略培訓(xùn)課件.pptx

    CHINALAND房地產(chǎn)全程營銷房地產(chǎn)全程營銷CHINALAND房地產(chǎn)全程營銷三大模塊房地產(chǎn)全程營銷三大模塊前期市場策劃前期市場策劃中期營銷推廣中期營銷推廣后期客戶經(jīng)營后期客戶經(jīng)營市場調(diào)查市場調(diào)查地塊分析地塊分析目標(biāo)市

    時(shí)間: 2021-09-15     大小: 744.54KB     頁數(shù): 35

房地產(chǎn)營銷中心銷售培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)營銷中心銷售培訓(xùn)課件.ppt

    APE,1銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn)APE,2APE,3營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)SPSP營業(yè)推廣營業(yè)推廣APE,4營銷人員的作用營銷人員的作用顧顧客客滿足購房者對產(chǎn)品信息的需

    時(shí)間: 2021-08-23     大小: 1.35MB     頁數(shù): 41

房地產(chǎn)渠道客戶拓展培訓(xùn)方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)渠道客戶拓展培訓(xùn)方案.pdf

    客戶拓展方法掌握客戶拓展的三種基本方法3明確開發(fā)新客戶的重要性1目標(biāo)2掌握客戶開發(fā)核心技能大綱客戶拓展的重要性及分類0102客戶拓展的方法總結(jié)與回顧03客戶拓展的重要性及分類一二三現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)可能不

    時(shí)間: 2021-07-12     大小: 2.82MB     頁數(shù): 54

房地產(chǎn)市場營銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)市場營銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)課件.ppt

    內(nèi)內(nèi)容容第第11章章市場與房地產(chǎn)市場市場與房地產(chǎn)市場第第22章章市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷第第33章章房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析第第44章章房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預(yù)測房地產(chǎn)市

    時(shí)間: 2021-08-19     大小: 7.74MB     頁數(shù): 649

房地產(chǎn)營銷策劃執(zhí)行培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    房地產(chǎn)營銷策劃執(zhí)行培訓(xùn)課件.pdf

    戰(zhàn)爭制勝的關(guān)鍵LOADING知己知彼百戰(zhàn)不殆戰(zhàn)前準(zhǔn)備LOADING司馬法,天下雖安,忘戰(zhàn)必危,房地產(chǎn)營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備LOADING作為一個(gè)職業(yè)的地產(chǎn)人,在部署周密的營銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí),必須有面對一場戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機(jī)

    時(shí)間: 2021-10-07     大小: 1.56MB     頁數(shù): 98

房地產(chǎn)公司忘記營銷培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    房地產(chǎn)公司忘記營銷培訓(xùn)課件.ppt

    二級市場策劃品控中心忘記營銷忘記營銷2營銷價(jià)格關(guān)系營銷價(jià)格關(guān)系商品商品價(jià)格價(jià)格營銷營銷客戶客戶品牌營銷圈層營銷口碑營銷差異華營銷體驗(yàn)式營銷3客戶客戶厭煩被動推銷方式厭煩被動推銷方式廣告信任度降低廣告信任度降低

    時(shí)間: 2021-07-29     大小: 1.53MB     頁數(shù): 48

享】龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    享】龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)課件.ppt

    2021723120132013龍龍湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料湖房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)資料2第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識20217233A,A,房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一一房地

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 1.42MB     頁數(shù): 268

房地產(chǎn)整合營銷培訓(xùn)課件.doc 文檔

    房地產(chǎn)整合營銷培訓(xùn)課件.doc

    房地產(chǎn)整合營銷房地產(chǎn)整合營銷操作程序第1操作環(huán)節(jié),房地產(chǎn)市場營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第2操作環(huán)節(jié),房地產(chǎn)整合營銷基本程序第3操作環(huán)節(jié),房地產(chǎn)整合營銷誤區(qū)防范第4操作環(huán)節(jié),房地產(chǎn)整合營銷的障礙克服第5操作環(huán)節(jié),房地產(chǎn)整合

    時(shí)間: 2021-08-18     大小: 38.50KB     頁數(shù): 9

豪宅渠道分享培訓(xùn)課件.ppt 文檔

    豪宅渠道分享培訓(xùn)課件.ppt

    豪宅渠道篇豪宅營銷知識沉淀之四豪宅營銷知識沉淀之四在開始之前,先來預(yù)熱一下大腦豪宅營銷知識沉淀之四2012年的戛納剛剛謝幕很巧豪宅營銷知識沉淀之四戛納和我有什么關(guān)系戛納和我有什么關(guān)系豪宅營銷知識沉淀之四戶外類全場大獎

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房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)課件(70頁).ppt 文檔

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