房地產渠道中介整合培訓Tag內容描述：
1、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
2、就組織架構,發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執行。
3、足的欲求 消費者的購買誘因: 我會購買此產品,因它較其他產品更 2推薦主要的消費族群,理由: 二二 產品適合本族群嗎產品適合本族群嗎 1 產品的實質是怎樣的呢 A產品里面有什么 B與其他品牌有什么不同 2 消費者如何認知該產品 A產品的外觀。
4、房地產社會特性 房地產的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期。
5、目前講師人數本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學員滿意度下月授課人員 下下月月培培訓訓計計劃劃: 如:1新人培訓 開班時間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓 開班時間 培培訓訓建建議議。
6、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區總監簽字: 日期: 。
7、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規定特殊規定 凡2002年及以后竣工驗收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉讓時二手房基準 價格均應提高一個地段類別計算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
8、月57月6 周二周三 7月127月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 。
9、流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 第三節:市管公積金第三節:市管公積金 市管公積金的基礎知識市管公積金的基礎知識 市管公積金的操作流程市管公積金的操作流程 第四節第四節:知識解答知識解答 第第 一一 節節 。
10、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經濟人,經驗 豐富的 隨時,上班時 間內保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細,說話要 專業 地面開發 人流量比較多的 小區門口,組對 樓盤,超市路。
11、 商品解說過程 第三階段 轉轉 攻心 動之以情 激起購買欲望 第四階段 合合 達成思想統一 提示解決方法與策略 我們銷售的并不是鋼筋水泥,我們銷售的并不是鋼筋水泥, 而是未來客戶的一種生活方式而是未來客戶的一種生活方式 3說服的方式 理性。
12、錢, 對租戶有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時間長的 經濟人,經驗 豐富的 隨時,上班時 間內保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話,記錄 詳細,說話要 專業 地面開發 人流量比較多的 小區門口,組對 樓盤,超市路。
13、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。
14、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
15、個人和個人房地產轉讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產轉讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規定,員工應自覺遵守作息時間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
16、心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 金磚地產 JINZHUAN。
17、擔,其學習態度也會不同; 培訓講師授課技巧 掌握成人的學習心理 6對于接受評價具有較強的不情愿心理; 7興趣的持續性和注意力的集中程度都相對較弱. 5經驗相對豐富,記憶力減退,理解力增強; 培訓講師授課技巧 概念性知識 教育經驗 人情味 技。
18、客戶對象不含內部員工購買或推介開發商關系戶現場自然來訪客戶等,同時客戶 應在最近 3 個月內未曾在銷售中心作入場登記,否則視為現場客戶; 4提前報備:至少提前 1 小時至微信工作群內報備,內容包括意向客戶姓名與客戶手機前三后 四意向戶型及。
19、道基礎 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎 渠道即為開發商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達 人 最 終 目。
20、成交一套,在此基礎上單價集體減 100 元, 以求實現成交越多,價格越低的團購促銷目標,團購 銷售單價為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎勵力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎上,對推薦人個人另行獎勵每套 1000 元, 簽約當。
21、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
22、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業 物業公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動拓客2. 事件 新 假日 常態圍 住 投影 明星會 發布。
23、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
24、介業務員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內輪動.特別是環一線城市,房地產客戶來源廣泛, 傳統營銷導客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩的背景下。
25、款回款到我司,減輕寵戶的一次性還本壓力; 五分期年限及手續費率: 5年期:分期利息:28,前置利息10.5.分期利息17.5,綜合月利息4.7厘; 5年期月供計算方式為:貸款金額X1.17560月供 8年期:分期利息:40,前置利息12,分。
26、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
27、新 傳統外呼效率低下且封號:外呼的創新 競品經常性沖突且防范嚴格:競品攔截創新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創新 線上拓客一直沒有好思路:網絡拓客 沒有組織承載創新落地:組織的創新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
28、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。
29、概念.本手冊不拘泥于概念的闡釋,而是從房地產整合營銷的實戰模式出發,為發展商解 決現實難題提升核心競爭力,提供全方位的解決方案.在此期間,令我們思考的一個問題 是,整合營銷傳播需要一個集權者嗎 第 1 操作環節:房地產市場營銷的戰略轉移 房。
30、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
31、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
32、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
33、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
34、 置業追蹤 進階 丕界早已進入精細化時代 和通話對象有關和通話對象有關 1.我們是否真正研究過客群 2.我們的活動內容和形式真的打動 客戶了嗎 3.我們的渠道動作對了嗎 4.我們的信息傳遞方式對了嗎 和通話感受有關和通話感受有關 1.客戶的。
35、客:推廣聚客手段,最直接有效到達率最高的推廣方式; 目標:售樓處外延的銷售行為,以提升關注度和來電訪量為追求目標. 如何派單 派單發海報 派單數量派單質量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標精準說辭動人動作得體 派單方式廣泛派單 適用。
36、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。
37、計劃的目標是創造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
38、帶頭人,其使命不僅在于全面落實貫徹公司的運營規則.創造優異的銷售業績,為顧客提供良好的服務,還在于如何領導,布置門店中個員工的日常工作. 一家中介門店的成功與否,很大程度上取決于店長的管理能力.Introduction店長角色定位1經紀人管。
39、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰略結構結果營銷的四件事:發現價值,創造價值,傳遞價值,改變價。
40、一客難求求在競爭激烈,客源缺乏的市場條件下:渠道為王,廣簽渠道分渠道為王,廣簽渠道分銷銷將傳統的營銷費用轉嫁到渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出02 分銷渠道的現 狀及分類1數量龐大,競爭數量龐大,競爭激激烈烈但在目前客戶為王的市場階段。
41、多不,所以,不要懼怕客戶說不.害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的他,而是無法控制的陌生局面.恐懼幻想成為現實抱持打破慣性思維的桎梏例:跳蚤的實驗幫助他人的信念了解你的資源了解你的資源了解盡可能多的樓盤信息社區名稱周邊配套樓盤總局樓型戶型。
42、具夾入職時間長的經濟人,經驗豐富的隨時,上班時間內保證接待桌有值班人員熱情好客,留下電話,記錄詳細,說話要專業地面開發人流量比較多的小區門口,組對樓盤,超市路口有意向的要主動詢問,先生,您好,了解一下最近的樓盤信息吧展板,排報,對講機值班開。
43、容.容. 房產交易中價格問題尤其重要,議價水平的高房產交易中價格問題尤其重要,議價水平的高低直接決定了能否促成買賣雙方成交.低直接決定了能否促成買賣雙方成交. 議價過程中運用技巧,可以縮短斡旋時間,提議價過程中運用技巧,可以縮短斡旋時間,提。
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