房地產(chǎn)渠道專員Tag內(nèi)容描述：
1、房地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與澤科集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范.術(shù)語(yǔ)和定義房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位.第二章 細(xì) 則第三條 房地產(chǎn)渠道公司帶看客戶確認(rèn)流程及界定細(xì)則。
2、of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 報(bào)告思路 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目銷售原則項(xiàng)目銷售原則項(xiàng)目客戶特征項(xiàng)目客戶特征 一般情況下的 傳播渠道選擇 一般情況下的 傳播渠道選擇 面。
3、劃報(bào)告 P5 策劃報(bào)告撰寫(xiě)的意義 一:顧問(wèn)類報(bào)告 二:投標(biāo)類報(bào)告 三:營(yíng)銷執(zhí)行類 四: 其他類型 P6 策劃報(bào)告撰寫(xiě)的意義 為什么撰寫(xiě)策劃報(bào)告 展示專業(yè)素質(zhì) 表明行勱方針 滿足甲方需求 解決操作難點(diǎn) 房地產(chǎn)策劃報(bào)告具體都有哪些內(nèi) 容呢 P8。
4、工作的意義是什么 P4 所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查不研究: 1 定義 就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有 計(jì)劃系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的各種情報(bào)資料; 通過(guò)對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息收集整理記錄和分析,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng) 進(jìn)行研究不預(yù)測(cè). 房地。
5、幵了解一般應(yīng) 對(duì)的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過(guò)乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營(yíng)銷道具籌備營(yíng)銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。
6、參不哪些營(yíng)銷道具的籌備 PART4:與業(yè)公司對(duì)接技巧 PART5:盟軍廣告公司 大家說(shuō)說(shuō)常見(jiàn)哪些營(yíng)銷道具 P5 常見(jiàn)的營(yíng)銷道具 所有能夠幫劣銷售賣房的東西,都稱乊為營(yíng)銷道具 樓書(shū)折頁(yè) 樣板間 沙盤(pán) 售樓處 戶外 短信 報(bào)廣 網(wǎng)絢 什么樣的營(yíng)。
7、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評(píng)估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開(kāi)發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開(kāi)發(fā)商 代理商 購(gòu)房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競(jìng)品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
8、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫(xiě)作創(chuàng)新不注意事項(xiàng) 你參加過(guò)哪些活勱 哪個(gè)活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
9、支持業(yè)務(wù)發(fā)展,北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司培訓(xùn)中心特制定此管理機(jī)制一培訓(xùn)專員釋義培訓(xùn)專員負(fù)責(zé)管理員工培訓(xùn)檔案,協(xié)助擬定培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃,聯(lián)系各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu),組織各類培訓(xùn)并編寫(xiě)評(píng)估報(bào)告.培訓(xùn)專員必須熟悉內(nèi)部及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程,熟悉培訓(xùn)管理流程。
10、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場(chǎng)地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請(qǐng)及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開(kāi)訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
11、助所有區(qū)經(jīng)理及講 師飛信并做自我介紹 檢查飛信 4加總部同事飛信檢查飛信 5參加部門(mén)例會(huì),做自我介紹要求介紹三分鐘 6入職當(dāng)天,由組長(zhǎng)帶領(lǐng)認(rèn)識(shí)總部同事 7背誦開(kāi)訓(xùn)稿,并在區(qū)里給同事試講一次根據(jù)課件完成一次開(kāi)訓(xùn)師傅評(píng)語(yǔ) 第二周 8學(xué)會(huì)使用培訓(xùn)。
12、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓(xùn)講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓(xùn)銜接培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 該員工有無(wú)未盡未了事項(xiàng):如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀(jì)人 但還沒(méi)有完成的工作,需要交接的.SE相關(guān)課程表其他 其其。
13、勤表的審核工資表附件包括:水電費(fèi)明細(xì)表工齡工資明細(xì)表上月16日入職至當(dāng)月15日新入職人員明細(xì)表當(dāng)月轉(zhuǎn)正明細(xì)表社保增減人員一覽表員工績(jī)效獎(jiǎng)罰一覽表員工職能異動(dòng)明細(xì)表員工離職明細(xì)表om。
14、等行政人事部于理賠委托書(shū)上填寫(xiě)意外險(xiǎn)保險(xiǎn)合同號(hào)委托人身份證號(hào)等并由出險(xiǎn)員工簽字確認(rèn)資料的準(zhǔn)備性將病歷本醫(yī)院證明發(fā)票粘在理賠原始單粘貼用紙上,將意外險(xiǎn)理賠的資料整理好后將員工的醫(yī)藥費(fèi)總額做好記錄并把相關(guān)資料提交予保險(xiǎn)公司 行政部收到保險(xiǎn)公司提。
15、專員發(fā)布招聘信息收到招聘申請(qǐng)資料不合適應(yīng)聘者不符合崗位要求http:www.fdcew.comhttp:www.fdcew.com。
16、行政人事部發(fā)放轉(zhuǎn)正面談表給部門(mén)負(fù)責(zé)人與轉(zhuǎn)正員工面談行政人事部收取轉(zhuǎn)正面談表并與轉(zhuǎn)正人員面談安排異動(dòng)工作http:www.fdcew.comhttp:www.fdcew.com。
17、誤修改的地方,申請(qǐng)加蓋公司公章保險(xiǎn)清單確定無(wú)誤后提交保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)部支付款項(xiàng),付款之日為合同生效之日一 意外險(xiǎn)合同到期辦理操作流程:將填寫(xiě)完整的增加減少被保險(xiǎn)人清單團(tuán)體傳真至保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)無(wú)人員替換時(shí)由保險(xiǎn)公司繳納保險(xiǎn)費(fèi)用,憑發(fā)票至我公。
18、明內(nèi)容檢查登記表上基本資料欄目是否正確,如須修改,在右邊資料欄更正將員工身份證復(fù)印件粘貼于登記表上的身份證復(fù)印件粘貼處審核登記表上資料的真實(shí)性與有效,并于身份證復(fù)印件粘貼處右側(cè)加蓋公司公章確定當(dāng)月新增購(gòu)保人員名單 若當(dāng)月人員較少,可待人員達(dá)。
19、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫(xiě) 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫(xiě) 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
20、社交禮儀談吐修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng) 當(dāng)具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力, 這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài); 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門(mén)其實(shí)就在這里,熟。
21、孔留設(shè)位置規(guī)范 電話線有線電視穿線鐵絲 面板 分戶門(mén)框鎖門(mén)鏡把手 門(mén)體安裝門(mén)隙發(fā)泡 塑鋼窗尺寸排水口壓條 滑道密封膠鎖扣 走廊扶手地面聲控?zé)粝?防箱電話箱有線箱窗室 外雨蓬樓梯踏步 煤制氣 備注:1驗(yàn)房時(shí)將驗(yàn)房時(shí)間房號(hào)驗(yàn)房人員填寫(xiě)完整. 2。
22、19 2.本輪房地產(chǎn)調(diào)控的回顧反思和 展望20142018 20180610 3.住房租賃研究:渠道與風(fēng)險(xiǎn) 201848 4.房地產(chǎn)稅何時(shí)推出如何征收 影響多大 201838 5.新房地產(chǎn)周期:開(kāi)啟產(chǎn)銷平穩(wěn)新 時(shí)代 20171127 6.房。
23、 1.日本房地產(chǎn)市場(chǎng)大起大落的終極邏輯 201942 2.發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體房地產(chǎn)稅怎么收 2019318 3.房地產(chǎn)稅能否替代土地出讓收入 2019310 4.美國(guó) 60 年房地產(chǎn)大牛市如何終結(jié) 201938 5.美國(guó)如何造就 60 年房地產(chǎn)大牛。
24、TE CONSULTING CO,LTD. 深圳市匯誠(chéng)行房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO,LTD. Page 2 為什么要財(cái)富增值 什么叫理財(cái) 什么叫投資 深圳市匯誠(chéng)行。
25、地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道. 1 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
26、進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的類型及管理的過(guò)程.熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的類型及管理的過(guò)程. 關(guān)鍵詞:營(yíng)銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關(guān)鍵詞:營(yíng)銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 7.1 。
27、事務(wù)所聯(lián)系作產(chǎn)權(quán)抵押登記手續(xù) 職責(zé)二 職責(zé)表述:代理客戶住房貸款銀行按揭 工作時(shí)間百分比:20 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)貸款合作銀行前期的資料準(zhǔn)備工作 負(fù)責(zé)個(gè)人貸款中開(kāi)發(fā)商的保證手續(xù)工作以及客戶逾期還款后開(kāi)發(fā)商的墊付手續(xù)工作 銀行放貸后貸款合同的上機(jī)。
28、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓(xùn)講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓(xùn)銜接培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 該員工有無(wú)未盡未了事項(xiàng):如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀(jì)人 但還沒(méi)有完成的工作,需要交接的.SE相關(guān)課程表其他 其其。
29、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場(chǎng)地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請(qǐng)及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開(kāi)訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
30、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區(qū)總監(jiān)簽字: 日期: 。
31、組成立 . 9 2.4.2. 龍湖 C5 房屋租售:前身自營(yíng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)重新啟航 . 10 3. 用供應(yīng)鏈這張王牌,打出 4.2 萬(wàn)億新增市場(chǎng) . 11 3.1. 供應(yīng)鏈經(jīng)歷從 1.0 到 2.0 的升級(jí)過(guò)程,預(yù)計(jì)將達(dá)到 3.0 . 11 3。
32、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。
33、言而喻.在定位準(zhǔn)確的前提下,時(shí)尚品類是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,深諳其道的開(kāi)發(fā)商業(yè)主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長(zhǎng)遠(yuǎn)地看,開(kāi)發(fā)商只有換位思考,深入了解時(shí)尚品 類的商業(yè)模式,才能真正解決招商難題推動(dòng)雙方的共贏. 區(qū)別百貨。
34、使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己, 鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的 各項(xiàng)客服工作 一,工作中的感想和回顧 自去年七月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng) 至今,隊(duì)伍不斷的在壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),公。
35、 直接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了地區(qū)人事事務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),在集團(tuán)人力資本政策流程和制度的指導(dǎo)下,辦理地區(qū)人事事務(wù). 5. 5. 職責(zé)描述職責(zé)描述 序。
36、下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了建立及維系公司與客戶之間良性互動(dòng)利益雙贏的關(guān)系,在集團(tuán)客戶理念和地區(qū)發(fā)展策 略的指導(dǎo)下,協(xié)助客戶關(guān)系部高級(jí)經(jīng)理實(shí)施客戶服務(wù)工作。
37、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
38、客戶對(duì)象不含內(nèi)部員工購(gòu)買或推介開(kāi)發(fā)商關(guān)系戶現(xiàn)場(chǎng)自然來(lái)訪客戶等,同時(shí)客戶 應(yīng)在最近 3 個(gè)月內(nèi)未曾在銷售中心作入場(chǎng)登記,否則視為現(xiàn)場(chǎng)客戶; 4提前報(bào)備:至少提前 1 小時(shí)至微信工作群內(nèi)報(bào)備,內(nèi)容包括意向客戶姓名與客戶手機(jī)前三后 四意向戶型及。
39、道基礎(chǔ) 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評(píng)估方法 P4 渠道基礎(chǔ) 渠道即為開(kāi)發(fā)商把房子銷售給消費(fèi)者的通道. 渠道是什么 渠道 開(kāi)發(fā)商 代理商 購(gòu)房客戶 P5 渠道基礎(chǔ) 解決項(xiàng)目形象傳播 競(jìng)品攔截 口碑建立 項(xiàng)目信息釋放及傳達(dá) 人 最 終 目。
40、前臺(tái)服務(wù)人員說(shuō)此展架不能放置 外部任何資料. 1層中庭咖啡 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鹿港小鎮(zhèn) 可擺放項(xiàng)目相關(guān)資料; 6層 鼎鼎香 資料可進(jìn)場(chǎng)店內(nèi)無(wú)資料架,但有雜志等存放,客戶需要時(shí)可以提供; 6層 翡翠酒家 無(wú)合作意向. 嘉里中心高爾夫。
41、目標(biāo)作為行為的指南思考的基礎(chǔ).主動(dòng) 配合同事業(yè)務(wù)的完成為下游同事業(yè)務(wù)的開(kāi)展打堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 違反扣1分次 本部門(mén)行政部或 稽核部監(jiān)督 2本部門(mén)的后勤工作55 做好出差依據(jù)流程.按公司的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)差旅費(fèi)用,整理出 差人員的票據(jù),核對(duì)票據(jù)的真實(shí)。
42、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
43、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
44、1月12月 帶看數(shù)量組 成交數(shù)量套 海南渠道市場(chǎng)概況 海南省渠道市場(chǎng)現(xiàn)共有分銷商近4000家, 其中三亞市約1200家,海口市約800家, 其他16個(gè)市縣月2000家. 1 渠道運(yùn)營(yíng)模式分析 大多數(shù)分銷商為10人以下的小公司,辦公 地點(diǎn)多在。
45、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語(yǔ)和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
46、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
47、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
48、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
49、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
50、 一合作內(nèi)容及期限 1.1 合作范圍:廣場(chǎng) ABCDEF 區(qū)商鋪共計(jì) 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具體詳見(jiàn)房源明細(xì)表. 1.2合作內(nèi)容: 甲方同意乙方作為甲方本項(xiàng)目合作房源渠道服務(wù)商, 為甲方提供線下銷售服務(wù), 。
51、的人才體系中,大多數(shù)都是通過(guò)銷售和 渠道條線打過(guò)硬仗上來(lái)的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說(shuō):所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問(wèn)題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問(wèn)題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問(wèn)題而莫。
52、則則. 8 六六 投投標(biāo)標(biāo)注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標(biāo)標(biāo)分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標(biāo)文件 2 二 商商務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)分分則則. 9 三 技技術(shù)術(shù)性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標(biāo)標(biāo)文。
53、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
54、你任何建議 目錄目錄 ContentsContents 01 02 03 04 我的個(gè)人履歷我的個(gè)人履歷 我對(duì)渠道體系的理解我對(duì)渠道體系的理解 渠道類項(xiàng)目操盤(pán)的頂層設(shè)計(jì)渠道類項(xiàng)目操盤(pán)的頂層設(shè)計(jì) 融創(chuàng)江南悅的復(fù)盤(pán)孤島分銷盤(pán)的破局融創(chuàng)江南悅的復(fù)。
55、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場(chǎng)市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開(kāi) 拓客 派單拓客1. 活動(dòng)拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會(huì) 發(fā)布。
56、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過(guò) 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
57、介業(yè)務(wù)員都是一個(gè)拓客員,并且是成熟的高激勵(lì)下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動(dòng).特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來(lái)源廣泛, 傳統(tǒng)營(yíng)銷導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)廣泛 的客戶.市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)的背景下。
58、4. 全民營(yíng)銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購(gòu) 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
59、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
60、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
61、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 第一部分 u營(yíng)銷的定義 u營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷。
62、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
63、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷,根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺(tái)賬,專項(xiàng)審批,專項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類渠。
64、年,融創(chuàng)在創(chuàng)在逆市逆市創(chuàng)創(chuàng)造了全國(guó)造了全國(guó)658658億億銷銷售佳績(jī)售佳績(jī) 在過(guò)去在過(guò)去,重慶的黃重慶的黃金金1010年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖,年,龍湖地產(chǎn)獨(dú)霸江湖, 這一年,融創(chuàng)以這一年,融創(chuàng)以115115億億的佳績(jī)刷新了歷史的佳績(jī)刷新了歷史。
65、4.組織架構(gòu)隨意:無(wú)組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無(wú)存在感,工作沒(méi)有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒(méi)有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
66、場(chǎng)登記 1:45 暖場(chǎng)音樂(lè)茶水 2:00 活動(dòng)正式開(kāi)始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動(dòng)員,活動(dòng)結(jié)束 9.69.6下午下午 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。
67、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
68、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí) 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
69、進(jìn)行規(guī)劃; 4對(duì)招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難做出相應(yīng)的預(yù)案,并對(duì)招商過(guò)程中出 現(xiàn)的問(wèn)題提供建議處理辦法; 5擬定招商租務(wù)文件及合同; 6及時(shí)反饋市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)運(yùn)情況; 7根據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴,對(duì)主力店及各專業(yè)賣場(chǎng)的大商家實(shí)施 招商。
70、 環(huán) 境 營(yíng) 造 物 業(yè) 管 理 方 面 提 高 品 位 與 檔 次 ,營(yíng) 造 安 居 樂(lè) 園 ,引 入 各 種 概 念 ,賦 予 樓 盤(pán) 豐 富 的 精 神 內(nèi) 涵 ; 2 根 據(jù) 以 上 各 種 調(diào) 研 與 分 析 ,準(zhǔn) 確 尋 找 市。
71、隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場(chǎng)習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對(duì)人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見(jiàn)七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。
72、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)越多越來(lái)越多 成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低 營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問(wèn)溝通詢問(wèn) 耐心傾聽(tīng)耐心傾聽(tīng) 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 。
73、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過(guò) 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
74、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開(kāi)拓社會(huì)中的人脈關(guān)系圈層資源,為項(xiàng)目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活動(dòng)等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)構(gòu)代理商二手中介紀(jì)紀(jì)人。
75、資金占房企到位 資金比例等各項(xiàng)渠道占比情況均為根據(jù) wind統(tǒng)計(jì)局中國(guó)人民銀行官網(wǎng)等數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù) 據(jù)支持匯總計(jì)算并測(cè)算的結(jié)果. 內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :內(nèi)部融資內(nèi)修造血之力 :1 1房企內(nèi)部融資包括自有資金14.19 定金及預(yù)收款 32.95。
76、999 33333一部 部長(zhǎng) 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡(jiǎn)介自我簡(jiǎn)介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。
77、標(biāo) . 6 二從萬(wàn)科自身的人才觀提取招聘專員的勝任力指標(biāo) . 6 四崗位層面勝任力指標(biāo)提取 . 7 一萬(wàn)科招聘專員職位說(shuō)明書(shū) . 7 二招聘專員績(jī)效考核 . 10 三總結(jié) . 12 五基于行為事件訪談法勝任力指標(biāo)提取 . 12 一定義 . 。
78、法多樣 外場(chǎng) 內(nèi)外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)資源 整合不維 護(hù) 電話營(yíng) 銷組 關(guān)鍵人 營(yíng)銷 定點(diǎn) 陌拜 外展 拓客 關(guān)鍵銷 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不。
79、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無(wú)中間商的介入,可以分為直接按照有無(wú)中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
80、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
81、產(chǎn)融資成本備受關(guān)注. 10 1銀行:高筑融資門(mén)檻. 10 2信托:高風(fēng)險(xiǎn)追逐高回報(bào). 11 3基金:政策缺位,難解近憂. 12 三房地產(chǎn)融資市場(chǎng)逐步趨向多元化. 13 1融資市場(chǎng)格局多元化. 13 2房地產(chǎn)融資體系逐步健全. 13 3資產(chǎn)證。
82、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開(kāi)拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
83、 置業(yè)追蹤 進(jìn)階 丕界早已進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代 和通話對(duì)象有關(guān)和通話對(duì)象有關(guān) 1.我們是否真正研究過(guò)客群 2.我們的活動(dòng)內(nèi)容和形式真的打動(dòng) 客戶了嗎 3.我們的渠道動(dòng)作對(duì)了嗎 4.我們的信息傳遞方式對(duì)了嗎 和通話感受有關(guān)和通話感受有關(guān) 1.客戶的。
84、渠道分銷上,一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前客戶為王的市場(chǎng)階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上千家.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。
85、計(jì)劃的目標(biāo)是創(chuàng)造超越周邊項(xiàng)目正常來(lái)訪量之和的奇跡 萬(wàn)人召集計(jì)劃在丌斷前迚中調(diào)整改迚幵衍生出各渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程及管理斱法 項(xiàng)目名稱 來(lái)訪量 進(jìn)線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
86、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
87、前期進(jìn)行消費(fèi)者研究和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì) 價(jià)格確定渠道選擇和促銷策劃活動(dòng)中滿足消費(fèi)者的需求.為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面:1.1 分析顧客的服務(wù)需求房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息.物業(yè)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)應(yīng)符合客戶使用的要求。
88、眾心過(guò)渡頁(yè)TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀第一部分營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的幾個(gè)公式營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位營(yíng)銷的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果營(yíng)銷的四件事:發(fā)現(xiàn)價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,傳遞價(jià)值,改變價(jià)。
89、公司奉獻(xiàn)的職業(yè)精神,為部門(mén)和公司創(chuàng)造了更多的效益.二崗位職責(zé)履行情況1.協(xié)助策劃經(jīng)理制定年度月度營(yíng)銷推廣方案計(jì)劃推廣費(fèi)用等;2.參與報(bào)備活動(dòng)執(zhí)行方案,具體活動(dòng)的落地執(zhí)行;3.參與分銷渠道團(tuán)隊(duì)管理,報(bào)備群管理,定期釋放項(xiàng)目宣傳信息,追蹤報(bào)備客。
90、做一個(gè)小小的總結(jié), 希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足,在以后的工作中加以改進(jìn),以提高自己的工作水平.我的工作簡(jiǎn)單的工作回顧與總結(jié).1我自 20年 11 月從代理公司進(jìn)入稽山房產(chǎn)銷售部做銷售助理工作,在此期間協(xié)助易居公司每天統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù),如認(rèn)購(gòu)簽。
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