房地產(chǎn)渠道主管工作職責(zé)Tag內(nèi)容描述：
1、策劃學(xué)本身就是一種謀略學(xué),通過謀略人策劃人慎密細(xì)致的去權(quán)衡利 弊之后去定出一條計謀,然后再去執(zhí)行它. 什么是策劃 房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整 個樓盤銷售過程的,從開始市場調(diào) 研產(chǎn)品定位。
2、員工;隨時協(xié)助員工以確保工作的有效進(jìn)行;傳達(dá)公司的各項信息;對部門員工進(jìn)行考核評估;商品遵守商品組織表,依商品大中小類陳列依銷售量確定商品陳列面積;依銷售量維持庫存;保證商品不缺貨;隨時掌握競爭者的價格,并迅速做出反應(yīng);財務(wù)達(dá)成預(yù)算;依據(jù)績。
3、保證房屋及公共配套設(shè)備設(shè)施完好率;六負(fù)責(zé)將工作中發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患,及時填寫整改通知報告,項目部行文報學(xué)院行政部,督促檢查有關(guān)施工方實施整改;七負(fù)責(zé)對新上崗員工進(jìn)行必要的專業(yè)技能培訓(xùn)及工作指導(dǎo);八負(fù)責(zé)控制本公寓工程維修物料消耗,物盡其用杜。
4、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
5、場拓展并繪制客戶地圖 劉劉波波 任任務(wù)務(wù)登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組 彭彭柯柯 商商社社會會周周邊邊客客戶戶拓拓展展及及客客戶戶地地圖圖 繪繪畫畫 楊楊毅毅 任任務(wù)務(wù)登登記記客客戶戶有有效效客客戶戶2020組組登登記記有有效。
6、成率高層0月度完成率 成成交交數(shù)數(shù)據(jù)據(jù) 本周 物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)本本周周認(rèn)認(rèn)購購套套數(shù)數(shù)本本周周認(rèn)認(rèn)購購金金額額備備注注物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)本本周周簽簽約約套套數(shù)數(shù)本本周周簽簽約約金金額額月月度度簽簽約約任任務(wù)務(wù)XXXXXXXX萬萬 洋房0洋房0。
7、設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)工作,保證房屋及公共配套設(shè)備 設(shè)施完好率; 六負(fù)責(zé)將工作中發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患,及時填寫整改通知報告,項目部 行文報學(xué)院行政部,督促檢查有關(guān)施工方實施整改; 七負(fù)責(zé)對新上崗員工進(jìn)行必要的專業(yè)技能培訓(xùn)及工作指導(dǎo); 八負(fù)責(zé)控制本公寓工。
8、4協(xié)助高級管理層制定組織發(fā)展戰(zhàn)略; 5協(xié)助各事業(yè)部制定經(jīng)營戰(zhàn)略; 6對公司的戰(zhàn)略實施進(jìn)行跟進(jìn),并向管理層提供建議 4.任職資格要求 年齡區(qū)間 2030 性別 不限 最低文化程度 碩士 專業(yè)要求 經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè) 任職經(jīng)驗 有 5 年以上企業(yè)。
9、做好分類登記,對檔案的分類應(yīng)做到科學(xué)合理,便于查找; 4檔案借閱應(yīng)按規(guī)定辦理登記手續(xù),認(rèn)真檢查到期歸還的資料是否完整無缺,發(fā)現(xiàn)問題 及時報告和處理; 5按有關(guān)規(guī)定對檔案進(jìn)行例行的保養(yǎng)管理或銷毀. 4.任職資格要求 年齡區(qū)間 2030 性別 。
10、職責(zé) 1 在營運經(jīng)理的指導(dǎo)下開展各項工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,貫徹 執(zhí)行商場各項指令通知和規(guī)定; 2 采取措施確保完成商場下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo); 向商場提交各項工作報告 及數(shù)據(jù); 3 做好現(xiàn)場管理工作,保持現(xiàn)場環(huán)境清潔美觀及時妥善處理投。
11、斷提高服務(wù)水平,改善服務(wù)質(zhì)量;及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求 和建議反饋公司; 5 做好商品布局陳列,做到布局合理,陳列豐滿美觀,促進(jìn)銷售;按 時更換檢查賣場陳列; 6 負(fù)責(zé)本樓層銷售工作,努力提高銷售,識別顧客需求,不斷提出建設(shè)性 的調(diào)整。
12、月 10 日完成上月樓層檔案歸整. 7 每月 18 日收集各品牌下個月店鋪活動并完成匯總. 8 每月 25 日完成下個月的樓層排班. 9 每月 31 日完成當(dāng)月早會內(nèi)容匯總發(fā)各店鋪營運企劃負(fù)責(zé)人. 3營運主管每周例行工作 3營運主管每周例行。
13、有處理后勤事務(wù)工作的耐心. 良好的溝通和協(xié)調(diào)能力; 出色的人際交往能力;良好的團(tuán)隊合作精神. 表二: 重要性 工作內(nèi)容 占用時間 1 負(fù)責(zé)主持本部的全面工作組織并督促部門人員全面 完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù); 20 2 貫徹落實本部崗。
14、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
15、 在商城統(tǒng)一培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合本部門的具體情況,負(fù)責(zé)新到員工的 崗前再培訓(xùn)工作. 6 在職權(quán)工作范圍內(nèi)負(fù)責(zé)本部門售后服務(wù)的接待工作.如遇超出職權(quán)范 圍或疑難問題及時上報部門經(jīng)理,并做好詳細(xì)的記錄. 7 負(fù)責(zé)本部門星級服務(wù)以及相關(guān)工作的貫徹和。
16、職責(zé) 1 在營運經(jīng)理的指導(dǎo)下開展各項工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,貫徹 執(zhí)行商場各項指令通知和規(guī)定; 2 采取措施確保完成商場下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo); 向商場提交各項工作報告 及數(shù)據(jù); 3 做好現(xiàn)場管理工作,保持現(xiàn)場環(huán)境清潔美觀及時妥善處理投。
17、斷提高服務(wù)水平,改善服務(wù)質(zhì)量;及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求 和建議反饋公司; 5 做好商品布局陳列,做到布局合理,陳列豐滿美觀,促進(jìn)銷售;按 時更換檢查賣場陳列; 6 負(fù)責(zé)本樓層銷售工作,努力提高銷售,識別顧客需求,不斷提出建設(shè)性 的調(diào)整。
18、月 10 日完成上月樓層檔案歸整. 7 每月 18 日收集各品牌下個月店鋪活動并完成匯總. 8 每月 25 日完成下個月的樓層排班. 9 每月 31 日完成當(dāng)月早會內(nèi)容匯總發(fā)各店鋪營運企劃負(fù)責(zé)人. 3營運主管每周例行工作 3營運主管每周例行。
19、 2主持項目的經(jīng)濟(jì)構(gòu)思,協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定目標(biāo)客戶價格水平經(jīng)營方 案. 3負(fù)責(zé)項目經(jīng)濟(jì)目標(biāo)設(shè)計. 4負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織項目投資經(jīng)營方案的制訂. 5負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織并主持撰寫項目可行性研究報告 . 6負(fù)責(zé)委托造價咨詢單位和組織業(yè)務(wù)水平較高的專業(yè)人士編制。
20、請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶。
21、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
22、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
24、劃工作流程策劃工作流程 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 世聯(lián)知識平臺世聯(lián)知識平臺 策劃團(tuán)隊策劃團(tuán)隊銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團(tuán)隊。
25、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
26、大推穩(wěn)定運營期長尾 量的渠道資源利用等; 5完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作. 拓展挖掘合作維護(hù)分析資源 工作考核 從零開始學(xué)運營2.0 下載量用戶拉新渠道轉(zhuǎn)化資源協(xié)作 渠道運營案例美業(yè)APP 從零開始學(xué)運營2.0 常態(tài)渠道 1.常態(tài)渠道線上渠道。
27、執(zhí)行中 發(fā)生差異難點能立刻查覺,能有相對措施,發(fā)生差異難點能立刻查覺,能有相對措施, 費用預(yù)算控制.基本工作執(zhí)行費用預(yù)算控制.基本工作執(zhí)行:如禮貌服務(wù)清如禮貌服務(wù)清 潔衛(wèi)生鮮度陳列缺貨.本部門事推動執(zhí)行潔衛(wèi)生鮮度陳列缺貨.本部門事推動執(zhí)行。
28、 ; 2. 了 解 其 他 部 門 對 施 工 合 同 簽 署 進(jìn) 度 的 要 求 , 為 技 術(shù) 部 門 進(jìn) 行 工 程 及 時 提 供 依 據(jù) ; 3. 合 同 管 理 ; 4. 監(jiān) 督 合 同 的 執(zhí) 行 , 包 括 解 答 其 他 。
29、 銷售中心總監(jiān)項目事總總經(jīng)理 1當(dāng)日即時成交信息匯報,發(fā)短信時間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經(jīng)辦人. 2當(dāng)日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當(dāng)日成交情況來訪來電短信報。
30、覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲 到早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況問 題提出建議; 5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對待客戶, 提高服務(wù)。
31、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲到早退 現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會。
32、 3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作; 4.房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作; 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù). 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一般情況下,房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面, 但由于不同的業(yè)務(wù)重。
33、職責(zé)權(quán)限 序序 號號 職職 責(zé)責(zé) 工作工作 量權(quán)量權(quán) 重重 頻頻 次次 目標(biāo)目標(biāo) 項項 權(quán)權(quán) 限限 使用文件使用文件 經(jīng)經(jīng) 辦辦 審審 核核 批批 準(zhǔn)準(zhǔn) 督督 導(dǎo)導(dǎo) 1 人員招聘及管 理 15 1次 月 及 時 性 員工招聘管理流 程 2 。
34、出建議.本階段專業(yè)工程師的工作 有:a對專業(yè)咨詢單位的評估意見進(jìn)行審核.如不同意專業(yè)咨詢單位意見,必須有充分理由; b綜合專業(yè)咨詢單位意見和現(xiàn)場實際情況,提出處理意見,并上報工程部經(jīng)理. 工程部經(jīng)理審核.其中一般技術(shù)性文件由工程部經(jīng)理簽發(fā)。
35、 予 客 戶 簽 字 ; 8 整 理 借 款 合 同 及 相 關(guān) 資 料 并 交 銀 行 存 檔 ; 9負(fù) 責(zé) 客 服 部 配 合 物 業(yè) 工 程 部 做 好 交 房 工 作 ; 10 加 強 學(xué) 習(xí) 提 高 自 身 的 素 質(zhì) ; 11負(fù)。
36、 動 態(tài) 包 括 市 場 需 求 競 爭 對 手 樓 盤 政 策 導(dǎo) 向 等 , 開 展 專 題 設(shè) 計 研 究 ; 四 研 究 并 掌 握 行 業(yè) 內(nèi) 的 新 技 術(shù) 新 材 料 新 工 藝 的 應(yīng) 用 , 在 集 團(tuán) 內(nèi) 部 進(jìn) 行 推。
37、 為 業(yè) 務(wù) 拓 展 和 業(yè) 務(wù) 決 策 提 供 專 業(yè) 支 持 ; 二 對 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 及 市 場 相 關(guān) 政 策 熱 點 問 題 等 進(jìn) 行 即 時 性 的 專 題 研 究 , 撰 寫 專 題 研 究 報 告 ; 三 制 訂 。
38、 在商城統(tǒng)一培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合本部門的具體情況,負(fù)責(zé)新到員工的 崗前再培訓(xùn)工作. 6 在職權(quán)工作范圍內(nèi)負(fù)責(zé)本部門售后服務(wù)的接待工作.如遇超出職權(quán)范 圍或疑難問題及時上報部門經(jīng)理,并做好詳細(xì)的記錄. 7 負(fù)責(zé)本部門星級服務(wù)以及相關(guān)工作的貫徹和。
39、999 33333一部 部長 20152015. .3 3 至今至今 富力地產(chǎn) 天津富力尚悅居 渠道丏員 以后以后 銷售策劃部 1.1.自我簡介自我簡介 培訓(xùn)經(jīng)歷2015.3至今 2015年3月加入富力 朋從安排幵參與公司組織的培訓(xùn) 新員工。
40、長期規(guī)劃. 2負(fù)責(zé)對國家重要政策法律法規(guī)的研究工作,對集團(tuán)擬將出臺的各項重大規(guī)章制度進(jìn) 行論證補充修改和完善. 3負(fù)責(zé)市場發(fā)展趨勢調(diào)研和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析,參與企業(yè)資本運作產(chǎn)權(quán)運營等發(fā)展戰(zhàn)略 的研究和修正. 4 負(fù)責(zé)集團(tuán)各項業(yè)務(wù)及各子公司經(jīng)營。
41、 2主持項目的經(jīng)濟(jì)構(gòu)思,協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定目標(biāo)客戶價格水平經(jīng)營方 案. 3負(fù)責(zé)項目經(jīng)濟(jì)目標(biāo)設(shè)計. 4負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織項目投資經(jīng)營方案的制訂. 5負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織并主持撰寫項目可行性研究報告 . 6負(fù)責(zé)委托造價咨詢單位和組織業(yè)務(wù)水平較高的專業(yè)人士編制。
42、內(nèi)容與要求工作內(nèi)容與要求 一工作職責(zé)一工作職責(zé) 1搜集并整理國家有關(guān)工程技術(shù)工程管理科技方面的相關(guān)信息. 2負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品研發(fā),推薦新技術(shù)新材料新設(shè)備新工藝應(yīng)用于住宅 產(chǎn)品中. 3負(fù)責(zé)規(guī)劃勘查設(shè)計文件的審核. 4參與協(xié)調(diào)組織投資中心財務(wù)中心子。
43、標(biāo)底并定正式委托標(biāo)合同. 7對工度價款及時審定提出款撥付意.全控在 建投理. 8審核并參與會工大變更辦理應(yīng)濟(jì)和變更 根據(jù)一變更和整. 9全控價格執(zhí). 10建安及其它建套工工書審核審定工作. 11決后價協(xié)并主持撰寫完成報 告. 二協(xié)作 1參與。
44、監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表.8協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表.9了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項目相關(guān)信息,為本項目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備.10及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯。
45、正確性完整性負(fù)責(zé);六參與制定公司的中長期發(fā)展規(guī)劃,并協(xié)助開發(fā)項目的策劃與定位;七負(fù)責(zé)總師室內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)及培訓(xùn)工作,協(xié)助公司開展企業(yè)文化的建設(shè)和貫徹落實;公司分管領(lǐng)導(dǎo)總 工 程 師內(nèi)外裝飾工程師工程檔案管理員各項目部項目工程師暖通給排水工程師。
46、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
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