房地產(chǎn)渠道組建預(yù)算方案Tag內(nèi)容描述：
1、得來(lái),招進(jìn)來(lái)吧這個(gè)人和我很聊得來(lái),招進(jìn)來(lái)吧 思想活躍的人不好管,這樣的人不要思想活躍的人不好管,這樣的人不要 衣著整齊,形象氣質(zhì)好衣著整齊,形象氣質(zhì)好 大專(zhuān)以上學(xué)歷,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作大專(zhuān)以上學(xué)歷,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作 有持久性,可以長(zhǎng)期工作,不是急功近。
2、的設(shè)立 . 13 2.基金管理公司的組建. 16 3.物業(yè)管理公司的組建. 16 四盈利預(yù)測(cè) . 16 五REITs 方案實(shí)施步驟 . 19 1.方案論證 . 19 2.建設(shè)團(tuán)隊(duì) . 20 3.資產(chǎn)剝離 . 20 4.啟動(dòng)上市 . 21 六。
3、地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道 房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售給顧客. 在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中,直接營(yíng)銷(xiāo)渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道. 1 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn) 1 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免某些素質(zhì)不高 的代理商。
4、 申請(qǐng)名稱(chēng)摘 要預(yù)計(jì)金額備 注 申請(qǐng)金額大寫(xiě) 小寫(xiě) 申請(qǐng)人簽字申請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字行政部意見(jiàn)財(cái)務(wù)部意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn) 注:1.此預(yù)算申請(qǐng)單用于申報(bào)各類(lèi)費(fèi)用料用品及設(shè)備維修的預(yù)算審批單.2.審批單共有兩聯(lián),一聯(lián)由行政部存檔保 管;一聯(lián)由財(cái)務(wù)部存檔。
5、非人人防防 棟棟會(huì)會(huì)所所 棟棟幼幼兒兒園園 棟棟小小學(xué)學(xué) 棟棟 公公建建綜綜合合 棟棟 不不含含車(chē)車(chē)庫(kù)庫(kù) 備備 注注 萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)。
6、貨郵郵運(yùn)運(yùn)輸輸量量 噸噸7 飛飛行行小小時(shí)時(shí) 小小時(shí)時(shí)8 8 飛飛行行班班次次 班班次次9 客客座座率率 1010 日日利利用用率率 小小時(shí)時(shí)11 小小時(shí)時(shí)收收入入 元元1212 二機(jī)場(chǎng)服務(wù)業(yè)指標(biāo)13 下下屬屬機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)數(shù)數(shù)量量 家家14 飛。
7、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專(zhuān)項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)臺(tái)賬,專(zhuān)項(xiàng)審批,專(zhuān)項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類(lèi)渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
8、0DIV0 其中:營(yíng)業(yè)稅金及附加 DIV0 土地增值稅DIV0 三三開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)成成本本DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0 一一土土地地征征用用及及拆拆遷遷DIV0DIV0DIV0D。
9、OP 費(fèi)用 樣板費(fèi)用 其 他 項(xiàng) 目 支 出 市內(nèi)賣(mài)場(chǎng)租賃和包裝費(fèi)用 合同書(shū) 價(jià)目標(biāo) 銷(xiāo)售培訓(xùn) 各種管理費(fèi)設(shè)備服裝車(chē)輛出差 各種表格制作 人員薪金 人員獎(jiǎng)金 調(diào)查費(fèi)用 總 計(jì) 。
10、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
11、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語(yǔ)和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專(zhuān)業(yè)渠道公司及各類(lèi)有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
12、 大客戶團(tuán)購(gòu) 合作商分銷(xiāo) 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場(chǎng)超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車(chē)4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
13、根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專(zhuān)項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)臺(tái)賬,專(zhuān)項(xiàng)審批,專(zhuān)項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類(lèi)渠道費(fèi)用. 目前正合作吉屋。
14、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
15、的人才體系中,大多數(shù)都是通過(guò)銷(xiāo)售和 渠道條線打過(guò)硬仗上來(lái)的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說(shuō):所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問(wèn)題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問(wèn)題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問(wèn)題而莫。
16、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
17、介業(yè)務(wù)員都是一個(gè)拓客員,并且是成熟的高激勵(lì)下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動(dòng).特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來(lái)源廣泛, 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)廣泛 的客戶.市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)的背景下。
18、費(fèi) POP 費(fèi)用 樣板費(fèi)用 其 他 項(xiàng) 目 支 出 市內(nèi)賣(mài)場(chǎng)租賃和包裝費(fèi)用 合同書(shū) 價(jià)目標(biāo) 銷(xiāo)售培訓(xùn) 各種管理費(fèi)設(shè)備服裝車(chē)輛出差 各種表格制作 人員薪金 人員獎(jiǎng)金 調(diào)查費(fèi)用 總 計(jì) 。
19、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
20、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 營(yíng)銷(xiāo)的解讀 第一部分 u營(yíng)銷(xiāo)的定義 u營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)公式 營(yíng)銷(xiāo)的解讀營(yíng)銷(xiāo)的定義 營(yíng)銷(xiāo)的品牌理解:營(yíng)銷(xiāo)即定位 營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程:價(jià)值經(jīng)營(yíng)關(guān)系受益 營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營(yíng)銷(xiāo)。
21、目來(lái)訪量,推動(dòng)項(xiàng)目熱銷(xiāo),根據(jù)目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團(tuán)購(gòu)費(fèi) ,由 團(tuán)購(gòu)費(fèi)建立專(zhuān)項(xiàng)電商費(fèi)共管資金池,并建立電商費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)臺(tái)賬,專(zhuān)項(xiàng)審批,專(zhuān)項(xiàng)支付; 作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生的人員活動(dòng)公關(guān)等各類(lèi)渠。
22、4.組織架構(gòu)隨意:無(wú)組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無(wú)存在感,工作沒(méi)有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒(méi)有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
23、場(chǎng)登記 1:45 暖場(chǎng)音樂(lè)茶水 2:00 活動(dòng)正式開(kāi)始,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 2:30 項(xiàng)目PPT宣講 4:00 項(xiàng)目宣講結(jié)束二次抽獎(jiǎng) 4:15 激勵(lì)政策誓師動(dòng)員,活動(dòng)結(jié)束 9.69.6下午下午 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。
24、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
25、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí) 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類(lèi)型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
26、112月月1616月月112112月月 第第一一部部分分:簽簽約約及及回回款款 簽簽約約收收入入000 其中:簽約面積000 簽約單價(jià)000 簽約套數(shù)000 簽約套均價(jià)000 銷(xiāo)銷(xiāo)售售回回款款管管理理口口徑徑 全全項(xiàng)項(xiàng)目目000 第第二二部。
27、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
28、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷(xiāo)模式坐銷(xiāo)模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開(kāi)拓有效地銷(xiāo)逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
29、劃.9499 進(jìn)度表進(jìn)度表 成本控制計(jì)算表成本控制計(jì)算表 資金計(jì)劃表資金計(jì)劃表 經(jīng)營(yíng)思路經(jīng)營(yíng)思路3 3 房地產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)思路房地產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)思路 重慶重慶xx產(chǎn)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)事業(yè)部產(chǎn)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)事業(yè)部 通過(guò)對(duì)通過(guò)對(duì)重慶世紀(jì)文化大廈重慶世紀(jì)文化。
30、量高效益的項(xiàng)目實(shí)施,將重慶世紀(jì)文化大廈建設(shè)成為沙區(qū)標(biāo)志性建筑,并在此建設(shè)過(guò)程中,做好資本運(yùn)營(yíng),完成集團(tuán)資本的優(yōu)良銳化. 通過(guò)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā),使企業(yè)品牌在地產(chǎn)行業(yè)得以拓展及深入,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司真正多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo). 組建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,吸納一批。
31、施,將重慶世紀(jì)文化大廈建設(shè)成為沙區(qū)標(biāo)志性建筑,并在此建設(shè)過(guò)程中,做好資本運(yùn)營(yíng),完成集團(tuán)資本的優(yōu)良銳化. 通過(guò)該項(xiàng)目開(kāi)發(fā),使企業(yè)品牌在地產(chǎn)行業(yè)得以拓展及深入,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司真正多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo).組建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,吸納一批善經(jīng)營(yíng)懂管理有專(zhuān)長(zhǎng)。
32、析預(yù)算調(diào)整等相關(guān)管理工作.職責(zé)劃分職責(zé)劃分1.集團(tuán)財(cái)務(wù)部是集團(tuán)預(yù)算編制的歸口管理部門(mén);2.集團(tuán)相關(guān)部門(mén)及下屬單位參與預(yù)算編制,并根據(jù)需要提出預(yù)算方案的調(diào)整建議.流程說(shuō)明流程說(shuō)明1.計(jì)劃預(yù)算委員會(huì)的人員構(gòu)成:總經(jīng)理集團(tuán)副總集團(tuán)總部各部門(mén)負(fù)責(zé)人。
33、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,現(xiàn)制定方案如下:一基本情況一名稱(chēng).XXXXXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司暫定名,以下簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)發(fā)公司 .二性質(zhì).國(guó)有獨(dú)資公司.三注冊(cè)資本.注冊(cè)資本暫定為人民幣萬(wàn)元,由市投資中心一次性注入,具體由市投資中心另行核定.四法定住所.待定.五經(jīng)營(yíng)范。
34、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,現(xiàn)制定方案如下:一基本情況一名稱(chēng).XXXXXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司暫定名,以下簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)發(fā)公司 .二性質(zhì).國(guó)有獨(dú)資公司.三注冊(cè)資本.注冊(cè)資本暫定為人民幣萬(wàn)元,由市投資中心一次性注入,具體由市投資中心另行核定.四法定住所.待定.五經(jīng)營(yíng)范。
35、財(cái)務(wù)管理的綱.全面預(yù)算的功能全面預(yù)算的功能一明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)二配置企業(yè)資源二配置企業(yè)資源三確定考核標(biāo)準(zhǔn)三確定考核標(biāo)準(zhǔn)四溝通控制依據(jù)四溝通控制依據(jù)明確目標(biāo) 通過(guò)編制預(yù)算,明確企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各部門(mén)的具體目標(biāo).配置資源 編制預(yù)算的過(guò)。
36、 其中:營(yíng)業(yè)稅金及附加 DIV0 土地增值稅DIV0三三開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)成成本本DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0 一一土土地地征征用用及及拆拆遷遷DIV0DIV0DIV0DIV0DIV。
37、多成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率越來(lái)越少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率越來(lái)越少目目標(biāo)標(biāo)渠道的本渠道的本質(zhì)質(zhì)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察細(xì)心觀察溝通詢問(wèn)溝通詢問(wèn) 耐心傾聽(tīng)耐心傾聽(tīng) 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品案場(chǎng)營(yíng)案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道營(yíng)渠道營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)逼定成交逼定成交WhereHo。
38、源源渠的本質(zhì)質(zhì)核心戰(zhàn)略價(jià)值渠拓展增加客戶數(shù)目挖掘圈內(nèi)資源渠的本質(zhì)質(zhì)區(qū)別出售樓處的售人員區(qū)別于案場(chǎng)售但同時(shí)具備案場(chǎng)售的基本特點(diǎn)具有合力既是又是售具備強(qiáng)大的源整合力渠的本質(zhì)質(zhì)管管策策劃劃售售渠渠兩個(gè)兩個(gè)核核心心不不變變溝溝指指 標(biāo)標(biāo)到化率 Ca。
39、棟幼幼兒兒園園 棟棟小小學(xué)學(xué) 棟棟公公建建綜綜合合 棟棟 不不含含車(chē)車(chē)庫(kù)庫(kù)備備 注注萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2銷(xiāo)面萬(wàn)m2建面萬(wàn)m2建面萬(wàn)m2。
40、司管理費(fèi)銷(xiāo)售額的 3 周期按24個(gè)月計(jì)算2物業(yè)前期費(fèi)用土地費(fèi)用工程前期費(fèi)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)管理費(fèi)用小計(jì)XXX 地塊地產(chǎn)項(xiàng)目投資預(yù)算表序號(hào)小計(jì)樓面地價(jià)小計(jì)小計(jì)土地成本的 41銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售總額 1.52廣告費(fèi)用銷(xiāo)售總額 0.51營(yíng)業(yè)稅城建稅教育附。
41、金及附加 DIV0 土地增值稅DIV0三三開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)成成本本DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0 一一土土地地征征用用及及拆拆遷遷DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DIV0DI。
42、滅大鍋飯,讓獵狗也為自己的生存而奔跑.于是獵人召開(kāi)獵狗大會(huì),宣布:在打獵中每抓到一只兔子,就可以得到一根骨頭的獎(jiǎng)勵(lì),抓不到兔子的就沒(méi)有.這一招,果然有用,獵狗們抓兔子的積極性大大提高了,每天捉到兔子的數(shù)量大大增加,因?yàn)檎l(shuí)也不愿看見(jiàn)別人吃骨頭。
43、1總銷(xiāo)售額 億元12.8414.1216.05總利潤(rùn) 億元3.353.94.95利潤(rùn)率35.2438.1244.61均價(jià)5500元總建筑成本8.479.19.81稅率及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1.131.241.41總投資額億元9.610.3411。
44、港城東區(qū)L15綠化苗木二級(jí)管控紅絨球廣州富力金港城東區(qū)L15綠化苗木二級(jí)管控鶴望蘭廣州富力金港城東區(qū)L15綠化苗木二級(jí)管控軟枝黃嬋廣州富力金港城東區(qū)L15綠化苗木二級(jí)管控米仔蘭廣州富力金港城東區(qū)L15綠化苗木二級(jí)管控射干廣州富力金港城東區(qū)L。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
