房地產去庫存的方法Tag內容描述：
1、 項目價項目價 值值 開發商開發商 目標目標 競爭競爭 現狀現狀 目標目標 客戶客戶 發現問題發現問題 客戶價客戶價 值值 開發商開發商 財務目標財務目標 競爭競爭 機會機會 發展策略發展策略 成功成功 案例案例 產品價產品價 值值 競爭策。
2、增供地階段 黃奇帆在復旦大學算了一筆帳 600萬畝 75 200萬畝200萬畝130萬畝70萬畝 圈外市政用地圈內市政用地產業用地住宅用地 201830 城市用地分類與規劃建設用地標準 類別名稱占城市建設用地比例 居住用地25.0 40.0。
3、析信息 合理決策 制定計劃 評估提升 制定計劃 評估提升 威廉愛德華戴明 執行工作 執行工作 日本質量管理之父 科學工作方法的六個步驟 6 P D C A P D C A 原有水平 新的水平 循環進階 精益求精 循環進階 精益求精 科學工作。
4、銷售工程 責任歸屬 銷售服務 1490萬元 3000萬元 1600萬元 損失及影響 水晶酈城幼兒園等業主風波 杭州逸天廣場交付質量問題 深圳金色家園規劃變更問題 南京光明城市限價問題 以龍湖為例 重大負面影響 , 客戶群訴為何產生 質量通病。
5、 管中窺豹,見微知著 高屋建瓴,全局掌控 誤區二:市場調研就是了解房價 第一部分:點的收集 1項目概況圖 2周邊樓市圖 3周邊配套圖 4競品分析圖 項目地 塊 1點的收集項目概況圖 項目地 塊 南潯區政府 1 2 3 4 5 金象湖公園 佳。
6、效維護;成交戰績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點:自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經成交過客戶轉介紹客戶。
7、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在二用服務滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 。
8、免 第一部分 銷售費用構成及存在問題 二現階段影響費用控制的主要問題 1人員管理費用 組織架構的合理性 管理費用的監控 第一部分 銷售費用構成及存在問題 二現階段影響費用控制的主要問題 2項目推廣費用 企劃費用:客戶定位 操作思路 渠道效用。
9、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。
10、cMbRnPnNpNrRfQrRzQeRpPpQ7NmMyRwMnRnPMYmQsQ 2 一去杠桿的背景一去杠桿的背景 3 3 0 2 4 6 8 10 12 14 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 20。
11、產負債表, 影響公司的可持續發展.正所謂成也杠桿,敗也杠桿,在當下時點,從債 務的角度出發來研究房企的經營情況就顯得尤為重要.在本篇報告中,我們試 圖通過回答以下幾個問題來剖析行業融資債務現狀和未來可能的演繹路徑. 當前重點房企的杠桿率和負。
12、刊物上發表論文及稅收籌劃案例 200多篇,其中有 5 篇文章被評為全國一等獎.參與中央財經大學的稅收籌劃教材教育部招標的首批稅收 籌劃教材和注冊稅務師考試教材的編寫工作;中國稅務報名家座堂名家座堂專欄 海峽財經導報名家籌劃名家籌劃專欄特約撰。
13、來,年以來,A 股股地產板塊地產板塊出現過若干次較大波動出現過若干次較大波動 自 2008 年來,申萬房地產指數與優勢地產 A 股出現過若干次跌幅較大的時期, 比如 2008 上半年2009 下半年至 2010 上半年2013 年2016 。
14、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。
15、改進,開發 商在設計圖紙中和毛坯房交付時可能會有低臺,但客戶裝修時,這個 低臺往往可以打掉.由于本身凸窗有2.2米的層高,加上打掉的那部分 低臺,凸窗部分的層高可以達到2.3米甚至更高. 這樣通過低臺凸窗變落地凸窗的做法,使得房屋的空間更舒。
16、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。
17、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。
18、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰績成交戰績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區內的業主,曾經做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。
19、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
20、感來自于可感知的專業 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方式 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方式 溝通客戶目標和 目標下的問題 世聯營銷顧問工 作計劃和方法 開展工作所需 要的協助 3 3 營銷介入介入期步驟體現顧問的工作方。
21、很重要 需求 態度愿望 行為 社會人口學 TCQ011124BJGB 2 一個典型市場研究的工作流程一個典型市場研究的工作流程 研討本次市場研究將要 支持什么決策 對已有消費者資料做初 步分析 對競爭對手進行初步分 析 召開定性消費者訪談或。
22、為什么要進行房地產市場分析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發商目標實現的。
23、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。
24、KM平臺是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q2 什么是好案名衡量標準是什么 1,大衛.奧格威:兲聯性,原創性,震撼性. 2,陳勁松:目標客戶認同,競爭中跳得出來,彰顯項目價值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。
25、案例 客戶裴本特征在3035歲之間,一般是兩三口之家, 兩年內J丁事r.小孩或有小嬰兒,目前處于工作上升煙, 己經有多次置業的經驗, 對自己的房屋需求非常的明確 現在的居住條件現住在市區100130平米左右的三房里, 小區條件部還可以, 但。
26、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。
27、的結構體系什么樣的方式來表達數據的涵義 報告的結構體系應包括,調研目的調研方法調研范圍以及數據分析在內的一系列 內容.這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用,因此,此處不做更詳細的說明,以 下內容主要針對數據分析結論的表現方法. 關于數據。
28、刀一一出奇制勝,多角度命中目標 結合20 14年以來保利金料熱爆朋友圈的推廣案例,解 析懸念昔勢和跨界營銷的新玩法. 渠道篇鴛鴦刀一一多級聯動,兼備狼性與理性 研攢下渠道,看二三線城市如何與分銷商 1克誓要M 如何跨區域二三級聯動作戰. 拓。
29、率法 公式:稅后月租金按揭月供款 12首 期房款期房時間內的按揭款 優點:考慮了租金價格和前期的主要投入,比 租金回報法適用范圍更廣, 可估算資金回收期的長短. 弊病: 未考慮前期的其它投入 資金的時間效應. 不能解決多套投資的現金分析問題。
30、 傳達本案進場前銷售 訊息 建照申請 預告公開日期 以電話拜訪方式告訴 公司既有客戶做先期 銷售 DM 寄發 來人來電統計及追蹤 NPNEW出現 排定媒體計劃 接待中心完工 報紙型海報 RD 醞釀 定點看板 DM 工地現場清理美化 合約書預。
31、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
32、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。
33、市冷熱不均,供應低迷下總成交微降住宅市場:城市冷熱不均,供應低迷下總成交微降 . 5 4 土地市場:集中供地下核心二線量價齊升,三四線規避窗口期減少供應土地市場:集中供地下核心二線量價齊升,三四線規避窗口期減少供應 . 8 5 企業表現:銷。
34、研究市場研究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性。
35、de of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 序序 方法:方法:中醫治盤法 靈感源自:靈感源自:中醫文化 適用項目:適用項目: 首次開發項目的中小發展商,專業理念缺乏 城中村改造大盤。
36、rlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior。
37、七對眼睛產品目錄和62步法五套工作方法論. 62步法:是貫穿于銷售推廣和售后服務全過程的客戶服務. 62步法:關注客戶與萬科接觸的全生命周期體驗過程,以客戶感知為中 心,以信息透明和讓客戶感動為基點,為客戶主動提供的客戶服務. 概述概述 2。
38、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個人的衣服都是每個人的衣。
39、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構成:現場銷售人員工資成本構成:現場銷售人員工資,現場保安及保潔工資現場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現場銷售人員固定編制。
40、eting 楊石頭 立體營銷 3 可能并沒有一個 新商業時代即將被開啟. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 4 國家層面開始鼓勵不裁員時, 失業潮是真的要來了. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 5 今年。
41、個兒子的生意水 平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因為父親覺得老大成熟一點,老二老三年輕經 驗不足. 公眾號:米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進貨,單個8元,進貨12個,到最火的廣場舞聚集地去賣,單價12元高利潤。
42、 3 一般情況下一般情況下,房屋有幾層就應畫幾個平面圖房屋有幾層就應畫幾個平面圖,并在圖的下并在圖的下 方標注相應的圖名方標注相應的圖名,如如底層平面圖底層平面圖二層平面圖二層平面圖等等 .圖名下方應加一粗實線圖名下方應加一粗實線,圖名右方。
43、易 態度 情況 服務意 市場口 2事前控制幾個點 2專業人擇 業水平 市場反圖任意 成本意服務意 影響力及控制力 2事前控制幾個點 2事前控制幾個點 4周期合取值 周期對總成本影響 時價值 市場變化 產品實價值 時成本曲 2事前控制幾個點 。
44、納契稅印花稅還有政府相關部門收取 的交易費等,但有時土地轉讓方轉讓時會要求拿凈值,而把按照稅法規定應 由轉讓方承擔的營業稅及附加土地增值稅等也要求對方承擔. 1契稅:是對在中華人民共和國境內轉移土地房屋權屬時向承受土地 使用權房屋所有權的單。
45、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯 創 合 伙 人 北 京 九 象 聯 合 總 裁 年度 成績單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。
46、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經驗的總結,大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業競爭力. 一首要前提要戰勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。
47、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規劃過程的實際情況. 因此, 執行某種提出義務和責任要點的規劃方法學是重要的.此方法學也應該為 受規劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運的規劃的有關方。
48、 規模是否合理, 市場運行是否存在潛在風險本文將從庫存 角度出發,通過對庫存規模的測算和分析來揭示房地產市場運行的趨勢和風險. 一一 全國商品住宅短期可售面積維持低位,全國商品住宅短期可售面積維持低位,中中長期庫存規模相對合理長期庫存規模。
49、庫存任務基本完成,棚改貨幣化比例將大幅降 低, 這將如何影響未來房地產市場走勢按照 房地產長期看人口 中期看土地 短期看金融的標準分析框架參考我們的房地產周期系列研究報告,未 來中國房地產市場的機遇和挑戰是什么本文旨在系統地對棚改貨幣化政策。
50、102 B51 價栺策略和價栺表的關系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現的客觀與業的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發展商按照既定的戓略進行頃目推進 價栺策略報告的寫作要點 與。
51、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 。
52、米.短期內顯性庫存水平低,但需關注中長期隱性庫存復工壓力. 目錄 一房地產庫存總量的測算 二房地產庫存結構與拆解 狹義的房地產住宅庫存估算方法是待售面積法. 待售面積法是通過計算住宅商品房待售面積來估算房地產市場庫存 情況,而住宅商品房待售。
53、第三部分:客戶研究的模型 A 常規維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規維度分類 主 流 維 度 區域來源 置業目的 家庭結構 購買力 職業特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。
54、 0.1,這一項我們經常能去爭取一些 優惠,少交一些. 3土地增值稅:土地增值稅是 對轉讓國有土地使用權地上建筑物 及其附著物并取得收入簡單說就是 轉讓房地產取得的收入的單位和個 人,就其轉讓房地產所取得的增值額 征收的一種稅. 1增值額的。
55、是對于客儲工作但是對于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進行探討再一次進行探討 Page Page 7 。
56、稱的技術人員有職稱的技術人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設有高級工程師職稱的總工程師設有高級工程師職稱的總工程師,設有經濟師以上職稱的總經濟師設有經濟師以上職稱的總經濟師,設有設有會計師以上職稱的總會計師,技術經濟統計財務。
57、業內部可以實現聯盟.利用系統整合的思想.對于開發企業兩方面可以嘗試,一是確立長期合作的品牌商家; 二是將部分股份投入到需求量大的供應商企業中,更深入地實現專業化.正確處理材料質量與成本的關系.質量與成本之間互為因果關系,但有時高成本卻是因為。
58、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
59、述.本章在闡述過程中將同步講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖工具下載所在板塊高清衛星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖,清晰度較高,再將項目。
60、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標準化生產:標準化生產:每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。
61、的策略排除困難,實現價值是我們的最終目的.n全局思考,有力預想后手動作全局思考,有力預想后手動作n1包含市場分析包含市場分析n2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位n3以及相應的衍生策略以及相應的衍生策略n 作為前期策劃。
62、析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場分析市場預測收入成本費用計算財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估宏觀市場區域市場供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管。
63、還是定價方法和定價策略的依據.房地產定價目標一般有利潤最大化目標市場占有率目標樹立企業形象目標等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業的定價目標.當該宗物業獨特性較強,不易被其他產品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價.一方面靠促銷。
64、層差樓體低層內庭中 層高層外庭遠景園景15F20F內圈逐漸變窄外圈逐漸開揚園景:高中低高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠景:中高低三價格表。
65、析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場分析市場預測收入成本費用計算財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估宏觀市場區域市場供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管。
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