1、孩家庭孩子已 滿(mǎn) 六 歲 的 夫 婦 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)開(kāi)始好轉(zhuǎn);妻子開(kāi)始外出工作, 對(duì)廣告淡漠;想購(gòu)買(mǎi)稱(chēng)心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫養(yǎng) 小 孩 的 夫 婦 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)好轉(zhuǎn)達(dá).大多數(shù)妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購(gòu)買(mǎi)耐用品較熱心 F 孩子已獨(dú)立出。

2、孩家庭孩子已 滿(mǎn) 六 歲 的 夫 婦 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)開(kāi)始好轉(zhuǎn);妻子開(kāi)始外出工作, 對(duì)廣告淡漠;想購(gòu)買(mǎi)稱(chēng)心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫養(yǎng) 小 孩 的 夫 婦 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)好轉(zhuǎn)達(dá).大多數(shù)妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購(gòu)買(mǎi)耐用品較熱心 F 孩子已獨(dú)立出。

3、 D 有小孩家庭孩子以 滿(mǎn)六歲的夫婦 經(jīng)濟(jì)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn); 妻子開(kāi)始外出工作;對(duì)廣告 淡漠;想購(gòu)買(mǎi)稱(chēng)心的產(chǎn)品 E 有小孩家庭尚需撫 養(yǎng)孩子的夫婦 經(jīng)濟(jì)開(kāi)始好轉(zhuǎn).大多 數(shù)妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購(gòu)買(mǎi)耐用品較熱 心 F 孩子已獨(dú)立出去住。

4、nough to have a significant impact on peoples soul, as is the case with real estate works.Jinhui Groups Baodi City Strat。

5、 3.1 定價(jià)因素 3.2 定價(jià)策略 3.3 定價(jià)過(guò)程 第四部分第四部分 招商方案優(yōu)選招商方案優(yōu)選P17P17 4.1 招商環(huán)境 4.2 招商方案總體要求 4.3 招商方案的提出 4.4 方案相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估 4.5 方案銷(xiāo)售影響 4.6 方。

6、征描述 附:客戶(hù)特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶(hù)定位:目標(biāo)客戶(hù)定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶(hù)喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶(hù)喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶(hù)型客戶(hù)喜好研究平米戶(hù)型客戶(hù)喜好研究 4。

7、老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等 1因?yàn)榭h城人口相對(duì)大城市少,信息對(duì)稱(chēng)率很高,可以采用掃街的形式進(jìn)行 DM 單的發(fā)放,讓項(xiàng)目直接 面對(duì)消費(fèi)者. 2.舉辦活動(dòng),在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大信息受眾人群. 3口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告。

8、亦無(wú)比向往新城的未來(lái)同時(shí),馬鞍山亦無(wú)比向往新城的未來(lái) 向往逃避那些彌漫在空氣中的灰塵向往逃避那些彌漫在空氣中的灰塵 開(kāi)始一段嶄新的健康的新城生活.開(kāi)始一段嶄新的健康的新城生活. 很多父子兩輩人,都在同一個(gè)車(chē)間上班很多父子兩輩人,都在同一個(gè)車(chē)。

9、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶(hù)聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提 醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以 免買(mǎi)家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買(mǎi)家或業(yè)主因工作。

10、太合適在公司談私事也不太合適 3.隨時(shí)聯(lián)系.隨時(shí)聯(lián)系.有些顧客不太愿意在某些特定的時(shí)間被人打有些顧客不太愿意在某些特定的時(shí)間被人打 擾,需要加以注意擾,需要加以注意 3 引導(dǎo)策略 人在不同的環(huán)境下,心情會(huì)有所不同.在電話聯(lián)系顧客時(shí),置業(yè)顧問(wèn)。

11、 2.每次看完樓后,要給業(yè)主反饋情況.每次看完樓后,要給業(yè)主反饋情況.看完樓后的反饋非看完樓后的反饋非 常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業(yè)顧問(wèn)另外還常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業(yè)顧問(wèn)另外還 有很多工作,業(yè)主無(wú)法了解到有很多工。

12、海外官方微信號(hào) 鏈家海外小秘書(shū) 加入微信群; 將群二維碼加入宣導(dǎo) PPT之中; 群命名建議采用城 市名大區(qū)名的的 格式,例如:北 京麗澤大區(qū)海外內(nèi) 部推廣群. 現(xiàn)場(chǎng)建群 海外顧問(wèn)將本人的微 信群名片修改為鏈 家海外顧問(wèn)姓名手 機(jī)號(hào)的格式; 。

13、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門(mén)戶(hù)之稱(chēng),距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門(mén)戶(hù)之稱(chēng),距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。

14、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶(hù)型建議 3.1戶(hù)型配比 3.2戶(hù)型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

15、 負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)部 :營(yíng)銷(xiāo)部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。

16、米 3 萬(wàn)元,有些甚至達(dá)到 5 萬(wàn)多元. 那么, 商鋪的價(jià)格到底由哪些因素決定, 其定價(jià)的依據(jù)是什么雖然按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論, 開(kāi)發(fā)商在土地成本基礎(chǔ)上加上開(kāi)發(fā)成本 相關(guān)的稅金以及利潤(rùn)就得出銷(xiāo)售價(jià)格, 但實(shí)際情況 并非如此簡(jiǎn)單. 從商鋪投資的角度。

17、在談?wù)撌?么么 融資途徑的宏微觀表現(xiàn)融資途徑的宏微觀表現(xiàn) 房企主要融資途徑有貸款信用債非標(biāo)和供應(yīng)鏈占款.大部分貸款 供應(yīng)鏈占款和非標(biāo)主要發(fā)生在項(xiàng)目公司層面,宏觀上分別體現(xiàn)為國(guó)內(nèi)貸 款各項(xiàng)應(yīng)付款和自籌資金,微觀上長(zhǎng)期借款應(yīng)付賬款少數(shù)股東權(quán) 益。

18、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說(shuō)策劃就是個(gè)騙子,皮包公司,大忽悠 有人說(shuō)策劃就是幫老板把這點(diǎn)推廣費(fèi)花了就成. 有人說(shuō)策劃就是把這些推廣費(fèi)用合理的分配,實(shí)現(xiàn)利益最大化 有人說(shuō)策劃就是用最少的錢(qián),賺最多的錢(qián) 有人說(shuō)策劃是掙著賣(mài)白菜的錢(qián)。

19、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

20、咨詢(xún)電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷(xiāo)活動(dòng) 上門(mén)拜訪 朋友介紹等. 客戶(hù)大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷(xiāo)活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。

21、價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬(wàn) 購(gòu)買(mǎi)居住 價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬(wàn) 購(gòu)買(mǎi)居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價(jià)格總價(jià)居。

22、 官方最后統(tǒng)計(jì)顯示:中國(guó)內(nèi)地累計(jì)病例5327例,死亡349人;中國(guó)香港1755例,死亡300人;中國(guó)臺(tái)灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個(gè)非典病例 出現(xiàn)在廣東 20。

23、 只有不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的人. 假如你沒(méi)有高人一等的天賦,那么讀懂銷(xiāo)售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷(xiāo)售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過(guò) 10,這實(shí)際上是一 個(gè)值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對(duì)銷(xiāo)售工作談虎色變,原因其實(shí)無(wú)非來(lái)自以下兩。

24、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

25、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷(xiāo)工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己真正。

26、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。

27、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡(jiǎn)單的住宅寫(xiě)字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)生 活質(zhì)量的追求,人們對(duì)住房的需求越來(lái)越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場(chǎng)需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。

28、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目咨詢(xún)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷(xiāo)售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)策劃。

29、 開(kāi)封市場(chǎng)客戶(hù)特征 開(kāi)封市場(chǎng)客戶(hù)分析 市場(chǎng)調(diào)研中,開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶(hù)將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶(hù).受政策影響, 住宅投資客戶(hù)比例逐年下降. 客戶(hù) 首次置業(yè)客戶(hù) 改善置業(yè)客戶(hù) 投資置業(yè)客戶(hù) 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。

30、d 重點(diǎn)推薦重點(diǎn)推薦 股票名稱(chēng)股票名稱(chēng) 股票代碼股票代碼 目標(biāo)價(jià)目標(biāo)價(jià) 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評(píng)級(jí)投資評(píng)級(jí) 萬(wàn)科 A 000002 CH 40.67 買(mǎi)入 金地集團(tuán) 600383 CH 16.55 買(mǎi)入 金科股份 000656 CH 8.3。

31、構(gòu)的資產(chǎn)規(guī)模機(jī)構(gòu)類(lèi)型等因素,綜合考慮銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)規(guī)模機(jī)構(gòu)類(lèi)型等因素, 分檔設(shè)臵房地產(chǎn)貸款余額占比和個(gè)人住房貸款余額占比兩個(gè)上限, 對(duì)超過(guò)上分檔設(shè)臵房地產(chǎn)貸款余額占比和個(gè)人住房貸款余額占比兩個(gè)上限, 對(duì)超過(guò)上 限的機(jī)構(gòu)設(shè)臵過(guò)渡期,并建。

32、第三部分:客戶(hù)研究的模型 A 常規(guī)維度分類(lèi)認(rèn)識(shí)客戶(hù)的基礎(chǔ) B 萬(wàn)科客戶(hù)分類(lèi)以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶(hù)屬性的分類(lèi) A常規(guī)維度分類(lèi) 主 流 維 度 區(qū)域來(lái)源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購(gòu)買(mǎi)力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個(gè)維度都是在進(jìn)行描摹。

33、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過(guò)程 項(xiàng)目定位思考過(guò)程。

34、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買(mǎi)房的有關(guān)政。

35、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

36、強(qiáng)縣34位.煙萊西市區(qū)1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈膠州濰萊青新同三新濰煙新大萊龍鐵路p區(qū)位優(yōu)勢(shì) 連接青島濰坊煙臺(tái)三大城市重要樞紐,山東半島內(nèi)陸腹地的交通要塞.東臨萊西,西臨昌邑,南臨膠州,北臨萊州,是連接青島濰坊煙臺(tái)三大城市的重要樞紐.沿青銀高速1小時(shí)車(chē)程。

37、布出去,圍繞贛州進(jìn)行消息傳播信息裂變 快速傳播橫向部門(mén)配合解決客戶(hù)憂慮打通內(nèi)部流程,客戶(hù)完成銀行轉(zhuǎn)賬即確認(rèn)認(rèn)購(gòu),過(guò)程中銷(xiāo)售顧問(wèn)全程一對(duì)一專(zhuān)項(xiàng)服務(wù).對(duì)客戶(hù)關(guān)心的簽約購(gòu)房資格等事項(xiàng),與橫向部門(mén)單位協(xié)商,待疫情過(guò)后統(tǒng)一辦理.緊急完善項(xiàng)目所有的線上。