房地產(chǎn)認籌流程方案Tag內(nèi)容描述：
1、1,地產(chǎn)認籌活動,吸引潛在客戶群關(guān)注,2,增加已購業(yè)主歸屬感,自豪感,榮耀感,3,實現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播,01,02,外場區(qū),內(nèi)場區(qū),跨街拱門地飄,鮮花路引注水路旗,洽談區(qū),演繹互動區(qū),1區(qū),2區(qū),茶歇區(qū),認購確認區(qū),02,樣板間,模特。
2、客戶積累認籌,卡,取得預(yù)售許可證前禁止,客戶登記產(chǎn)品推介會會員卡,積分卡展會及活動發(fā)展商客戶資源中原客戶資源天鵝堡二期策略總綱,客戶積累客戶積累開盤,選房開盤,選房,路線,選房場地分區(qū)示意圖選房場地分區(qū)示意圖,選房流程選房流程,常見選房方式。
3、繳納優(yōu)惠登記金,簽訂認籌協(xié)議書后即獲得開盤當(dāng)天選房資格,并享受開盤當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠,四,認籌協(xié)議書的編號不作為正式選房順序號,該協(xié)議書不具有對客戶意向房源的選定效力,五,本次認籌采用實名制,購房者姓名和身份證須與認籌協(xié)議書信息一致,且每個身份證。
4、列舉的注意事項2,置業(yè)顧問務(wù)必告之規(guī)定選房時間,并提醒選房時應(yīng)帶齊的相關(guān)資料3,置業(yè)顧問提醒客戶謹慎保存收據(jù),如有丟失需登報聲明,4,所有填寫的單據(jù)不允許有任何涂改,5,登記金收據(jù)和客戶身份證復(fù)印件交銷售內(nèi)勤,6,認籌轉(zhuǎn)認購時,由置業(yè)顧問提。
5、會入會金,2,7月2日,周六,集中選房,交2萬元定金,為將風(fēng)險降到最低,收據(jù)上不體現(xiàn)具體的樓棟,只寫,項目定金,收據(jù)背面寫房號,所簽商品房認購書不給客戶,3,7天內(nèi)交30,房款,收據(jù)上不體現(xiàn)具體樓棟,只寫,購房款,背面寫房號,4,口頭通知日。
6、可享受額外優(yōu)惠,取得預(yù)售許可證后繳納誠意金優(yōu),提升前期蓄客量,篩選客戶購房及貸款資格劣,客戶誠意度較難分辨深圳金色領(lǐng)域3,驗資客戶提供銀行存款證明,檢驗客戶購買資質(zhì)優(yōu),手續(xù)便捷,現(xiàn)場操作性強劣,客戶誠意度較難把握長沙西山匯景4,資金凍結(jié)客戶。
7、客戶領(lǐng)取籌號,認籌協(xié)議書1份及收據(jù)1張,另外1份協(xié)議書交回文員歸檔,送走客戶,站回原崗位安排下一批認籌客戶進場,播音人員進行進場籌號的播報。
8、活動流程活動流程活動流程,嘉賓星光大道簽到,茶歇,車模展示,主持人開場,領(lǐng)導(dǎo)致辭,女子樂隊古典樂器串燒,本地歌手演唱,拉丁舞表演,明星歌手出場并互動,抽獎環(huán)節(jié),大聯(lián)盟及兌獎星光大道通過紅地毯鋪設(shè)的星光大道,盡顯尊貴氣場,燈環(huán)繞,烘托氣氛,到。
9、依法依政策辦事,一,派籌一,派籌和認籌和認籌1,客戶認籌認籌,在項目正式發(fā)售之前以誠意金的形式申請優(yōu)先選房資格并獲得額外的優(yōu)惠,其作用在于通過客戶登記認購情況,了解意向客戶能的產(chǎn)品偏好,心理價位,同時通過積累意向客戶,蓄水,開盤時制造熱銷氣。
10、本次認籌只針對業(yè)主,2,一戶業(yè)主只能認籌一個車位,只能購買一個車位,3,認籌誠意金1萬,只收現(xiàn)金,4,車位一次性付款,不提供按揭,5,認籌目標(biāo),約200個,四,四,折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠1,業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi),開盤后,指定一個月時間為業(yè)主優(yōu)先購。
11、買期內(nèi)開盤后指定一個月時為業(yè)主優(yōu)先買期業(yè)主優(yōu)先買期內(nèi)業(yè)主買折扣90折,沒有房的外優(yōu)惠,2,優(yōu)先買期之后可以對外發(fā)售,正常折扣為97折業(yè)主同樣折扣,新房客戶在房日個月內(nèi)再買可以享受外的5000元買優(yōu)惠,3,平均折扣率根據(jù)前扣交的售已確定平均折。
12、13P2014009109,13P2014010119,13P2014011129,13P2014012139,13P2014013149,13P2014014159,13P2014015169,13P2014016179,13P20140。
13、6認籌通欄畫面7微信稿每日大唐待定8微博稿每日大唐待定9網(wǎng)絡(luò)軟文每日浦江待定10網(wǎng)絡(luò)論壇每日浦江待定11線下外展4個認籌易拉寶9月12之前上大唐沿承12線下拓客派單9月9日之前電商待定13東合中心包裝物料電梯畫框9月8日,9月11日大唐待定。
14、電梯畫框,座,官湖郡大桁架小桁架樓體巨幅廣告,拱門空飄戶型展板拉網(wǎng)展架及畫面,門口歡迎板易拉寶長條桌椅子音響耳麥工工藝藝噴繪噴繪噴繪噴繪絲加厚布噴繪寫真寫真亞克力噴繪板帶紅桌布。
15、意向戶型,元以內(nèi)其他意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層意向樓層意向樓層單價差距意向戶型,意向樓層意向樓層期望價格期望價格期望價格期望價格期望價格期望價格,以內(nèi),意向戶型,意向戶型,意向戶型,意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層,意向戶型。
16、微信稿月,日微博稿網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)論壇線下拓客派單持續(xù)東合中心包裝物料電梯畫框月,月日老尺寸東合中心三角湖桁架月,月日東合中心營銷中心桁架月,月日東合中心星巴克桁架月,月日小燈箱月,月日認籌活動項目現(xiàn)場包裝物料拱門空飄月日提供文字大桁架月,月日。
17、必須積累約組來訪,樓棟戶型所推數(shù)量,套,合計月月日,日,項目二次開盤前,蓄客開始月月日,日,中秋老客戶答謝會月月日日,認籌啟動月月日,日,項目二次盛大開盤具體仸務(wù)分解如下,日期來訪,拓客,組,認籌目標(biāo),組,月日月日,日,月日月日,日,月日月。
18、截止到月日開盤前,需要來訪亍組客戶,具體認籌量分解如下,日期認籌目標(biāo),組,月日月日月日月日,天,月日月日,天,月日月日,天,月日月日,天,月日月日,天,合計二,認籌期營銷推廣主題夢想生活,傾城綻放,官湖郡二期微公館認籌盛大啟幕,鉅惠升級三。
19、現(xiàn)場布置情況,主會場整體氛圍,簽到登記準(zhǔn)備,辦卡準(zhǔn)備工作等,檢查現(xiàn)場物料情況,準(zhǔn)備工作完成,正式開門迎接第一批客戶,視客戶量輪流用餐,每一個小時進行一次現(xiàn)場抽獎抽取小禮品,知識問答,抽特等獎,當(dāng)天升級認籌結(jié)束,視客戶情況而定,獎品獎品家庭內(nèi)。
20、VIP客戶,共計組,組聯(lián)投金色港灣,組在其他樓盤購買,抗拒認籌的VIP客戶,75組,基本不考慮我們這邊,至VIP辦理至認籌期經(jīng)歷一個月時間,5月31日經(jīng)歷了幾個項目,含聯(lián)投金色港灣,的客戶被洗篩,剔除一部分意為禮品辦理VIP和意愿不強烈的客。
21、的會員,可以享受官湖郡項目針對小浦會員的3萬元的購房團購優(yōu)惠,您凍結(jié)的5000元錢不管您買不買房都會退給您,在項目開盤后7天,您凍結(jié)的5000元會返回到您刷卡的賬戶,也不收取您的手續(xù)費,所以,周六的認籌是只刷卡不收現(xiàn)金的,僅限一張卡,我們跟。
22、積大花園面積大贈送露臺面積多景觀好架空層高配套好,按目前市場情況,您能接受該區(qū)域的住宅房價單價范圍,您本次購房的預(yù)算總價是,萬以下萬萬萬萬以上,您購房的付款方式是,一次性付款商業(yè)貸款公積金貸款混合貸款,如果您計劃通過銀行貸款購房,每月可承擔(dān)。
23、對應(yīng)措施,確保項目成功開盤,二,認籌目標(biāo)二,認籌目標(biāo)青城陽光開盤去化60,即銷售120套房源,按照30,的轉(zhuǎn)換率,前期需認籌400組客戶才能完成目標(biāo),認籌目標(biāo),400組目標(biāo)分解,認籌時間8月16,17日8月第三周8月第四周9月第一周合計認籌。
24、張月日試停使用卡,元個月日財務(wù)區(qū)長條桌自備張月日椅子自備把月日電源插板元個個月日臺簽自備月日簽字筆自備盒月日機專用紙自備盒月日機自備月日點鈔機自備月日計算器自備月日訂書機元個個月日訂書針,元盒盒,月日曲別針元盒盒月日收據(jù)自備份月日簽約區(qū)抽紙。
25、崗位人員,等候區(qū)出入口保安4保安1,協(xié)調(diào)現(xiàn)場秩序,組織業(yè)主按順序排隊,2,阻止已辦完認籌手續(xù)客戶回到工作區(qū)內(nèi),請按次序排隊外場管理排隊1陳亮負責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場隊列秩序請您排好隊發(fā)號區(qū)發(fā)號員1林璐1,朱育沖負責(zé)客戶簽到并檢查客戶資料,身份證,購房合。
26、層,兩梯三戶,共計54套房源,有P,1,P,2,P,3三種戶型,帶入戶花園,30樓的加推將會提升三期整體樓盤品質(zhì),同時樹立價格標(biāo)桿,二,二,時間節(jié)點時間節(jié)點時間節(jié)點時間節(jié)點2,202,284,27開盤5,4籌備期認籌及推廣方案研討戶型單頁。
27、成為升龍城VIP四,入會原則,1,申請者需繳納10000元認籌金,并填寫升龍城VIP入會申請函,2,升龍城VIP編號即為2樓房源開盤選房順序,3,開盤當(dāng)天選房成功,入會收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù),4,一張身份證可申請辦理一名升龍城VIP資格,5,一名。
28、6日400組李浩6月5日6月7日300組同峰6月4日6月6日400組白凈娜6月5日6月7日300組三,認籌地點,保利建業(yè)香檳國際營銷中心一樓四,價格釋放及預(yù)裝戶工作本次訃籌的同時,對客戶迚行釋放各分類產(chǎn)品預(yù)計銷售均價和各樓棟價格梯隊等級,通。
29、后的價格調(diào)整,業(yè)態(tài)規(guī)劃,廣告?zhèn)鞑?事件營銷,一對一的直效營銷等提供準(zhǔn)確可靠的事實依據(jù),4,利用,物以類聚,人以群分,的規(guī)則,充分調(diào)動口碑及人際關(guān)系效應(yīng),以較小的費用達到最大的實效銷售,5,以增值利益空間刺激和擴大隱性銷售人員群體,以,客戶即。
30、8的比例,本階段需積累325組訃籌業(yè)主,三,訃籌方式,以集中訃籌加后續(xù)自然訃籌的方式完成本次訃籌1,集中訃籌時間,2016年3月12日2,自然訃籌時間,2016年3月12日,4月2日3,訃籌地點,車位服務(wù)中心,威尼斯水城南門向東20米路南。
31、況單元單元單元單元西戶中戶東戶西戶中戶東戶戶型面積,套數(shù)總套數(shù)總面積,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品分析,樓戶型均為目前市場客戶關(guān)注度較高的戶型,推出該樓棟,順勢而為,樓產(chǎn)品未對市場進行銷售,房源相對集中,適合集中蓄客,推售,三,三,解籌目標(biāo)解籌目標(biāo)根據(jù)市。
32、月14日,開盤前一天截止,三,認籌地點領(lǐng)創(chuàng)天譽華庨營銷中心四,推售貨量首批推售目標(biāo)2億元,約264套,計劃銷售面積約23255,11,33,西單元,西單元,55的具體推貨根據(jù)認籌升級盤客情況定,的具體推貨根據(jù)認籌升級盤客情況定,領(lǐng)創(chuàng)天譽華庭。
33、56認籌的前提認籌的前提目錄contents認籌的定義認籌的定義認籌就是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得,預(yù)售許可證,之前,通過一定的優(yōu)惠方式,吸引有購買意向的消費者,為掌握客戶的購買誠意,為正式開盤做鋪墊而進行的一種活動,認籌的目的認籌的目的對前期。
34、單元單元單元單元西戶中戶東戶西戶中戶東戶戶型面積,套數(shù)總套數(shù)總面積,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品分析,戶型均為目前市場客戶關(guān)注度較高的戶型,推出該樓棟,順勢而為,樓產(chǎn)品未對市場進行銷售,房源相對集中,適合集中蓄客,推售,三,三,解籌目標(biāo)解籌目標(biāo)根據(jù)市場情。
35、方不存在歧義或誤認,均愿遵守條款之約定,一,VIP會員說明,1,有效期為,自乙方成功辦理之日起至開盤日止,2,辦理VIP會員需繳納會費為,元位,大寫,元人民幣,二,VIP會員相關(guān)權(quán)益,1,享有升龍城產(chǎn)品資料,銷售信息的提前知情權(quán),2,享有參。
36、認籌時間2012年11月10日上午8,30,18,00四,認籌地點四,認籌地點綠城MINI國際營銷中心五,認籌方式五,認籌方式繳納認籌誠意金,按照交錢順序發(fā)卡入會,注,根據(jù)客戶繳納誠意金數(shù)額將客戶分為,至尊卡客戶,鉑金卡客戶,金卡客戶三種類。
37、選房成功,入會收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù),4,一張身份證可申請辦理一名升龍城VIP資格,5,一名升龍城VIP資格最多可選1套房,6,升龍城VIP資格在非直系親屬間不可轉(zhuǎn)讓,二,二,會員權(quán)益,會員權(quán)益,1,享有指定項目升龍城指定產(chǎn)品資料及銷售信息的優(yōu)先。
38、辦理地點,升龍城營銷中心,四,入會四,入會方式,方式,1,VIP順序號代表選房順序號,2,入會費用,1萬元位,五,五,VIP會員卡優(yōu)惠會員卡優(yōu)惠,在入會期間成功入會的客戶可享受總房款3,的優(yōu)惠,六,六,入會原則入會原則1,推售房源,2號樓1。
39、本次認籌只針對業(yè)主,2,一戶業(yè)主只能認籌一個車位,只能購買一個車位,3,認籌誠意金1萬,只收現(xiàn)金,4,車位一次性付款,不提供按揭,5,認籌目標(biāo),約200個,四,四,折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠1,業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi),開盤后,指定一個月時間為業(yè)主優(yōu)先購。
40、戶型,戶型戶型意向房源,意向房源,室室具體細則,1,乙方自愿向甲方繳納誠意金人民幣乙方自愿向甲方繳納誠意金人民幣元整,元整,開盤當(dāng)天限購一套住宅開盤當(dāng)天限購一套住宅商業(yè)商業(yè),所交之誠意金不作為任何特定住宅或商業(yè)的認購定金,2,此認籌協(xié)議書作。
41、客戶積累客戶積累開盤,選房開盤,選房,客戶積累認籌,卡,取得預(yù)售許可證前禁止,客戶登記產(chǎn)品推介會會員卡,積分卡展會及活動發(fā)展商客戶資源中原客戶資源天鵝堡二期策略總綱,客戶積累客戶積累開盤,選房開盤,選房,路線,選房場地分區(qū)示意圖選房場地分區(qū)。
42、與客戶充分溝通項目價值點,客戶具備較好的認知度,價格表制作完成,與客戶完成初步價格溝通,六,認籌房源,A5,A6組團,七,認籌方式2011年5月2日5月14日進行認籌,客戶按順序繳納人民幣20000元整認籌金,獲得認籌確認單,憑認籌確認單相。
43、關(guān)注,2,增加已購業(yè)主歸屬感,自豪感,榮耀感,3,實現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播,01,02,外場區(qū)內(nèi)場區(qū)跨街拱門地飄鮮花路引注水路旗洽談區(qū)演繹互勱區(qū)1區(qū)2區(qū)茶歇區(qū)認購確認區(qū)02,樣板間模特靜態(tài)展示路引指示02,跨街拱門,宣傳品牌形象,指引客戶。
44、日一二三四五六日一11營營銷銷節(jié)節(jié)點點營營銷銷節(jié)節(jié)點點劃劃分分1313推廣渠道確定報紙?zhí)旌晖ê统鼋?414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息1515戶外大牌天宏通和制作完成出街1616候車廳天宏通和設(shè)計定稿上機印制出街1717道旗天宏通和設(shè)計定稿。
45、關(guān)注,2,增加已購業(yè)主歸屬感,自豪感,榮耀感,3,實現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播,01,02,外場區(qū)內(nèi)場區(qū)跨街拱門地飄鮮花路引注水路旗洽談區(qū)演繹互勱區(qū)1區(qū)2區(qū)茶歇區(qū)認購確認區(qū)02,樣板間模特靜態(tài)展示路引指示02,跨街拱門,宣傳品牌形象,指引客戶。
46、紫云府,華潤紫云府,主推,持銷期周成交套左右,萬住萬住三三房房,三環(huán)外競品,三環(huán)外競品,萬科金色城市,萬科金色城市,主推,上周進入持銷期周成交套,精裝精裝元元起起,福星惠譽東瀾岸,福星惠譽東瀾岸,主推,持銷期周均成交約套,高層封頂價高層封頂。
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