房地產(chǎn)認(rèn)籌前客戶摸底方案Tag內(nèi)容描述：
1、1地產(chǎn)認(rèn)籌活動,吸引潛在客戶群關(guān)注; 2增加已購業(yè)主歸屬感自豪感榮耀感; 3實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播;,01,02,外場區(qū),內(nèi)場區(qū),跨街拱門 地飄,鮮花路引 注水路旗,洽談區(qū),演繹互動區(qū),1區(qū),2區(qū),茶歇區(qū),認(rèn)購確認(rèn)區(qū),02,樣板間,模。
2、is report 4 Copyright Centaline Group, 2010 客戶積累 認(rèn)籌VIP卡取得預(yù)售許可證前禁止 客戶登記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 中原客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 Code 。
3、的規(guī)定時(shí)間付清房款. 分期付款,并按照相關(guān)購房協(xié)議書的規(guī)定時(shí)間付清房款. 2本人承諾在濟(jì)南恒大龍奧御苑項(xiàng)目首期開盤前,將濟(jì)南市房管局開具的購房 家庭住房套數(shù)情況證明提供至本項(xiàng)目售樓處. 3若本人虛假承諾,在不具備購買資格的情況下,仍參與濟(jì)南。
4、繳納優(yōu)惠登記金,簽訂認(rèn)籌協(xié)議書后即獲得開盤當(dāng)天選房資格,并 享受開盤當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠. 四認(rèn)籌協(xié)議書的編號不作為正式選房順序號,該協(xié)議書不具有對客戶意向 房源的選定效力. 五本次認(rèn)籌采用實(shí)名制,購房者姓名和身份證須與認(rèn)籌協(xié)議書信息一致, 且每個(gè)。
5、列舉的注意事項(xiàng) 2 置業(yè)顧問務(wù)必告之規(guī)定選房 時(shí)間,并提醒選房時(shí)應(yīng)帶齊的 相關(guān)資料 3 置業(yè)顧問提醒客戶謹(jǐn)慎保存 收據(jù),如有丟失需登報(bào)聲明 . 4 所有填寫的單據(jù)不允許有任 何涂改. 5 登記金收據(jù)和客戶身份證復(fù) 印件交銷售內(nèi)勤. 6 認(rèn)籌。
6、 可享受額外優(yōu)惠, 取得預(yù)售許可證后繳納誠意金 優(yōu):提升前期蓄客量,篩選客戶購房及貸 款資格 劣:客戶誠意度較難分辨 深圳金色領(lǐng)域 3驗(yàn)資 客戶提供銀行存款證明,檢驗(yàn)客戶購 買資質(zhì) 優(yōu):手續(xù)便捷現(xiàn)場操作性強(qiáng) 劣:客戶誠意度較難把握 長沙西山。
7、進(jìn)一步提升產(chǎn)品影響力和品 牌知名度,以吸引更多的新客戶. 活勱檢索 活勱時(shí)間:2013年7月14日 AM 9:30PM 15:00 活勱地點(diǎn):坤業(yè)城波西塔諾小鎮(zhèn)銷售中心 活勱人數(shù):150300人 活勱人群:意向客戶 活勱內(nèi)容:客戶認(rèn)籌精彩。
8、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認(rèn)籌。
9、本次認(rèn)籌只針對業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠意金 1 萬,只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi): 開盤后,指定一個(gè)。
10、買期內(nèi) 開盤后指定一個(gè)月時(shí)為業(yè)主優(yōu)先買期業(yè)主優(yōu)先買期內(nèi)業(yè)主買折 扣90折.沒有房的外優(yōu)惠. 2優(yōu)先買期之后可以對外發(fā)售. 正常折扣為97折業(yè)主同樣折扣.新房客戶在房日個(gè)月內(nèi)再買可以享 受外的5000元買優(yōu)惠. 3平均折扣率 根據(jù)前扣交的售已。
11、13P2014009 109.13P2014010 119.13P2014011 129.13P2014012 139.13P2014013 149.13P2014014 159.13P2014015 169.13P2014016 179。
12、 6認(rèn)籌通欄畫面 7微信稿每日大唐待定 8微博稿每日大唐待定 9網(wǎng)絡(luò)軟文每日浦江待定 10網(wǎng)絡(luò)論壇每日浦江待定 11線下外展4個(gè)認(rèn)籌易拉寶9月12之前上大唐沿承 12線下拓客派單9月9日之前電商待定 13 東合中心 包裝物料 電梯畫框 9月。
13、46 電梯畫框1DE座0.48m0.63m0.455m0.605m3.628812 官湖郡 大桁架1 小桁架1 樓體巨幅廣告850650 拱門1 空飄4 戶型展板3 拉網(wǎng)展架及畫面32.25m1 門口歡迎KT板1 易拉寶4 長條桌15 椅子。
14、90意向戶型HA90 300元以內(nèi)其他意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層 意向樓層 意向樓層 41101114267111216 67116152920 單價(jià)差距 意向戶型HA90 意向樓層 意向樓層 期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格 期望價(jià)。
15、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網(wǎng)絡(luò)軟文 11網(wǎng)絡(luò)論壇 12線下拓客派單持續(xù) 13 東合中心包裝物料 電梯畫框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營銷中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。
16、蓋章區(qū) 辦公 室 洽 談 區(qū) 點(diǎn)球區(qū) 抽獎區(qū) 樣 板 間 冷餐區(qū) 冰淇淋 DIY區(qū) VIP辦 理區(qū) 客戶 休息區(qū) 。
17、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。
18、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
19、現(xiàn)場布置情況主會場整體氛圍簽到登 記準(zhǔn)備辦卡準(zhǔn)備工作等 ,檢查現(xiàn)場物料情況; 09:00 準(zhǔn)備工作完成,正式開門迎接第一批客戶; 12:00 視客戶量輪流用餐; 11:0015:00 每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次現(xiàn)場抽獎抽取小禮品, 15:0015。
20、VIP 客戶:共計(jì)組組聯(lián)投金色港灣,組在其他樓盤購買 抗拒認(rèn)籌的 VIP 客戶:75 組基本不考慮我們這邊 至 VIP 辦理至認(rèn)籌期經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間,5 月 31 日經(jīng)歷了幾個(gè)項(xiàng)目含聯(lián)投金色港灣的客戶被洗篩,剔除一部分意為禮品 辦理 VIP 。
21、的會員,可以享受官湖郡項(xiàng)目針對小浦會員的 3 萬元的購房團(tuán)購 優(yōu)惠. 您凍結(jié)的 5000 元錢不管您買不買房都會退給您. 在項(xiàng)目開盤后 7 天, 您凍結(jié)的 5000 元會返回到您刷卡的賬戶. 也不收取您的手續(xù)費(fèi). 所以, 周六的認(rèn)籌是只刷卡。
22、積大 花園面積大 贈送露臺面積多 景觀好 架空層高 配套好 5按目前市場情況,您能接受該區(qū)域的住宅房價(jià)單價(jià)范圍: 50005500 55006000 60006500 65007000 70007500 6您本次購房的預(yù)算總價(jià)是: 40 萬。
23、對應(yīng)措施,確保項(xiàng)目成功開盤. 二認(rèn)籌目標(biāo)二認(rèn)籌目標(biāo) 青城陽光開盤去化 60, 即銷售 120 套房源. 按照 30的轉(zhuǎn)換率, 前期需認(rèn)籌 400 組客戶才能完成目標(biāo). 認(rèn)籌目標(biāo):400 組 目標(biāo)分解: 認(rèn)籌時(shí)間 8月1617日 8 月第三周。
24、300張3月10日試停使用 VIP卡0.26元個(gè)5001303月10日 財(cái)務(wù)區(qū) 長條桌自備3張3月10日 椅子自備6把3月10日 電源插板30元個(gè)3個(gè)903月10日 臺簽自備23月10日 簽字筆自備1盒3月10日 POS機(jī)專用紙自備2盒3月。
25、崗位人員. 等候區(qū) 出入口保安4保安 1協(xié)調(diào)現(xiàn)場秩序,組織業(yè)主按順序排隊(duì); 2阻止已辦完認(rèn)籌手續(xù)客戶回到工作區(qū)內(nèi); 請按次序排隊(duì) 外場管理排隊(duì)1陳亮 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場隊(duì)列秩序請您排好隊(duì) 發(fā)號區(qū)發(fā)號員1 林璐 1朱育沖負(fù)責(zé)客戶簽到并檢查客戶資料身。
26、 層,兩梯三戶,共計(jì) 54 套房源,有 P1P2P3 三種戶型,帶入戶花園.30樓的 加推將會提升三期整體樓盤品質(zhì),同時(shí)樹立價(jià)格標(biāo)桿. 二二 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2.20 2.28 4.27 開盤 5.4 籌備期 認(rèn)籌及推廣。
27、后的價(jià)格調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃 廣告?zhèn)鞑ナ录I銷一對一的直效營銷等提供準(zhǔn)確可靠的事實(shí)依據(jù). 4利用物以類聚,人以群分的規(guī)則,充分調(diào)動口碑及人際關(guān)系效應(yīng),以較 小的費(fèi)用達(dá)到最大的實(shí)效銷售. 5以增值利益空間刺激和擴(kuò)大隱性銷售人員群體,以客戶即銷售人員的。
28、8 的比例,本階段需積 累 325 組訃籌業(yè)主. 三訃籌方式: 以集中訃籌加后續(xù)自然訃籌的方式完成本次訃籌 1集中訃籌時(shí)間:2016 年 3 月 12 日 2自然訃籌時(shí)間:2016 年 3 月 12 日4 月 2 日 3訃籌地點(diǎn):車位服務(wù)中。
29、況 2 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2樓戶型均。
30、 月 14 日開盤前一天截止 三 認(rèn)籌地點(diǎn) 領(lǐng)創(chuàng)天譽(yù)華庨營銷中心 四 推售貨量 首批推售目標(biāo) 2 億元,約 264 套,計(jì)劃銷售面積約 23255 .1133西單元西單元 55的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級盤客情況定.的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級盤客情況。
31、5 6 認(rèn)籌的前提認(rèn)籌的前提 目錄 contents 認(rèn)籌的定義認(rèn)籌的定義 認(rèn)籌就是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得 預(yù)售許可證之前,通過一定的優(yōu)惠方 式,吸引有購買意向的消費(fèi)者,為掌握客 戶的購買誠意為正式開盤做鋪墊而進(jìn)行 的一種活動. 認(rèn)籌的目的。
32、 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積 10206 產(chǎn)品分析:產(chǎn)品分析:2戶型均為目前市。
33、方 不存在歧義或誤認(rèn),均愿遵守條款之約定. 一VIP會員說明: 1有效期為:自乙方成功辦理之日起至開盤日止; 2辦理VIP會員需繳納會費(fèi)為:元位大寫:元人民幣 . 二VIP會員相關(guān)權(quán)益: 1享有升龍城產(chǎn)品資料銷售信息的提前知情權(quán); 2享有參。
34、認(rèn)籌時(shí)間 2012 年 11 月 10 日上午 8:3018:00 四認(rèn)籌地點(diǎn)四認(rèn)籌地點(diǎn) 綠城MINI 國際營銷中心 五認(rèn)籌方式五認(rèn)籌方式 繳納認(rèn)籌誠意金,按照交錢順序發(fā)卡入會. 注:根據(jù)客戶繳納誠意金數(shù)額將客戶分為:至尊卡客戶鉑金卡客戶金。
35、選房成功,入會收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù); 4 一張身份證可申請辦理一名升龍城 VIP 資格; 5 一名升龍城 VIP 資格最多可選 1 套房; 6 升龍城 VIP 資格在非直系親屬間不可轉(zhuǎn)讓. 二二 會員權(quán)益:會員權(quán)益: 1 享有指定項(xiàng)目升龍城指定。
36、辦理地點(diǎn):升龍城營銷中心; 四入會四入會方式:方式:1VIP 順序號代表選房順序號; 2入會費(fèi)用: 1 萬元位; 五五VIP 會員卡優(yōu)惠會員卡優(yōu)惠:在入會期間成功入會的客戶可享受總房款 3的優(yōu)惠; 六六入會原則入會原則 1 推售房源:2 。
37、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點(diǎn)打擊內(nèi)部認(rèn)購 茶水費(fèi)等行 為,在簽訂認(rèn)購書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:9 。
38、本次認(rèn)籌只針對業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠意金 1 萬,只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi): 開盤后,指定一個(gè)。
39、is report 3 Copyright Centaline Group, 2010 客戶積累客戶積累 開盤選房開盤選房 1 2 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 。
40、與客戶充分溝通項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn),客戶具備較好的認(rèn)知度; 價(jià)格表制作完成,與客戶完成初步價(jià)格溝通; 六認(rèn)籌房源: A5A6 組團(tuán); 七認(rèn)籌方式 2011 年 5 月 2 日 5 月 14 日進(jìn)行認(rèn)籌,客戶按順序繳納人民幣20000 元整認(rèn)籌金, 獲。
41、關(guān)注; 2增加已購業(yè)主歸屬感自豪感榮耀感; 3實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播; 01. 02. 外場區(qū) 內(nèi)場區(qū) 跨街拱門 地飄 鮮花路引 注水路旗 洽談區(qū) 演繹互勱區(qū) 1區(qū) 2區(qū) 茶歇區(qū) 認(rèn)購確認(rèn)區(qū) 02. 樣板間 模特靜態(tài) 展示 路引指示 0。
42、日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制出街 1。
43、活動的風(fēng) 格. 為了能吸引客戶積極踴躍參加本次認(rèn)籌答謝活動以及前 來看房買房,特在此次活動中設(shè)置現(xiàn)場抽獎,當(dāng)天前來四季花 城售樓中心和認(rèn)購的客戶既有機(jī)會獲得此大獎.同時(shí)在舞臺一 側(cè)的 LED 屏幕不間斷播放與四季花城項(xiàng)目運(yùn)營的相關(guān)花絮,凸 。
44、狀分析 銷售現(xiàn)狀分析 得出結(jié)論 低上訪量原因分析 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 御品名城項(xiàng)目售樓部于2014年10月中旬啟用至今約3個(gè)月的時(shí)間,根據(jù)售樓部的統(tǒng)計(jì)情 況,截止到2015年01月07日總來訪量XX組,來電XX組客戶.截止到1月07日已累積辦理V。
45、關(guān)注; 2增加已購業(yè)主歸屬感自豪感榮耀感; 3實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播; 01. 02. 外場區(qū) 內(nèi)場區(qū) 跨街拱門 地飄 鮮花路引 注水路旗 洽談區(qū) 演繹互勱區(qū) 1區(qū) 2區(qū) 茶歇區(qū) 認(rèn)購確認(rèn)區(qū) 02. 樣板間 模特靜態(tài) 展示 路引指示 0。
46、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
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