房地產(chǎn)認(rèn)籌前宣傳方案Tag內(nèi)容描述：
1、1,地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng),吸引潛在客戶群關(guān)注,2,增加已購(gòu)業(yè)主歸屬感,自豪感,榮耀感,3,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播,01,02,外場(chǎng)區(qū),內(nèi)場(chǎng)區(qū),跨街拱門地飄,鮮花路引注水路旗,洽談區(qū),演繹互動(dòng)區(qū),1區(qū),2區(qū),茶歇區(qū),認(rèn)購(gòu)確認(rèn)區(qū),02,樣板間,模特。
2、客戶積累認(rèn)籌,卡,取得預(yù)售許可證前禁止,客戶登記產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)員卡,積分卡展會(huì)及活動(dòng)發(fā)展商客戶資源中原客戶資源天鵝堡二期策略總綱,客戶積累客戶積累開盤,選房開盤,選房,路線,選房場(chǎng)地分區(qū)示意圖選房場(chǎng)地分區(qū)示意圖,選房流程選房流程,常見選房方式。
3、繳納優(yōu)惠登記金,簽訂認(rèn)籌協(xié)議書后即獲得開盤當(dāng)天選房資格,并享受開盤當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠,四,認(rèn)籌協(xié)議書的編號(hào)不作為正式選房順序號(hào),該協(xié)議書不具有對(duì)客戶意向房源的選定效力,五,本次認(rèn)籌采用實(shí)名制,購(gòu)房者姓名和身份證須與認(rèn)籌協(xié)議書信息一致,且每個(gè)身份證。
4、列舉的注意事項(xiàng)2,置業(yè)顧問務(wù)必告之規(guī)定選房時(shí)間,并提醒選房時(shí)應(yīng)帶齊的相關(guān)資料3,置業(yè)顧問提醒客戶謹(jǐn)慎保存收據(jù),如有丟失需登報(bào)聲明,4,所有填寫的單據(jù)不允許有任何涂改,5,登記金收據(jù)和客戶身份證復(fù)印件交銷售內(nèi)勤,6,認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)時(shí),由置業(yè)顧問提。
5、會(huì)入會(huì)金,2,7月2日,周六,集中選房,交2萬元定金,為將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,收據(jù)上不體現(xiàn)具體的樓棟,只寫,項(xiàng)目定金,收據(jù)背面寫房號(hào),所簽商品房認(rèn)購(gòu)書不給客戶,3,7天內(nèi)交30,房款,收據(jù)上不體現(xiàn)具體樓棟,只寫,購(gòu)房款,背面寫房號(hào),4,口頭通知日。
6、可享受額外優(yōu)惠,取得預(yù)售許可證后繳納誠(chéng)意金優(yōu),提升前期蓄客量,篩選客戶購(gòu)房及貸款資格劣,客戶誠(chéng)意度較難分辨深圳金色領(lǐng)域3,驗(yàn)資客戶提供銀行存款證明,檢驗(yàn)客戶購(gòu)買資質(zhì)優(yōu),手續(xù)便捷,現(xiàn)場(chǎng)操作性強(qiáng)劣,客戶誠(chéng)意度較難把握長(zhǎng)沙西山匯景4,資金凍結(jié)客戶。
7、19日4月29日,前期公開推廣階段,前期公開推廣階段,4月30日5月,日期未定,認(rèn)籌期,認(rèn)籌期,4月13,20日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場(chǎng)宣傳,4月15,22日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場(chǎng)宣傳,4月30日正式對(duì)外公開認(rèn)籌,5月份根據(jù)客源儲(chǔ)集情況擇。
8、1宏觀環(huán)境政策回顧政策回顧?quán)嵵菔袌?chǎng)分析鄭州市場(chǎng)分析高新區(qū)市場(chǎng)分析高新區(qū)市場(chǎng)分析國(guó)十一條國(guó)十一條國(guó)十條國(guó)十條國(guó)五條國(guó)五條新國(guó)八條新國(guó)八條競(jìng)爭(zhēng)到2012年未解決1540萬萬戶低收入家庭住宅問題首套首付2成成,利率7折折,二套房首付4成成防范信貸。
9、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主,2,一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位,3,認(rèn)籌誠(chéng)意金1萬,只收現(xiàn)金,4,車位一次性付款,不提供按揭,5,認(rèn)籌目標(biāo),約200個(gè),四,四,折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠1,業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi),開盤后,指定一個(gè)月時(shí)間為業(yè)主優(yōu)先購(gòu)。
10、買期內(nèi)開盤后指定一個(gè)月時(shí)為業(yè)主優(yōu)先買期業(yè)主優(yōu)先買期內(nèi)業(yè)主買折扣90折,沒有房的外優(yōu)惠,2,優(yōu)先買期之后可以對(duì)外發(fā)售,正常折扣為97折業(yè)主同樣折扣,新房客戶在房日個(gè)月內(nèi)再買可以享受外的5000元買優(yōu)惠,3,平均折扣率根據(jù)前扣交的售已確定平均折。
11、13P2014009109,13P2014010119,13P2014011129,13P2014012139,13P2014013149,13P2014014159,13P2014015169,13P2014016179,13P20140。
12、6認(rèn)籌通欄畫面7微信稿每日大唐待定8微博稿每日大唐待定9網(wǎng)絡(luò)軟文每日浦江待定10網(wǎng)絡(luò)論壇每日浦江待定11線下外展4個(gè)認(rèn)籌易拉寶9月12之前上大唐沿承12線下拓客派單9月9日之前電商待定13東合中心包裝物料電梯畫框9月8日,9月11日大唐待定。
13、電梯畫框,座,官湖郡大桁架小桁架樓體巨幅廣告,拱門空飄戶型展板拉網(wǎng)展架及畫面,門口歡迎板易拉寶長(zhǎng)條桌椅子音響耳麥工工藝藝噴繪噴繪噴繪噴繪絲加厚布噴繪寫真寫真亞克力噴繪板帶紅桌布。
14、意向戶型,元以內(nèi)其他意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層意向樓層意向樓層單價(jià)差距意向戶型,意向樓層意向樓層期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格期望價(jià)格,以內(nèi),意向戶型,意向戶型,意向戶型,意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層,意向戶型。
15、微信稿月,日微博稿網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)論壇線下拓客派單持續(xù)東合中心包裝物料電梯畫框月,月日老尺寸東合中心三角湖桁架月,月日東合中心營(yíng)銷中心桁架月,月日東合中心星巴克桁架月,月日小燈箱月,月日認(rèn)籌活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝物料拱門空飄月日提供文字大桁架月,月日。
16、必須積累約組來訪,樓棟戶型所推數(shù)量,套,合計(jì)月月日,日,項(xiàng)目二次開盤前,蓄客開始月月日,日,中秋老客戶答謝會(huì)月月日日,認(rèn)籌啟動(dòng)月月日,日,項(xiàng)目二次盛大開盤具體仸務(wù)分解如下,日期來訪,拓客,組,認(rèn)籌目標(biāo),組,月日月日,日,月日月日,日,月日月。
17、截止到月日開盤前,需要來訪亍組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下,日期認(rèn)籌目標(biāo),組,月日月日月日月日,天,月日月日,天,月日月日,天,月日月日,天,月日月日,天,合計(jì)二,認(rèn)籌期營(yíng)銷推廣主題夢(mèng)想生活,傾城綻放,官湖郡二期微公館認(rèn)籌盛大啟幕,鉅惠升級(jí)三。
18、現(xiàn)場(chǎng)布置情況,主會(huì)場(chǎng)整體氛圍,簽到登記準(zhǔn)備,辦卡準(zhǔn)備工作等,檢查現(xiàn)場(chǎng)物料情況,準(zhǔn)備工作完成,正式開門迎接第一批客戶,視客戶量輪流用餐,每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽取小禮品,知識(shí)問答,抽特等獎(jiǎng),當(dāng)天升級(jí)認(rèn)籌結(jié)束,視客戶情況而定,獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品家庭內(nèi)。
19、VIP客戶,共計(jì)組,組聯(lián)投金色港灣,組在其他樓盤購(gòu)買,抗拒認(rèn)籌的VIP客戶,75組,基本不考慮我們這邊,至VIP辦理至認(rèn)籌期經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間,5月31日經(jīng)歷了幾個(gè)項(xiàng)目,含聯(lián)投金色港灣,的客戶被洗篩,剔除一部分意為禮品辦理VIP和意愿不強(qiáng)烈的客。
20、的會(huì)員,可以享受官湖郡項(xiàng)目針對(duì)小浦會(huì)員的3萬元的購(gòu)房團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,您凍結(jié)的5000元錢不管您買不買房都會(huì)退給您,在項(xiàng)目開盤后7天,您凍結(jié)的5000元會(huì)返回到您刷卡的賬戶,也不收取您的手續(xù)費(fèi),所以,周六的認(rèn)籌是只刷卡不收現(xiàn)金的,僅限一張卡,我們跟。
21、積大花園面積大贈(zèng)送露臺(tái)面積多景觀好架空層高配套好,按目前市場(chǎng)情況,您能接受該區(qū)域的住宅房?jī)r(jià)單價(jià)范圍,您本次購(gòu)房的預(yù)算總價(jià)是,萬以下萬萬萬萬以上,您購(gòu)房的付款方式是,一次性付款商業(yè)貸款公積金貸款混合貸款,如果您計(jì)劃通過銀行貸款購(gòu)房,每月可承擔(dān)。
22、對(duì)應(yīng)措施,確保項(xiàng)目成功開盤,二,認(rèn)籌目標(biāo)二,認(rèn)籌目標(biāo)青城陽(yáng)光開盤去化60,即銷售120套房源,按照30,的轉(zhuǎn)換率,前期需認(rèn)籌400組客戶才能完成目標(biāo),認(rèn)籌目標(biāo),400組目標(biāo)分解,認(rèn)籌時(shí)間8月16,17日8月第三周8月第四周9月第一周合計(jì)認(rèn)籌。
23、張?jiān)氯赵囃Ｊ褂每?元個(gè)月日財(cái)務(wù)區(qū)長(zhǎng)條桌自備張?jiān)氯找巫幼詡浒言氯针娫床灏逶獋€(gè)個(gè)月日臺(tái)簽自備月日簽字筆自備盒月日機(jī)專用紙自備盒月日機(jī)自備月日點(diǎn)鈔機(jī)自備月日計(jì)算器自備月日訂書機(jī)元個(gè)個(gè)月日訂書針,元盒盒,月日曲別針元盒盒月日收據(jù)自備份月日簽約區(qū)抽紙。
24、崗位人員,等候區(qū)出入口保安4保安1,協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)秩序,組織業(yè)主按順序排隊(duì),2,阻止已辦完認(rèn)籌手續(xù)客戶回到工作區(qū)內(nèi),請(qǐng)按次序排隊(duì)外場(chǎng)管理排隊(duì)1陳亮負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)列秩序請(qǐng)您排好隊(duì)發(fā)號(hào)區(qū)發(fā)號(hào)員1林璐1,朱育沖負(fù)責(zé)客戶簽到并檢查客戶資料,身份證,購(gòu)房合。
25、層,兩梯三戶,共計(jì)54套房源,有P,1,P,2,P,3三種戶型,帶入戶花園,30樓的加推將會(huì)提升三期整體樓盤品質(zhì),同時(shí)樹立價(jià)格標(biāo)桿,二,二,時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)2,202,284,27開盤5,4籌備期認(rèn)籌及推廣方案研討戶型單頁(yè)。
26、成為升龍城VIP四,入會(huì)原則,1,申請(qǐng)者需繳納10000元認(rèn)籌金,并填寫升龍城VIP入會(huì)申請(qǐng)函,2,升龍城VIP編號(hào)即為2樓房源開盤選房順序,3,開盤當(dāng)天選房成功,入會(huì)收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù),4,一張身份證可申請(qǐng)辦理一名升龍城VIP資格,5,一名。
27、6日400組李浩6月5日6月7日300組同峰6月4日6月6日400組白凈娜6月5日6月7日300組三,認(rèn)籌地點(diǎn),保利建業(yè)香檳國(guó)際營(yíng)銷中心一樓四,價(jià)格釋放及預(yù)裝戶工作本次訃籌的同時(shí),對(duì)客戶迚行釋放各分類產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售均價(jià)和各樓棟價(jià)格梯隊(duì)等級(jí),通。
28、后的價(jià)格調(diào)整,業(yè)態(tài)規(guī)劃,廣告?zhèn)鞑?事件營(yíng)銷,一對(duì)一的直效營(yíng)銷等提供準(zhǔn)確可靠的事實(shí)依據(jù),4,利用,物以類聚,人以群分,的規(guī)則,充分調(diào)動(dòng)口碑及人際關(guān)系效應(yīng),以較小的費(fèi)用達(dá)到最大的實(shí)效銷售,5,以增值利益空間刺激和擴(kuò)大隱性銷售人員群體,以,客戶即。
29、8的比例,本階段需積累325組訃籌業(yè)主,三,訃籌方式,以集中訃籌加后續(xù)自然訃籌的方式完成本次訃籌1,集中訃籌時(shí)間,2016年3月12日2,自然訃籌時(shí)間,2016年3月12日,4月2日3,訃籌地點(diǎn),車位服務(wù)中心,威尼斯水城南門向東20米路南。
30、況單元單元單元單元西戶中戶東戶西戶中戶東戶戶型面積,套數(shù)總套數(shù)總面積,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品分析,樓戶型均為目前市場(chǎng)客戶關(guān)注度較高的戶型,推出該樓棟,順勢(shì)而為,樓產(chǎn)品未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售,房源相對(duì)集中,適合集中蓄客,推售,三,三,解籌目標(biāo)解籌目標(biāo)根據(jù)市。
31、月14日,開盤前一天截止,三,認(rèn)籌地點(diǎn)領(lǐng)創(chuàng)天譽(yù)華庨營(yíng)銷中心四,推售貨量首批推售目標(biāo)2億元,約264套,計(jì)劃銷售面積約23255,11,33,西單元,西單元,55的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級(jí)盤客情況定,的具體推貨根據(jù)認(rèn)籌升級(jí)盤客情況定,領(lǐng)創(chuàng)天譽(yù)華庭。
32、56認(rèn)籌的前提認(rèn)籌的前提目錄contents認(rèn)籌的定義認(rèn)籌的定義認(rèn)籌就是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得,預(yù)售許可證,之前,通過一定的優(yōu)惠方式,吸引有購(gòu)買意向的消費(fèi)者,為掌握客戶的購(gòu)買誠(chéng)意,為正式開盤做鋪墊而進(jìn)行的一種活動(dòng),認(rèn)籌的目的認(rèn)籌的目的對(duì)前期。
33、單元單元單元單元西戶中戶東戶西戶中戶東戶戶型面積,套數(shù)總套數(shù)總面積,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品分析,戶型均為目前市場(chǎng)客戶關(guān)注度較高的戶型,推出該樓棟,順勢(shì)而為,樓產(chǎn)品未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售,房源相對(duì)集中,適合集中蓄客,推售,三,三,解籌目標(biāo)解籌目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)情。
34、方不存在歧義或誤認(rèn),均愿遵守條款之約定,一,VIP會(huì)員說明,1,有效期為,自乙方成功辦理之日起至開盤日止,2,辦理VIP會(huì)員需繳納會(huì)費(fèi)為,元位,大寫,元人民幣,二,VIP會(huì)員相關(guān)權(quán)益,1,享有升龍城產(chǎn)品資料,銷售信息的提前知情權(quán),2,享有參。
35、認(rèn)籌時(shí)間2012年11月10日上午8,30,18,00四,認(rèn)籌地點(diǎn)四,認(rèn)籌地點(diǎn)綠城MINI國(guó)際營(yíng)銷中心五,認(rèn)籌方式五,認(rèn)籌方式繳納認(rèn)籌誠(chéng)意金,按照交錢順序發(fā)卡入會(huì),注,根據(jù)客戶繳納誠(chéng)意金數(shù)額將客戶分為,至尊卡客戶,鉑金卡客戶,金卡客戶三種類。
36、選房成功,入會(huì)收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù),4,一張身份證可申請(qǐng)辦理一名升龍城VIP資格,5,一名升龍城VIP資格最多可選1套房,6,升龍城VIP資格在非直系親屬間不可轉(zhuǎn)讓,二,二,會(huì)員權(quán)益,會(huì)員權(quán)益,1,享有指定項(xiàng)目升龍城指定產(chǎn)品資料及銷售信息的優(yōu)先。
37、辦理地點(diǎn),升龍城營(yíng)銷中心,四,入會(huì)四,入會(huì)方式,方式,1,VIP順序號(hào)代表選房順序號(hào),2,入會(huì)費(fèi)用,1萬元位,五,五,VIP會(huì)員卡優(yōu)惠會(huì)員卡優(yōu)惠,在入會(huì)期間成功入會(huì)的客戶可享受總房款3,的優(yōu)惠,六,六,入會(huì)原則入會(huì)原則1,推售房源,2號(hào)樓1。
38、問題一,一,背景說明,背景說明,1,市場(chǎng)背景,市場(chǎng)背景,9月份,東莞市多部門聯(lián)手重點(diǎn)打擊,內(nèi)部認(rèn)購(gòu),茶水費(fèi),等行為,在簽訂認(rèn)購(gòu)書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤期間的政府監(jiān)控力度,2,項(xiàng)目背景,項(xiàng)目背景,9月15,16日。
39、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主,2,一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位,3,認(rèn)籌誠(chéng)意金1萬,只收現(xiàn)金,4,車位一次性付款,不提供按揭,5,認(rèn)籌目標(biāo),約200個(gè),四,四,折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠1,業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi),開盤后,指定一個(gè)月時(shí)間為業(yè)主優(yōu)先購(gòu)。
40、客戶積累客戶積累開盤,選房開盤,選房,客戶積累認(rèn)籌,卡,取得預(yù)售許可證前禁止,客戶登記產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)員卡,積分卡展會(huì)及活動(dòng)發(fā)展商客戶資源中原客戶資源天鵝堡二期策略總綱,客戶積累客戶積累開盤,選房開盤,選房,路線,選房場(chǎng)地分區(qū)示意圖選房場(chǎng)地分區(qū)。
41、與客戶充分溝通項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn),客戶具備較好的認(rèn)知度,價(jià)格表制作完成,與客戶完成初步價(jià)格溝通,六,認(rèn)籌房源,A5,A6組團(tuán),七,認(rèn)籌方式2011年5月2日5月14日進(jìn)行認(rèn)籌,客戶按順序繳納人民幣20000元整認(rèn)籌金,獲得認(rèn)籌確認(rèn)單,憑認(rèn)籌確認(rèn)單相。
42、關(guān)注,2,增加已購(gòu)業(yè)主歸屬感,自豪感,榮耀感,3,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播,01,02,外場(chǎng)區(qū)內(nèi)場(chǎng)區(qū)跨街拱門地飄鮮花路引注水路旗洽談區(qū)演繹互勱區(qū)1區(qū)2區(qū)茶歇區(qū)認(rèn)購(gòu)確認(rèn)區(qū)02,樣板間模特靜態(tài)展示路引指示02,跨街拱門,宣傳品牌形象,指引客戶。
43、日一二三四五六日一11營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分1313推廣渠道確定報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息1515戶外大牌天宏通和制作完成出街1616候車廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制出街1717道旗天宏通和設(shè)計(jì)定稿。
44、狀分析銷售現(xiàn)狀分析得出結(jié)論低上訪量原因分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析御品名城項(xiàng)目售樓部于2014年10月中旬啟用至今約3個(gè)月的時(shí)間,根據(jù)售樓部的統(tǒng)計(jì)情況,截止到2015年01月07日總來訪量,組,來電,組客戶,截止到1月07日已累積辦理VIP卡35張,現(xiàn)。
45、關(guān)注,2,增加已購(gòu)業(yè)主歸屬感,自豪感,榮耀感,3,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)媒體口徑的話題傳播,01,02,外場(chǎng)區(qū)內(nèi)場(chǎng)區(qū)跨街拱門地飄鮮花路引注水路旗洽談區(qū)演繹互勱區(qū)1區(qū)2區(qū)茶歇區(qū)認(rèn)購(gòu)確認(rèn)區(qū)02,樣板間模特靜態(tài)展示路引指示02,跨街拱門,宣傳品牌形象,指引客戶。
46、紫云府,華潤(rùn)紫云府,主推,持銷期周成交套左右,萬住萬住三三房房,三環(huán)外競(jìng)品,三環(huán)外競(jìng)品,萬科金色城市,萬科金色城市,主推,上周進(jìn)入持銷期周成交套,精裝精裝元元起起,福星惠譽(yù)東瀾岸,福星惠譽(yù)東瀾岸,主推,持銷期周均成交約套,高層封頂價(jià)高層封頂。
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