房地產認籌蓄客方案Tag內容描述：
1、1地產認籌活動,吸引潛在客戶群關注; 2增加已購業主歸屬感自豪感榮耀感; 3實現地產媒體口徑的話題傳播;,01,02,外場區,內場區,跨街拱門 地飄,鮮花路引 注水路旗,洽談區,演繹互動區,1區,2區,茶歇區,認購確認區,02,樣板間,模。
2、流不溝通 Communication 客戶付出的成本 Cost Place渠道 Promotion促銷 Price 價格 解決客戶需求 Consumer 營銷的4P理論基礎是以 C客戶為中心 產品 渠道 價格 促銷 C 一 級 二 級 潛在。
3、is report 4 Copyright Centaline Group, 2010 客戶積累 認籌VIP卡取得預售許可證前禁止 客戶登記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 中原客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 Code 。
4、列舉的注意事項 2 置業顧問務必告之規定選房 時間,并提醒選房時應帶齊的 相關資料 3 置業顧問提醒客戶謹慎保存 收據,如有丟失需登報聲明 . 4 所有填寫的單據不允許有任 何涂改. 5 登記金收據和客戶身份證復 印件交銷售內勤. 6 認籌。
5、 可享受額外優惠, 取得預售許可證后繳納誠意金 優:提升前期蓄客量,篩選客戶購房及貸 款資格 劣:客戶誠意度較難分辨 深圳金色領域 3驗資 客戶提供銀行存款證明,檢驗客戶購 買資質 優:手續便捷現場操作性強 劣:客戶誠意度較難把握 長沙西山。
6、本次認籌只針對業主. 2 一戶業主只能認籌一個車位,只能購買一個車位. 3 認籌誠意金 1 萬,只收現金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認籌目標:約 200 個. 四四折扣及優惠折扣及優惠 1業主優先購買期內: 開盤后,指定一個。
7、1.5 個月以內,即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。
8、13P2014009 109.13P2014010 119.13P2014011 129.13P2014012 139.13P2014013 149.13P2014014 159.13P2014015 169.13P2014016 179。
9、 6認籌通欄畫面 7微信稿每日大唐待定 8微博稿每日大唐待定 9網絡軟文每日浦江待定 10網絡論壇每日浦江待定 11線下外展4個認籌易拉寶9月12之前上大唐沿承 12線下拓客派單9月9日之前電商待定 13 東合中心 包裝物料 電梯畫框 9月。
10、46 電梯畫框1DE座0.48m0.63m0.455m0.605m3.628812 官湖郡 大桁架1 小桁架1 樓體巨幅廣告850650 拱門1 空飄4 戶型展板3 拉網展架及畫面32.25m1 門口歡迎KT板1 易拉寶4 長條桌15 椅子。
11、90意向戶型HA90 300元以內其他意向樓棟意向樓棟意向樓棟意向樓層 意向樓層 意向樓層 41101114267111216 67116152920 單價差距 意向戶型HA90 意向樓層 意向樓層 期望價格期望價格期望價格期望價格 期望價。
12、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
13、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網絡軟文 11網絡論壇 12線下拓客派單持續 13 東合中心包裝物料 電梯畫框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營銷中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。
14、蓋章區 辦公 室 洽 談 區 點球區 抽獎區 樣 板 間 冷餐區 冰淇淋 DIY區 VIP辦 理區 客戶 休息區 。
15、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。
16、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
17、現場布置情況主會場整體氛圍簽到登 記準備辦卡準備工作等 ,檢查現場物料情況; 09:00 準備工作完成,正式開門迎接第一批客戶; 12:00 視客戶量輪流用餐; 11:0015:00 每一個小時進行一次現場抽獎抽取小禮品, 15:0015。
18、積大 花園面積大 贈送露臺面積多 景觀好 架空層高 配套好 5按目前市場情況,您能接受該區域的住宅房價單價范圍: 50005500 55006000 60006500 65007000 70007500 6您本次購房的預算總價是: 40 萬。
19、對應措施,確保項目成功開盤. 二認籌目標二認籌目標 青城陽光開盤去化 60, 即銷售 120 套房源. 按照 30的轉換率, 前期需認籌 400 組客戶才能完成目標. 認籌目標:400 組 目標分解: 認籌時間 8月1617日 8 月第三周。
20、300張3月10日試停使用 VIP卡0.26元個5001303月10日 財務區 長條桌自備3張3月10日 椅子自備6把3月10日 電源插板30元個3個903月10日 臺簽自備23月10日 簽字筆自備1盒3月10日 POS機專用紙自備2盒3月。
21、崗位人員. 等候區 出入口保安4保安 1協調現場秩序,組織業主按順序排隊; 2阻止已辦完認籌手續客戶回到工作區內; 請按次序排隊 外場管理排隊1陳亮 負責協調現場隊列秩序請您排好隊 發號區發號員1 林璐 1朱育沖負責客戶簽到并檢查客戶資料身。
22、 層,兩梯三戶,共計 54 套房源,有 P1P2P3 三種戶型,帶入戶花園.30樓的 加推將會提升三期整體樓盤品質,同時樹立價格標桿. 二二 時間節點時間節點 時間節點時間節點 2.20 2.28 4.27 開盤 5.4 籌備期 認籌及推廣。
23、況 2 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數 14 14 14 13 13 13 總套數 81 總面積 10206 產品分析:產品分析:2樓戶型均。
24、 月 14 日開盤前一天截止 三 認籌地點 領創天譽華庨營銷中心 四 推售貨量 首批推售目標 2 億元,約 264 套,計劃銷售面積約 23255 .1133西單元西單元 55的具體推貨根據認籌升級盤客情況定.的具體推貨根據認籌升級盤客情況。
25、5 6 認籌的前提認籌的前提 目錄 contents 認籌的定義認籌的定義 認籌就是房地產開發商在沒有取得 預售許可證之前,通過一定的優惠方 式,吸引有購買意向的消費者,為掌握客 戶的購買誠意為正式開盤做鋪墊而進行 的一種活動. 認籌的目的。
26、 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積 137 110 131 131 110 137 套數 14 14 14 13 13 13 總套數 81 總面積 10206 產品分析:產品分析:2戶型均為目前市。
27、選房成功,入會收據轉為定金收據; 4 一張身份證可申請辦理一名升龍城 VIP 資格; 5 一名升龍城 VIP 資格最多可選 1 套房; 6 升龍城 VIP 資格在非直系親屬間不可轉讓. 二二 會員權益:會員權益: 1 享有指定項目升龍城指定。
28、辦理地點:升龍城營銷中心; 四入會四入會方式:方式:1VIP 順序號代表選房順序號; 2入會費用: 1 萬元位; 五五VIP 會員卡優惠會員卡優惠:在入會期間成功入會的客戶可享受總房款 3的優惠; 六六入會原則入會原則 1 推售房源:2 。
29、5 個月以內,即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二二市場案例分析市場案例分析例舉市場上 10。
30、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調查問卷 征信查詢單 拾悅城認籌申請 書 預選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認籌申請書 預 選房號單; 第三步:客戶在財務區交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領取收據及禮品; 第四步:客戶領取拾。
31、市場檢驗,可行的認籌方案. 認籌方案符合目標客戶價值取向,能夠有效的刺激目標客戶認籌. 既能在蓄客期內前期促使誠意客戶提早認籌,又能在中后期保證實現持續的認籌熱度. 銷售條件分析 項目狀況 推售節奏安排:根據目前市場表現及項目自身特點,本項。
32、本次認籌只針對業主. 2 一戶業主只能認籌一個車位,只能購買一個車位. 3 認籌誠意金 1 萬,只收現金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認籌目標:約 200 個. 四四折扣及優惠折扣及優惠 1業主優先購買期內: 開盤后,指定一個。
33、計開盤時間:預計開盤時間:20142014年年4 4月月1919日;日; n正式啟動認籌時間:正式啟動認籌時間:20142014年年3 3月月1 1日;日; n營銷中心樣板房開放時間:營銷中心樣板房開放時間:20142014年年3 3月月1。
34、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。
35、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調查問卷 征信查詢單 拾悅城認籌申請 書 預選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認籌申請書 預 選房號單; 第三步:客戶在財務區交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領取收據及禮品; 第四步:客戶領取拾。
36、5 個月以內,即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二二市場案例分析市場案例分析例舉市場上 10。
37、olitanMetropolitan LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫廣場 2 兆鑫匯金廣場兆鑫匯金廣場認籌蓄客方案認籌蓄客方案 一一 項目節點項目節點鋪排如下鋪排如下 二二 客戶誠意度篩選客戶。
38、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發布會 悠悅置家卡 蓋章優惠3000元 口徑 輸出 產品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業 品牌戰略發布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
39、購房或最終未能成功購房的客戶,應在開盤后第 4 個工作日起攜帶身份證預約 金收據 龍光玖云著 VIP 申請書等退款材料到指定的地點提出退還預約金申請,收 到該申請后 30 個工作日內將預約金退還至原繳款帳戶. 4VIP 辦理流程: 客戶來訪。
40、源套一口價房源; 華潤紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三 房房; 2 2三環外競品:三環外競品: 萬科金色城市:萬科金色城市: 主推 79118 , 上周進入持銷期。
41、2月 3月 4月 5月 6月 7月 樣板房開放 悠悅置家卡 蓋章優惠 2000元 品牌發布會 悠悅置家卡 蓋章優惠3000元 口徑 輸出 產品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業 品牌戰略發布 會 宣告2期煥新 面市 實景。
42、余量 20 套左右, 6 月上旬加推別墅;70 左右小戶型房源最快于 7 月形成供應. 中冶創業苑:中冶創業苑:3 期新品認籌中,產品面積處于 86 113 之間, 6 月初即將開盤. 當代卡梅爾小鎮:當代卡梅爾小鎮:5 月 14 日正式。
43、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。
44、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規避角度考慮,且以中民投資發展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。
45、關注; 2增加已購業主歸屬感自豪感榮耀感; 3實現地產媒體口徑的話題傳播; 01. 02. 外場區 內場區 跨街拱門 地飄 鮮花路引 注水路旗 洽談區 演繹互勱區 1區 2區 茶歇區 認購確認區 02. 樣板間 模特靜態 展示 路引指示 0。
46、日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節節 點點 營營銷銷節節點點劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報紙天宏通和出街 1414網絡信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設計定稿上機印制出街 1。
47、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產市場售為了嚴格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。
48、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環外競品:三環外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
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