房地產(chǎn)人員Tag內(nèi)容描述：
1、分;帶看部分 大綱 商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件:依照有關(guān)法規(guī)規(guī)定,預(yù)售商品房必須持有市國土房管局 核發(fā)的商品房預(yù)售講可證. 基本程序: 簽定合約:買賣雙方經(jīng)洽商達成協(xié)議后,需簽訂商品房買賣合同 合同采用規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范文本由市國土房管局市工 。
2、設(shè)計一個規(guī)范化的流程,做好每一個銷售員的接電培訓(xùn),每次接 電都要求策劃現(xiàn)場監(jiān)控, 及時更正接電過程中的失誤. 每次接 電 后都要聽取接電錄音,不斷改進銷售員的接電技巧及接電說辭. 2電開: 7月份要加大電開力度, 保證每天的電開量. 優(yōu)化電。
3、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
4、的使命售樓員的工作職責及要求 6 一 常規(guī)工作職責 6 二 營業(yè)前準備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷會及其他環(huán)節(jié)工作職責要求 7 第二章 售樓員的基本素質(zhì) 9 第一節(jié) 我要了解的專業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng) 9 一 了解公司 9 二 了解房地產(chǎn)業(yè)與常。
5、樓員自身應(yīng)怎樣定位其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒 定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 進入新理想公司,你對這家公司的形象感覺如何 最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介開始,或與。
6、切 的關(guān)系,因為它們的業(yè)務(wù)對象都是房地產(chǎn).在房地產(chǎn)開發(fā)活動中, 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn)業(yè)是房地 產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者 和承擔發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成 三。
7、戶的頻道;牢記顧客的姓名;點頭微笑;信賴關(guān)心顧客的利益;儀表熱誠;情緒 同步合一架構(gòu)法. 3 3三杯酒量三杯酒量 顧客的三種狀態(tài);傾聽的技巧;營造輕松的環(huán)境;詢問的方法. 4 4四圈麻將四圈麻將 推銷能力;理解顧客的能力;搜集信息;豐富的話。
8、四 本案優(yōu)劣勢分析 第三部分第三部分 市場市場篇篇 市場調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場調(diào)查的工作程序 三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧 四 競爭與銷售分析 五 本地房地產(chǎn)市場評論 第四部分第四部分 實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
9、明德 11 永祺二組 閆旭 12 永祺二組 楊成 13 永祺二組 張麗 14 永祺黃柯文員 15 長房何水建經(jīng)理 16 長房魯訓(xùn) 17 長房張海英文員 18 長房鐘青 19 陽明馮彬經(jīng)理 20 陽明楊桂文員 21 陽明彭戈 22 陽明廖長春。
10、主勱成長而非被 勱灌輸 確定幵保障新人的收入生命線,讓新人對 工作產(chǎn)生安全感 圈經(jīng)是新人帶教的責仸人,需要做好新人成長的整體安 排,幵時刻關(guān)注新人成長情冴 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴禁第三方使用,違者必究 559 課程安排課程安排 上課安排上課安。
11、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。
12、 職 稱 參加工作時間 應(yīng)聘職位 項 目 評 價 專業(yè)知識 專業(yè)經(jīng)驗 溝通表達 感悟與反應(yīng) 上 進 心 親 和 力 形象氣質(zhì) 對綠城的認知 特殊技能 優(yōu)秀90分以上 良好8089分 較好7079分 一般6069分 較差60分以下 綜合評價 。
13、產(chǎn)開發(fā)活動中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。
14、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓(xùn). 精典四季花園銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
15、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路促銷手段廣告情況推廣 時間等,以便作出快速的競爭反應(yīng),及時調(diào)整策劃思路,爭取占有更多的目標群 體. 2 調(diào)查對象 一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標客戶群類似的產(chǎn)品 素質(zhì)的樓盤都被視為主要競爭對。
16、請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶。
17、現(xiàn)場場包包裝裝 活活動動公公司司負負責責 東東合合:金金友友華華 浦浦江江:辛辛智智 監(jiān)監(jiān)督督 場場區(qū)區(qū)具具體體區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員工工作作職職責責口口徑徑 一一樓樓外外場場 停停車車場場引導(dǎo)員 物業(yè)保安1人 1人 指引客戶順暢停車;指。
18、崗位人員. 等候區(qū) 出入口保安4保安 1協(xié)調(diào)現(xiàn)場秩序,組織業(yè)主按順序排隊; 2阻止已辦完認籌手續(xù)客戶回到工作區(qū)內(nèi); 請按次序排隊 外場管理排隊1陳亮 負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場隊列秩序請您排好隊 發(fā)號區(qū)發(fā)號員1 林璐 1朱育沖負責客戶簽到并檢查客戶資料身。
19、1 驗號員招商支持 控制員招商支持 4保安人員物業(yè) 5選房區(qū)董永輝 1放客控制員招商支持 8銷售員 2 2安保人員物業(yè) 3 銷控組主控1人周茉,張貼1人招商支持 ,喊控1人招商支持. 5月1日選車位區(qū)董永輝3車位區(qū)銷售員 52思考區(qū)董永輝3。
20、有房地產(chǎn)專業(yè)知識,并能不斷追求補充; 有親切誠懇的態(tài)度,進退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識。
21、A. A B. B C. C D. D 4有下列情形之一者,公司將作辭退處理: A. 工作期間不專心本職工作,隨便串崗聊天說笑者 B. 惡意爭搶客戶者 C. 工作狀態(tài)不達標者例如不著裝不佩帶工牌頭發(fā)亂帶酒氣精神萎靡情緒不穩(wěn) 定等 D. 服務(wù)。
22、認 認 4. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 5. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。
23、簽署買賣合同及業(yè)主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關(guān)費用客戶交納首期房款及相關(guān)費用 6 6. .0 0復(fù)驗合同后復(fù)驗合同后, ,完成發(fā)展商簽字蓋章完成發(fā)展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。
24、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產(chǎn)品展示。
25、客 客 客 客 6.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 7. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客。
26、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。
27、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
28、通信人口分布等; 3 了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。
29、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓(xùn). 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
30、題解答問題解答 第八部分:銷售其他知識第八部分:銷售其他知識 購房過程分析購房過程分析 2 房地產(chǎn)案場銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)案場銷售人員培訓(xùn)大綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結(jié)構(gòu)。
31、銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進階篇進階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓(xùn)售人員忠誠度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
32、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學,入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
33、劃科學, 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細節(jié) 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
34、發(fā)現(xiàn)問題及時 解決,并及時將符合銀行要求客戶資料送銀行報批. 5 負責通知客戶簽約的時間及地點,督促銷售人員提前約 好客戶. 6 負責銀行返回按揭資料的保存與發(fā)放. 7 及時向財務(wù)統(tǒng)計人員反饋按揭回款情況. 8 對于客戶未按銀行要求提供按揭。
35、工作;設(shè)計工程工作主要在總部設(shè)計工程部指導(dǎo)下進 行準備工作,工程的報批報建工作由工程部負責;銷售部在總部企劃部的指導(dǎo)下進行品 牌形象的推廣工作. 2第二階段的組織結(jié)構(gòu)為:第一責任人下,設(shè)置總經(jīng)辦財務(wù)管理部設(shè)計部工 程管理部銷售部成本管理部物。
36、封面或放于衣袋內(nèi).計算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠遠見到客人向售樓處走來時,售樓員應(yīng)立即手夾準備好的資料,兩名售樓員對稱, 分兩側(cè)直立在售樓部內(nèi),近門側(cè)而立,當客人進門,臉帶笑容,主動迎。
37、業(yè)務(wù)現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)保 管. 1.以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進賬付款.主要支付了 xx 辦公室的 物管費房租水電費空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費;設(shè)計 費測繪費;工程裝飾費;律師顧問稅務(wù)咨詢費等.中大南分方面 主要支付給 xx 物業(yè)管理公司以及貴。
38、性性激勵性和有效競爭性等主要特性 人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則 行業(yè)性行業(yè)性 有效競爭性有效競爭性 建立符合房地產(chǎn)行業(yè)特點的薪酬激勵體系 激勵性激勵性 加大變動收入的比重,明確業(yè)績目標和獎勵辦法,強化激勵力度 建立長。
39、二 市場調(diào)查的工作程序三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧四 競爭與銷售分析五 本地房地產(chǎn)市場評論第四部分第四部分實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道具運用二 銷售資料使用三 銷售流程圖四 現(xiàn)場銷售基本動作分解五 按揭辦理流程六 辦理購房手續(xù)七 銷售特殊情況處理第五部分。
40、近雙方的距離的同時,提升公司以及樓盤的品質(zhì).因此,作為一個成功的銷售人員,應(yīng)充當如下的角色:一經(jīng)營理念的傳遞者二客戶購房的專業(yè)顧問三將樓盤推薦給客戶的專家四將客戶的意見反饋給公司的傳遞媒介五市場信息的收集者第二章第二章 銷售的服務(wù)規(guī)范銷售的。
41、2地產(chǎn)法規(guī)概述3地產(chǎn)市場概述4地產(chǎn)經(jīng)紀人制度的開成及發(fā)展; 5地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù); 6地產(chǎn)咨詢理論與實務(wù); 7地產(chǎn)評估地產(chǎn)金融; 8地產(chǎn)策劃; 9地產(chǎn)中介禮儀; 10建筑學基礎(chǔ)知識; 11房屋裝飾裝修 布局及用材; 12 樓盤分析; 13 風水學。
42、的技巧營造輕松的環(huán)境詢問的方法4四圈麻將推銷能力理解顧客的能力搜集信息豐富的話題5五方交友擴大你的生活圈子人際關(guān)系的角色互動規(guī)律人際間的相互吸引規(guī)律人際關(guān)系的調(diào)適規(guī)律人際關(guān)系的平衡規(guī)律6六出祁山視挫折為理所當然克服對失敗的恐懼轉(zhuǎn)換對失敗及被。
43、點頭微笑信賴關(guān)心顧客的利益儀表熱誠情緒同步合一架構(gòu)法3三杯酒量三杯酒量顧客的三種狀態(tài)傾聽的技巧營造輕松的環(huán)境詢問的方法4四圈麻將四圈麻將推銷能力理解顧客的能力搜集信息豐富的話題5五方交友五方交友擴大你的生活圈子人際關(guān)系的角色互動規(guī)律人際間的。
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