房地產(chǎn)人員培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、和計(jì)劃管理YY 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備YY 顧客約見(jiàn)與心理距離的拉近YY 銷(xiāo)售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)技巧YY 促成銷(xiāo)售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法YY 處理銷(xiāo)售過(guò)程中的疑義YY 如何與顧客建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進(jìn)行。
2、有時(shí)候我在耐心地排隊(duì)等候時(shí)有時(shí)候我在耐心地排隊(duì)等候時(shí),比我后到的顧客先得到服務(wù)比我后到的顧客先得到服務(wù),可是可是 我也不會(huì)講話(huà)我也不會(huì)講話(huà). 同樣同樣,當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時(shí)當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時(shí),我也不會(huì)提過(guò)分的要求我也不會(huì)提過(guò)分的要求。
3、和計(jì)劃管理YY 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備YY 顧客約見(jiàn)與心理距離的拉近YY 銷(xiāo)售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)技巧YY 促成銷(xiāo)售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法YY 處理銷(xiāo)售過(guò)程中的疑義YY 如何與顧客建立長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進(jìn)行。
4、適的價(jià)格把銷(xiāo)售就是最短的時(shí)間內(nèi)用合適的價(jià)格把 任何產(chǎn)品賣(mài)給相關(guān)的人.銷(xiāo)售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣(mài)給相關(guān)的人.銷(xiāo)售就是服務(wù) .解決客戶(hù)問(wèn)題,幫助客戶(hù)把銷(xiāo)售工作.解決客戶(hù)問(wèn)題,幫助客戶(hù)把銷(xiāo)售工作 做得更好.銷(xiāo)售就是獲得最大的利潤(rùn)做得更好.銷(xiāo)售就是獲得。
5、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣(mài)技憑籍良好的販賣(mài)技 巧,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷(xiāo)售目標(biāo).成銷(xiāo)售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
6、必須具備的. 3專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn).銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷(xiāo)區(qū)域找出準(zhǔn)客戶(hù)做好銷(xiāo)售計(jì)劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶(hù)的技巧電話(huà)拜訪客戶(hù)直接拜訪客戶(hù)郵件拜訪等 進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技。
7、司有信心,相信自己所在的公司是一個(gè)負(fù)責(zé)的公司,是 一個(gè)有實(shí)力的公司. 對(duì)產(chǎn)品有信心,相信我們所銷(xiāo)售的項(xiàng)目是最好的,它有絕佳 的地段,優(yōu)美的環(huán)境,過(guò)硬的質(zhì)量,先進(jìn)的戶(hù)型設(shè)計(jì),完善的配套設(shè) 施,人性化的物業(yè)管理,優(yōu)惠的價(jià)格等等.總之要對(duì)我們銷(xiāo)售。
8、述29 三 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)解述31 四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析31 第三部分第三部分 市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容32 二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序34 三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧34 四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析35 五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論35 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)。
9、人員癿仦表著裝課吏態(tài)廟 等斱面做出第一印象癿評(píng)價(jià),從而產(chǎn)生對(duì)公司癿整體評(píng)價(jià). 房產(chǎn)銷(xiāo)售,直接代表公司面對(duì)客戶(hù),其形象代表著公司癿形象 當(dāng)你迚入一個(gè)售樓處時(shí),你癿第一印象戒者感視會(huì)如何 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰(shuí)銷(xiāo)售。
10、簡(jiǎn) 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷(xiāo)售人員基本素質(zhì)要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的目的及要求; 第三天 全天 1市場(chǎng)調(diào)研 第四天 全天 1市場(chǎng)在售樓盤(pán)調(diào)研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;2。
11、專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 客戶(hù)拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售手冊(cè)答客戶(hù)問(wèn)答客戶(hù)問(wèn)銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶(hù)型規(guī)劃 成功的房。
12、 銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 入門(mén)篇入門(mén)篇 銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱 銷(xiāo)售人員日常工作表格銷(xiāo)售人員日。
13、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地總面積之比 容積率容積率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比 建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設(shè)范圍全部的基底面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比 期。
14、格 第三章 銷(xiāo)售技巧 第一節(jié) 銷(xiāo)售流程 第二節(jié) 消費(fèi)心理 第三節(jié) 銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 第四節(jié) 客戶(hù)類(lèi)型特征及對(duì)策 第五節(jié) 電話(huà)接聽(tīng)要領(lǐng) 第六節(jié) 說(shuō)服要領(lǐng) 第七節(jié) 議價(jià)要領(lǐng) 第八節(jié) 處理客戶(hù)拒絕的要領(lǐng) 第九 節(jié) 錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方式 第四章 本案銷(xiāo)講培訓(xùn)上崗。
15、一 第一接觸點(diǎn)的原則包括上客戶(hù)和電話(huà)客戶(hù) 原則上哪一個(gè)業(yè)務(wù)員首先接觸該客戶(hù),該客戶(hù)應(yīng)被其所有.若該客戶(hù)第二第三次上門(mén)時(shí),第一接觸業(yè)務(wù)員不在, 其它業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)作幫助成交,但不計(jì)入業(yè)績(jī). 二 群帶性原則 若第一接觸是業(yè)務(wù)員 A 的客戶(hù)介紹的。
16、釋 11員工分組到周邊樓盤(pán)市調(diào) 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個(gè)自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點(diǎn)小游戲, 讓他們親近一點(diǎn), 增加他們彼此的默契度. 盡管房產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng), 但是有很多時(shí)候是需要同事間的互相配 。
17、市規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃一般知識(shí)建筑 結(jié)構(gòu)與構(gòu)造建筑材料建筑裝修建筑風(fēng)水住宅新 技術(shù)的應(yīng)用 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)產(chǎn)品定位房地產(chǎn)價(jià)格策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 中外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)制度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)現(xiàn)行考試制 度 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程 尋找客戶(hù)。
18、建筑組團(tuán)容積率等; 2 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶(hù) 數(shù)總建筑面積總單元數(shù)單套 面積 混誒面積組合 戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn) 面寬層高等. 總平面圖戶(hù)型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析; 4 營(yíng)銷(xiāo)策略,包括價(jià)格付款方式 策略定位。
19、分為以下六個(gè)部分: 第一部分 銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo) . 2 第二部分 銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤(pán)認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 3 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 4 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷(xiāo)售基本原理培訓(xùn) . 5 5. 客戶(hù)管理培訓(xùn) 。
20、 Y 銷(xiāo)售人員的儀表和禮儀技巧 Y Y 銷(xiāo)售人員的自我目標(biāo)和計(jì)劃管理 Y Y 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 Y Y 顧客約見(jiàn)與心理距離的拉近 Y Y 銷(xiāo)售談判藝術(shù) Y Y 觀察傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)技巧 Y Y 促成銷(xiāo)售的方法 Y Y 與顧客分手的方法 Y Y 倍增銷(xiāo)。
21、筑組團(tuán)容積率等; 2 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶(hù)數(shù)總建 筑面積總單元數(shù)單套面積混誒面積 組合戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn)面寬層高等. 總平面圖戶(hù)型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析; 4 營(yíng)銷(xiāo)策略,包括價(jià)格付款方式策略定 位銷(xiāo)售目標(biāo)手。
22、不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng).地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱(chēng)地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
23、的使命售樓員的工作職責(zé)及要求 6 一 常規(guī)工作職責(zé) 6 二 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 6 三 展銷(xiāo)會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)要求 7 第二章 售樓員的基本素質(zhì) 9 第一節(jié) 我要了解的專(zhuān)業(yè)質(zhì)素的培養(yǎng) 9 一 了解公司 9 二 了解房地產(chǎn)業(yè)與常。
24、切 的關(guān)系,因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)對(duì)象都是房地產(chǎn).在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中, 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn)業(yè)是房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者 和承擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成 三。
25、戶(hù)的頻道;牢記顧客的姓名;點(diǎn)頭微笑;信賴(lài)關(guān)心顧客的利益;儀表熱誠(chéng);情緒 同步合一架構(gòu)法. 3 3三杯酒量三杯酒量 顧客的三種狀態(tài);傾聽(tīng)的技巧;營(yíng)造輕松的環(huán)境;詢(xún)問(wèn)的方法. 4 4四圈麻將四圈麻將 推銷(xiāo)能力;理解顧客的能力;搜集信息;豐富的話(huà)。
26、四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析 第三部分第三部分 市場(chǎng)市場(chǎng)篇篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序 三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧 四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析 五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷(xiāo)售道具運(yùn)用 二 銷(xiāo)售資料使用 三 銷(xiāo)售流程。
27、銷(xiāo)售發(fā)生永遠(yuǎn)都會(huì)有銷(xiāo)售發(fā)生 不是你通過(guò)是把什么賣(mài)給了顧客,不是你通過(guò)是把什么賣(mài)給了顧客, 就是顧客通過(guò)不把什么賣(mài)給了你.就是顧客通過(guò)不把什么賣(mài)給了你. 世界上最偉大的推銷(xiāo)員世界上最偉大的推銷(xiāo)員銷(xiāo)售圣經(jīng)銷(xiāo)售圣經(jīng) 一今天我開(kāi)始新的生活,我要養(yǎng)成。
28、商鋪給客戶(hù)帶來(lái)利益又注重商鋪的特色 6.他用了多少次助銷(xiāo)工具 7.他是否錯(cuò)過(guò)下訂的機(jī)會(huì)多少次 8.他應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕的能力如何處理的是否得當(dāng) 9.他與客戶(hù)是否建立了良好的關(guān)系 三介紹后 10.接待客戶(hù)時(shí)他手頭是否準(zhǔn)備了所有必需的銷(xiāo)售工具接待過(guò)程。
29、產(chǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開(kāi)發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。
30、九 本案周邊樓盤(pán)的分析對(duì)比; 十 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 精典四季花園銷(xiāo)售部 2003 年 5 月 6 日 。
31、要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況,包括營(yíng)銷(xiāo)思路促銷(xiāo)手段廣告情況推廣 時(shí)間等,以便作出快速的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng),及時(shí)調(diào)整策劃思路,爭(zhēng)取占有更多的目標(biāo)群 體. 2 調(diào)查對(duì)象 一般來(lái)說(shuō),與自身樓盤(pán)有相近的競(jìng)爭(zhēng)能力相同的目標(biāo)客戶(hù)群類(lèi)似的產(chǎn)品 素質(zhì)的樓盤(pán)都被視為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)。
32、必須具備的. 3專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn).銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧 了解推銷(xiāo)區(qū)域 找出準(zhǔn)客戶(hù) 做好銷(xiāo)售計(jì)劃等 接近客戶(hù)的技巧電話(huà)拜訪客戶(hù)直接拜訪客戶(hù)郵件拜訪等 進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技巧 詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧 產(chǎn)品展示。
33、九 本案周邊樓盤(pán)的分析對(duì)比; 十 結(jié)合上述所講對(duì)員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷(xiāo)售部 2003 年 5 月 6 日 。
34、題解答問(wèn)題解答 第八部分:銷(xiāo)售其他知識(shí)第八部分:銷(xiāo)售其他知識(shí) 購(gòu)房過(guò)程分析購(gòu)房過(guò)程分析 2 房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)大綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 一建筑的分類(lèi):一建筑的分類(lèi): 一按主要承重結(jié)構(gòu)。
35、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 入門(mén)篇入門(mén)篇 銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱銷(xiāo)講說(shuō)詞答客問(wèn)提綱 銷(xiāo)售人員日常工作表格銷(xiāo)售人員日常工作表格 銷(xiāo)銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝。
36、字箴言 請(qǐng)勿外傳 營(yíng)銷(xiāo),是一門(mén)藝術(shù),是一門(mén)科學(xué),入門(mén)容易,得道難,提升更難,要靠長(zhǎng)期的修煉長(zhǎng)期的 積累長(zhǎng)期的應(yīng)用. 做營(yíng)銷(xiāo)同道在一起交流,都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說(shuō),沒(méi)有資金投入;有的說(shuō),沒(méi)有客戶(hù)資源;也有的說(shuō),沒(méi)。
37、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨(dú)立成為項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知. 所以, 項(xiàng)目的均好性,是我們最重要的特點(diǎn). 賣(mài)均好,好不好 我們覺(jué)得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細(xì)節(jié) 價(jià)格合適 戶(hù)型 適用 生活便捷 出行方便 。
38、封面或放于衣袋內(nèi).計(jì)算器名片及派發(fā)給客戶(hù)的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)到客人向售樓處走來(lái)時(shí),售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,兩名售樓員對(duì)稱(chēng), 分兩側(cè)直立在售樓部?jī)?nèi),近門(mén)側(cè)而立,當(dāng)客人進(jìn)門(mén),臉帶笑容,主動(dòng)迎。
39、二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論第四部分第四部分實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷(xiāo)售道具運(yùn)用二 銷(xiāo)售資料使用三 銷(xiāo)售流程圖四 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售基本動(dòng)作分解五 按揭辦理流程六 辦理購(gòu)房手續(xù)七 銷(xiāo)售特殊情況處理第五部分。
40、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn).銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué),主要包括有銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷(xiāo)區(qū)域找出準(zhǔn)客戶(hù)做好銷(xiāo)售計(jì)劃等接近客戶(hù)的技巧電話(huà)拜訪客戶(hù)直接拜訪客戶(hù)郵件拜訪等進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧處理客戶(hù)異議的技巧如何撰寫(xiě)。
41、具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類(lèi)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對(duì)象.房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)濟(jì)。
42、近雙方的距離的同時(shí),提升公司以及樓盤(pán)的品質(zhì).因此,作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,應(yīng)充當(dāng)如下的角色:一經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者二客戶(hù)購(gòu)房的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)三將樓盤(pán)推薦給客戶(hù)的專(zhuān)家四將客戶(hù)的意見(jiàn)反饋給公司的傳遞媒介五市場(chǎng)信息的收集者第二章第二章 銷(xiāo)售的服務(wù)規(guī)范銷(xiāo)售的。
43、品解述29三 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)解述31四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析31第三部分第三部分市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容32二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序34三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧34四 競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售分析35五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論35第四部分第四部分實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷(xiāo)售道。
44、取即時(shí)解雇而無(wú)須預(yù)先知及補(bǔ)償.考勤暫行制度工作時(shí)間:每周個(gè)工作日,上班時(shí)要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當(dāng)月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時(shí)以上者按曠工處理.無(wú)故不上班者。
45、對(duì)公司的整體評(píng)價(jià). 房產(chǎn)銷(xiāo)售,直接代表公司面對(duì)客戶(hù),其形象代表著公司的形象 當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)售樓處時(shí),你的第一印象或者感覺(jué)會(huì)如何一自我定位Who am IWho am I我是誰(shuí)銷(xiāo)售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)房專(zhuān)家市場(chǎng)信息的收。
46、內(nèi)可直達(dá)周邊珠三角主要城市.地塊東側(cè)緊靠已建成的五邑高爾夫球場(chǎng)及五邑豪園花園洋房;地塊西側(cè)則為發(fā)展用地.2 2項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目總占地面積:15 萬(wàn)平方米一期建設(shè)用地面積:4.42 萬(wàn)平方米一期總建筑面積:11 萬(wàn)平方米一。
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