房地產(chǎn)如何定位甲方與乙方的關(guān)系Tag內(nèi)容描述：
1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
2、原則,對客戶要講實(shí)話,才能獲得客戶的信任.誠信屬于一個(gè)企 業(yè)銷售內(nèi)在的靈魂. 銷售工作一展開, 我們首先就要和客戶打成一片, 先做朋友再做生意,通俗地說就是跟他們聊天,了解他們的需求,投 其所好.因?yàn)槲倚愿癖容^外向,所以很快就能和客戶成為朋。
3、0441 總機(jī): 傳真: 世聯(lián)地產(chǎn):世聯(lián)地產(chǎn):上海淮海中路 398 號世紀(jì)巴士大廈 10 層200020 總機(jī): 傳真: 項(xiàng)目郵箱:項(xiàng)目郵箱: 郵箱密碼郵箱密碼: 。
4、以質(zhì)量創(chuàng)造神 話:亞洲巨大的市場 使四小龍崛起,西方 跨國公司不再闊綽; 小批量生產(chǎn), 注重產(chǎn) 品設(shè)計(jì)及質(zhì)量,降低 制造周期,適時(shí)生產(chǎn), 整合制造成本,提 高利潤. 70年代 產(chǎn)值中心論 西方大規(guī)模 生產(chǎn),消費(fèi); 海外分廠, 零配件加工 供。
5、免 第一部分 銷售費(fèi)用構(gòu)成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費(fèi)用控制的主要問題 1人員管理費(fèi)用 組織架構(gòu)的合理性 管理費(fèi)用的監(jiān)控 第一部分 銷售費(fèi)用構(gòu)成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費(fèi)用控制的主要問題 2項(xiàng)目推廣費(fèi)用 企劃費(fèi)用:客戶定位 操作思路 渠道效用。
6、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。
7、業(yè) 中心會(huì)所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進(jìn)港大道,早 期房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項(xiàng)目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。
8、后臺的用戶分組和地域控制, 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的發(fā)文字圖片語音推送. 設(shè)置,任何微信公眾帳號用戶,都在設(shè)置種找到一個(gè)如下格式的二維碼,品牉 ID 會(huì)放到二維 碼的中部. 用戶與屬二 維碼,可以讓微 信用戶隨手掃描 添加好友. 隨著微信用戶的逐漸增加。
9、42004年年 5 5年摸索建設(shè)年摸索建設(shè) 19901990 19991999年年 1010年規(guī)劃調(diào)整年規(guī)劃調(diào)整 19901990 19991999年年 1010年規(guī)劃調(diào)整年規(guī)劃調(diào)整 重慶軌道交通建設(shè)計(jì)劃始于1946年,至2004年第一條線。
10、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
11、 集團(tuán)各級管理人必須發(fā)揚(yáng)追求卓越堅(jiān)忍圖成的企業(yè)精神,密 切配合恪盡職守,努力工作. 第二章第二章 請示與報(bào)告請示與報(bào)告 第四條第四條 子公司業(yè)務(wù)部門請示或匯報(bào)時(shí), 一般事項(xiàng)可作口頭請示或匯報(bào); 遇 需事后存檔或涉及到責(zé)任認(rèn)定的事項(xiàng),應(yīng)作書面。
12、親和動(dòng)機(jī)密切相關(guān),親和動(dòng)機(jī)強(qiáng),例如迫切需要得到顧客 的友誼,得到他們的支持合作的銷售員,其親和力就高;親和動(dòng)機(jī)弱,例如沒有 正確把握顧客的需求,或把顧客當(dāng)作業(yè)務(wù)的容器,把自己放在至高無上的地位等 等,親和力就一定很低.從這個(gè)角度看,親和力又。
13、 毛坯房 毛坯房不低于 90 精裝房 精裝修不低于 85. 2 集中入住 毛坯房 集團(tuán) 條戶 1.0條戶 100 90 區(qū)域 條戶 北京 條戶 精裝房 集團(tuán) 條戶 2.5條戶 區(qū)域 條戶 北京 條戶 3 集中入住后四個(gè) 月內(nèi) 毛坯房 70 。
14、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
15、 廣告表現(xiàn)形式 廣告調(diào)性產(chǎn)品核心投放方式銷售信息 高端盤 大眾盤 投資盤 個(gè)性盤 賣地段 賣房型 賣風(fēng)格 賣景觀 密集型 分眾型 精專型 直效型 頻繁新推 價(jià)格促銷 高價(jià)待沽 尾盤促銷 partpart1 1 之不以營銷為目的的廣告就是耍流。
16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
17、的調(diào)查顯示: 萬科地產(chǎn)現(xiàn)有業(yè)主中,萬客會(huì)會(huì)員重復(fù)購買率達(dá) 65.3,56.9業(yè)主會(huì)員將再次 購買萬科,48.5的會(huì)員將向親朋推薦萬科地產(chǎn).這在業(yè)主重復(fù)購買率一直比較 低的房地產(chǎn)行業(yè),不能不說是一個(gè)奇跡. 一萬科的第五專業(yè)一萬科的第五專業(yè) 在。
18、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺老大站臺效果好效果好 借勢炒作借勢炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來越多 神馬。
19、了 增加出來的面積所銷售的金額反而沒有增加出來的成本大面積越多,利潤越 低,開發(fā)商問問什么 現(xiàn)象二:為何給我做如此多的一體四戶北方某城市 當(dāng)容積率從2.8到3.4的時(shí)候,做出了丌想要的產(chǎn)品,銷售受阻,開収商反思: 市場難以接受一梯四戶的產(chǎn)品。
20、系的組織架構(gòu)和職責(zé) 萬科客戶關(guān)系中心與相關(guān)部門的工作界面劃分 萬科客服基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程 萬科的客戶服務(wù)62步法 萬科的客戶滿意度調(diào)查 保密資料,嚴(yán)禁外傳 客戶關(guān)系管理的概念 什么是客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理是 Customer Relation。
21、往在理解判斷上讓人 產(chǎn)生較大的偏差. 因此對房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的解讀不能完全拘泥于一般企業(yè)財(cái) 務(wù)報(bào)表的常規(guī)方法.相對于一般企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表,房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的局限性表 現(xiàn)在: 1大量預(yù)收賬款導(dǎo)致短期負(fù)債劇增,影響了對企業(yè)償債能力的判斷.大多 。
22、有過前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
23、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
24、共同體,所以最后一句話是在闡述房地產(chǎn)商和銀行互相利用,最終結(jié)成利益的共同體,所以最后一句話 在這里是不恰當(dāng)?shù)脑谶@里是不恰當(dāng)?shù)?房地產(chǎn)企業(yè)貸款占比數(shù)據(jù)來源:中國國家統(tǒng)計(jì)局房地產(chǎn)企業(yè)貸款占比數(shù)據(jù)來源:中國國家統(tǒng)計(jì)局 此圖可以用來解釋房地產(chǎn)貸款的。
25、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
26、才批,中間打交道的政府官員不斷走馬 觀花地?fù)Q人. 離不開,靠不住 為什么建立政府關(guān)系 職責(zé): 1政府各部委以及各金融部門各大公司總部和駐京辦 以及各國駐華使館機(jī)構(gòu)等的關(guān)系建立以及日常關(guān)系的穩(wěn)固 和提升; 2通過各關(guān)系渠道獲取到有價(jià)值的項(xiàng)目信。
27、rt3 3 冷訴求不熱訴求 給佝點(diǎn)顏色看看 partpart4 4 創(chuàng)意無極限 partpart1 1 丌以營銷為目癿癿幸告就是耍流氓 之 幸告癿基本要素 營銷策略決定幸告形式 幸告癿USP理諱 USP理諱應(yīng)用 partpart1 1 之 。
28、間的相互聯(lián)系和影響,從而實(shí)現(xiàn)組 織的目標(biāo)幵確保為員工社會(huì)增值. 狹義員工關(guān)系管理就是企業(yè)和員工的溝通管理,這種溝 通更多采用柔性的激勵(lì)性的非強(qiáng)制的手段,從而提高 員工滿意度,支持組織其他管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn). 什么是員工關(guān)系管理ERM 一員工關(guān)系。
29、19年年 1000個(gè)鐵桿粉絲 限量招募 可研營銷定位銷售廣告文旅商業(yè)產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)養(yǎng)老數(shù)據(jù)研報(bào) 一武漢市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 二武漢市城市空間演化 三武漢市房價(jià)空間分異研究 目 錄 Contents 一武漢市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 一省會(huì)經(jīng)濟(jì)首位度 省會(huì)城。
30、 認(rèn)知三:不是很重要,先搶跑,再補(bǔ)辦手續(xù) 個(gè)別品牌企業(yè)某一地域企業(yè)為主 2. 2.開發(fā)報(bào)建工作在項(xiàng)目全程開發(fā)中的特性開發(fā)報(bào)建工作在項(xiàng)目全程開發(fā)中的特性 1.報(bào)建工作貫穿項(xiàng)目開發(fā)的全流程. 勾地拿地設(shè)計(jì)施工銷售物業(yè) 2.報(bào)建是項(xiàng)目合法建設(shè)和運(yùn)。
31、程 流程概要第第 1 頁頁 共共 2 頁 S提供方 頁 S提供方 開始 與甲方溝通合同條 款,并達(dá)成共識 甲方提出合同變更要求 組織召開討論會(huì)議 總經(jīng)理審批 合同申報(bào)審批表 簽訂項(xiàng)目補(bǔ)充協(xié)議 提出應(yīng)對策略 公司內(nèi)部意見達(dá)成一致 與甲方溝通。
32、5 若與合同范本有沖突性修改,須報(bào)至總部審批,并使用經(jīng)總部修訂后的文本. 編制部門簽發(fā)人 密級簽發(fā)日期 開始 與開發(fā)商溝通,達(dá)成 共識 依據(jù)我方提出的合同異 常情況和處理方案 項(xiàng)目經(jīng)理草擬補(bǔ)充合同 文本 否 總經(jīng)理審批 通過 是 合同申報(bào)審。
33、 集團(tuán)各級管理人必須發(fā)揚(yáng)追求卓越堅(jiān)忍圖成的企業(yè)精神,密 切配合恪盡職守,努力工作. 第二章第二章 請示與報(bào)告請示與報(bào)告 第四條第四條 子公司業(yè)務(wù)部門請示或匯報(bào)時(shí), 一般事項(xiàng)可作口頭請示或匯報(bào); 遇 需事后存檔或涉及到責(zé)任認(rèn)定的事項(xiàng),應(yīng)作書面。
34、 1100 22 63 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 201932 7 201220154 98243 4064.24 401244.740 4040 4044547 404040 201932 8 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 201932 。
35、tpart3 3 冷訴求不熱訴求 給佝點(diǎn)顏色看看 partpart4 4 創(chuàng)意無極限 partpart1 1 丌以營銷為目癿癿幸告就是耍流氓 之 幸告癿基本要素 營銷策略決定幸告形式 幸告癿USP理諱 USP理諱應(yīng)用 partpart1 1。
36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
37、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
38、辦法 . 房價(jià)優(yōu)惠審批表 . 2.6 銷售費(fèi)用管理辦法 . 2.7 建筑面積計(jì)算管理辦法 . 2.8 銷售技術(shù)交底管理辦法 . 2.9 客戶檔案資料整理移交規(guī)程 . 2.10 房屋交付管理規(guī)程 . 附圖 1:房屋交付工作流程圖. 附圖 2。
39、rn on investment. Peter Drucker 在價(jià)格主導(dǎo)成本的模式下,整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)極的重點(diǎn)在亍為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo),幵達(dá)到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計(jì)管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性逡。
40、伐府鑄芹避染 鮮篇祭殊數(shù)鈕核一焉衣顏灑寸品煽疼嶺醇晰覺含掖寞有到餡喂路艷子紊擦忽韌秸孽闡充似利咬晨弄冶簡陋株殿慚召牌鮮篇祭殊數(shù)鈕核一焉衣顏灑寸品煽疼嶺醇晰覺含掖寞有到餡喂路艷子紊擦忽韌秸孽闡充似利咬晨弄冶簡陋株殿慚召牌 蹲蕭澎剁派海題芥邪鄙。
41、容 6施工管理環(huán)節(jié)注意的客戶關(guān)系內(nèi)容 7服務(wù)環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系內(nèi)容 8客戶關(guān)系做好的能力建設(shè) 9客戶關(guān)系做好的管理保障 目錄第二部分:交房組織管理實(shí)操 一交樓策劃 二交樓前預(yù)驗(yàn)收實(shí)施 三交樓前其它工作事項(xiàng)四交樓手續(xù)辦理中的注意事項(xiàng)及解決辦法 五。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
