1、全國知 名品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開發(fā)和銷售周期 具有競爭力的價(jià)格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃設(shè)計(jì) 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地。

2、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問題。

3、歸根結(jié) 底,都是將有形或無形的產(chǎn)品推銷出去, 并獲取相應(yīng)的回報(bào). 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì) 較大; 長期的說服工作,使自己具備強(qiáng)大的 影響力; 富有吸引力的收入。

4、要什么,簽單完全靠運(yùn)氣. 二流銷售人員知道顧客要什么,只可惜自己賣的東西往往不二流銷售人員知道顧客要什么,只可惜自己賣的東西往往不 符合顧客的需要.符合顧客的需要. 一流銷售人員不僅總能把東西賣給顧客,而且讓顧客堅(jiān)信這一流銷售人員不僅總能把。

5、 房型 合理 性系 數(shù) 車位 系數(shù) 周邊 相鄰 系數(shù) 小區(qū) 位置 系數(shù) 棟容 積率 系數(shù) 花園 系數(shù) 臨水 系數(shù) 地下 室系 數(shù) 風(fēng)水 系數(shù) 推量 系數(shù) 建材 系數(shù) 別 墅 類 價(jià) 栺 體 系 價(jià) 栺 體 系 設(shè) 定 模 式 價(jià)栺體系 1 。

6、作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,需要領(lǐng)導(dǎo) 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特。

7、馬路的流程壓馬路的流程 從個(gè)案周邊開始 掃樓 選定區(qū)域 生活機(jī)能 以本案為中心方圓1公里內(nèi)的小環(huán)境 與本案相關(guān)的重大標(biāo)志性建筑或產(chǎn)業(yè) 為日后市調(diào)工作打下基礎(chǔ) 與日常生活相關(guān)的生活配套設(shè)施 壓馬路壓馬路 需要提交的結(jié)果需要提交的結(jié)果 生活機(jī)能。

8、做的所有的工作最終目的是什么 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專案經(jīng)理 1完成銷售任務(wù),幫公司結(jié)到代理費(fèi).執(zhí)行能力 2服務(wù)好開發(fā)商,幫公司拿到后續(xù)項(xiàng)目的代理權(quán).公關(guān)能力 3嚴(yán)格管理銷售團(tuán)隊(duì),幫公司培養(yǎng)出一批銷售人才.領(lǐng)導(dǎo)能力 5 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專案經(jīng)理 。

9、 核算核算 銷售指銷售指 標(biāo)分析標(biāo)分析 目標(biāo)目標(biāo) 均價(jià)均價(jià) 競爭導(dǎo)向: 需求導(dǎo)向: 成本導(dǎo)向: 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 均價(jià)生成均價(jià)生成 競爭導(dǎo)向競爭導(dǎo)向 區(qū) 域 市 場 競 品 類 比 分 析 區(qū) 。

10、的學(xué)習(xí)平臺(tái) 網(wǎng)址:http: 銷售是一個(gè)需要激情的職業(yè) 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運(yùn)氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅(jiān)忍不拔的態(tài)度 樹立積極的態(tài)度 對(duì)工作 對(duì)公司 對(duì)產(chǎn)品 對(duì)客戶 積極。

11、是什么 B:這個(gè). 你怎么回答 讓數(shù)據(jù)為管理者說真話 數(shù)據(jù)管理的用途:通過對(duì)數(shù)據(jù)單體組團(tuán)敁比的分 析,從團(tuán)隊(duì)貨源客源等多角度剖析項(xiàng)目營銷體系中 可能存在的問題,為制定有針對(duì)性和便亍實(shí)施的營銷戓 略奠定良好的基礎(chǔ). 這次培訕能給為你解決什么 。

12、41.63 65.58 87.18 58.00 43.56 35.13 53.25 成交均價(jià)元71167138720872807927792479568118 1月2月3月4月5月6月7月8月 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:1.銷售面積數(shù)據(jù)來自成都正。

13、與效果 20082008年年1 1月月2121日日 Database systems 當(dāng)大眾廣告和促銷活動(dòng)盛行的時(shí)候,很多營銷經(jīng)理人都感到迷茫: 我知道,有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但是我不知道浪費(fèi)在哪里 當(dāng)消費(fèi)者不再容易被蠱惑的時(shí)候,企業(yè)這種傳。

14、他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和 媒體來迚行營銷銷售公共關(guān) 系處理和客戶服務(wù)以及市場開拓 的一種新的營銷方式; 社會(huì)化媒體營銷工具包括論壇 微博博客SNS社區(qū)圖片和 視頻分享等. 社會(huì)化營銷兵器譜 社會(huì)化營銷AISAS模式 A: ATTENTION 引起。

15、后臺(tái)的用戶分組和地域控制, 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的發(fā)文字圖片語音推送. 設(shè)置,任何微信公眾帳號(hào)用戶,都在設(shè)置種找到一個(gè)如下格式的二維碼,品牉 ID 會(huì)放到二維 碼的中部. 用戶與屬二 維碼,可以讓微 信用戶隨手掃描 添加好友. 隨著微信用戶的逐漸增加。

16、前的準(zhǔn)備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進(jìn)駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預(yù)約登記確訃; 九產(chǎn)說會(huì)接待; 十接受預(yù)訂; 十一丼行團(tuán)購; 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO 。

17、場, 科技賦能助力新成長 房地產(chǎn)行業(yè)迎來數(shù)字化時(shí)代房地產(chǎn)行業(yè)迎來數(shù)字化時(shí)代 中國房地產(chǎn)行業(yè)自房改后經(jīng)歷了二十余年的高速發(fā)展,當(dāng)前已進(jìn)入成熟 期,行業(yè)銷售天花板逐漸顯現(xiàn),我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了下半場 從增量時(shí)代到存量時(shí)代 .在全新的市場環(huán)境下。

18、州南京天津濟(jì)南沈 陽蘇州寧波青島大連 廈門等 三線城市 地級(jí)市以及部分經(jīng)濟(jì) 欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級(jí)市以及部 分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí) 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 。

19、經(jīng)濟(jì) 欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級(jí)市以及部 分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí) 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 三線城市房地產(chǎn)特征三線城市房地產(chǎn)特征 城市規(guī)模小,人口不多 購房群體穩(wěn)定,改善型購買為主 客。

20、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。

21、半場, 科技賦能助力新成長 房地產(chǎn)行業(yè)迎來數(shù)字化時(shí)代房地產(chǎn)行業(yè)迎來數(shù)字化時(shí)代 中國房地產(chǎn)行業(yè)自房改后經(jīng)歷了二十余年的高速發(fā)展,當(dāng)前已進(jìn)入成熟 期,行業(yè)銷售天花板逐漸顯現(xiàn),我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了下半場 從增量時(shí)代到存量時(shí)代 .在全新的市場環(huán)境下。

22、營銷,不同于以往在二級(jí)城市的大眾傳播和銷售模 式,而是一種新的以渠道傳播為主的精準(zhǔn)化營銷模 式,它并沒有完全取代傳統(tǒng)營銷,而是在對(duì)購買需 求的判斷更準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,通過針對(duì)性更強(qiáng)的傳播 方式對(duì)傳統(tǒng)營銷進(jìn)行有效補(bǔ)充,以及對(duì)客戶資源進(jìn) 行多重利用。

23、科 城市分級(jí)篩選法劃分區(qū)域中心和重點(diǎn) 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據(jù)房價(jià)上升指標(biāo)篩選上升表現(xiàn)支撐指標(biāo)驅(qū)動(dòng)指標(biāo) 根據(jù)房企區(qū)域戰(zhàn)略篩選是否進(jìn)入目標(biāo)實(shí)現(xiàn)如何進(jìn)入 根據(jù)GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系篩選 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系中指 傳。

24、經(jīng)濟(jì)水平; 商品房供應(yīng)量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關(guān)系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價(jià) 有無空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對(duì)面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對(duì)產(chǎn)品敏感點(diǎn)在哪里; 寵戶在居住習(xí)。

25、團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。

26、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助, 謝謝大家的時(shí)間.謝謝大家的時(shí)間. 營銷總監(jiān)與經(jīng)理營銷總監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對(duì)內(nèi)對(duì)內(nèi)OROR對(duì)外對(duì)外 。

27、 前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。

28、2.4萬 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)。

29、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。

30、科 城市分級(jí)篩選法劃分區(qū)域中心和重點(diǎn) 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據(jù)房價(jià)上升指標(biāo)篩選上升表現(xiàn)支撐指標(biāo)驅(qū)動(dòng)指標(biāo) 根據(jù)房企區(qū)域戰(zhàn)略篩選是否進(jìn)入目標(biāo)實(shí)現(xiàn)如何進(jìn)入 根據(jù)GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系篩選 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系中指 傳。

31、模市場定位等方面基 本相似,即產(chǎn)品體系基本固化,那么就可支撐產(chǎn)品的快速復(fù)制. 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)價(jià)值 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化針對(duì)特定區(qū)域和客群,研發(fā)成熟可復(fù)制的產(chǎn)品,最終形成系列化 基于市場預(yù)測和產(chǎn)品研 發(fā)的適合市場需求和 企業(yè)自身能力狀況的 可復(fù)制的獨(dú)。

32、現(xiàn)實(shí)結(jié)合最充分的企業(yè) 因此,在今天WD成為了: 因業(yè)績而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服。

33、房開商綜合利潤的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰會(huì)買單。

34、域中心和重點(diǎn) 城市分階段篩選法單中心大都市化外圍城市 根據(jù)房價(jià)上升指標(biāo)篩選上升表現(xiàn)支撐指標(biāo)驅(qū)動(dòng)指標(biāo) 根據(jù)房企區(qū)域戰(zhàn)略篩選是否進(jìn)入目標(biāo)實(shí)現(xiàn)如何進(jìn)入 根據(jù)GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系篩選 房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系中指 傳統(tǒng)邏輯市場咨詢邏輯 傳統(tǒng)。

35、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

36、驗(yàn),曾經(jīng)創(chuàng)造 過萬達(dá)的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過三年的磨合,團(tuán)隊(duì)各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時(shí)間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級(jí)以上人員都為新上崗員工,管理經(jīng)驗(yàn)有待檢驗(yàn)。

37、團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。

38、品線的工程程序和步驟 4.產(chǎn)品模式確定產(chǎn)品模式確定 5.最終成果最終成果 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā)實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā) 目 錄 1.項(xiàng)目利潤率最大化項(xiàng)目利潤率最大化 2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化案例 3.研究確定產(chǎn)品線的 程序和步驟 4.產(chǎn)品。

39、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。

40、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現(xiàn)方式: 我的主管副總丌信仸我。

41、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理。

42、 主動(dòng)出擊 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制釋放老社區(qū)滲透 電郵Q群 吸客上門 活動(dòng)抽獎(jiǎng)配合老帶新周末特價(jià)房 活動(dòng)配合 主動(dòng)出擊自有短信 針對(duì)老業(yè)主來訪客戶來電客戶渠道精準(zhǔn)資源 自有資源短信 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制信息釋放 節(jié)假日問候?qū)嶄N信息 活動(dòng)信息項(xiàng)目實(shí)銷信息 。

43、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。

44、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對(duì)內(nèi)對(duì)內(nèi)OROR對(duì)外對(duì)外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)OROR個(gè)體個(gè)體 1 1營。

45、 數(shù)據(jù)編碼原則 . 2 1 數(shù)據(jù)編碼規(guī)則 . 2 3 數(shù)據(jù)的格式和質(zhì)量 . 2 1.1.2 數(shù)據(jù)的格式 . 2 1.1.3 數(shù)據(jù)的質(zhì)量 . 2 4 關(guān)鍵字段及說明 . 3 5 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的要求 . 3 6 數(shù)據(jù)的檢查 . 4 7 數(shù)據(jù)的錄入。

46、場, 科技賦能助力新成長 房地產(chǎn)行業(yè)迎來數(shù)字化時(shí)代房地產(chǎn)行業(yè)迎來數(shù)字化時(shí)代 中國房地產(chǎn)行業(yè)自房改后經(jīng)歷了二十余年的高速發(fā)展,當(dāng)前已進(jìn)入成熟期,行業(yè)銷售天花板逐漸顯現(xiàn),我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了下半場從增量時(shí)代到存量時(shí)代 .在全新的市場環(huán)境下,房企。

47、分析一:房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理的范疇與定義一:房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理的范疇與定義 涉及房地產(chǎn)開發(fā)的全過程.內(nèi)容包括:從項(xiàng)目初判跟蹤,到項(xiàng)目決策的草案研究,從概念設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)以及各類專項(xiàng)設(shè)計(jì)圖紙,從施工現(xiàn)場的配合到現(xiàn)場的各項(xiàng)技術(shù)指令發(fā)布,從報(bào)建工作的技術(shù)。