1、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。

2、制度.第一章 總 則第一條 合同是指平等主體的自然人法人其他組織之間設(shè)立變更終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議.本制度所稱合同是指公司在對外經(jīng)營過程中的合同,不包括勞動(dòng)用工合同.第二條 訂立合同必須遵守國家法律法規(guī),在平等互利協(xié)商一致的基礎(chǔ)上最大限。

3、督工作.第二章 合同版本標(biāo)準(zhǔn)化管理第四條 集團(tuán)合同管理中心負(fù)責(zé)建立范本庫平臺(tái)并管理及維護(hù)集團(tuán)范本庫,各單位合同管理部部門負(fù)責(zé)管理及維護(hù)區(qū)域范本庫.第五條 范本入庫管理1集團(tuán)范本庫:工程類合同范本由集團(tuán)合同管理中心牽頭組織集團(tuán)各招投標(biāo)中心預(yù)決。

4、制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團(tuán)集團(tuán)各職能部門及所有的下屬公司.即集團(tuán)的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執(zhí)行, 合同審核的職能除經(jīng)集團(tuán)授權(quán)的外均 由集團(tuán)部門行使. 針對下屬公司有關(guān)合同審核的規(guī)定參見。

5、定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團(tuán)集團(tuán)各職能部門及所有的下屬公司.即集團(tuán)的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執(zhí)行, 合同審核的職能除經(jīng)集團(tuán)授權(quán)的外均 由集團(tuán)部門行使. 針對下屬公司有關(guān)合同審核的規(guī)定參見本。

6、 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺(tái)或喊柜臺(tái)房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺(tái)銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控制銷售,雙。

7、輕軌省市級公路等 區(qū)域公共配套設(shè)施公 園學(xué)校醫(yī)院賓館集貿(mào)市場等及人文環(huán)境等. 規(guī)劃分析:土地大小總建面積產(chǎn)品類別與規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)與外觀以及 房型面積格局配比建筑用材公共設(shè)施和施工進(jìn)度等.這是市調(diào)的主體 部分. 2 價(jià)格分析 包括產(chǎn)品的單價(jià)總價(jià)。

8、并反復(fù)確定誠意度,才開始議價(jià)逼訂若研判無誠意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠(yuǎn)先接受人再接受房屋 4 只談優(yōu)點(diǎn),不談缺點(diǎn)將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為非缺點(diǎn) 例:先設(shè)想缺點(diǎn),尋找答客問,以另一角度轉(zhuǎn)為優(yōu)點(diǎn),模擬說服客戶的攻防 戰(zhàn). 5 對產(chǎn)品永遠(yuǎn)深具信心自。

9、區(qū)域總公司:指集團(tuán)下轄的各區(qū)域公司; 四專業(yè)公司:指商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理公司酒店投資管理公司文化旅游地產(chǎn)有限公司至尊商務(wù)服務(wù) 公司等專業(yè)公司; 五負(fù)責(zé)人:除非特別指出,本制度中負(fù)責(zé)人指集團(tuán)在審計(jì)監(jiān)察運(yùn)營管理人力資源管理計(jì)劃財(cái)務(wù) 管理投融資管理設(shè)。

10、合上海大區(qū)實(shí)際,制定本制度. 上海大區(qū)的合同管理體系主要包括合同管理制度制訂與修訂示范文本管理合 同審批流程等的管理等.各城市公司是具體合同管理體系的執(zhí)行主體. 2 合同示范文本合同示范文本 2.1 上海大區(qū)法律部是合同示范文本的統(tǒng)籌管理部。

11、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。

12、著PPT讀課件 注:由亍參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請講師講授與業(yè)術(shù)詫時(shí)先向?qū)W員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁講解: 本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個(gè)故事來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入。

13、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價(jià)格的掛牌價(jià) B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時(shí)再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請進(jìn)店里,準(zhǔn)備。

14、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價(jià)格的掛牌價(jià) B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時(shí)再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請進(jìn)店里,準(zhǔn)備。

15、源開發(fā)的方式 門店接待 社區(qū)開發(fā) 電話開發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 746 房源開發(fā)的方式 門店接待 社區(qū)開發(fā) 電話開發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 846 門店接待 根據(jù)每個(gè)店情況丌同,進(jìn)入門店后 一周至一個(gè)月之后,新人將會(huì)被安 排開始門店接待 在沒有開始值班前我們可以提前。

16、傳幫帶中更多的活學(xué)活用. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 房地產(chǎn)市場分析的思路步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析為什么。

17、前的準(zhǔn)備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進(jìn)駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預(yù)約登記確訃; 九產(chǎn)說會(huì)接待; 十接受預(yù)訂; 十一丼行團(tuán)購; 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO 。

18、你 3.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢,要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢,要求降價(jià).置業(yè)顧問的話語對業(yè)置業(yè)顧問的話語對業(yè) 主沒有足夠的影響力主沒有足夠的影響力 3 引導(dǎo)策略 二手樓買賣過程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無法成交.業(yè)主二手樓買賣過程中,經(jīng)常。

19、黏性 熟悉房東,當(dāng)自己有客源時(shí)更容易成交 房源開發(fā)的方式 02 646 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 SHAJS2018010107 房源開發(fā)的方式 門店接待 社區(qū)開發(fā) 電話開發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 746 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使。

20、著PPT讀課件 注:由亍參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請講師講授與業(yè)術(shù)詫時(shí)先向?qū)W員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁講解: 本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個(gè)故事來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入。

21、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價(jià)格的掛牌價(jià) B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時(shí)再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請進(jìn)店里,準(zhǔn)備。

22、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價(jià)格的掛牌價(jià) B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時(shí)再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請進(jìn)店里,準(zhǔn)備。

23、理實(shí)行分級管理原則和歸口管理原則,并實(shí)行承辦人制度審 核會(huì)簽制度和重大合同專題會(huì)審制度. 第二章第二章 合合同管理部門及職責(zé)同管理部門及職責(zé) 第五條 公司的合同歸口管理部門為總經(jīng)理室;公司所屬職能部門負(fù)責(zé)本部門 分工范圍內(nèi)的合同管理工作. 。

24、yright Centaline Group, 2014 PART 1 為何要進(jìn)行房地產(chǎn)市場研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 為何要進(jìn)行房地產(chǎn)市場研究 1. 。

25、經(jīng)濟(jì)合同管理是公司管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,做好經(jīng)濟(jì)合同管理,對于公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開 展和經(jīng)濟(jì)利益的取得具有積極的意義.全體公司人員都必須嚴(yán)格遵守切實(shí)執(zhí)行本制度. 第二章第二章 合合同的管理同的管理 一合同管理部門一合同管理部門 1公司對經(jīng)濟(jì)合同實(shí)。

26、 義務(wù). 4.24.2人力資源部人力資源部 人力資源部是員工勞動(dòng)合同簽訂及歸檔管理的主管部門. 5.05.0 內(nèi)容內(nèi)容 5.15.1勞動(dòng)合同簽訂勞動(dòng)合同簽訂 公司與新招聘錄取的員工簽訂合同, 確定試用關(guān)系 試用期 限以及雙方的權(quán)利和義務(wù). 。

27、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 市場市場 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1.評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 2.尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì),挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn) 4.制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和。

28、程的規(guī)定,特 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團(tuán)集團(tuán)各職能部門及所有的下屬公司.即集團(tuán)的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執(zhí)行, 合同審核的職能除經(jīng)集團(tuán)授權(quán)的外均 由集團(tuán)部門行使. 針對下屬公司有關(guān)合同。

29、戶研究簡介房產(chǎn)客戶研究簡介 5 為什么要進(jìn)行客戶研究為什么要進(jìn)行客戶研究 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷導(dǎo)向 營銷導(dǎo)向 6 客戶研究實(shí)施的七個(gè)階段及容易出現(xiàn)的問題客戶研究實(shí)施的七個(gè)階段及容易出現(xiàn)的問題 階段階段容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤 定義研究目的對研。

30、動(dòng)合同簽訂審批 表 . 4.1.1 地區(qū)勞動(dòng)合同的簽訂與續(xù)簽程序 A. B 級人員:報(bào)集團(tuán)人力資本經(jīng)營部審核,集團(tuán)總裁批準(zhǔn)并簽訂勞動(dòng)合同; B. C 級人員:地區(qū)總經(jīng)理與專業(yè)分管執(zhí)行總裁溝通后簽訂合同,集團(tuán)人力資 本經(jīng)營部備案; C. DE。

31、的項(xiàng)目,都應(yīng)該就項(xiàng)目投資合同的談判 簽訂履行成立合同管理負(fù)責(zé)人. 地區(qū)公司運(yùn)作的項(xiàng)目,由地總領(lǐng)導(dǎo),在投資發(fā)展部確定合同管理負(fù)責(zé)人;直 接負(fù)責(zé)地區(qū)項(xiàng)目的合同談判談判信息合同草稿的上報(bào)正式合同的簽訂以及 合同履行. 集團(tuán)直接運(yùn)作的項(xiàng)目,由集團(tuán)分。

32、能力和發(fā)展能力,一線城市前者優(yōu)越,二線城市后者優(yōu)越,但 目前對于市場而言,后者最為重要.二線城市的要素獲得較為容易,那么它獲得了要素就能獲得生存 發(fā)展空間.而房地產(chǎn)商需要擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)張領(lǐng)土,實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化,勢必要將二線城市考慮在內(nèi).即 房地。

33、 年年 12 月月 31 日,中國人民銀行聯(lián)合銀保監(jiān)會(huì)共同發(fā)布了關(guān)于建立銀行業(yè)金日,中國人民銀行聯(lián)合銀保監(jiān)會(huì)共同發(fā)布了關(guān)于建立銀行業(yè)金 融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)貸款集中度管理制度的通知.那么通知的核心內(nèi)容是什么融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)貸款集中度管理制度的通知.那么。

34、認(rèn)識(shí)客戶研究 4 目錄目錄 研究理念與流程 研究對象再認(rèn)識(shí) 研究方法再認(rèn)識(shí) 房產(chǎn)客戶研究簡介 研究理念與流程 研究對象再認(rèn)識(shí) 研究方法再認(rèn)識(shí) 房產(chǎn)客戶研究簡介 5 為什么要進(jìn)行客戶研究為什么要進(jìn)行客戶研究 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷導(dǎo)向 營銷導(dǎo)向 6。

35、品線的工程程序和步驟 4.產(chǎn)品模式確定產(chǎn)品模式確定 5.最終成果最終成果 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā)實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā) 目 錄 1.項(xiàng)目利潤率最大化項(xiàng)目利潤率最大化 2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化案例 3.研究確定產(chǎn)品線的 程序和步驟 4.產(chǎn)品。

36、 項(xiàng)目市場定位; 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議; 服務(wù)前提: 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 服務(wù): 總體規(guī)劃建議; 戶型平面建議; 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議; 建筑細(xì)部建議; 階段目標(biāo): 確定最佳方案 服務(wù)前提: 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù): 總體營。

37、 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團(tuán)集團(tuán)各職能部門及所有的下屬公司.即集團(tuán)的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執(zhí)行, 合同審核的職能除經(jīng)集團(tuán)授權(quán)的外均 由集團(tuán)部門行使. 針對下屬公司有關(guān)合同審核的規(guī)定參。

38、析 開發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1.評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 2.尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì),挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn) 4.制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 6.評估開發(fā)商目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性. 市場分析是對市。

39、本確定的流程與4.3.2描述的部門不符. 5此章的關(guān)鍵詞項(xiàng)目成本控制部 項(xiàng)目公司 集團(tuán)成本控制部 ,與遠(yuǎn)東置業(yè)現(xiàn) 有的組織構(gòu)架不一致. 1 總則總則 1.1 成本是項(xiàng)目經(jīng)營思想的量化結(jié)果,通過執(zhí)行實(shí)現(xiàn). 1.2 所有開發(fā)項(xiàng)目的成本管理必須明。

40、管理實(shí)行分級管理原則和歸口管理原則,并實(shí)行承辦人制度 審核會(huì)簽制度和重大合同專題會(huì)審制度. 第二章第二章 合同合同管理部門及職責(zé)管理部門及職責(zé) 第五條 公司的合同歸口管理部門為總經(jīng)理室; 公司所屬職能部門負(fù)責(zé)本部 門分工范圍內(nèi)的合同管理工作。

41、章程等.本制度不包括職工與公司簽訂的勞動(dòng) 合同. 第三條第三條 合同管理是指合同的預(yù)案審查合同的執(zhí)行合同的監(jiān)督合同的管 理.包括從資信調(diào)查合同簽訂履行變更與解除糾紛處理合 同終結(jié)歸檔等全過程的管理. 第四條第四條 公司合同管理實(shí)行統(tǒng)一管理分。

42、管理原則和歸口管理原則,并實(shí)行承辦人制度 審核會(huì)簽制度和重大合同專題會(huì)審制度. 第二章第二章 合同管理合同管理部門及職責(zé)部門及職責(zé) 第五條 公司的合同歸口管理部門為總經(jīng)理室; 公司所屬職能部門負(fù)責(zé)本部 門分工范圍內(nèi)的合同管理工作. 合同歸口。

43、元天 6 未按期完成高層 20層頂板封閉 限期完成 10000元天 7 未按期完成各樓號結(jié)構(gòu)封頂 限期完成 20000元天 8 未按期完成專項(xiàng)計(jì)劃,影響其他分包后續(xù)工 序施工 限期完成 1000020000 元天.棟 9 將自施工程強(qiáng)迫其他。

44、合同雙方訂立和變更勞動(dòng)合同,以遵守國家法律法規(guī)為基本 準(zhǔn)則. 2.2 誠信原則:合約雙方不得以欺詐脅迫的手段,使對方在違背真實(shí)意思 的情況下訂立或者變更勞動(dòng)合同. 2.3 平等協(xié)商原則:合同雙方訂立和變更勞動(dòng)合同,遵循平等自愿協(xié)商一 致的原。

45、標(biāo)工作的第二條第二條 小組成員:董事長總經(jīng)理主管副總財(cái)務(wù)部經(jīng)理總工程師總工辦預(yù)算部經(jīng)理合同部經(jīng)理相關(guān)專業(yè)工程師和采購專員工程材料設(shè)備采購 .第三條第三條 招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組:董事長總經(jīng)理主管副總.第四條第四條 按國家規(guī)定必須招標(biāo)的項(xiàng)目,如主體工。

46、注:由于參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請講師講授專業(yè)術(shù)語時(shí)先向?qū)W員提前解釋含義,或者盡量使用簡單易懂的詞語進(jìn)行講授.本頁講解:本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始之前需要講師講授一個(gè)故事來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)員對本門課程。