房地產如何進行業績管理制度Tag內容描述：
1、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。
2、 , 現泛指整個銷控區人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標; 另一方面柜臺銷控代表將根據總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控制銷售,雙。
3、輕軌省市級公路等 區域公共配套設施公 園學校醫院賓館集貿市場等及人文環境等. 規劃分析:土地大小總建面積產品類別與規劃建筑設計與外觀以及 房型面積格局配比建筑用材公共設施和施工進度等.這是市調的主體 部分. 2 價格分析 包括產品的單價總價。
4、并反復確定誠意度,才開始議價逼訂若研判無誠意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠先接受人再接受房屋 4 只談優點,不談缺點將缺點轉化為非缺點 例:先設想缺點,尋找答客問,以另一角度轉為優點,模擬說服客戶的攻防 戰. 5 對產品永遠深具信心自。
5、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
6、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
7、著PPT讀課件 注:由亍參訓學員大部分無行業經驗,請講師講授與業術詫時先向學員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進行講授. 本頁講解: 本頁是課程導入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個故事來強調本門課程的重要性,一個好的課程導入。
8、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。
9、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。
10、源開發的方式 門店接待 社區開發 電話開發 轉介紹 746 房源開發的方式 門店接待 社區開發 電話開發 轉介紹 846 門店接待 根據每個店情況丌同,進入門店后 一周至一個月之后,新人將會被安 排開始門店接待 在沒有開始值班前我們可以提前。
11、傳幫帶中更多的活學活用. 本報告是嚴格保密的. 3 學習內容學習內容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產市場分析 房地產市場分析的思路步驟和方法 什么是房地產市場分析 本報告是嚴格保密的. 4 市場市場 為什么要進行房地產市場分析為什么。
12、前的準備包括物料產品等; 六正式進駐及接待不介紹產品; 七掃樓; 八參觀預約登記確訃; 九產說會接待; 十接受預訂; 十一丼行團購; 十事小區回訪口碑宣傳. 管理資源網管理資源網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 LOGO 。
13、你 3.同業主講房地產趨勢,要求降價.同業主講房地產趨勢,要求降價.置業顧問的話語對業置業顧問的話語對業 主沒有足夠的影響力主沒有足夠的影響力 3 引導策略 二手樓買賣過程中,經常遇到業主不肯降價,而導致無法成交.業主二手樓買賣過程中,經常。
14、黏性 熟悉房東,當自己有客源時更容易成交 房源開發的方式 02 646 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使用,違者必究 SHAJS2018010107 房源開發的方式 門店接待 社區開發 電話開發 轉介紹 746 鏈家內部培訓資料,嚴禁第三方使。
15、著PPT讀課件 注:由亍參訓學員大部分無行業經驗,請講師講授與業術詫時先向學員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進行講授. 本頁講解: 本頁是課程導入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個故事來強調本門課程的重要性,一個好的課程導入。
16、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。
17、單選題 A. 詢問需求,為了留住秦先生給予他高出市場價格的掛牌價 B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時再聯系自己 D. 留取電話,方便后續不秦先生溝通 3. 田甜接到業主郭女士后,把郭女士請進店里,準備。
18、織和個人用任何手段損害公司形象 和聲譽,破壞公司的發展. 第三條 公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會,鼓勵員工積極向上,歡迎員工 就公司事務及發展提出合理化建議,對有突出貢獻者,公司予以獎勵表彰. 第四條 公司倡導員工團結互助同舟共濟發。
19、yright Centaline Group, 2014 PART 1 為何要進行房地產市場研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 為何要進行房地產市場研究 1. 。
20、制度. 第 2 條 考核實施原則 1透明原則:考核流程考核方法和考核指標是清晰明確的. 2客觀原則:考核依據是符合客觀事實的,考核結果是以各種統計數據和客觀事實為基礎的,盡可 能避免由于個人主觀因素影響考核結果的客觀性. 3溝通原則:考核者。
21、 本報告是嚴格保密的. 4 市場市場 為什么要進行房地產市場分析為什么要進行房地產市場分析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和。
22、戶研究簡介房產客戶研究簡介 5 為什么要進行客戶研究為什么要進行客戶研究 生產導向 推銷導向 營銷導向 6 客戶研究實施的七個階段及容易出現的問題客戶研究實施的七個階段及容易出現的問題 階段階段容易出現的錯誤容易出現的錯誤 定義研究目的對研。
23、執行文化,確保戰略實施.推動集團管理理念管理方法的變革, 并建立高績效的企業文化,提升戰略決策與執行的能力. 第四條 使集團公司部門與職員個人目標達到高度統一,在確保目標層層分 解的基礎上,切實傳導經營壓力,以保證集團總體目標的實現. 第五。
24、能力和發展能力,一線城市前者優越,二線城市后者優越,但 目前對于市場而言,后者最為重要.二線城市的要素獲得較為容易,那么它獲得了要素就能獲得生存 發展空間.而房地產商需要擴大規模,擴張領土,實現品牌戰略化,勢必要將二線城市考慮在內.即 房地。
25、級. 2.2 績效管理是促進業務目標達成的必要手段;不是工作負擔. 2.3 績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人力資源部的工作. 2.4 管理者與下屬持續的溝通是達成績效管理效果的核心. 3.3. 績效管理流程績效管理流程 制定計。
26、 年年 12 月月 31 日,中國人民銀行聯合銀保監會共同發布了關于建立銀行業金日,中國人民銀行聯合銀保監會共同發布了關于建立銀行業金 融機構房地產貸款集中度管理制度的通知.那么通知的核心內容是什么融機構房地產貸款集中度管理制度的通知.那么。
27、認識客戶研究 4 目錄目錄 研究理念與流程 研究對象再認識 研究方法再認識 房產客戶研究簡介 研究理念與流程 研究對象再認識 研究方法再認識 房產客戶研究簡介 5 為什么要進行客戶研究為什么要進行客戶研究 生產導向 推銷導向 營銷導向 6。
28、品線的工程程序和步驟 4.產品模式確定產品模式確定 5.最終成果最終成果 一產品標準化一產品標準化實現連鎖復制開發實現連鎖復制開發 目 錄 1.項目利潤率最大化項目利潤率最大化 2.產品標準化案例 3.研究確定產品線的 程序和步驟 4.產品。
29、 項目市場定位; 為設計 提供物業發展建議 物業亮點設計建議; 服務前提: 進入方案設計階段 服務: 總體規劃建議; 戶型平面建議; 產品創新深入建議; 建筑細部建議; 階段目標: 確定最佳方案 服務前提: 定位與產品確定 服務: 總體營。
30、核權重和周期 . 133 第四節 指標設立 . 135 第五節 考核形式 . 136 第六節 考核的主體 . 137 第七節 考核管理程序 . 137 第八節 其他 . 138 第三章 考核實施細則 . 139 第一節 月度考核 . 139。
31、利保障的持續投入,給予員工安 全感和成就感,營造一個以人為本舒適良好的工作環境; 1.2.2. 競爭性原則:通過設立激勵性福利,使企業的勞動報酬體系更具有市場競爭 力; 1.2.3. 經濟性原則:企業的整體福利待遇水平與經營管理業績掛鉤,促。
32、室的調度安排,提供必要的設備服務. 4.1.2 負責集團層面會議的通知. 4.1.3 負責分工涉及的會議議題匯總會議記錄會議紀要擬寫. 4.2 職能部門 負責分工涉及的會議議題匯總會議記錄會議紀要擬寫. 5.5. 工作要求工作要求 5.1 。
33、 制定本辦法. 2. 適用范圍適用范圍 2.1. 本辦法原則上適用于集團集團各職能部門及所有的下屬公司.即集團的所 有下屬公司的合同管理均參照本辦法執行, 合同審核的職能除經集團授權的外均 由集團部門行使. 針對下屬公司有關合同審核的規定參。
34、應設置 被考核人填寫考核內容 主考人和被考核人面談 主考人填寫考核結果 人力資源部總辦匯總考核結果 考核結束后一周內將考核結果反饋給職員 考核結束后半個月內進行滿意度調查,并完成 滿意度分析. 設定績效考核時間:每季度初的10天 部門經理確。
35、三條 集團的通用公文種類有: 一請示 請上級指示和批準,用請示 ; 二報告 向上級部門匯報工作反映情況,用報告 ; 三決定 對集團重要事項或者重大活動做出安排,用決定 . 四決議 經過會議討論通過,要求貫徹執行的事項,用決議 . 五批復 上。
36、目標的實現. 二有利于簡化流程,快速響應顧客的需求和市場的變化. 三有利于提高協作效率,降低管理成本. 四有利于信息的交流,實現資源共享. 第三條第三條 集團的組織結構 一職能專業化原則是建立集團各職能部門的基本原則.集團直屬各職能部門在集。
37、會議制度. 第四條第四條 集團管理中心負責涉及全集團性會議的協調組織工作. 第五條第五條 會議組織者應在會議舉行前 13 天 另有規定除外 發出書面 包 括電子公告電子郵件傳真或電話通知,通知內容包括:參會者名單會議 時間會議地點會議議題與。
38、的食物或酒類. 二前臺接待二前臺接待 1銷售員按當天接待的順序在前臺就座;首位接待銷售員,在客戶進門時,必須快步走出前 臺具體距離要求控制在 3 米內并向客戶問好. 2首位銷售員接待完客戶后,由順位銷售員補上.如有特殊原因順位接待銷售員不能。
39、析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發商目標實現的可能性. 市場分析是對市。
40、定時間內報告提交數 100 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數 方案通過數量 100 投資部 5 投資項目 評審準確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運行監控 報告提交及時率 年度 應提交報告總數 規定時間內報告。
41、圖紙標準化四圖紙標準化 . 9 五樣板引路要求五樣板引路要求 . 11 六現場可視化管理六現場可視化管理 . 12 第三章第三章 施工工藝品質管理要求施工工藝品質管理要求 . 23 一飾面磚粘貼一飾面磚粘貼 . 23 二玻化磚理石干掛二玻化。
42、地產業的細分行業包括房地產投資開發業房地產咨詢業房地產價格評估業房地產經紀業和物業管理業.第二節房地產制度改革1998年7月3日 國務院關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知發布,停止住房實物分配,實行住房分配貨幣化.1.征收土地。
43、注:由于參訓學員大部分無行業經驗,請講師講授專業術語時先向學員提前解釋含義,或者盡量使用簡單易懂的詞語進行講授.本頁講解:本頁是課程導入頁,每一門課程開始之前需要講師講授一個故事來強調本門課程的重要性,一個好的課程導入可以引發學員對本門課程。
44、求.因公司目前只有一個項目,未設立項目部,故項目經理部設立與撤消程序 對供應商的評估管理規范 工程技術委員會管理規范及其它有關項目部的管理制度再作增定.報批報建設計變更現場簽證付款審批等管理規范見項目發展部設計部成本部財務部相關管理規范.本。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
