1、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。

2、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

3、場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。

4、 前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 。

5、向臵業(yè)顧問打探交樓時間及可否提前; 對商品提出某些異議,關(guān)心樓盤的某一優(yōu)點和據(jù)點時; 接過臵業(yè)顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時 對目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務(wù)時. 行為上的購買信號 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>

6、買方的談 判強度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強度 從購房者進入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進行介紹時,既應判斷買方是否好對 付談判強度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中做測試,并針對下列五項檢討及修。

7、是相同的, 只不過產(chǎn)品和銷售方式有所不同 .歸根結(jié) 底,都是將有形或無形的產(chǎn)品推銷出去, 并獲取相應的回報. 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實現(xiàn)自我價值和獲得事業(yè)成功的機會 較大; 長期的。

8、容和程序 與其他房地產(chǎn)形式相比,商業(yè)房地產(chǎn)具有以下特點: 客戶需求的特殊性.商業(yè)房地產(chǎn)的客戶包括兩級:初級客戶商業(yè)運營商,終級客戶消費者.一方面,商業(yè)運營商不同 的經(jīng)營內(nèi)容特色決定其需求的個性化;另一方面,商業(yè)房地產(chǎn)所針對的消費者數(shù)量龐大。

9、后臺的用戶分組和地域控制, 實現(xiàn)精準的發(fā)文字圖片語音推送. 設(shè)置,任何微信公眾帳號用戶,都在設(shè)置種找到一個如下格式的二維碼,品牉 ID 會放到二維 碼的中部. 用戶與屬二 維碼,可以讓微 信用戶隨手掃描 添加好友. 隨著微信用戶的逐漸增加。

10、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。

11、州南京天津濟南沈 陽蘇州寧波青島大連 廈門等 三線城市 地級市以及部分經(jīng)濟 欠發(fā)達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經(jīng)濟欠發(fā)達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 本報告是嚴格保密的. 。

12、地產(chǎn)市場研究基本思路 1 1總體認識總體認識體面線點體面線點 市場是一個多面體,多面體是由不同的面構(gòu)成的,而面是由線構(gòu)成 ,線是由點構(gòu)成,每一個點可以理解成為一個交易行為,在房地產(chǎn)市場 可以理解為一個項目的開發(fā)和銷售. 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)。

13、不變可適當用一下試價的方式,例如:我有一香港客戶想租買此類型物業(yè), 他只能出到 XX 價位 e可不可以簽獨家委托 f聽業(yè)主的其它要求如對客人的選擇;對租期的長短等 g是否辦理了租賃許可證 h是否包稅 二如此房已租的情況下,問:二如此房已租的。

14、 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 。

15、戶的認知態(tài)度認知態(tài)度,何時可,何時可 以以成交成交準確把握市場和客戶心態(tài),準確把握市場和客戶心態(tài), 為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進房東 為什么要跟進房東 房產(chǎn)。

16、經(jīng)濟 欠發(fā)達的省會城市 嘉興金華紹興湖州黃 山烏魯木齊呼和浩特等 四線城市 縣城縣級市以及部 分經(jīng)濟欠發(fā)達的地級 市 義烏安吉德清桐鄉(xiāng)海 寧嘉善等 三線城市房地產(chǎn)特征三線城市房地產(chǎn)特征 城市規(guī)模小,人口不多 購房群體穩(wěn)定,改善型購買為主 客。

17、是一項跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機構(gòu),如招商局.但事實上,招商是一項跨部門 的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環(huán)節(jié).如的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面。

18、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實際運作過程中被更多的員工看作是一種應 該應分的權(quán)利,而絕不是報酬.你能期望它。

19、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、會購買產(chǎn)品; C類客戶類客戶:觀望狀 態(tài),存在較大的 變動性; 意向等級分類 只 要 客 戶 進 了 我 們 售 樓 部 , 要 么 就 買 了 , 要 么 非 常 認 可 我 們 項 目 并 會 向 別 人 推 薦 按照性格分類 隨和型。

21、各梯隊門檻降低 城市休眠:取消復工,假期延長,居家隔離,城市成空城 為加強疫情防控工作,減少人員聚集,阻斷疫情傳播,2020年1月27日國務(wù)院辦公廳發(fā)布延長2020年春節(jié)假期的通知, 將原定的春節(jié)假期1月24日至30日延長至2月2日.隨后。

22、弱 4競爭對手不理性 個別項目笑看風云 為什么投資會出錯 作為一個優(yōu)秀的投資人員,要對市場保持理性和冷靜的判斷克服人性的弱點 高點買進: 1房價上漲的時候,貪婪心理作祟, 認為房價還會保持長期上漲; 2對風險的容忍度變得很高; 3對后市過于。

23、轉(zhuǎn)化為項目溢價點. 綜合考慮最大貨值產(chǎn)品舒適度,以及結(jié)合市場權(quán)衡產(chǎn)品去化風險,所 得出的組合,方為最佳方案. PART 0101 建筑浙中心江深 德 圳 中 信 原 建 時 筑中代心 公 深圳園中原 高低配高端社區(qū),三大中央景觀 浙江德信。

24、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

25、經(jīng)或正在面臨這樣的報告寫作時,我們曾經(jīng)或正在面臨這樣的 問題問題 理不清報告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫 不知道每部分重點要寫什么 不知道每部分怎么下結(jié)論 為找到合適的語句來演繹報告內(nèi)容而絞盡腦汁 在不斷的學習和實踐中,找到解決問。

26、 年年 12 月月 31 日,中國人民銀行聯(lián)合銀保監(jiān)會共同發(fā)布了關(guān)于建立銀行業(yè)金日,中國人民銀行聯(lián)合銀保監(jiān)會共同發(fā)布了關(guān)于建立銀行業(yè)金 融機構(gòu)房地產(chǎn)貸款集中度管理制度的通知.那么通知的核心內(nèi)容是什么融機構(gòu)房地產(chǎn)貸款集中度管理制度的通知.那么。

27、自身情況而定,最好客戶為項目成交客戶的 5060,以保證客戶分析的基數(shù)足夠和數(shù)據(jù)的可信度. 三客戶歸類總結(jié)的工具 成交客戶調(diào)查問卷和成交客戶過程還原登記表; 成交客戶統(tǒng)計分析表包括成交客戶基礎(chǔ)信息表和成交客戶 分析結(jié)果表兩個子表 四客戶歸類。

28、 前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 。

29、機時要從容,只要過程把握完 美,結(jié)果一定不會差 尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會有周期,尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會有周期, 低谷時要鎮(zhèn)定,不要自失方寸,低谷時要鎮(zhèn)定,不要自失方寸, 只要過程完美,結(jié)果一定不會差,只要過程完美,結(jié)果一定不會差, 我們要成為。

30、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

31、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

32、置: : 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播。

33、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標準不僅。

34、我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。

35、比如新芽在外和別人聊項目,剛拿地項目信息我心里就應該大概有一個數(shù),能不能做,利潤大概 如何,這樣才能顯得自己專業(yè)嘛 步驟 1萬能公式推導 其實,說穿了,測算不就那三樣嘛:成本收入利潤.其中成本包含土地成本建安成本三費 稅金. 舉個栗子,登。

36、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

37、研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 本課程的適用對象:本課程的。

38、場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。

39、活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。

40、 投訴人投訴人 投訴人自身素質(zhì)偏見缺乏了解 不習慣不了解依賴偏見蠻橫自私 為什么會產(chǎn)生投訴 維修水龍頭水量小 家住小高層7樓的業(yè)主張女士打電話向管理處詢問,她家水龍頭為 什么水量小,管理處小王回答是自來水壓力小,讓她自己向自來 水公司打電話。

41、地產(chǎn)市場經(jīng)濟測算八大維度進行詳細闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 交流微信號:xiaoPNF 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。

42、戶管理 二本二本課程課程在業(yè)務(wù)流程中的位置在業(yè)務(wù)流程中的位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合整合營銷傳播營銷傳播案 。

43、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊:通過環(huán)境市場產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。

44、析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風險 4.制定項目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 6.評估開發(fā)商目標實現(xiàn)的可能性. 市場分析是對市。

45、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。