1、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。

2、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

3、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。

4、區(qū)域 監(jiān)督 , 1 項目成本負(fù)責(zé)人定位解讀 成本專家項目總軍師 全成本云應(yīng)用成本策劃目標(biāo)成本合約規(guī)劃動態(tài)成本后評估 兵 器 經(jīng)營視野:利潤達(dá)成雙享實現(xiàn) 適配理念:匹配定位合理加減 全局意識:關(guān)注全程全面協(xié)調(diào) 錦 囊 , 02 全成本工作流程。

5、手續(xù)工程監(jiān)理到崗監(jiān)理許可證監(jiān)理規(guī)劃審查簽訂各種服務(wù)合同施工單位人員到位施工單位機(jī)械設(shè)備到位施工單位場地交接施工圖紙會審施工組織設(shè)計審查施工單位開工報告項目總計劃完成 未完成 不需要 到崗 缺 不需要 完成 部分完成 不需要 完成 未完成 不。

6、 項目公司 成本部 項目總經(jīng)理 總監(jiān) 事業(yè)部總經(jīng)理 備 注 本審批單后附下列文件: 完成產(chǎn)值計算文件; 其它相關(guān)資料。

7、日清月結(jié)樓款科目設(shè)置正確,各稅種的稅率維護(hù)正確.3確認(rèn)收入審核傳遞及憑證生成,自動生成結(jié)轉(zhuǎn)稅金分錄月度或季度末預(yù)付稅費(fèi)小數(shù)點(diǎn)差異,可以按半年度或年度申請科目解控,進(jìn)行差異調(diào)整4成本核算工程款支付票據(jù)登記扣款登記業(yè)務(wù)發(fā)生日明源ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)與。

8、附件:設(shè)計變更指令單圖紙須監(jiān)理工程師項目經(jīng)理簽字照片影音文件等 施工單位簽字蓋章: 日期:監(jiān)理工程師意見: 項目經(jīng)理意見: 項目負(fù)責(zé)人意見: 1。

9、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

10、年沉淀:19922013 1189億港元上市市值 10強(qiáng)中國房地產(chǎn)業(yè) 476億元銷售額2012年 約20個省市及馬來西亞,約130個項目 4萬多員巟,50萬業(yè)主 39家星級酒庖 1992 開卷力作順德碧栻園 2008 將全新社區(qū)模式和生活斱。

11、多于其他一般產(chǎn)品,再加上現(xiàn)今因購房而產(chǎn)生的糾紛層出不窮,客戶在購房簽 約時會特別謹(jǐn)慎. 因此,如何使客戶快速簽訂合同是最終鎖定客戶的關(guān)鍵. 在學(xué)習(xí)簽訂合同之前,先讓我們歸納合同的要素 合同的四大要素:合同的四大要素: 1雙方情況部分 2合同。

12、的完成中,最多的往往是進(jìn)度 領(lǐng)導(dǎo)忙 策劃看領(lǐng)導(dǎo) 規(guī)劃等策劃 報建待圖紙 工程量清單編制和目標(biāo)成本等 圖紙審核 招投標(biāo)等工程量清單和目標(biāo)成本 項目等招標(biāo)定標(biāo)和材料采購 說法一:或者我們不能按時完成進(jìn)度 或者我們雖然完成了進(jìn)度,但是 用日夜趕工。

13、節(jié)如何打造高素質(zhì)的行銷團(tuán)隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結(jié)合務(wù)實的實踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點(diǎn)難點(diǎn)疑點(diǎn)及銷售人員培訓(xùn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷。

14、宜. 被考核人在各季度工作 開展之前分別制訂并提交個人部門季度工作目標(biāo),由考核人被考核人共同確定目標(biāo)及衡 量標(biāo)準(zhǔn)后提交部門經(jīng)理或分管領(lǐng)導(dǎo)審核存檔. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo):關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo): 根據(jù)崗位性質(zhì)以及承擔(dān)的部門當(dāng)季度工作業(yè)務(wù)中較重要的工作目標(biāo). 。

15、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒有預(yù)到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產(chǎn)品并沒有預(yù) 料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠 由于裝戶引導(dǎo)不充分,造成滯銷戶型認(rèn)籌數(shù)量少熱銷戶型認(rèn)籌扎堆現(xiàn)象由于。

16、0. 姓名: 考核月份: 考核人: 職能分?jǐn)?shù)其他: 0 總經(jīng)理綜合評價: 人人力力資資源源職職能能完完成成表表 備注:每一欄分?jǐn)?shù)總分為10分,做的 好為10分,做得一般為6分,差為0分. 總分低于6分20. 姓名: 考核月份: 考核人: 職。

17、上嘈雜嗎 3.鄰居的素質(zhì)如何 4.交通配套完善嗎如果乘車到要多久 5.傭金可否打折 6.這幢樓出售出租的比率如何閑雜人多不多 7.有沒有漏水,滲水的情況 8.管理費(fèi)多少 動作行為: 開關(guān)水喉拉水沖馬桶量度房間放床位置用手摸墻壁查驗濕度 查看。

18、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。

19、發(fā)與運(yùn)營操作實務(wù) 內(nèi)容 4 房地產(chǎn)企業(yè)盈利與開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變土價溢價到經(jīng)營溢價 產(chǎn)品實現(xiàn)過程產(chǎn)品實現(xiàn)過程 設(shè)計管理設(shè)計管理采購管理采購管理工程管理工程管理 營銷管理營銷管理客戶服務(wù)客戶服務(wù) 土地獲取 和項目論 證 土地獲取 和項目論 證 項目。

20、親和動機(jī)密切相關(guān),親和動機(jī)強(qiáng),例如迫切需要得到顧客 的友誼,得到他們的支持合作的銷售員,其親和力就高;親和動機(jī)弱,例如沒有 正確把握顧客的需求,或把顧客當(dāng)作業(yè)務(wù)的容器,把自己放在至高無上的地位等 等,親和力就一定很低.從這個角度看,親和力又。

21、缺 損 或 變 形 開 關(guān) 靈 活 縫 隙 預(yù) 留 門 鎖 窗 鎖 密 封 條 完 好 滲 漏 總 控 開 關(guān) 及 配 電 箱 電 視 及 電 源 插 電 燈 正 常 使 用 水 壓 正 常 水 龍 頭 地 漏 完 備 下 水 通 暢 水 。

22、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項目定位報告的思路項目定位報。

23、日前 等備案 5 確定交樓日期 6 月 30 日前 未落實 6 確定交樓標(biāo)準(zhǔn) 6 月 30 日前 未落實 7 確定物業(yè)管理公司 1. 管理公司 2. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 3.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 6 月 30 日前 未落實 8 確定定廣告推廣計劃 6 月 30 。

24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

25、5方面內(nèi)容: 分析3個問題:土地屬性目標(biāo)客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。

26、人數(shù)數(shù) 擬擬錄錄 用用數(shù)數(shù) 面面試試 人人數(shù)數(shù) 擬擬錄錄 用用數(shù)數(shù) 面面試試 人人數(shù)數(shù) 擬擬錄錄 用用數(shù)數(shù) 面面試試 人人數(shù)數(shù) 擬擬錄錄 用用數(shù)數(shù) 面面試試 人人數(shù)數(shù) 擬擬錄錄 用用數(shù)數(shù) 累累計計 面面試試人人數(shù)數(shù) 累累計計 擬擬錄錄用用數(shù)。

27、A0 頁碼:第2頁共6頁 完成度評分細(xì)則完成度評分細(xì)則 1目的目的 1.1 為了進(jìn)一步完善雅世置業(yè)集團(tuán)有限公司計劃管理規(guī)范 ,以實 現(xiàn)項目運(yùn)作的有序性 計劃性和預(yù)見性, 解決運(yùn)作中的各類矛盾和問題, 推動集團(tuán)各級經(jīng)營目標(biāo)按計劃達(dá)成. 1.2。

28、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項目定。

29、期 浙江 湖州B項目得分8.9000 浙江 湖州B項目標(biāo)準(zhǔn)分10000 浙江 紹興C項目 一期 啟動會 簽字版 已開工未 開盤 考核日期 浙江 紹興C項目完成日期 浙江 紹興C項目得分2.4000 浙江 紹興C項目標(biāo)準(zhǔn)分10000 2019。

30、高品質(zhì) 1. 木桶理論,短板決定一切. 2. 事實勝過一切,結(jié)果導(dǎo)向. 3. 金字塔式管理的脆弱. 4. 時間投入普遍不足,矛盾尖銳. 5. 缺乏運(yùn)營流程保障,缺乏人才保障. 三怎樣才能做好精紳化 做好所有工作的三個最重要的內(nèi)容: 價值觀能。

31、632.6 景觀人文 21.61.61.81.91.61.7 車行路線 65.15.15.64.865.1 公共交通 54.14.14.73.954.2 教育配套 43.83.83.93.43.73.5 生活配套 32.62.62.82。

32、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

33、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

34、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項目定位報告的思路項目定位報。

35、比如新芽在外和別人聊項目,剛拿地項目信息我心里就應(yīng)該大概有一個數(shù),能不能做,利潤大概 如何,這樣才能顯得自己專業(yè)嘛 步驟 1萬能公式推導(dǎo) 其實,說穿了,測算不就那三樣嘛:成本收入利潤.其中成本包含土地成本建安成本三費(fèi) 稅金. 舉個栗子,登。

36、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

37、盤源接 觸階段 投標(biāo)策 略階段 投標(biāo)準(zhǔn) 備階段 投標(biāo) 階段 中標(biāo) 階段 總結(jié) 分享 界定客戶需求及服務(wù) 模式 盤源接觸階段 全面準(zhǔn)備了解項目信息和開發(fā)商信息 開發(fā)商信息 項目信息 項目概況 規(guī)劃條件 工期計劃 法律手續(xù) 項目現(xiàn)狀 服務(wù)內(nèi)容 。

38、庫存任務(wù)基本完成,棚改貨幣化比例將大幅降 低, 這將如何影響未來房地產(chǎn)市場走勢按照 房地產(chǎn)長期看人口 中期看土地 短期看金融的標(biāo)準(zhǔn)分析框架參考我們的房地產(chǎn)周期系列研究報告,未 來中國房地產(chǎn)市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么本文旨在系統(tǒng)地對棚改貨幣化政策。

39、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊團(tuán)隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

40、2地產(chǎn)法規(guī)概述3地產(chǎn)市場概述4地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的開成及發(fā)展; 5地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù); 6地產(chǎn)咨詢理論與實務(wù); 7地產(chǎn)評估地產(chǎn)金融; 8地產(chǎn)策劃; 9地產(chǎn)中介禮儀; 10建筑學(xué)基礎(chǔ)知識; 11房屋裝飾裝修 布局及用材; 12 樓盤分析; 13 風(fēng)水學(xué)。

41、土 地 款 和 支 付 節(jié) 奏 并 進(jìn) 行 統(tǒng) 稿 , 財 務(wù) 部 進(jìn) 行 最終 的 審 查 才 算 最 終 成 稿 .但 是 實 際 上 ,有 些 時 候 投 資 只 需 做 一 個 簡 單 測 算 進(jìn) 行 初 步 研 判 ,不 需 要 。

42、度評分細(xì)則完成度評分細(xì)則 1目的目的 1.1 為了進(jìn)一步完善雅世置業(yè)集團(tuán)有限公司計劃管理規(guī)范 ,以實現(xiàn)項目運(yùn)作的有序性 計劃性和預(yù)見性, 解決運(yùn)作中的各類矛盾和問題,推動集團(tuán)各級經(jīng)營目標(biāo)按計劃達(dá)成. 1.2 嚴(yán)肅計劃管理,動態(tài)監(jiān)控運(yùn)營計劃的。

43、度評分細(xì)則完成度評分細(xì)則 1目的目的 1.1 為了進(jìn)一步完善雅世置業(yè)集團(tuán)有限公司計劃管理規(guī)范 ,以實現(xiàn)項目運(yùn)作的有序性 計劃性和預(yù)見性, 解決運(yùn)作中的各類矛盾和問題,推動集團(tuán)各級經(jīng)營目標(biāo)按計劃達(dá)成. 1.2 嚴(yán)肅計劃管理,動態(tài)監(jiān)控運(yùn)營計劃的。

44、管理采購管理工程管理工程管理營銷管理營銷管理客戶服務(wù)客戶服務(wù)土地獲取 和項目論 證土地獲取 和項目論 證項目策劃 管理項目策劃 管理成 本 管 理成 本 管 理土地溢價土地溢價產(chǎn)品溢價產(chǎn)品溢價運(yùn)營溢價運(yùn)營溢價服務(wù)溢價服務(wù)溢價很多企業(yè)開發(fā)所賺。

45、房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 。