1、 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫。

2、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結和提煉,為后續工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結癿重要性 PANT2 開盤總結基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結 1.檢規前階段工作成果。

3、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

4、 指標 類別 指標名稱地產行業標桿指標 與行業標桿企業運營指標對比與行業標桿企業運營指標對比 2012.06版權所有 不得拷貝 五圖一致性情況 項目現場管理內業體系 現場是否實現四個總控 工地后勤保證情況 項目檔案歸檔情況 安全文明施工 施。

5、價結算出 4. 過度夸大總包的承建能力 版權所有 碧桂園集團3 如何破解工程轉包 這個建筑行業的潛規則 如何選到真正有實力的 管理好的信譽高的總包企業 版權所有 碧桂園集團4 如何選擇并管理好總包施工企業 一 如何選擇 總包施工 單位 二 。

6、1.目的 為選擇優質的設計單位包括境內外完成符合設計要求的設計方案,特制定 本指引. 2.適用范圍2.適用范圍 本指引適用于各設計單位的選擇. 3.術語與定義3.術語與定義 無 4. 工作流程4. 工作流程 4.1 是否需進行設計招投標的問。

7、戶管理及客戶管理 本課程在業務線中的子位置本課程在業務線中的子位置: : 本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

8、開發的所有樓盤產品形象的推廣 營銷工作中, 有關廣告 包 括廣播電視報紙雜志網絡廣告等 包裝策劃代理等銷售服務單位選 擇工作. 2.3 適用于設計單位選擇工作. 2.4 適用于公司其他與項目有關的外包業務服務商選擇工作,包括按揭銀行造價咨詢。

9、方綜合體的挑戰 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環,170畝 一共170畝,120畝商業 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區商業,辦公一直處于100個月去化周期以上,最 高時期達到196個月 主城區商業去化周度。

10、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預 料的多,認籌數量不夠料的多,認籌數量不夠 由于裝戶引導不充分,造成滯銷戶型認籌數量少熱銷戶型認籌扎堆現象由于。

11、商 對所提案名的不斷推翻以及嚴格挑剔的做法,就不難理解了. 對于策劃公司和廣告公司來說,好的案名,大家都會有共鳴,都會去喜歡和玩味.好 的案名,不但能容易抓住開發商的心理,輕松擊敗競爭對手,而且在后期的廣告延展上也 容易去發揮,所以一個好的。

12、進行房地產產品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學習目標學習目標 7.1 。

13、的概念 市場細分就是從區別消費者不同需求出發, 根據消費者需求和購買行為的明顯的差異 性,并以此作為標準將整體市場細分為兩 個或更多的具有類似需求的消費者群,從 而確定企業營銷目標市場的過程. 二市場細分的客觀依據與基礎二市場細分的客觀依據。

14、種情況很被動,顧客有空, 業主可能沒空,或者置業顧問恰巧約了其他客人看樓業主可能沒空,或者置業顧問恰巧約了其他客人看樓 3.告訴顧客業主很忙,希望顧客擠時間過來.告訴顧客業主很忙,希望顧客擠時間過來.有時也會被有時也會被 顧客拒絕,業主忙。

15、組織編寫銷售總體方案 與委托計劃 ,審核銷售策劃報告 . 5.4 市場部租售委托人員負責起草銷售總體方案與委托計劃 ,組織 代理公司撰寫銷售策劃報告 . 5.5 總經辦法律事務人員負責審核代理銷售合同 . 5.6 市場部市場調研人員負責審核。

16、單位的審批; c.設計招標書的審批; d.設計投標書的評審; e.設計分承包合同的審核; f.設計結算付款審批; 5.4 工程部設計副經理負責: a.設計分承包計劃書的審核; b.設計投標單位的審核; c.設計招標書的審核; d.設計投標書。

17、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節奏土地款支付節奏:簽訂土地出讓合同一個月內支付簽訂土地出讓合同一個月內支付5050, 5 5個月內支付個月內支付7070,一年內支付一年內支付1001。

18、步擴大,而順馳卻不得不含淚賤賣給路勁基建,日趨募 化 為什么在萬科復地金地等地產企業開始由業務管理型向戰略管理 型過渡的時候,順馳卻開始了大規模的集權和強化集團管控 運營模式之博弈運營模式之博弈 為什么在萬科復地等地產企業行之有效的矩陣式項。

19、言而喻.在定位準確的前提下,時尚品類是一個商業項目成功的關鍵,深諳其道的開發商業主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長遠地看,開發商只有換位思考,深入了解時尚品 類的商業模式,才能真正解決招商難題推動雙方的共贏. 區別百貨。

20、全面包裝后, 出租或出售. 操作操作 一招拍掛方式方式: 1到儲備中心購買標書; 2由企業前期部成本核算部營銷部財務部進行標書的全方位編訂; 3按照投標時間和開標時間準備相關的文件和資金; 4中標后交納土地款并簽署土地出讓合同. 二收購地產。

21、企管室審核買賣合同 t5 17 采購部根據月度生產計劃和采購合同制定月采購計 劃 t6 17.5 采購部經理審批月采購計劃 t7 3.4 審批不通過時采購計劃員修改月采購計劃 t8 4.2 采購部采購員根據經理審批的采購計劃下達給供應 商采。

22、業能力方面專業能力方面 6 專業能力 具有房地產行業廣告策劃營銷領域的專業能力,包括銷售監控和賣場管 理的相關經驗,兼有品牌規劃推廣和傳播的整合能力 7 創新能力 在國內有行業運營營銷策劃方面的創新模式思想和理論為佳 8 團隊管理 駐服務項。

23、良好的機器設備,對其產品品質更能加以保證; 5良好的技術:企業不僅要有素質高的管理干部和良好的管理,還應有經驗豐 富有創新的技術人員,只有技術不斷改進創新,才能使產品品質更有保障并 降低材料成本; 6良好的管理制度:激勵機制的科學,管理渠道。

24、執行力 100 30 過往案例的實施情況 銷售組織方案 銷售現場的包裝及控制 銷售人員的現場表現 四客戶服務四客戶服務 100 10 準備情況 重視度 標準化 五成本上的考慮五成本上的考慮 100 10 價格高 價格適中 價格低 總得分總得。

25、思廣告版面 預定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告稿 7辦理銷售證 8現場包裝方案及費用 預算 提交方案 制作資金到位 開始制作 完成并安裝 9樓書展板單張 效果圖 構思制作內容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費用預算 提交并確定方案。

26、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。

27、衷心的感謝和誠 摯的敬意,并致以節日最美好的祝愿 過去的一年,是我們所有時間人的拼搏之年奮斗之年,同時更是 收獲之年.在這一年里,我們面對宏觀調控銀根緊縮土地停 批房地產市場相對疲軟的嚴峻形勢,仍然取得了十分可喜的業 績.我們的房地產業仍保。

28、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

29、843套限價房,吸引套限價房,吸引14001400多中簽者到場選房,但最多中簽者到場選房,但最 終售出終售出624624套單位,剩下套單位,剩下219219套單位,未能成為日光套單位,未能成為日光 盤盤 當天開盤即售罄當天開盤即售罄 .保利。

30、為 1 天 ; 5通過設計院審批后 7 天內完成基礎施工圖設 計; 6基礎施工圖設計完成后即可樁基動工. 主體工期方面:主體工期方面:1 層地下室的,土方工程 2 個月,樁基工程 2 個月,主體開工至0.00 工期 2 個月;地上部分,首層。

31、尊貴品質; 利用南面水系景觀,避開西側安置小區主入口; 部分采用了精工洋房產品; 別墅相對獨立,有利于其品質提升. 杭州首創下沉會所內外雙泳池,打造完美開盤效果. 立體庭院陽光車庫,高效利用能源 銷售中心正立面 銷 售 中 心 背 立 面 。

32、名剛畢業的小鮮肉, 其實我是拒絕的.然并卵,為了公司利益,為了實現自身價值, 我放棄了只想安靜地當一個美男子的心愿,去了工地.從此, 我終日風里來雨里去背井離鄉四海為家,在經歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總。

33、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。

34、收據 服裝 銷售夾 銷售夾 預售復印件 項目平面圖 房源價目表 按揭資料 銀行政策 銀行利率表 開開盤盤計計劃劃板板塊塊 網簽按揭 換簽 按揭 回訪未成交客戶 復盤分析 開開盤盤計計劃劃板板塊塊 xx7xx7月月1313日日開開盤盤倒倒排排。

35、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

36、產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地。

37、言而喻.在定位準確的前提下,時尚品類是一個商業項目成功的關鍵,深諳其道的開發商業主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長遠地看,開發商只有換位思考,深入了解時尚品 類的商業模式,才能真正解決招商難題推動雙方的共贏. 區別百貨。

38、責職責 3.13.1 設計管理部設計管理部 總工室總工室 3.1.1 負責確定設計單位選擇范圍建議設計單位選擇方式及計劃,提交給公司管理層審批; 3.1.2 組織設計單位考察及入圍單位報審; 3.1.3 負責與意向設計單位進行商務談判; 3。

39、 三三 職責職責 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負責營銷供方考察并建立合格營銷供方名錄; 3.1.2 負責具體項目營銷供方的選擇及評審; 3.1.3 負責對營銷供方進行履約評價; 3.1.4 負責營銷供方資料的保存和管理。

40、方米58,832元, 加之許多新住宅項 目于開盤當天售罄, 因此, 全市成交總額創新高. 季度內, 深圳服務式公寓市場的全市平均空置率上升1.0 個百分點至23.6. 但從積極面來看, 該值已從2020年 同期的37.5高位回落13.9個百。

41、心模塊 中國房地產企業綜合運營能力評估指標體系 房地產項目運營管理討論 房地產項目開發三級計劃管理體系 房地產行業的三大核心業務房地產行業的三大核心業務 核心 業務 核心 業務 星河灣高層產品成功之道星河灣高層產品成功之道 示例示例 價格構。

42、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

43、 戰略采購 招標 議標或直接委托 材料設備技術評審作業 指引 組織發標及答疑 確定材料設備供方 材料設備采購實施流程 材料設備供方選擇 方式 編制材料設備采購 清單 采購方式選擇作業指引 材料設備技術 評審 編寫招標文件 簽訂合同 編寫工程。

44、直接委托 名單外 名單內 施工準備管理流程 發標及答疑 編寫工程量清單和 報價要求 施工準備管理 篩選施工類供方名 單 審批 編寫招標文件 確定施工類供方簽訂合同 工程供方資質管理流程 編制標底并確定評 標標準 編制施工類供方進 場計劃 戰。

45、過 30 萬平方米的大型項目必須通過招投標形式確定設計單位.2公司指定招標的重點工程建設項目必須通過招標形式確定設計單位.直接委托方式1建筑面積在 20 萬平方米左右的中小型項目可以采取直接委托的方式.3.2 設計單位選擇原則設計單位選擇原。

46、房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 。

47、新區投資房產有句名言:要在好的地點買便宜的房子,而不要在壞的地方買貴的房子.地段是房地產投資考慮的首要因素,地段決地段是房地產投資考慮的首要因素,地段決定增值潛力定增值潛力也是決定投資類型的關鍵也是決定投資類型的關鍵市城區級別基準地價表單位。

48、會有負增長.在這種情況下,把適當的投資項目組合起來,便可以達到的收益可能會有負增長.在這種情況下,把適當的投資項目組合起來,便可以達到一個最終和最理想的長遠投資策略.換句話說,目標是尋找在一個固定的預期收益一個最終和最理想的長遠投資策略.換。