房地產(chǎn)如何做好市場定位Tag內(nèi)容描述：
1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
2、 of this report 3 Copyright Centaline Group, 2013 眾人眼中的主策 負(fù)責(zé)寫報(bào)告的負(fù)責(zé)寫報(bào)告的負(fù)責(zé)寫報(bào)告的負(fù)責(zé)寫報(bào)告的 負(fù)責(zé)對(duì)接開負(fù)責(zé)對(duì)接開負(fù)責(zé)對(duì)接開負(fù)責(zé)對(duì)接開 發(fā)商的發(fā)商的發(fā)商的發(fā)商的 負(fù)責(zé)分。
3、思路 資金管理的最佳狀態(tài) 負(fù)債率 管理 利潤管理 總負(fù)債規(guī)模控制 凈借貸比率 合理的財(cái)務(wù)杠桿比率,快速的收樓利潤 最佳負(fù)債率 5 一2014年集團(tuán)資金管理思路 2014資金管理重點(diǎn) 經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額 樓款收入工程支出 日常費(fèi)用即不含土 地款。
4、業(yè)安全事故特點(diǎn) 4 總目錄 高處作業(yè)監(jiān)管要點(diǎn)與措施三 1審查 2日常巡視 3旁站 4定期檢查 5檢驗(yàn)驗(yàn)收 6處置 5 高處作業(yè)基本概念 一 1定義 2分級(jí) 3類別 4管理目的 分目錄 高處作業(yè)基本概念 6 一高處作業(yè)基本概念 誰是第一殺手 。
5、開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈干貨分享 資金工作概述 一 項(xiàng)目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 目錄 信 群交流學(xué)習(xí),T50地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈干貨分享 資金工作概述 一 項(xiàng)目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 過渡頁 信 群交流學(xué)習(xí),T5。
6、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
7、再先行 以往以往 裝修招標(biāo)立項(xiàng)前, 全套裝修圖紙完成 展示區(qū)開放后一個(gè)周 標(biāo)準(zhǔn)層施工前 現(xiàn)在現(xiàn)在 第1部分 如何在 起跑線上搶位 招標(biāo)前置 1可定標(biāo)時(shí)間長 2提前優(yōu)化,保證結(jié)構(gòu)與機(jī)電符合裝修需求 前置時(shí)間前置時(shí)間 3聯(lián)合驗(yàn)收土建移交樣板,縮。
8、鎮(zhèn) 占地面積為78.66畝,共包含11棟1118層高層洋房,共956戶,總裝修面積為8.73萬. 9 2 3 4 5 6 7 8 10 1 11 開放區(qū) 一工程概冴 1.1項(xiàng)目概冴 6 施工施工 棟號(hào)棟號(hào) 型號(hào)型號(hào) 總套總套 數(shù)數(shù) 已售已售。
9、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
10、占比分析占比分析 綜合裝修問題:72 我集團(tuán)現(xiàn)階段:裝修質(zhì)量問題多 管控背景 萬科 我司 土建問題:28 裝修施工任務(wù)重 裝修質(zhì)量問題多 如何做好精裝修的質(zhì)量管控 導(dǎo)致 管控背景 裝修質(zhì)量管控 形勢(shì)嚴(yán)峻 精裝修管控思路: 1個(gè)中心3個(gè)環(huán)節(jié)1。
11、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識(shí) 重要性實(shí) 質(zhì) 競爭日益激烈,作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我。
12、 團(tuán)隊(duì)成立五個(gè)階段及每階段管理策略 動(dòng)蕩期 成立期 1.每位經(jīng)理要給 下屬擬定個(gè)人的 成長計(jì)劃 2.團(tuán)隊(duì)制訂發(fā)展 目標(biāo) 1.樹立榜樣,榜 樣的力量是無窮 的 2.拔苗劣長,激 活團(tuán)隊(duì) 3.差異化管理, 求大同存小異 角色分配 4.培訓(xùn)實(shí)用技。
13、作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,需要領(lǐng)導(dǎo) 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特。
14、每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要花 貺相當(dāng)時(shí)間,所以初次溝通即達(dá)成交易的 概率很小,所以對(duì)客戶迚行維護(hù)成為必然. 一為什么要做好客戶維護(hù) 客戶維護(hù)可以讓客戶了解更多的信用價(jià) 值,增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)置業(yè)顧問的 信賴,置業(yè)顧問也可以了解到客戶的更多的 資。
15、理要盡量多地與客戶接觸交談 2 2零距離感受是叩開客戶心靈的鑰匙零距離感受是叩開客戶心靈的鑰匙 1 1要與客戶建立溝通的渠道要與客戶建立溝通的渠道 6 6以客戶為核心,務(wù)實(shí)有針地性的做好策劃推廣以客戶為核心,務(wù)實(shí)有針地性的做好策劃推廣 5 。
16、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
17、吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要。
18、權(quán)利特性 u價(jià)格個(gè)別形成 一對(duì)房地產(chǎn)市場的理解一對(duì)房地產(chǎn)市場的理解 u市場分級(jí) u信息不對(duì)稱 u交易過程長 u交易的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)權(quán)交易 u無實(shí)體市場 特性:特性: 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 影響房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵因素影響房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵因素 市場因素。
19、地產(chǎn)市場研究基本思路 1 1總體認(rèn)識(shí)總體認(rèn)識(shí)體面線點(diǎn)體面線點(diǎn) 市場是一個(gè)多面體,多面體是由不同的面構(gòu)成的,而面是由線構(gòu)成 ,線是由點(diǎn)構(gòu)成,每一個(gè)點(diǎn)可以理解成為一個(gè)交易行為,在房地產(chǎn)市場 可以理解為一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)和銷售. 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)。
20、面積人口經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù); 3. 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀;商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀; 4. 交通現(xiàn)狀;交通現(xiàn)狀; 4 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1城市主要商圈布局,組成每個(gè)商圈的商業(yè)體的介紹;城市主要商圈布局,組成每個(gè)商圈的商業(yè)體的介紹; 2列舉不同形態(tài)的典型商業(yè)體做具。
21、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵(lì)作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵(lì)自己,最多也不過是一種壓力而絕非動(dòng)力. 3高福利 所有這些福利,在實(shí)際運(yùn)作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報(bào)酬.你能期望它。
22、程中的操作要點(diǎn)一招商工作過程中的操作要點(diǎn) 市場調(diào)查市場調(diào)查 市場調(diào)查是招商工作的第一步.最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場的調(diào)查,這主要包括對(duì) 項(xiàng)目周邊的交通人流居民收入,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等;另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商 鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況租。
23、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
24、的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn) 老業(yè)主的帶。
25、大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪一遍之前的大面積老業(yè)主,傳遞老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn) 老業(yè)主的。
26、有過前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
27、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
28、把關(guān) 嘉賓 提前熟悉此次到的思維模型 提前準(zhǔn)備與此次思維模型實(shí)的案例 圍觀群眾 在嘉賓分享實(shí)際案例時(shí)候發(fā)問 積極參與由討論環(huán)節(jié) 記錄員 記錄圍觀群眾的問題 做此次討論的總結(jié)初稿 討論流程 開場 2分鐘 房主介紹規(guī)則 同時(shí)配合在討論區(qū)發(fā)出此次。
29、突出特點(diǎn):樣板房面積多,樣板房面積占項(xiàng)目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項(xiàng)目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項(xiàng)目凈利潤比率大 二集團(tuán)優(yōu)秀成本案例解讀 成本工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)類 突出特點(diǎn):樣板房面積多,樣板房面積占項(xiàng)目總面積比率大 。
30、一 項(xiàng)目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 過渡頁 房地產(chǎn)開發(fā)資金工作的特點(diǎn) 大量的資金投入 資 金 密 集 型 房地產(chǎn)開發(fā)資金工作的特點(diǎn) 資金周轉(zhuǎn) 期限長 長期的 資金保障 立 項(xiàng) 規(guī) 劃 報(bào) 建 施 工 銷 售 交 付 房地產(chǎn)。
31、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
32、項(xiàng)目投資收益的瞬時(shí)值.通俗點(diǎn)講,就是不考慮各項(xiàng)變量,將成 本售價(jià)成本均錨定在某一固定值,從而得出的測算結(jié)果. 動(dòng)態(tài)測算,是指在靜態(tài)投資測算基礎(chǔ)上加入資金時(shí)間價(jià)值資金時(shí)間價(jià)值等重要變量因素, 得出的地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法. 靜態(tài)測算評(píng)價(jià)關(guān)注的重點(diǎn)在。
33、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
34、現(xiàn)實(shí)結(jié)合最充分的企業(yè) 因此,在今天WD成為了: 因業(yè)績而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服。
35、品陳列主題活動(dòng) 3.為新一檔促銷做市場調(diào)查 明確市調(diào)目的明確市調(diào)目的 1.1.市調(diào)前的準(zhǔn)備市調(diào)前的準(zhǔn)備 6 1.誰是我們的主要競爭者 2.競爭者離我們的店有多遠(yuǎn) 3.各部門的主要競爭者有哪些 4.競爭者相對(duì)好又多的優(yōu)劣勢(shì)是什么 認(rèn)識(shí)競爭者認(rèn)。
36、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
37、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè) 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù)提供客戶體驗(yàn)為核心的差異化服務(wù) 七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)七以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 八以客戶為導(dǎo)向的成本控制八以客戶為導(dǎo)向的成本控制 九施工質(zhì)量保障措施。
38、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點(diǎn).本身市場就一般, 戶型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
39、一 項(xiàng)目如何做好資金工作 二 做好資金工作的好處 三 過渡頁 房地產(chǎn)開發(fā)資金工作的特點(diǎn) 大量的資金投入 資 金 密 集 型 房地產(chǎn)開發(fā)資金工作的特點(diǎn) 資金周轉(zhuǎn) 期限長 長期的 資金保障 立 項(xiàng) 規(guī) 劃 報(bào) 建 施 工 銷 售 交 付 房地產(chǎn)。
40、被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營銷經(jīng)理。
41、市場可以理解為一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)和銷售.n 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)境是體體,而房地產(chǎn)市場與其它的市場一樣是構(gòu)成國民經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的面面;房地產(chǎn)市場這個(gè)面又是由各類型物業(yè)市場的一條條線線構(gòu)成,各類型物業(yè)市場這條線是由一個(gè)個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)成的.n 房。
42、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價(jià)值。
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