房地產入職培訓資料Tag內容描述：
1、限 民用為70年,商用為50年 房產與地產房產與地產 房產的分類 住宅建筑物 生產用房 辦公用房 其他樓宇 房地產市場房地產市場 市場分類 房地產一級市場:是土地交易市場,由政府直 接控制和壟斷經營. 房地產二級市場:是增量房新房市場,指 。
2、先后順序,這就是我們流程,只是我們 沒有用流程這個詞匯來表達而已. 第一節 什么是流程 我們總結為: 流程概念運用亍企業,就變成了一本本標準化的操作手冊, 它能夠使企業成為企業界的能人,對企業能辦事 辦好事,對客戶會來事,企業活得比別家企業。
3、生活的發展適應 社會的發展 3應考慮居住環境空間的設計 4應考慮內外分區動靜分區潔污分區 干濕分區 5 B平面布置的具體要求: 1住宅平面布置應動靜分區明確緊湊合理 交通路線簡捷. 2每戶的入口處宜設過渡空間. 3客廳與餐廳宜分開或錯位布置。
4、態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口號 時間:時間:兩分鐘 評分標準。
5、 姓名籍貫暫住址即將就職的部門 2010年06月 XX項目組 4 公司簡介 XX公司前身是XX公司,創建于創建于1998 年,年,是中國清洗協會會員單位,也是XX 創辦的第一家專業清洗公司.具有獨立 法人資格由自然人共同出資注冊叁佰 萬元。
6、度四:薪酬福利制度 五:績效考核制度五:績效考核制度 員工守則基本準則 遵守職業操守,遵守職位職責,遵守公司各項規章制度遵守職業操守,遵守職位職責,遵守公司各項規章制度 具有敬業精神,工作盡心盡力盡職.具有敬業精神,工作盡心盡力盡職. 具有。
7、公司龍湖是個什么樣的公司 成長空間和發展機會成長空間和發展機會 未來發展戰略未來發展戰略 制度制度 問題與回答問題與回答 5 龍湖是個什么樣的公司龍湖是個什么樣的公司 龍湖簡介龍湖簡介 龍湖地產于龍湖地產于19951995年年6 6月成立于。
8、3. 混凝土混凝土:水水泥石子沙子攪拌在一起的混合物. 4. 柱柱:是獨立支撐結構的豎向構件,它在房屋中頂住梁和板這兩種構件傳 來的荷載. 5. 板板:是直接承擔其上面的平面荷載的平面構件,它支撐在梁上或直接支 撐在柱上,再把所有荷載傳給梁。
9、加于你的身上,體現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現 行業商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑。
10、房地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土。
11、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略 一。
12、地產來源于:房地產 E網網 房地產房地產 E網網 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產市場 2.1 房地產的市場調查 2.2 房地產的基本知識 2.3 房地產前期。
13、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
14、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
15、風險風險 措施措施 策劃 創意論證評價 無創新,論證評價不科學不客觀 項目管理流程項目管理流程 圖程序責圖程序責 任人進度任人進度 結果等各結果等各 環節責任人前環節責任人前 牽制關系專牽制關系專 家論證項目家論證項目 核算項目管核算項目管。
16、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調查市場調查 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 01 房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑。
17、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調查市場調查 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 01 房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑。
18、一部分心態篇 1正確認識銷售這一職業 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態源于專業的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業務成交技巧 第三部分實戰篇 附加:房地產銷售技巧培訓教程 。
19、著作有:客戶關系管理的 中國之路機械工業出版社 年開始從事客戶關系管理實戰研究,著作有:客戶關系管理的 中國之路機械工業出版社2001年年8月出版.月出版. 中國中國CRM實戰機械工業出版社實戰機械工業出版社2002年年8月出版.月出版. 。
20、廣場坐擁繁華,承沿地段百年商業價值,當之無愧的為 清溪核心商業圈和商業龍頭地位,商機蓬勃. 公司的組織架構與崗位職責 總經理 1名 后勤部 財務部 店長 1名 經理 電工 防損主管 防損員 核算會計 2名 出納 1名 收銀主管 1名 收銀員。
21、團隊;新職員入職培 訓課程簡稱為 NEO 課程;NEO 是英文 New Employee Orientation 的縮寫. 4.2 新職員入職培訓程序 4.2.1 入職引導 新職員入職報到后,由所屬部門負責人指定部門內一位資深職員擔任其入職。
22、建筑業的區別 房地產業是指從事房地產開發經營管理及維修裝飾服務等多種經濟活動的具有高附 加值的綜合性產業,它與建筑業既有聯系,又有區別.建筑業從事勘察設計施工安裝 維修等生產過程,它的生產結果是建筑物或構筑物.房地產業是發包方,建筑業是承包。
23、合體. 土地所有權分類:國有集體所有 土地使用權取得方式: 出讓招標拍賣協議 劃撥. 土地使用年限: 住宅70年 ,工業教育衛生50年 商業娛樂旅游40年,加油站20年 房地產業:從事房地產經營管理服務性企業的總稱. 房地產產業的主要內容。
24、價格 高大性難以變現性保值增值性. 3房地產的類型 1 按開發程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地農地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎設施土地平整能。
25、熱愛的你所熱愛的 你所擅長的你所擅長的 5 先了解概念先了解概念文化文化 文化是任何特定人類群體,世代相傳的本質 特征包括行為模式信仰群體組織藝 術等的總和. 什么是文化什么是文化 什么是企業文化什么是企業文化 企業文化是指企業成員的共同價。
26、湖集團月成立于重慶,現在,龍湖集團 已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產京津龍湖地產和已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產京津龍湖地產和 上海西安五個地區公司以及各地區公司下屬的物業管上海西安五個地區公司以及各地區公司下屬的物業管 理公司和商業管理公司。
27、T 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 客戶家庭類型分類 意向購房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無未。
28、劃科學, 園林規劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區位潛力 規劃細節 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
29、集團 已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產京津龍湖地產和已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產京津龍湖地產和 上海西安五個地區公司以及各地區公司下屬的物業管上海西安五個地區公司以及各地區公司下屬的物業管 理公司和商業管理公司,共擁有員工理公司和商業管理公。
30、名優秀的業務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業一認識代銷業 房。
31、的潤滑劑,企業競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發頭發 整潔無頭屑,不 染彩色發 前不覆額,側不覆耳, 后不及領,最短不為零 發不能長于肩部,留 長發的女士束發 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
32、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態. . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
33、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶。
34、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規劃建筑面積 土地單價規劃容積率 規劃建筑面積土地面積容積率 容積率規劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
35、5014500 中新國際城高層22F2T4 9510500 10511000 12211500 14313000 中新錦繡天地高層22F2T4 1059650 1159770 1259950 銀盛泰金域藍山小高層18F1T2 1151450。
36、院 房地產項目前期顧問階段房地產項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結論給出結論 給出結論給出結論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產項目前期報告房地產項目前期報告 中端產品策劃中。
37、化.其一舉一動一言一行都代表著企業的形 象. 2 企業和客戶之間信息溝通與互動的橋梁 置業顧問是客戶的朋友顧問,幫助客戶實現置業夢想,使其成為公司的長 期支持者; 置業顧問是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業顧問是市場。
38、 c. 環境綠化 d. 房型布局設計單位整體結構層高棟數戶型結構從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價格,您從幾萬到幾十萬 e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機 比較市中。
39、2部門建設部門建設 3 3施工質量監管與反饋施工質量監管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業條件保證開業條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗收接管驗收 3 3設備管理設備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務。
40、二手房買賣手續及有關流程3236 房改房的交易專題3740 填寫成交報告指引41 房地產經紀人的工作方法42 房地產經紀人業務技巧4344公司簡介公司簡介成都 xx 房地產經紀有限公司是由成都置信集團上海太平洋房屋經紀有限公司廣州星火地產策。
41、分行江陽中路分行中云天立分行鐘鼓樓分行行政部江陽 B 區江陽 A 區按揭部企業文化企業文化走進走進 xxxx 找到家找到家彰顯鮮明的企業文化彰顯鮮明的企業文化: 事業留人感情留人待遇留人事業留人感情留人待遇留人 ,以事業分享以事業分享家之溫。
42、才是學習的主要渠道.部門的交流個案研究實際經驗的過程等,才是學習的主要渠道.此培訓計劃分九部分:此培訓計劃分九部分:一一 企劃目的企劃目的二二 一般策劃流程一般策劃流程三三 策劃報告的內容策劃報告的內容四四 銷售工具種類銷售工具種類五五 。
43、集團是天津房地產中介行業的絕對第一.擁有500余家直營連鎖店和社區協作店,占有天津市二手房市場30的市場份額.xx集團得到了各級政府和廣大消費者的認可, xx已成為家喻戶曉的強勢品牌.集團繼2002年榮膺中國地產名企名人名盤稱號后,2003。
44、假山,為 提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水暖電衛生通 風通訊電梯消防等設備.320222182 2土地的所有權種類:土地的所有權種類: 國有土地,集體土地.3 3土地使用權的獲取方式:土地使用權的獲取方式: 征用劃撥出讓. 其中,以。
45、巧第一天上午開發信息 19銷售技巧第一天下午洽談 20銷售技巧第二天沙上午業務跟進 21銷售技巧第二天下午合同簽署 我我我我愛我家愛我家愛我家愛我家入職培訓入職培訓入職培訓入職培訓公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹培訓目錄培訓目錄一我愛我家介。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
