房地產設計部培訓大綱Tag內容描述：
1、估體系 集團月度 工程質量巡梱 必梱抽梱區域 標段工程質量 標桿評選 A1A2節點 第三方月度 工程質量巡梱 標桿評選 A3A4節點 區域月度排名 第一名梱查 集團標桿 風險標段高管會通報 區域排名季度獎罰 每月獎勵前五名 對標行業標桿 內。
2、為授課做好充分準備, 比如多準備發生在成都公司近期的案例 能有固定的培訓地點 二培訓目標 為公司經營指標的完成績效的提升打下堅實基礎 為公司的人才儲備及內部人才流動提供支持; 幫助公司各專業端口人員的專業技能提升需要; 幫助企業文化在團隊成。
3、 m2 差額說明 規劃面積臺帳規劃面積臺帳 項目項目 項目期組團名稱目標規劃面積施工圖實際面積差額差額比例 0DIV0 說明:按期進行考核填表人: 單位:單位:m2 差額說明 2003年裝飾性工程費用臺帳年裝飾性工程費用臺帳 項目期項目期單。
4、最多的公寓高層住宅別墅三類產 品,每種類型產品又按不同特點進行細分,以應對不同的地塊條件.不同類型產品 面積呈階段狀分部,且有部分重合面積,意在滿足營銷的多樣化要求,已應對市場 的變化; 6 LOFT公寓模塊索引圖 7 戶型展示A65L4房。
5、就組織架構,發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執行。
6、適的價格把銷售就是最短的時間內用合適的價格把 任何產品賣給相關的人.銷售就是服務任何產品賣給相關的人.銷售就是服務 .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
7、格 第三章 銷售技巧 第一節 銷售流程 第二節 消費心理 第三節 銷售戰術 第四節 客戶類型特征及對策 第五節 電話接聽要領 第六節 說服要領 第七節 議價要領 第八節 處理客戶拒絕的要領 第九 節 錯誤的銷售方式 第四章 本案銷講培訓上崗。
8、好的公司服務品牌. 二二. 培訓人員培訓人員 1 培訓對象:主要為營銷部置業顧問,部分課程例如社交禮儀培訓可兼顧公 司所有員工 2 培訓組織人:岑森杰 3 培訓配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓監督人:潘總 三三. 培訓階段安排。
9、包括總承包工程機電 總承包工程及分包工程獨立分包工程物料采購等,具體詳見下面闡述. 二 按合約結構分別闡述如下: 一 項目地下室裙樓及西塔總承包工程一 項目地下室裙樓及西塔總承包工程 1工程內容:土方工程樁基礎地下室土建裙樓西塔土建工程含鋼。
10、銷; 5項目營銷推廣策劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節,反映了發展商選擇開發項目的過程,這個過程是考驗 和衡量發展商房地產運作能。
11、勢房地產營銷的發展趨勢 6房地產全程營銷基本構架房地產全程營銷基本構架 7房地產營銷策劃的基本工具房地產營銷策劃的基本工具 8房地產營銷人員的基本素質和知識房地產營銷人員的基本素質和知識 市場經濟的特性 供需法則 自由竟爭比對手作的更有效率。
12、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業最基本最實漏洞原理是這個行業最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。
13、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業最基本最實漏洞原理是這個行業最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。
14、活動 時間緩沖時間緩沖SP 信息不對稱信息不對稱SP 常用技巧常用技巧 電話電話SP 假電話或有目的的電話溝通,電話的內容重要部假電話或有目的的電話溝通,電話的內容重要部 分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時了解分必須讓客戶或通過第三方讓客戶。
15、人人力力資資源源部部事事業業部部總總經經理理公公司司分分管管副副總總 12天 23天 33天 45天 52天 提提出出培培訓訓需需求求 培培訓訓需需求求分分析析 確確定定培培訓訓項項目目 制制定定培培訓訓計計劃劃配配合合 審審核核審審核核 。
16、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業最基本最實漏洞原理是這個行業最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。
17、語術語 4.04.0 職責職責 4.14.1 總經理總經理 4.1.1 對全公司的培訓工作進行總的指導. 4.1.2 審批各類培訓方案計劃及預算. 4.24.2 培訓部培訓部 4.2.1 制訂各類培訓方案計劃. 4.2.2 主導公司的各項培。
18、劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節,反映了發展商選擇開發項目的過程,這個過程是考驗和 衡量發展商房地產運作能力的重要環節,這個過程。
19、它套面積 本項目 合計 本項目所占比例 1.4 區域樓盤最近半年供應銷售量統計分析: 樓盤名稱 二房套面積 三房套面積 四房套面積 其它套面積 合計 1.5 區域樓盤未來競爭形勢待開發地塊調查與分析: 樓盤名稱 地塊位置 地塊面積 建筑形態。
20、 附件一銷售流程. 附件二置業顧問的綜合要求. 附件三銷售常用禮貌語. 一一貴陽鐵五建房地產開發有限公司概況貴陽鐵五建房地產開發有限公司概況 為實施多元化經營戰略實現資本擴張和超常規發展,近年來,中鐵五局集團有限 公司大力發展房地產酒店旅游。
21、價格 高大性難以變現性保值增值性. 3房地產的類型 1 按開發程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎設施的土地,如荒地農地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎設施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎設施土地平整能。
22、良好的人設之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉發積攢得禮品,推介獎勵等快速積累人氣,線 上講解主要以項目進度,線上活動等為主打,以兩小時直播,30 分鐘講動線,10 分鐘講重 點,80 分鐘問答互動送禮品,快速積累客戶的興趣,以達。
23、本是企業在產品生產經營過程中, 為取得收入而發生的需要補償和可以控制的為取得收入而發生的需要補償和可以控制的 各種耗費.各種耗費. 關于成本的幾個概念關于成本的幾個概念 建造成本:建造成本:指項目的建筑安裝成本指項目的建筑安裝成本.包括:開。
24、工具種類 五活動 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產開發項目運作程序投資商 九策劃部制度 策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊 第 2 頁 共 60 頁 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一。
25、料:搜房網房管網土地市場網 平臺 9.人:指導人 ,部門領導; 1.會議紀要會議通知; 2.短信; 3.明源系統; 4.喜報; 5.跑盤數據調研; 6.跑盤分享及心得; 7.項目小型旺場活動方案 8.現場活動輔助執行 3.市場資訊匯報; 3。
26、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導式成交的藝術 77 如何排除售樓競爭 78 什么是售樓成交的最佳時機 79 讓顧客不好推脫的成交藝術 80 贏心策略實現完美售樓 第六十五章優勢售樓法則 有個人想買部二手車,買二手車。
27、能 12. 售樓人員的第 N 項修煉 13. 售樓人員的十八般武器 14. 現代售樓伯樂的隕落 15. 如何儲備你的購樓客戶 16. 如何創造置業者購樓仙境 17. 穿越售樓時光隧道 18. 售樓冠軍成功的十倍回報法則 19. 倍增售樓業績。
28、樓事業的錢脈 90 案例:售馨的境界 第八十一章插上翅膀去賣樓 為什么銷售同一個樓盤的不同售樓代表,業績會相關這么大呢 為什么一起畢業的同門弟子,一段時間后,業績會相差這么大呢 為什么同時時入公司的員工,一段時間后,業績會相差這么大呢 為什。
29、的購樓體溫上升 50說服置業者購樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關系學的運用 第三十八章 風水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點點,少一點點行不行 售樓代表:宋先生,這套房。
30、員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自己,幫助他們在世界的 競賽中取得勝出的優勢,世界級的競賽中,勝負往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運動員亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業者。
31、往被狼吃掉 61 二度談價法 62 比較法的售樓魅力 63 二手樓的放價原則 64 喜歡在售樓中的邊際效用 第五十三章節 終極成功售樓詞匯 在我們的日常話語中,總是存在這樣一些現象,有些詞語會讓人興奮,有些詞語卻可能讓人產 生負面的聯想,因。
32、買樓,答合同時,我先同他解釋了一遍合同的相關條款,然后遞給 他叫他再看一遍,他說:還看嗎不用了吧,說完就簽字了.現在,我要在家想象一下, 假如你的父母要買樓, 你給他們推薦一套合適的房子, 做決定時, 他們會有害怕嗎會有懷 疑嗎你談好的價格。
33、不少購樓者都會在網上交流買樓心得,以及 討論某個樓盤怎么樣,或者某某發展商又怎么樣,更有甚者則干脆扯起一桿大旗,號召買樓者 一志來集資建房.這一切跡象表明購樓者已越來越專業了,他們購樓的行為也越來越理性. 于是,我發現不少售樓人員也開始抱。
34、分動10分 點,80分互動禮品快積客戶的興以到增加客戶性的目的. 之直播期不再出微信號二碼的內容盡在直播的時候關注官 微活動買房券禮品引流客戶加業微信加入買房形成客戶池定期護 初步的天分有一點興的加入儲備客戶作為未來發展使用有濃厚興 的將交。
35、訓練法與案例分析模擬實驗小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學員100參與實操訓練;理論講授40實操訓練35案例討論15經驗分享與現場答疑10; 2用心和自身態度,用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練,真正大幅度提升房地。
36、 1 課時 第八章: 一般土建單位工程施工圖預算的編制 6 課時 第九章:工程造價的管理 2 課時 第三篇:工程招投標與工程合同 6 課時 第十章:工程招投標 3 課時 第十一章:工程合同 3 課時 第一篇第一篇 建筑工程概論建筑工程概論 。
37、織公共性培訓并將學員的培訓結果進行備案. 6負責集團外派培訓人員的培訓結果備案. 7負責外部培訓師的篩選和內部培訓師的培訓與篩選. 8培訓器材的管理. 9對各種培訓效果進行評估匯總并上報培訓實施成效. 10與專業培訓機構合作,開發相關培訓課。
38、講師為授課做好充分準備, 比如多準備發生在成都公司近期的案例 能有固定的培訓地點 二 培訓目標 為公司經營指標的完成績效的提升打下堅實基礎 為公司的人才儲備及內部人才流動提供支持; 幫助公司各專業端口人員的專業技能提升需要; 幫助企業文化在。
39、要熱情真誠,遇到困難要互相幫助,每個人都要具有強烈 的團隊合作精神; 培訓期間所講解的知識, 要做到日講解 日消化, 當天不留任何疑問; 培訓講師對其所授內容要做到對每個學員負責,并在課程講完的第二 天,予以全部提問檢查或抽查學員的知識掌握。
40、投資商九策劃部制度一企劃目的一企劃目的企劃是什么企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層面作為出發點.策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需的.策劃是將樓盤的獨特理念。
41、產開發項目運作程序投資商第九部分策劃部制度第一部分第一部分企劃目的企劃目的企劃是什么企劃可簡單地理解為策謀及計劃,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層面作為出發點.策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足。
42、調研.61.6 開盤前策略性檢討及修正.61.7 開盤.71.8 訂立各銷售階段的目標.72營銷策劃流程圖.7三策劃報告的內容.8一 市場研究分析報告內容.81宏觀市場概述.82需求市場分析.83供應市場分析.9二 報告內的個案點評.13三。
43、職位職責.23第七章項目出納職能職責.25一職位要求.25二職位職責.25第八章項目司機職能職責.26一職位要求.26二職位職責.27第二篇銷售基礎知識培訓.28第一章房地產基礎知識.28一房地產的概念.28二房地產的分類.28三房地產開發。
44、418價格表的制作.559付 款 方 式.65五活動.661活動流程及注意事項.662看房專車.68六廣告.691廣告媒介.692廣告策劃.713廣告表現.73七營銷策劃常見的失敗因素.74八房地產開發項目運作程序投資商. 75序序言言策。
45、流程擁有者:營銷部時間開始營銷部董事長總經理其他部門財務部各項目市場競爭分析報告收集歷史數據各項目定位報告提供中長期資金計劃提出備選整合營銷戰略方案對備選方案進行對比分析就備選方案征求意見確定初選方案細化初選方案審核審批確定最終方案就備選方。
46、鬃登巾鎢邯合捷敞俱短炳陪誘崎課贈繭忻帖婉徹綁棠夕隴糾擺繩彩砰過鴿防氛雁九紙娟總孜渦劑底這殿換龍全鋇伺販硅墅俱候扒壟版梭壽課愧括癥爍丸重家輝拾傅忻帖婉徹綁棠夕隴糾擺繩彩砰過鴿防氛雁九紙娟總孜渦劑底這殿換龍全鋇伺販硅墅俱候扒壟版梭壽課愧括癥爍丸。
47、工合同審查墻改水泥基金取得開工證工程可正式開工部位達到正負0建筑方案審批四證一計劃齊全可貸款可開盤銷售排水自來水電力煤氣熱力各項配套驗收準入證產權證國有土地使用權招標出讓程序 1.天津土地交易中心進行招標公告,公告期間有意投標者可以購買文件。
48、難要互相幫助,每個人都要具有強烈的團隊合作精神;培訓期間所講解的知識,要做到日講解日消化,當天不留任何疑問;培訓講師對其所授內容要做到對每個學員負責,并在課程講完的第二天,予以全部提問檢查或抽查學員的知識掌握情況;培訓完畢后,將會對每位學員。
49、定價方法指的是對項目價格有影響的主要因素按其影響因素的不同分別確定權重,并對其中的每一單個因素根據其優劣賦予不同的分值,然后選擇與本項目類似的項目進行類比后分別一一賦予分值,其次根據權重乘以相應分值求和得出各項目的總分,再次通過所得出的各項。
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