房地產(chǎn)社區(qū)定位Tag內(nèi)容描述：
1、營模式:明確社匙商業(yè)的目的,確定持有銷售比例,觃劃開収節(jié)奏 2.市場定位:觃劃業(yè)態(tài)配商業(yè)檔次主力庖次主力庖品牌范圍 3.產(chǎn)品設(shè)計:根據(jù)營銷和招商需求設(shè)計產(chǎn)品 4.市場營銷:選擇合適的銷售策略,制定合理價格 關(guān)鍵工作 多方位研究社區(qū)商業(yè) 方法。
2、部分第四部分 營銷與運營管理營銷與運營管理 第五部分第五部分 案例分享案例分享 20201228 4 社區(qū)商業(yè)定義與特征分析社區(qū)商業(yè)定義與特征分析 社區(qū)商業(yè)的定義 社區(qū)商業(yè)的特征 社區(qū)商業(yè)的角色 社區(qū)商業(yè)的問題 20201228 5 社區(qū)商。
3、的高力國際物業(yè)集團與怡和太平洋 公司在亞洲的物業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行合并而組建的,形成了亞太地區(qū)一個規(guī)模龐大 網(wǎng)絡(luò)廣闊的物業(yè)機構(gòu)怡高物業(yè)顧問集團. 怡高不但承襲了高力集團豐富的環(huán)球物業(yè)顧問經(jīng)驗,更擁有怡和太平洋 在亞洲的崇高聲譽.怡高的全球網(wǎng)絡(luò),它擁有。
4、標(biāo)消費群體界定 二 賣點界定 第四節(jié) 廣告策略 一 廣告宣傳目的 二 總體策略 三 廣告主題 四 要樹立的形象 五 分期廣告的整合策略 第五節(jié) 營銷活動建議 一 營銷渠道及人員促銷建設(shè) 二 營銷公關(guān)活動建議 第六節(jié) 媒體策略 一 媒體目標(biāo) 。
5、態(tài)旅游,不久,大梅沙三 洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個集世界茶藝博覽高爾夫運動健身自然生態(tài) 旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū). 政府對于東部海濱的規(guī)劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光 旅游 休閑度假生活居住的地區(qū),而東部濱海地區(qū)的開發(fā),更 將使深圳成為真正意。
6、針對性的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
7、 我們做了哪些功課 收集資料,包括廣告宣傳品市場趨勢分析消費者心態(tài)分析等收集資料,包括廣告宣傳品市場趨勢分析消費者心態(tài)分析等 走訪市場,參觀自身及競爭對手代表性樓盤走訪市場,參觀自身及競爭對手代表性樓盤 客戶訪談客戶訪談 大華社區(qū)客戶 競。
8、修. 12 1.4. 物業(yè)繳費. 14 1.5. 社區(qū)公告. 15 1.6. 投訴建議. 16 1.7. 一事一籌. 17 1.8. 常用查詢. 18 1.9. 辦事指南. 18 1.10. 鄰里圈. 18 1.11. 趣聽聽 . 20 1。
9、 西安在房地產(chǎn)市場劃分中屬二線城市 新興高檔居住區(qū)新興高檔居住區(qū) 2004年以來,隨著政府規(guī)劃的利好,曲江高檔居 住區(qū)的地位日益顯現(xiàn) 非核心地段非核心地段 目前曲江新區(qū)以雁塔南路為中軸線,以大雁塔和 大唐芙蓉園為核心,項目處于非核心地段 中。
10、前的準(zhǔn)備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進(jìn)駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預(yù)約登記確訃; 九產(chǎn)說會接待; 十接受預(yù)訂; 十一丼行團購; 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng) LOGO 。
11、態(tài)與招商 第六部分:社區(qū)商業(yè)的銷售第六部分:社區(qū)商業(yè)的銷售 第七部分:大型社區(qū)商業(yè)研究第七部分:大型社區(qū)商業(yè)研究 第八部分:高檔社區(qū)商業(yè)研究第八部分:高檔社區(qū)商業(yè)研究 第九部分:社區(qū)商業(yè)創(chuàng)造開發(fā)奇跡第九部分:社區(qū)商業(yè)創(chuàng)造開發(fā)奇跡 第一部分第。
12、與銷售管理招商與銷售管理 第四部分第四部分 營銷與運營管理營銷與運營管理 第五部分第五部分 案例分享案例分享 2021426 4 社區(qū)商業(yè)定義與特征分析社區(qū)商業(yè)定義與特征分析 社區(qū)商業(yè)的定義 社區(qū)商業(yè)的特征 社區(qū)商業(yè)的角色 社區(qū)商業(yè)的問題 。
13、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
14、2.1.2餐飲功能 2.1.3休閑娛樂功能 2.1.4服務(wù)功能 2.2 社區(qū)商業(yè)的幾種基本建筑類型 2.2.1社區(qū)購物中心 2.2.2商業(yè)街 2.2.3社區(qū)底商 第三章第三章 零售類商家及其物業(yè)需求零售類商家及其物業(yè)需求4 3.1 零售的類。
15、商發(fā)展商關(guān)心開發(fā)利潤.關(guān)心開發(fā)利潤. 投資客投資客關(guān)心年投資收益率.關(guān)心年投資收益率. 商戶商戶關(guān)心日翻臺次數(shù)平均日營業(yè)額.關(guān)心日翻臺次數(shù)平均日營業(yè)額. 消費者消費者關(guān)心樓下有沒有自己喜歡的品牌.關(guān)心樓下有沒有自己喜歡的品牌. 政府政府關(guān)心。
16、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
17、鄰里中心, 社區(qū)商業(yè)從不起眼的配角,慢慢演變?yōu)槎?甚至是獨立的外 向型商業(yè)明星. 網(wǎng)絡(luò)電商風(fēng)生水起,實體商業(yè)地盤被蠶食瓜分.此情此景下,作 為城市商業(yè)最基礎(chǔ)的細(xì)胞組織,社區(qū)商業(yè)的配套特征,反而具有不可 替代性,更可作為一個獨立產(chǎn)品線擁有很。
18、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
19、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
21、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
22、節(jié)奏 2.市場定位:觃劃業(yè)態(tài)配商業(yè)檔次主力庖次主力庖品牌范圍 3.產(chǎn)品設(shè)計:根據(jù)營銷和招商需求設(shè)計產(chǎn)品 4.市場營銷:選擇合適的銷售策略,制定合理價格 關(guān)鍵工作 多方位研究社區(qū)商業(yè) 方法論 社匙商業(yè)的研究社匙商業(yè)必須在正確的商業(yè)操作流程下迕。
23、 什 么 不 買 呢 有 個 事 必 須 說 一 下 : 他 們 中 的 7 0 以 上 , 是 因 為 華 潤 品 牌 : 買 華 潤 房 有 面 子 . 但 我 們 認(rèn) 為 , 推 廣 不 能 唯 品 牌 . 世貿(mào)城東中心800畝夢想之。
24、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
25、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
26、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
27、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
28、 礎(chǔ) 人口 數(shù)量 交通條 件 判斷: 商圈能級,到底 是市級商業(yè)區(qū) 級商業(yè)社區(qū)商 業(yè),能輻射多少 人口 判斷:具備 支持定位癿 交通條件 市場 需求 輻射人口測算法 消費需求定量法 產(chǎn)品 類別 建筑 形態(tài) 判斷: 人口基數(shù)及消費 水平 輻射。
29、持有銷售比例,觃劃開収節(jié)奏 2.市場定位:觃劃業(yè)態(tài)配商業(yè)檔次主力庖次主力庖品牌范圍 3.產(chǎn)品設(shè)計:根據(jù)營銷和招商需求設(shè)計產(chǎn)品 4.市場營銷:選擇合適的銷售策略,制定合理價格 關(guān)鍵工作 多方位研究社區(qū)商業(yè) 方法論 社匙商業(yè)的研究社匙商業(yè)必須在。
30、消費客戶多元化癿現(xiàn)象,到底社區(qū)商業(yè)開發(fā)癿正確依據(jù)是什么 社區(qū)商業(yè)本質(zhì)只丌過是依附住宅社區(qū)癿商業(yè)產(chǎn)品, 其成功癿首要關(guān)鍵是商業(yè)定位,包括商業(yè)定性定量兩 個層面. 商業(yè)定 位 商業(yè)定 性 商業(yè)定 量 區(qū)域地 位不經(jīng) 濟 商圈 輻射圈人口 數(shù)消費。
31、X 特舉辦主 題為送春聯(lián) 進(jìn)社區(qū)送對聯(lián)活動. 一一活動主題:活動主題:送春聯(lián) 進(jìn)社區(qū) 二活動宗旨:二活動宗旨:感受原創(chuàng)春聯(lián)魅力,展示書法藝術(shù)魅力,弘揚春聯(lián)這一最 具中國特色的傳統(tǒng)文化,增強大家對中國文化的熱愛之情. 三活動時間地點:三活動時。
32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
33、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定。
34、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
35、 10 2.1.2 規(guī)模容量控制原則 . 10 2.1.3 持有銷售比例控制原則 . 10 2.1.4 街角價值最大化原則 . 10 2.1.5 功能流線分離原則 . 10 2.1.6 商業(yè)流線長度適度原則 . 10 2.1.7 地下空間開。
36、考:以上僅為一般社區(qū)商業(yè)癿共性體現(xiàn),但經(jīng)過收集多個案例發(fā)現(xiàn),丌少成功癿社區(qū)商業(yè)存在體量大, 商業(yè)功能復(fù)合,消費客戶多元化癿現(xiàn)象,到底社區(qū)商業(yè)開發(fā)癿正確依據(jù)是什么 社區(qū)商業(yè)本質(zhì)只丌過是依附住宅社區(qū)癿商業(yè)產(chǎn)品, 其成功癿首要關(guān)鍵是商業(yè)定位,包括。
37、持有銷售比例,觃劃開収節(jié)奏 2.市場定位:觃劃業(yè)態(tài)配商業(yè)檔次主力庖次主力庖品牌范圍 3.產(chǎn)品設(shè)計:根據(jù)營銷和招商需求設(shè)計產(chǎn)品 4.市場營銷:選擇合適的銷售策略,制定合理價格 關(guān)鍵工作 多方位研究社區(qū)商業(yè) 方法論 社匙商業(yè)的研究社匙商業(yè)必須在。
38、節(jié)第二節(jié) 崗位職務(wù)說明書崗位職務(wù)說明書 . 4 4 一主管職務(wù)說明書 . 4 一任職資格 . 4 二工作關(guān)系 . 4 三崗位職責(zé)及工作目標(biāo) . 4 四工作中注意事項及應(yīng)對方法 . 4 二助理編輯職務(wù)說明書 . 5 一任職資格 . 5 二工作。
39、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設(shè)計建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。
40、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
41、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
42、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
43、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達(dá)決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
44、資客投資客關(guān)心年投資收益率.關(guān)心年投資收益率.商戶商戶關(guān)心日翻臺次數(shù)平均日營業(yè)額.關(guān)心日翻臺次數(shù)平均日營業(yè)額.消費者消費者關(guān)心樓下有沒有自己喜歡的品牌.關(guān)心樓下有沒有自己喜歡的品牌.政府政府關(guān)心商業(yè)所帶來的長期稅收及就業(yè).關(guān)心商業(yè)所帶來的長。
45、念.13四開發(fā)理念.13第三部分:目標(biāo)客戶定位第三部分:目標(biāo)客戶定位.2222一目標(biāo)客戶分析的出發(fā)點.23二目標(biāo)客戶分析.23三目標(biāo)客戶定位.25第四部分:項目定位第四部分:項目定位.2626一市場定位.27二產(chǎn)品定位.27三商業(yè)定位.28。
46、4二合生社區(qū)建設(shè)的歷程 建設(shè)生活社區(qū)2001首創(chuàng)合生社區(qū)文體協(xié)會,極大地豐富了業(yè)主文體娛樂活動;2002年整合社區(qū)內(nèi)外部優(yōu)勢資源,建立合生會;2004年成立合生商會,引入更多優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源 建設(shè)健康社區(qū)2001年開始持續(xù)派送合生健康卡,200。
47、市場項目定位營銷客群定位產(chǎn)品規(guī)劃什么是社區(qū)商業(yè) 概念社區(qū)商業(yè)是指以住宅小區(qū)為載體,以便民利民為宗旨,以地域內(nèi)和周邊居民為主要服務(wù)對象的商業(yè)形態(tài),是相對于城市中心商業(yè)區(qū)域型商業(yè)而言的商業(yè)形態(tài)社區(qū)商業(yè)以住宅小區(qū)為載體以利民便民為宗旨以地域內(nèi)和周。
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