1、與企業(yè)競爭有限 的購買力不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 1 市場 市場的定義 顧客 細分市場 行業(yè)細分。

2、力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 1 市場 市場的定義 顧 客 細分市場 行業(yè)細分。

3、大宗采購型消費,人流很難與超市百貨 互補. 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進入專業(yè)化運作體系,把握五個重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時滿足銷售與經(jīng)營兩個條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動產(chǎn)長期持有經(jīng)營時, 其經(jīng)營定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售,就必須在。

4、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。

5、1善于捕捉客戶身上的閃光點. 目光要敏銳,例:夫妻妻先;三口之家孩子先;一家人家庭和睦人 丁興旺;帶老人的孩子孝順有福氣;男士事業(yè)有成,有責(zé)任心,有氣 質(zhì),風(fēng)度品位;女士著裝入手,年輕漂亮;孩子聰明可愛屬于初 次探詢客戶需求,職業(yè)喜好. 例。

6、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

7、銷售發(fā)生永遠都會有銷售發(fā)生 不是你通過是把什么賣給了顧客,不是你通過是把什么賣給了顧客, 就是顧客通過不把什么賣給了你.就是顧客通過不把什么賣給了你. 世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員銷售圣經(jīng)銷售圣經(jīng) 一今天我開始新的生活,我要養(yǎng)成。

8、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

9、如合適再商議價錢 7 簽看房確認書 C 8 進一步詢問,是否樓換樓,或第一次置業(yè) 9 是用來投資或自住自用 10 如果是樓換樓,是否先出售自已的單位 11 用戶人數(shù) 12 做何職業(yè) 13 了解客戶對物業(yè)的印象 14 為什么會選擇此物業(yè) 1。

10、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

11、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

12、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計或調(diào)整建議 負責(zé)部門:負責(zé)部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建 議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立。

13、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級市場二級市場:即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級市場:三級市場:即是小業(yè)主在開發(fā)商處購買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。

14、性是不高的. 公司對市調(diào)參與人員的要求是對市調(diào)目標(biāo)市場所有房地產(chǎn)的內(nèi)容都必須了解 掌握, 形成書面分 析報告,每條信息要盡量附原件的復(fù)印件. 2 房地產(chǎn)市場調(diào)研和營銷的信息分析 房地產(chǎn)市場調(diào)研如果做得細致透徹,不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場定位。

15、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場果林; 5,您選擇居住地點的小區(qū)規(guī)模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場。

16、有裂縫也屬嚴重的質(zhì)量問題. 最后看承重墻是否有裂縫,若裂縫貫穿整個墻面且穿到背后,表示該房存在 危險隱患,對這類房屋,購買者一定不能報僥幸心理. B檢查房屋有無傾斜. 雖然檢測房屋的傾斜度需用專門的儀器, 但購房者用目測的方法從四周不同 角。

17、策劃標(biāo) 底的策劃規(guī)劃方案. 目的目的:在設(shè)計單位制作投標(biāo)方案的同時,本公司專業(yè)人員同樣具 體進行規(guī)劃方案總平概念規(guī)劃及產(chǎn)品開發(fā)類型的規(guī)劃,達 到取長補短的目的. 1.3A人車出入口規(guī)劃,整區(qū)及各小區(qū)的保安規(guī)劃概念設(shè)計; 1.3B配合環(huán)境景觀。

18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

20、 7080; 在第一第二產(chǎn)業(yè)為主的城市,前者比例一般為 6070; 第三步:第三步:根據(jù)城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的特征,取一個平均值,比如 70, 便可開列出一個估算算公式 本城市的 生活資料 商業(yè)需求總量 社會零售總額 70. 當(dāng)然,這個數(shù)字屬于估算。

21、哪些商家先招商,哪些商 家后招商,既符合商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)的需要,又符合租金或商鋪 售價最大化的需要,這無疑是開發(fā)商最期望的,但是實際情況卻恰恰 相反,不當(dāng)?shù)恼猩添樞驎璧K開發(fā)的順利進行,而且抑制項目租金或 銷售利潤的實現(xiàn). 中大型商業(yè)。

22、家具屬于大宗采購型消費, 人流很難與超市百貨互補. 銷售商業(yè)地產(chǎn)必須進入專業(yè)化運作體系,把握五個重要環(huán)節(jié). 一商業(yè)地產(chǎn)定位,必須同時滿足銷售與經(jīng)營兩個條件.商業(yè)地產(chǎn)作為不動產(chǎn)長期持有 經(jīng)營時,其經(jīng)營定位是比較單純的,商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售。

23、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。

24、人員空 缺數(shù)量等.制定配置計劃的目的是描述企業(yè)未來的人員數(shù)量和素質(zhì)構(gòu)成. 步驟 3預(yù)測人員需求.根據(jù)職務(wù)編制計劃和人員配置計劃,使用預(yù)測方法來預(yù)測 人員需求預(yù)測.人員需求中應(yīng)陳述需求的職務(wù)名稱人員數(shù)量希望到崗時間等. 最好形成一個標(biāo)明有員工。

25、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

26、觀環(huán)境分析 第一區(qū)域環(huán)境.研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面:區(qū)域概況面積人口交通通信旅游等. 第二經(jīng)濟環(huán)境.經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況財政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費結(jié)構(gòu)和消費水 平對外貿(mào)易,以及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模趨勢速度和效益等等。

27、自我介紹一下,我是這里的置業(yè)顧問,我叫趙浩棋,您可以叫我小趙.請問先生怎么 稱呼啊 注:在介紹的同時要把名片遞上去,同時詢問對方的 稱呼 簡單的寒暄 寒暄主要是與客戶拉近距離,探其所需供其所求,找到某種共同 的話題,可以適當(dāng)?shù)馁?美客戶,讓。

28、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

29、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

30、ial Analysis G9 Financial Manager G11 MIS Manager CFOCOO CEO 明確組織架構(gòu)明確組織架構(gòu) 職位分析職位分析 職位說明書職位說明書 職位評估職位評估 職等架構(gòu)職等架構(gòu) 固定薪酬制度固定。

31、度疫情影響下 的上海房地產(chǎn)市場有哪些變化. 一經(jīng)營性用地市場 1市場概況 由于疫情的發(fā)生,上海部分經(jīng)營性用地被推遲交易,不過政府及時出臺應(yīng)對政策,明確了通過電子化 交易和批準(zhǔn)后現(xiàn)場交易雙管齊下進行土地出讓交易活動,保障土地交易市場平穩(wěn)有序的。

32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

33、常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情形.美國。

34、 膠片界當(dāng)之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數(shù)碼相機 信息技術(shù)百年企業(yè)藍色巨人 服務(wù)器和大型主機全球最大制造商 世界上第一臺個人電腦 膠片界當(dāng)之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數(shù)碼相機 信息技術(shù)百年企業(yè)藍色巨人 。

35、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

36、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準(zhǔn)確的市場定。

37、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

38、個周期通常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

39、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

40、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

41、獨特利益 價值 11梳理本體價值點 12比對競品價值點 13分析對位客戶利 益點 14提煉差異化價值 點 15搭建核心價值體 系 任任務(wù)務(wù)名名稱稱任任務(wù)務(wù)描描述述目目標(biāo)標(biāo)二二級級任任務(wù)務(wù) 模模塊塊 任務(wù)2制定售展體 系 根據(jù)項目形象 定位。

42、稱的技術(shù)人員有職稱的技術(shù)人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設(shè)有高級工程師職稱的總工程師設(shè)有高級工程師職稱的總工程師,設(shè)有經(jīng)濟師以上職稱的總經(jīng)濟師設(shè)有經(jīng)濟師以上職稱的總經(jīng)濟師,設(shè)有設(shè)有會計師以上職稱的總會計師,技術(shù)經(jīng)濟統(tǒng)計財務(wù)。

43、款人不同時須提交具結(jié)公證書.二單位房地產(chǎn)抵押登記:二單位房地產(chǎn)抵押登記:1 房屋所有權(quán)證 國有土地使用證 .2全民單位:國有資產(chǎn)管理部門或上級主管部門同意抵押的批文.集體企業(yè):職代會通過的同意抵押的文件.股份制企業(yè):股東大會通過同意抵押的文。

44、產(chǎn)抵押擔(dān)保的內(nèi)容1主債權(quán).又稱原債權(quán)本債權(quán),是擔(dān)保的重要內(nèi)容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務(wù)人延遲履行而導(dǎo)致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權(quán),因此不必經(jīng)當(dāng)事人特別約定或登記,即屬于房地產(chǎn)抵押的擔(dān)保范圍.4違約金.指。

45、配; 企業(yè)的技術(shù)和管理水平相適應(yīng). 4可行性原則 項目規(guī)模開發(fā)模式和進度受到經(jīng)濟實力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應(yīng)根據(jù)項目規(guī)模和優(yōu)勢地塊特性確定入市時機,設(shè)計項目進度. 二房地產(chǎn)市場定位的主要內(nèi)容 1確立。

46、的市場需求狀況.二可行性研究是 房地產(chǎn)項目開發(fā) 的第二步,也是非常關(guān)鍵的一步開發(fā)商提出了設(shè)想,但這種設(shè)想究竟有沒有真正的市場前景,需要進行可行性研究.可行性研究是房地產(chǎn)項目開發(fā) 不可缺少的一個階段.政府是否批準(zhǔn)此項目 立項,銀行是否同意給予。

47、含國民經(jīng)濟情況財政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費結(jié)構(gòu)和消費水平對外貿(mào)易,以及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模趨勢速度和效益等等.第三政策環(huán)境.即與地產(chǎn)市場相關(guān)的房改政策房地產(chǎn)價格政策房地產(chǎn)金融政策土地 制度和土地政策稅收政策等.第四行業(yè)環(huán)境.有關(guān)國民。