1、三市場營銷的戰略戰術成長篇三市場營銷的戰略戰術成長篇 1創造價值1創造價值 2體現價值2體現價值 3宣傳價值3宣傳價值 4交付價值4交付價值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠規劃與可持續發展成熟篇四長遠規劃與可持續發展成熟篇 Code of。

2、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業主投訴事件控制在5件以內 培養并輸送出項目經理 成本經理 研發經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發產品定位及產品研發。

3、帶客戶看房子一定要有主次之分,突顯主推房源,在房源實在不行的情況下,再推下一套精選房源 二不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多,可能就會發現商品越多的缺點,反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當. 就目前的房地。

4、商業街租金調查分析二項目周邊主要商業街租金調查分析 三住宅地塊商業銷售策略匯總及操作三住宅地塊商業銷售策略匯總及操作 四附件四附件包括自營扶持基金商業價值培育計劃三年回購協議 書市調整理數據價格表格等 2 項目周邊及市中心在售重點商業項目研。

5、600萬套保障性住房建設, 3600萬套30億平米等二全國5年商品房開發總和; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言之,在 十事五期間戒保障房建設目標達成之前丌會取消; 398年分稅制改革拉開了地產行業癿騰飛大幕,2011 年開始癿營業稅合。

6、國的海濱 它仍在不斷的生長與漫延它仍在不斷的生長與漫延 就在大城東邊,一顆正升起的明珠就在大城東邊,一顆正升起的明珠 人人都在談論,大亞灣和惠陽人人都在談論,大亞灣和惠陽 在北緯在北緯 222246 46 ,東經,東經 11411428 2。

7、建議本項目商業定位建議 一安陽商鋪市場現狀一安陽商鋪市場現狀 安陽市原商業集中于文峰路與解放路兩側,以丹尼斯百貨北大街文峰步 行街為中心,隨著城市的發展,商業中心逐漸向周邊輻射,形成了以服裝 休閑餐飲等業態齊全,一二線品牌匯聚的核心商圈.主。

8、問卷調 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業主比例科業主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調研內容:調研內。

9、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。

10、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規劃道路的規劃道路的擴建改建及延伸,道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎設施完善的地方,總能成熱點,此。

11、ight Centaline Group, 2010 要點提示 理解執行理解執行 執行策劃的工作階段及內容執行策劃的工作階段及內容 執行策劃的分項工作提示執行策劃的分項工作提示 Code of this report 3 Copyright。

12、快速回籠解決方案 專業房地產行銷渠道服務專業房地產行銷渠道服務 專業前期顧問服務專業前期顧問服務 專業營銷代理服務專業營銷代理服務 專業銷售執行服務專業銷售執行服務 專業推廣附加服務專業推廣附加服務 專業物業管理服務專業物業管理服務 4共7。

13、 1產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 2 2市場價值挖掘及定位市場價值挖掘及定位 產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 1西固區經濟環境優越,但商業發展一直被 籠罩在小圈子的說法之下,給人以距離感; 2以虹盛百貨為主的西。

14、供項目眾多關鍵技術指標的情況下,我們花費大量的時間, 投入專人專項完成對項目的住宅戶型指標,套型面積等進行了統計與分析,并對商業部 分進行了再分析與定位,務必落到實處; 其次,對城西及萬家灣片區的微觀市場環境,結合本項目與競品的之間在各種建。

15、商業中心,且向周邊六市輻射. 歷史文化名城中心城區歷史文化名城中心城區 傳統商圈;傳統商圈; 傳統魅力時尚街區鼎盛人氣高端消費;傳統魅力時尚街區鼎盛人氣高端消費; 本地人常來本地人常來的休閑娛樂天地,的休閑娛樂天地,外地人必到外地人必到的旅。

16、ontents PART 1 PART 1 解讀項目解讀項目 隨著城市化進程不斷擴張,城市框架不斷拉伸隨著城市化進程不斷擴張,城市框架不斷拉伸 青林灣區域屬性已經發生變化青林灣區域屬性已經發生變化 區域啟動引擎一海曙商業副中心區域啟動引擎一。

17、分割. 本項目臨城市交通主道,周邊商務居住氛圍成熟,整體商業發展前景廣闊. 項目概況項目概況 基本要素基本要素 市級中心商業區市級中心商業區 區域性商業區區域性商業區 鄰里型商業中心鄰里型商業中心 社區型商業社區型商業 規模 40萬M2以 。

18、樣化概念多樣化; 購房主體多元化購房主體多元化; 女性購房者所占比例將會增加; 功能多樣化,并逐步向商務投資方向發展. 第二節 近期羅湖區市場特點 羅湖區17個小片區開發量差異較大.近 期所開發項目集中分布在蓮塘布心 東門筍崗國貿及口岸片區。

19、 1產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 2 2市場價值挖掘及定位市場價值挖掘及定位 產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 1西固區經濟環境優越,但商業發展一直被 籠罩在小圈子的說法之下,給人以距離感; 2以虹盛百貨為主的西。

20、現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的 特別以及區隔于市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區.項目沒有簡單的復。

21、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮。

22、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業主要分布在:長江 路三段和學府路,主要 是靠近信息工程學院. 項目周邊商業主要 是大學校園配套商業, 以餐飲,干雜配套為。

23、樓,基本為頂樓和底樓 均價4800元 約80套花園洋房面積143在售,均價5800元 近期無加推 優惠政策:一次性97折商貸98折公積金99折 天潤國際花園 營銷勱態 8 銀谷廣場 營銷勱態 兩棟均為高層32層,現余房在售,集中于2,約17。

24、 精力成本租賃的精力耗費 第一 顧客價值的概念 顧客讓渡價值的定義: 整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據不同,其分類 的結果可能就會有很大的差別.例如依據 客戶的性格職業年齡性別等等分類. 但是通。

25、機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。

26、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經理平時面對客戶或甲方,最常經歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經常被開發商指責工作做得不如人意,要重做,但無。

27、呢讓我們先從銷售員工的主動離職因素 開始,對有效激勵并保留銷售人員的一些方法進行分析探討. 圖 1 企業員工離職原因調研結果 太和顧問在2009年開展的銷售員工的主動離職原因的調研結果表明,銷售員工在 十項可能的主動離職因素中,薪酬相關因素。

28、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。

29、客戶:善于發現潛在客戶 銷售人員在銷售過程中,要發現客戶,發現機遇,善待客戶.因為潛在消銷售人員在銷售過程中,要發現客戶,發現機遇,善待客戶.因為潛在消 費者的來源,有因響應房地產企業廣告而至的;還有來自營銷人員和房地產費者的來源,有因響應。

30、贏利重任 由于地價高企,商業部分是本項目重要利潤來源,能否實現商業 部分最大化利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 3:龍:龍 坂片區商業地產第一盤坂片區商業地產第一盤 如坂田商業中心不推出銷售,本項目將是龍坂片區第一個。

31、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。

32、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。

33、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。

34、 Centaline Group, 2009 報告體系報告體系 Analyze System 項目項目目標目標界定界定及及解讀解讀 實現目標的背景分析實現目標的背景分析 項目項目運營策略運營策略 爆破快銷之道爆破快銷之道 營銷費用營銷費用 。

35、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長 避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。

36、的現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之 為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的特別以及區隔于 市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區. 項目沒有簡。

37、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; 。

38、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷策略基礎理論 產品觀念產品觀念產品產品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營銷觀念營銷觀念買方買方 顧客。

39、報 客戶需求 產品價值 客戶關系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。

40、也降了 1215 .直 接降價,除了有你越降俺越不買的隱憂,還可能會損害項目或企業品牌形象,所以大華 是打著 17 周年慶的旗號,萬科則是啟動一項萬科點亮生活的行動.看看這兩個 地產大腕,連降價都降得那么帥 . 招式二:免費送禮. 禮多人。

41、為四個時期:進入期成 熟期 持續銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。

42、 那就是價格. 畢竟對于一般的住房消費者來說, 價格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動機注重商品的價 格低廉,希望付出較少的代價而獲得較大的物質利益;因為工薪階層 的消費者永遠飽和不了,因為沒有存款但每月。

43、道資源:看房團巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競爭項目客戶資源; 短信公司截流數據:競爭樓盤進線截流電話號碼; 萬客會資源:萬客會本區域客戶資源需有針對性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉化率排名。

44、紅線考核標準,通過資 產負債率扣除預收賬款 凈負債率現金短債比來控制房企有息負 債規模的提高.地方層面,沈陽無錫常州銀川成都等地相繼 收緊了四限政策,熱點城市因城施策重點防范市場上行風險.另一方 面,廣州市白云荔灣番禺三區放松人才限購,桂林。

45、服務和創 意的觀念定價促銷和分銷,以創造符合 個人和組織目標的交換的一個過程 是計劃和執行關于商品服務和創 意的觀念定價促銷和分銷,以創造符合 個人和組織目標的交換的一個過程 營銷管理營銷管理作為一門藝術和科學,它需要 選擇目標市場,通過創。

46、端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。

47、如有疑問,請及時與我們聯系. 住宅與土地市場低迷,嚴控投銷比下,房企投資節奏或改變住宅與土地市場低迷,嚴控投銷比下,房企投資節奏或改變 7 月房地產行業月房地產行業月報第月報第 3737 期期 相關研究:相關研究: 投資要點:投資要點: 。

48、市場下行壓力較大,擔心 房價會普遍下跌 標桿企業C:集團給的利潤指標在往下 調,總部要求的利潤指標下調是對后市 看法最直接的反映 標桿企業D:去化率跟蓄客時間長短關 系很明顯,后市這種關系將弱化 企業交流 金科:2019年的房價是穩中略升。

49、 關于我 第一部份 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 操作過六個項目 任職三家公司 房產行業從業七年 在路上在路上, ,我我一一直在努力直在努力 歷經五輪調控 跟隨四。

50、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。