1、1 程序概況程序目的指導(dǎo)市場(chǎng)政策側(cè)重營(yíng)銷研究工作,為前期定位設(shè)計(jì)過程營(yíng)銷工作提供參考程序風(fēng)險(xiǎn)程序范圍集團(tuán)及下屬公司定義所涉及流程名稱流程客戶內(nèi)部客戶外部客戶流程參與部門集團(tuán)公司營(yíng)銷管理部投資運(yùn)營(yíng)部下屬公司上游流程名稱下游流程名稱子流程名稱流。

2、調(diào)研,專項(xiàng)調(diào)研 為針對(duì)具體要求,在特定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行調(diào)研,例行調(diào)研為征對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展掌握市 場(chǎng)動(dòng)態(tài)需要而例行開展的調(diào)研活動(dòng). 3 3 職責(zé)職責(zé) 3.1 營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)專項(xiàng)調(diào)研工作,并會(huì)同項(xiàng)目發(fā)展部共同進(jìn)行例行調(diào)研工作. 4 4 工作程序工作程。

3、數(shù)上證指數(shù) 3566 行業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模 占比 股票家數(shù)只 148 3.6 總市值億元 18152 2.2 流通市值億元 16463 2.5 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對(duì)表現(xiàn) 2.3 11.9 4.5 相對(duì)表現(xiàn) 11.0 31。

4、編號(hào):BTBT XJXJ 102102 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 項(xiàng)目宣傳物料制作監(jiān)控程序項(xiàng)目宣傳物料制作監(jiān)控程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 。

5、S 107107 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 房屋交接的工作程序房屋交接的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 1。

6、S 103103 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 客戶接待的工作程序客戶接待的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 1。

7、101101 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 市場(chǎng)推廣工作程序市場(chǎng)推廣工作程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 6 6 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 10110。

8、S 105105 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 款項(xiàng)催收的工作程序款項(xiàng)催收的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 1。

9、 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 104104 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 認(rèn)購(gòu)簽約及退房的工作程序認(rèn)購(gòu)簽約及退房的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 6 6 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生。

10、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

11、程序四:辦理交通評(píng)價(jià)文件審批根據(jù)聯(lián)席會(huì)要求辦理. 6 程序五: 辦理古樹處理意見根據(jù)聯(lián)席會(huì)要求辦理 . 6 程序六: 辦理文物保護(hù)意見根據(jù)聯(lián)席會(huì)要去辦理 . 8 程序七: 辦理環(huán)境評(píng)價(jià)文件審批根據(jù)聯(lián)席會(huì)要求辦理 . 8 程序八:辦理規(guī)劃意見。

12、老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等 1因?yàn)榭h城人口相對(duì)大城市少,信息對(duì)稱率很高,可以采用掃街的形式進(jìn)行 DM 單的發(fā)放,讓項(xiàng)目直接 面對(duì)消費(fèi)者. 2.舉辦活動(dòng),在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大信息受眾人群. 3口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告。

13、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

14、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

15、5.2 主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核委托專業(yè)調(diào)研公司的調(diào)研申請(qǐng). 5.3 市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)審批市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃和各種市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,審 核委托專業(yè)調(diào)查公司調(diào)研的申請(qǐng). 5.4 市場(chǎng)調(diào)研人員負(fù)責(zé)擬訂市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,組織人員實(shí)施. 6 資格或培訓(xùn) 6.1 執(zhí)。

16、 NabpaIb2jwcGHqdtueYZPX.ZeAUQR.BbOPIJopB0S4 ,3CDEj5nF.63,GZPXDEyxDEIHbj DE4,w012I5XzAF BCjRFo,YDEFOXO017ersPI 89, 563,sz。

17、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

18、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

19、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng):即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級(jí)市場(chǎng):三級(jí)市場(chǎng):即是小業(yè)主在開發(fā)商處購(gòu)買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。

20、性是不高的. 公司對(duì)市調(diào)參與人員的要求是對(duì)市調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)所有房地產(chǎn)的內(nèi)容都必須了解 掌握, 形成書面分 析報(bào)告,每條信息要盡量附原件的復(fù)印件. 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷的信息分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研如果做得細(xì)致透徹,不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

21、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場(chǎng)果林; 5,您選擇居住地點(diǎn)的小區(qū)規(guī)模起點(diǎn)在 4 萬(wàn)平方米以上;40 萬(wàn)平方米以上;100 萬(wàn)平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購(gòu)物中心;會(huì)所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

22、評(píng)估一經(jīng)確定,具備法律效力 形成法律 文 件對(duì)雙方有約束力.這種評(píng)估值一般較低. 3特定評(píng)估:這種評(píng)估是房地產(chǎn)交易管理部門,對(duì)買賣雙方交 易價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)格水平而做的評(píng)估,為了求其公正合理,須采 用兩種以上的評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估結(jié)果。

23、 一事前控制: 把住材料關(guān).任何與工程有關(guān)的原材料和構(gòu)配件,在使用前我們 都要檢查控制,首先要檢查其出廠合格證明,檢測(cè)報(bào)告等,再要 求做兩次檢測(cè),合格后方可使用. 先方案,后施工. 開工前審核施工組織設(shè)計(jì),在各分項(xiàng)工程施工前,要求施工方提。

24、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

25、要素 戶型力市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴(kuò)展力 戶型產(chǎn)品力 市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 戶型產(chǎn)品力市 場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 競(jìng)爭(zhēng) 觸點(diǎn) 需求 戶型力評(píng)估模型: 戶型力 評(píng)估 房型 功能 面積 實(shí)用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

26、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。

27、設(shè)計(jì)定位依據(jù). 二設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)復(fù)核施工總體定位圖,并組織工程部設(shè)計(jì)院施工單位進(jìn) 行圖紙交底,明確各項(xiàng)規(guī)劃定位指標(biāo),包括各建筑物間最小距離,新建建筑物與 已建建筑物構(gòu)筑物道路河道相對(duì)位置,小區(qū)紅藍(lán)線控制點(diǎn),放線基準(zhǔn)點(diǎn)等. 三項(xiàng)目發(fā)展部負(fù)責(zé)辦理開。

28、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個(gè)騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點(diǎn)推廣費(fèi)花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費(fèi)用合理的分配,實(shí)現(xiàn)利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。

29、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

30、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

31、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

32、 官方最后統(tǒng)計(jì)顯示:中國(guó)內(nèi)地累計(jì)病例5327例,死亡349人;中國(guó)香港1755例,死亡300人;中國(guó)臺(tái)灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個(gè)非典病例 出現(xiàn)在廣東 20。

33、 2原定初六至初九間上班的各地房企可能需要重新審視,就目前疫情傳播速度看,顯然已不適合初六 至初九上班,假期延長(zhǎng)已是必然,所以各房企初五之前必須拿出二次放假計(jì)劃. 3各房企人力行政人員做出外出人員計(jì)劃返城時(shí)間表假期接觸人員登記表以及返城遇 。

34、 只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過 10,這實(shí)際上是一 個(gè)值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對(duì)銷售工作談虎色變,原因其實(shí)無(wú)非來(lái)自以下兩。

35、度疫情影響下 的上海房地產(chǎn)市場(chǎng)有哪些變化. 一經(jīng)營(yíng)性用地市場(chǎng) 1市場(chǎng)概況 由于疫情的發(fā)生,上海部分經(jīng)營(yíng)性用地被推遲交易,不過政府及時(shí)出臺(tái)應(yīng)對(duì)政策,明確了通過電子化 交易和批準(zhǔn)后現(xiàn)場(chǎng)交易雙管齊下進(jìn)行土地出讓交易活動(dòng),保障土地交易市場(chǎng)平穩(wěn)有序的。

36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

37、常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡(jiǎn)單來(lái)說房地產(chǎn)市 場(chǎng)周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情形.美國(guó)。

38、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。

39、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定。

40、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評(píng)估消費(fèi)能力評(píng)估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

41、屬單位人員,管理本公司全盤業(yè)務(wù). 第五條 秘書室總經(jīng)理特別助理職責(zé): 一對(duì)于個(gè)案研究分析與可行性方案擬議. 二本公司重大興革事項(xiàng)建議. 三協(xié)助總經(jīng)理處理公司重要業(yè)務(wù)或特定業(yè)務(wù). 第六條 秘書室總經(jīng)理執(zhí)行秘書職責(zé): 一協(xié)助總經(jīng)理處理公司公文行。

42、的 CI 導(dǎo)入計(jì)劃,會(huì)依企業(yè)特性和問題特性而有所不同,但其原則性的程 序則大致相同,均可劃分為調(diào)查企劃實(shí)施3 大步驟.調(diào)查工作必須把 握現(xiàn)狀觀測(cè)事實(shí),并加以分析.許多公司在導(dǎo)入 CI 時(shí),事前調(diào)查作業(yè)不夠充 分,因此無(wú)法掌握現(xiàn)狀,常制作出缺。

43、個(gè)周期通常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡(jiǎn)單來(lái)說房地產(chǎn)市 場(chǎng)周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

44、d 重點(diǎn)推薦重點(diǎn)推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標(biāo)價(jià)目標(biāo)價(jià) 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評(píng)級(jí)投資評(píng)級(jí) 萬(wàn)科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.3。

45、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

46、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

47、負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團(tuán)公司全資擁有控股或相對(duì)控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡(jiǎn)稱。

48、先 2004517 A2 取消編寫計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬(wàn)創(chuàng)公司銷售經(jīng)營(yíng)部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。

49、配; 企業(yè)的技術(shù)和管理水平相適應(yīng). 4可行性原則 項(xiàng)目規(guī)模開發(fā)模式和進(jìn)度受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場(chǎng)定位時(shí)如何量力而行. 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和優(yōu)勢(shì)地塊特性確定入市時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度. 二房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容 1確立。