1、 市場調研是企業營銷活動中必不可少的重要組成部分.實踐證明, 在十分復雜激烈競爭的經營環境中,只有通過認真細致有效 的市場調研,才能制定出切實可行的營銷戰略,使企業立于不敗 之地. Code of this report 3 南京中原房地產。

2、結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票 建造成本 利 潤收入成本費用稅金 費用都包括。

3、占有 7080的份量,因此在設計階段應選擇客戶認可價值與支 付代價最大差值的方案與部品,不宜單純追求效果,也不宜片面追求低成本. 萬科要求,在各階段設計和單項設計中,都應持續地開展方案優化工作,比較不同設計方案的所帶來 品質效果成本效益等方。

4、可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票 建造成本 利。

5、包括毛坯房物業勘察單房產證編號購房協議書編號戶型圖勘察表和出售居間可以不用業主本人簽字,并在跟進中體現此房已做勘察,勘察編號寫在房源里,可分物業勘查業績10;如當天錄入當天成交的未做物業勘察,此單成交后不計勘察業績.錄入人有48小時優先做勘。

6、驗并予以書面確認;4施工現場已正式移交施工單位并辦理了書面移交手續,移交內容應包括:a 施工用配電站;b 施工用水表井,施工排污口c 工地圍欄設施d 施工占道施工道路情況e 地下管線情況地下障礙物情況水文地質情況f 周邊建筑物結構及基礎情況。

7、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

8、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

9、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

10、同的企業會計準則體系的正式建立與實施.新會計準 則體系對已有準則做了系統性的修改,并制定了一系列新的具體準則,強化了 為投資者和社會公眾提供決策有用會計信息的新理念,對提高企業會計信息質 量保護投資者利益促進資本市場的健康發展具有深遠意義。

11、地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體。

12、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

13、是指建造建筑物構筑物的土地,包括城鄉住宅和公共設施 用地工礦用地交通水利設施用地旅游用地軍事設施用地等; 未利用地是指農用地和建設用地以外的土地. 三產業的劃分 第一產業是指農林牧漁業. 第二產業是指采礦業,制造業, 電力燃氣及水的生產和供。

14、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識水平和業務素養 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個人經過長時間艱苦的自我學習 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。

15、何事情都是 完全不被接受的. 一基本原則一基本原則 1.公司倡導守法廉潔誠實敬業的職業道德; 2.員工的一切職務行為,都必須以維護公司利益,對社會負責為目的; 3.因違反職業道德,給公司造成經濟損失者,公司將依法追索經濟賠償;情 節嚴重,公。

16、話關系 找了你不要了 3服務制勝服務制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強效溝通強效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁和自己頁,共四頁 結婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。

17、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

18、條款主要條款 由于經濟交易內容不同,合同的內容就會不同,但各種合同均有共同的基本的條款,缺少 這些基本條款,合同的效力或履行就會存在問題. 合同的基本條款有: 1 當事人的基本情況. 包括當事人的姓名自然人或名稱經濟組織法定代表人負責人委托。

19、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

20、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。

21、關,是城市建設規劃的有機組成部分.為了 確定城市的規模和發展方向實現城市的經濟和社會發展目標,必須合理地制定城市規劃和 進行城市建設以適應社會主義現代化建設的需要. 概念概念: 房地產開發是房地產活動中一項重要制度,屬于房地產生產流通消費諸。

22、則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思路與方向等.調研過程中有開始構思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

23、賣的方式, 將土地使用權轉讓給具有開發資格的房地產開發商. 二級市場二級市場:即是房地產開發商在獲得土地使用權后,在土地上興建物業,然 后通過銷售,將該物業銷售給廣大的小業主. 三級市場:三級市場:即是小業主在開發商處購買物業后,擁有該物業。

24、性是不高的. 公司對市調參與人員的要求是對市調目標市場所有房地產的內容都必須了解 掌握, 形成書面分 析報告,每條信息要盡量附原件的復印件. 2 房地產市場調研和營銷的信息分析 房地產市場調研如果做得細致透徹,不僅可以幫助精確產品市場定位。

25、下的法則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思 路與方向等.調研過程中有開始構思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

26、通信人口分布等; 3 了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產市場開發各環節設計建造銷售和物業管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產。

27、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

28、個房地產行業的健康發展. 不久前在廣州市發生的廣地花園事件,就是其中的一個典型表現詳細情況請在互聯網上搜索及訪問 南方周末網站 2003 年 12 月 4 日等相關報道.筆者現在僅就房地產開發過程中表現較突出的最基本的幾個問 題與大家共同探。

29、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。

30、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

31、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領會策劃 思想. 二策劃人應該具備的素質 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨立人格的人,靈魂是站的. 2一個成功者,一個不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

32、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

33、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

34、通信人口分布等; 3 了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產市場開發各環節設計建造銷售和物業管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產。

35、nge With Innovation 什么是有效的溝通什么是有效的溝通 CONTENT 01 02 03 策劃團隊內部的溝通策劃團隊內部的溝通 開發商的溝通開發商的溝通 銷售團隊的溝通銷售團隊的溝通 業務部門的溝通業務部門的溝通 04 0。

36、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

37、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

38、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

39、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經驗的總結,大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業競爭力. 一首要前提要戰勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。

40、國有住宅.它是指由國家以及國有企業事業單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。

41、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業廠礦學校企業 事業單位住宅區分布事業單位住宅區分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

42、明確公司業務的經營目標,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據, 訂定 適合的銷售方針. 2.銷售部對于各方面的問題例如:市場開發利潤的提高廣告宣傳 回 收 管理等等,都必須制定方針. 3.配合當年的營運重點,及公司的經營方針,來訂定銷售方針。

43、個周期通常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結合,簡單來說房地產市 場周期就是重復出現的房地產總收益的不規則波動, 具體表現為房地產業呈現出的有規律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現的情。

44、辦公室的衛 生. 2 工程部 技術部負責: 二樓大廳衛生, 每周一衛生值班交接. 2 銷售部負責: 一樓大廳 內廳 大門臺階以上 樣板間衛生. 3 物業部負責:董事長辦樓道間洗手間物業辦.餐廳和 會所周圍及一樓玻璃的衛生正面玻璃除外. 六 。

45、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

46、值處于歷史低位低位. 公募基金對地產股的配置處于嚴重偏低的狀態.公募基金對地產股的配置處于嚴重偏低的狀態.到 2020 年底,公募基金配置地 產股的比例為 1.77,配置強度為 63.9,且前兩大公司占總地產股投資比達 到 65.3,板塊被。

47、 0.1,這一項我們經常能去爭取一些 優惠,少交一些. 3土地增值稅:土地增值稅是 對轉讓國有土地使用權地上建筑物 及其附著物并取得收入簡單說就是 轉讓房地產取得的收入的單位和個 人,就其轉讓房地產所取得的增值額 征收的一種稅. 1增值額的。

48、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。