1、價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目。

2、計房地 產銷售癿回暖是可持續癿. 2012 年品牌房企新推貨量計劃安排主要集中于 59 月份,6 月品牌房企均加大推貨量. 行業資金鏈仌未得緩解,對部分房企而言,短期內降價壓力 沒有消除.開収貸癿政策回暖,預計還需要 12 個月癿時 間. 。

3、突破,突破,營銷亮點頻繁,營銷亮點頻繁,市場更加細分,為清遠城市建設及經濟發展作出突出貢獻.市場更加細分,為清遠城市建設及經濟發展作出突出貢獻. 一宏觀市場環境一宏觀市場環境 1政策環境:兩次新政兩次新政影響影響冰火兩重天.冰火兩重天. 1。

4、 年年北京房地產市場北京房地產市場宏觀數據宏觀數據 1 總投入量總投入量分析分析 1固定資產投資固定資產投資 2008 年 1 至 10 月份北京市固定資產投資額累計完成 2679 億元,與 2007 年同期 相比上漲 5.85; 08 年。

5、 2 0 2 4 6 8 10 4.14.54.95.15.55.96.16.56.97.17.57.98.18.58.99.19.59.910.110.510.911.111.5 實際利率 CPI 一年期定期存款利率,右 0 5 10 1。

6、當年平均匯率折合5372美元. 二社會發展二社會發展 1 1人口與收入人口與收入 年末總人口2232.78萬人,其中,城鎮人口981.98萬人, 鄉村人口1250.80萬人.城鎮化率44.0.全年出生人口34.21 萬人,出生率15.32。

7、測 China Real Estate Market Forecast 2020 002 2020 中國代表城市房地產市場預測 China Real Estate Market Forecast 2020 2020 中國代表城市房地產市場預。

8、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。

9、很重要 需求 態度愿望 行為 社會人口學 TCQ011124BJGB 2 一個典型市場研究的工作流程一個典型市場研究的工作流程 研討本次市場研究將要 支持什么決策 對已有消費者資料做初 步分析 對競爭對手進行初步分 析 召開定性消費者訪談或。

10、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

11、度不大,因此雖然多數項目推出特價房等促 銷活動,但是實際降幅有限,成交量有所回 落. 商品住宅成交均價為商品住宅成交均價為 62146214 元元 平方米平方米 12 月煙 臺商品住宅成交均價為 6214 元平方米,本月 成交均價處于正常波。

12、設備 電梯質量其他公共 5 11 小區環境 13 12 房屋裝飾 3 13 物業管理 內容安全質量收費 13.5 14 企業形象 企業社會信譽 8 。

13、海城市群 華中區域 華西區域 2020 年全國房地產市場發展回顧與展望 廣州 深圳 東莞 佛山 珠海 惠州 中山 杭州 南京 合肥 天津 青島 濟南 武漢 長沙 鄭州 南昌 西安 貴陽 南寧 烏魯木齊 2021 中國代表城市房地產市場預測 。

14、月份,全國兩會順利召開.兩會期間,保障性安居工程的建設與管 理未來房地產調控政策的走向房產稅房地產走勢與金融風險等內容成為 各方關注的焦點.兩會政府工作報名明確提出:今年房地產將嚴格執行并逐步 完善抑制投機投資性需求的政策措施,進一步鞏固調。

15、市場 一一整體市場回暖整體市場回暖認可度高認可度高,六成受訪者認為六成受訪者認為三季度價格三季度價格將將上漲上漲 1 1八成受訪者認為市場已經回暖八成受訪者認為市場已經回暖,長三角長三角區域區域企業企業信心最強信心最強 一二季度全國市場成交。

16、波:月第一波: 萬科團購領跌沖擊,南城市場率先重萬科團購領跌沖擊,南城市場率先重 新洗牌新洗牌 4 4月第二波:月第二波: 光大豪宅洗牌沖擊,東城市場重新洗牌光大豪宅洗牌沖擊,東城市場重新洗牌 5 5月月特惠特惠潮:潮: 絕大多數樓盤推出特。

17、原 研究部 Copyright Centaline Group, 2019 Code of this report 3 2019丐界軍運會 2019年第七屆丐界軍運會是繼北京奘運會后,我國丼辦癿觃模最大癿國際體育盛會 也是武漢至今為止承辦過。

18、預測 China Real Estate Market Forecast 2021 2021 中國代表城市房地產市場預測編委會 扶偉聰 梁國鴻 鄭松杰 謝宇晗 劉 漣 孫 柯 鄭文偉 王蘊瑩 李舉明 鄧祥和 李 慰 藍功敏 歐陽達輝 岑小春。

19、 扶偉聰 梁國鴻 鄭松杰 謝宇晗 劉 漣 孫 柯 鄭文偉 王蘊瑩 李舉明 鄧祥和 李 慰 藍功敏 歐陽達輝 岑小春 竇自珅 羅廣濱 樓湞針 李 鯤 康 偉 錢 輝 喬 晶 吳 蟒 梁家祥 李 瑋 戴曉峰 楊偉勝 鄧瑋凌 謝宇晗 吳智杰 韋常。

20、 扶偉聰 李丹楊 梁國鴻 鄭松杰 張健如 謝宇晗 徐景宏 劉 漣 鄭文偉 李舉明 鄧祥和 李 慰 藍功敏 吳憲明 宋晶晶 歐陽達輝 岑小春 竇自 羅廣濱 張偉昭 趙世鵬 戴 璐 徐 亮 樓湞針 李 鯤 呂 亢 康 偉 高 煥 錢 輝 喬 晶。

21、通過優惠 贈送禮品等方式盡量降低對房地產銷售的影響. 二二項目建設進度項目建設進度 影響樓盤建設的進度,長期看可能會導致交付時間比預期延長. 房地產開發建設,需要大量的工人.在病毒肺炎的影響下,春節 后回溫的工人是否能夠全部到位,也是個不。

22、原 研究部 Copyright Centaline Group, 2019 Code of this report 3 2019丐界軍運會 2019年第七屆丐界軍運會是繼北京奘運會后,我國丼辦癿觃模最大癿國際體育盛會 也是武漢至今為止承辦過。

23、局市場環境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。

24、診斷現狀價格體系中存在的問題或潛在機會,提出合理的價格定位 從市場發展規律出發,結合項目開發計劃進行價格預測 工作對象 魯能集團下轄10城市房地產項目: 重慶:魯能星城魯能領秀城 北京:東?；▓@幸福一村優山美地 濟南:朱家峪魯能領秀城 ?？?。

25、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

26、比本項目不競品的優勢劣勢,為價格定位提供依據. 競品對標的內容 基本信息樓面地價容積率土地面積建筑面積綠化率業態是否 精裝競品售價品牌土地屬性區位交通情況周邊配套市政配 套周邊景觀規劃信息梯戶比車位商業配套其他配套規劃特 點配置標準景觀外立。

27、 22生產:生產:PMI 數據及高頻數據顯示 3 月份相對于 2 月份生產只有小幅改善,預計 3 月份生產同比增速為11.3. 33投資:投資:地產及基建有較強韌性,隨著工人到崗逐漸增速將逐步恢復;而制造業訂單情況還在惡化,增速可能會持續。

28、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

29、局市場環境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。

30、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

31、合管 理部門公布企業積累的歷來的市場信息資料. 二是調查收集市場動態的原始材料, 用于及時 迅捷地反映市場動態,主要方法有典型調查個別走訪召開座談會或展銷會等等,從而準 確掌握目前人們對房地產市場商品要求的動態. 三因素分析 影響房地產市場。

32、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

33、竇自 羅廣濱 王 倩 張偉昭 劉 漣 康 偉 李 鯤 樓湞針 錢 輝 莊云娟 高榮華 喬 晶 吳 蟒 李 瑋 戴 璐 梁家祥 戴曉峰 趙 麗 劉 爽 文 靈 鄧瑋凌 謝宇晗 袁 尚 馮佩云 吳智杰 張昊 韋常春 梁風喜 廣州 吳智杰 深圳 。

34、格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。

35、三季度 2003一季度 三季度 2004一季度 三季度 2005一季度 三季度 2006一季度 三季度 2007一季度 三季度 2008一季度 三季度 2009一季度 三季度 2010一季度 三季度 2011一季度 三季度 2012一季度 。

36、代表價格的精確值l結果不作為銷售計劃的指導價格,僅符合集團規劃所需l由于銷售具體控制對最終實現的銷售價格影響巨大,所以不以最終實現價格來評價整個評估及預測的正確性報告思路工作目標工作方法價格評估及預測本次報告要解決什么問題工作前提工作方式主。

37、5.0審批5.1審批重 新 修 訂價格調整流程1.0 提出調價要求 n 項目各相關部門或者集團總部向項目市場部提出調價要求.1.0提出調價要求2.0組織市場調研,了解市場價格動態.3.0進行市場分析4.0制訂調價方案,調整價格表6.0簽字批。

38、析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程1.0 確定市場調研方案目標n 項目營銷副總在。

39、如何協調和統一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導思想 .地產項目定位要點地產項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。

40、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

41、內大循環促進住房消費健康發展加速推進新型城鎮化建設等發展方向,房地產行業又將迎來新的發展契機宏觀環境預測發展方向十四五規劃發展建議遠景思路信息來源:中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二三五年遠景目標的建議2020年2035。

42、務及客戶管理本課程在業務線中的位置:方法方法目的目的市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產品拓展營銷策劃相關人員課程目標: 熟悉新。

43、進行市場分析.2.0根據項目自身狀況進行項目分析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程。

44、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執行方案五價格策略與執行方案1價格策略1.1 價格是消費者購房最敏感因素1.2 戶型統計與總價分析1.3 發揮差價原則2執行方案2。

45、戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產品拓展營銷策劃相關人員課程目標: 熟悉新景祥市場調研的作用,掌握如何運用新景祥經典方法論,掌握市場調研流程與方法,提高顧問和市。